Однако  при размещении баннерной рекламы  в сети необходимо учитывать целесообразность размещения баннеров на тех или иных сайтах. Рекламу «Мария Тур» целесообразно размещать на сайтах с культурно-образовательной, туристской, тематикой предприятий сферы услуг. В настоящее время баннерная реклама предприятий рассматриваемой отрасли практически не развита. Однако, хотя это направление пока еще не раскрыто, оно несет в себе большой потенциал.

     Также можно производить обмен баннерами посредством прямой договоренности с другим сайтом, но при этом необходимо учитывать, что этот сайт должен принадлежать юридическому лицу, производящему смежные товары или услуги, а не конкуренту. В данном случае это наиболее подходящий способ размещения рекламы.

     Из  перечня услуг, предлагаемых агентством «Мария Тур», можно предложить следующие модули :

1. изготовление анимированного баннера 468 х 60 пикселей — 460,8 руб.;
2. форма для отправки заказа по электронной почте — 153,6 руб.;
3. регистрация в русскоязычных поисковых  системах и основных каталогах — 460,8 руб.

     Таким образом, средняя стоимость изготовления баннера составляет  614,4 руб.

     Стоимость 1000 показов баннера в системе  «Яндекс» — 307,2 – 921,6 руб., средняя стоимость «активного» пользователя (который перешел по рекламной ссылке) — 20 руб.

     Сравним реальные затраты на одного человека (с учетом «бесполезной аудитории») при осуществлении рекламы в  печатных средствах массовой информации и в Интернете.

     Аудитория местной  газеты  "Раз в неделю" около 100 тыс. человек,  рекламой турфирм заинтересуется только 10 тыс. человек, следовательно,  бесполезная аудитория составляет 90 тыс. человек. Причем данная реклама обойдется фирме в 607,5 руб. при выше перечисленных параметрах за один выпуск,  но реальная стоимость будет равна 60.75 руб.:

     607,5 / 100 000 = 0, 006075 (руб. на одну тысячу читателей)

     0, 006075 * 10 000 = 60,75 руб.  на тех читателей, которые заинтересуются данной информацией. Таким образом, реальная стоимость рекламы, на которую обратит внимание, ограниченная аудитория читателей составляет 607,5 рублей за 10 выпусков газеты «Раз в неделю», а фактическая стоимость насчитывает 6682,5 рублей, которая является существенной суммой для маленького предприятия с среднемесячной прибылью около 22000 рублей.

     При размещении целевой рекламы в  Интернете «полезная аудитория» составит примерно 10%. Тогда, исходя из 1000 показов, сумма реальных затрат на одного человека составит: (614,4 + 921,6) / 1000 / 0,1 + 20 =35,4 руб. (Исходя из стоимости 1000 показов, равной 921,6 руб.)

     Таким образом, очевидна значительная экономия при размещении рекламы в Интернете по сравнению с прочими видами средств массовой информации. Кроме того реклама в сети положительно влияет на имидж предприятия, свидетельствует о том, что оно «идет в ногу со временем». 

Заключение

     Исходя  из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что «Мария Тур» провела не эффективные рекламные мероприятия, вследствие чего не укрепила свои позиции среди конкурентов и не приобрела новых клиентов для расширения базы данных. 

     Исходя  из вышесказанного, рекомендуется  развивать рекламную деятельность в другом ключе с целью позиционирования предприятия на рынке в целом и привлечения партнеров в частности. Эффективным и экономичным средством размещения рекламы является сеть Интернет. Однако в первую очередь следует активизировать работы по созданию собственного оригинального сайта, следить за своевременным обновлением информации как на уже существующих ресурсах, так и на планируемом сайте агентства для того, чтобы потребители продукции имели возможность быть в курсе всех изменений ценового и ассортиментного характера. Баннерная реклама на страницах реальных и потенциальных партнеров, предприятий, производящих продукцию той же отрасли, что и анализируемое предприятие, сформирует благоприятный имидж «Мария Тур».

     Также необходимо зарегистрироваться в русскоязычных  поисковых  системах и основных каталогах. Это позволит заинтересованным лицам при изучении предложений на интересующий их товар находить в сети исчерпывающую информацию, касающуюся «Мария Тур». Кроме того, можно порекомендовать «Мария Тур» осуществлять активную имиджевую рекламу посредством заказа и распространения среди партнеров карманных календарей, настольных календарей-домиков, ручек,  брелоков и другой продукции рекламного характера с брендом «Мария Тур».

     Так же интересным решением будет размещение баннерной рекламы в торговых центрах «Элби», лидирующих по посещаемости в городе Череповце.

     Размещение  рекламы на обратной стороне счетов на оплату ЖКХ услуг и в журнале «Смотри внутри». Если рекламу поместить в череповецком бесплатном журнале "Смотри внутри",  аудитория которого всего 5 тыс. человек и цена от 3,5 тыс. руб. (стоимость велика из-за качества бумаги,  краски). Данная реклама заинтересует почти всех читателей. И реальная стоимость данной рекламы такая же, как и цена.

     Агентству «Мария Тур» следует:

• изменить стратегию рекламной компании;
• провести тщательный анализ целей, рекламных сообщений, выбора средства размещения, его месторасположения;
• оценка эффективности каждого канала распространения рекламы.

Список используемой литературы

 
     

1. Аристархова А. К. Маркетинг рынка предметов  потребления (соизмерение количественных оценок спроса и предложения) // Маркетинг.— 2004. — №6.

2. Багиев  Г. Л. Маркетинг. — М: Экономика, 2006

3. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — М: Издательство «Экономика», 2003 г. — 351 с.
4. Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. 3-е издание, переработанное и дополненное. — М: Издательство «Дело и Сервис», 2007 г. — 382 с.
5. Гребнев А. И. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие — М: Издательство ООО «Алисанта», 2008 г. — 237 с.
6. Голубков Е. П. Основы маркетинга. — М: Финпресс, 2004 г.
7. Дурович А.П. Реклама в туризме: Учеб. пособие. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 158с.
8. Питер П. Диксон. Управление маркетингом. — М, 2001 г.
9. Третьякова Т.Н. Реклама в социально-культурной сфере и туризме: Учеб. пособие для вузов/М.: Издательский центр «Академия». – 2008. – 272с.
10. Уманская Л. К. Потребительское поведение: мировой опт моделирования // Маркетинг. — 2006 г. —№1

 
 
 
 

 

    

Приложение 1

 
 
 

Таблица 1

Доходы  и расходы турфирмы «Мария Тур»

 
 
 

      Таблица 2

Прибыль рекламного и после рекламного периодов