| 2.
Рынок |
|
|
- Продукт
- Продуктовая группа
- Рыночная ниша/
Цена
- Срок годности
продукта
- Прибыльность
продукта
|
- Неприбыльный
производственный микс
- Износ продукта
|
- Назначить проверку
продукта консультантом по производственным
вопросам
- Интервьюировать
заказчика / поставщика
- Провести проверку
запасов
|
Природа рынка
- Экспорт или внутренние
продажи
- Степень регулирования/картели
(свободная цена в сравнении с контролируемой)
- Степень конкурентной
концентрации
|
- Жесткая природа
рынка по сравнению с формированием неконвертируемой
валюты
- Недостаточный
денежный поток
- Высокие барьеры
к прибыльной операции через регулирование
и /или высокую концентрацию
|
- Привести в соответствие
валюту займа с валютой формирования денежных
средств
- Установить долгосрочные
контакты на продажу
- Определить более
высокие требования к капиталу
- Ограничить долг
к источникам денежных потоков в твердой
валюте
|
Перспектива
рынка
- Изменения в характеристиках
спроса и предложения
- Доля рынка
- Конкуренция
- Будущие прогнозы
- технологические
требования
|
- Недостаток гибкости
ценообразования
- Короткий технологический
цикл
- Конкуренты с
более низкой структурой затрат
|
- Установить более
короткий срок займа
- Определить более
высокие требования к капиталу
- Провести независимый
анализ рынка
|
| |
|
|
| 3. Основные
затраты и потребляемые
материалы |
|
|
Основные
источники и обеспечение поставок
- Товары в сравнении
с дифференцированным ценообразованием
- Закупочная политика
- Транспортировка
- Финансовое состояние
поставщиков
- Доступность и
цена энергии
- Перспективы
с Профсоюзами
- Существующие
по сравнению с будущим субсидии
- (например , энергия)
|
- Непостоянные
поставки и цена сырья
- Потери в поставках
сырья
- Более высокие
производственные затраты
|
- Проверить долгосрочные
контракты на поставку сырья и энергии
- Установить причины
прерывания страхования бизнеса
- Проверить контракты
по транспортным поставкам
|
Управление
запасами и контроль
- Политика оценки
запасов
- Производство
и мощность
- Месторасположение
- Производственная
мощность и гибкость
|
- Высокие затраты
на запасы
- Прерывание производственного
процесса
- Переоцененные
запасы
- Увеличенные затраты
|
- Требовать управленческих
отчетов
- Требовать отчеты
по запасам
|
| 4.
Менеджмент |
|
|
- Структура управления
- Мотивация
- Ответственность/отчетность
- Обязательства
(см. контракты)
- Компетенция
- - финансовая
- - техническая
- - коммерческая
|
- Потеря доходов
- Возросшие затраты
- Высокая текучесть
кадров
- Недостаточный
финансовый контроль
|
- Ключевые контракты
по вопросам управления
- Рассмотрение
Советом возможностей управления
- Рассмотрение
программ компенсации
|
| Управленческий
контроль
|
- Потеря доходов
- Возросшие затраты
|
- Рассмотрение
систем управления и контроля
|
Основные
взаимоотношения с клиентами
- Концентрация
- Лояльность
- Финансовая устойчивость
клиентов
- Контроль поставщиков
|
Потеря доходов
Меньшая гибкость в
ценообразовании
Неплатежи клиентами |
- Установить более
высокие требования к капиталу
- Рекомендовать
торговую диверсификацию
- Обеспечить меры
предосторожности от потерь по дебиторской
задолженности
- Установить новые(с
нуля) договора
|
Доставка
механизмов
- Дистрибьюторская
сеть, например, оптовая/розничная торговля
- Условия торговли
- Условия платежей
|
- Потребности в
увеличенном рабочем капитале
- Потеря доступа
к рынку
|
- Рассмотреть контракты
- Установить более
высокие требования к капиталу
- Согласовать финансирование
обязательного рабочего капитала из внешних
источников
- Установить долгосрочные
торговые контракты
|
| 5.
Инвестиционная программа |
|
|
- Мотив инвестиционной
программы
- Подходящая технология
- Имеет ли она экономический
эффект
- Пилотные обязательства
|
- Инвестиционная
программа не достигнет проектных целей
- Неприемлемая
технология
|
- Нанять консультанта
по производственным вопросам/советника,
если приемлемо
|
Выполнение
инвестиционной программы
- Временные рамки
- Опыт разработчика
и финансовая устойчивость
- Пределы
- Детали контракта
|
- Инвестиционная
программа по типу “русская рулетка”
увеличивает риск
- Временные задержки
приводят к более высоким рискам или превышению
затрат
- Фонды банка отвлечены
от инвестиционной программы
|
- Требовать поэтапного
выполнения инвестиционной программы
- Установить лицо,
исполняющее гарантии/штрафные санкции
- Требовать соглашения
по поддержке проекта
- Взять на себя
обязательство, связанное с выплатами
по распискам
|
Стоимость
инвестиционной программы
- Адекватные затраты
на оборудование
- Непредвиденные
выплаты
- Детали тендерного
процесса
- Рост стоимости
|
- Превышение затрат
- Оптимистические
тесты на чувствительность
- Неэффективный
контракт на поставку товаров и услуг
- Неадекватная
капитализация
|
- Консультироваться
с советником по производственным вопросам
- Требовать увеличения
доли собственного капитала
- Установить фиксированную
цену контрактов
- Сравнение затрат
с нормами по отраслям промышленности
|
| 6.
Налоги и контроль |
|
|
Экологические
нормативы
- Торговые пошлины
- Налог с оборота
- Ограничение экспорта
- Контроль цены
|
- Изменения в нормативном
режиме увеличит затраты или сузит рынки
- Штрафные санкции
за неисполнение
|
- Обеспечить соответствие
займа текущим нормативам
- Обеспечить фиксированные
цены на весь срок займа
|
Общие нормативы
по охране окружающей среды
- Нормирование
труда
- Охрана труда
- Пенсии
|
- Изменения в нормативном
режиме увеличит затраты или сузит рынки
- Штрафные санкции
за неисполнение
|
- Рассмотреть текущие
и предложенные национальные/ ЕЭС нормативы
|
Налоговый
режим
- По операциям/продажам
- По фирме
- Изменение в налоговых
ставках
|
- Изменения в нормативном
режиме увеличит затраты или сузит рынки
- Штрафные санкции
за неисполнение
|
- Рассмотреть национальное
текущее и предложенное налоговое законодательство
|
- Нормативы по
охране окружающей Среды
- По текущим и предложенным
операциям
- Затраты на обязательства
предыдущих периодов
|
- Изменения в
нормативном режиме увеличит затраты
или сузит рынки
- Штрафные санкции
за неисполнение
|
- Экологический
аудит
- Рассмотреть текущие
и предложенные национальные и региональные
нормативы
|
| 7.
Финансовые |
|
|
Аудит финансовых
счетов за 3 года
- Баланс
- Налоговая декларация
(продажи, прибыль, капитал и т.д.)
- Отчет о прибыли
- Источники и использование
фондов
Аудиторское заключение |
- Ложная или вводящая
в заблуждение отчетность об активах,
пассивах и прибыли
- Неадекватные
резервы на обязательства
- Благоприятные
бухгалтерские соглашения
|
- Требовать аудирование
финансовых счетов, основанное на международных
бухгалтерских стандартах
|
| Проформа
финансовых прогнозов проекта
|
- Непредвиденные
риски потенциальных убытков при изменении
валютного курса
- Неадекватный
денежный поток по обслуживанию долга
|
- Требовать увеличение
доли капитала
- Сократить размер
или стоимость проекта
|
Система финансовой
отчетности
- Рассмотрение
международных систем и контроля
- Пересмотреть
аудитора компании
|
- Нет текущей осведомленности
о финансовом состоянии
- Неадекватные
финансовые данные
|
- Обеспечить подтверждение
аудитора
- Требовать поквартальный
баланс и отчет о прибыли
- Требовать годовой
независимый аудит
|
Финансовые
обязательства и непредвиденные
обстоятельства
- Лизингодатель
- Банковские отношения
|
- Низкая ликвидность
- Чрезмерный долг,
обусловленный отсутствием возможности
выплаты
|
- Установить финансовые
обязательства, ограничивающие будущие
- Проводить обсуждения
с другими кредиторами
|