Управление внешнеэкономической деятельностью и оценка её эффективности (на примере СП ОАО «Спартак»)

Наиболее значительными моментами в этом процессе являются формирование требований к экспортному товару, выбор параметров товара, расчет единичных и групповых показателей цены предложения, технико-экономических нормативов и требований.

Проведение подобного анализа и расчетов позволяет выработать решения по обеспечению конкурентоспособности товара и произвести оценку затрат. Базой для анализа служит работа по сбору информации о зарубежных товарных рынках, потенциальных покупателях и конкурентах.

Базовой основой ВЭД предприятий, объединений и организаций является производство экспортной продукции. Дальнейшее продвижение экспортной продукции на внешний рынок обеспечивается в рамках осуществления внешнеторговой деятельности как самим предприятием-экспортером, так и посредником.

Вторая группа внешнеэкономических функций предприятия-экспортера – организационно-экономические — нацелена на поиск и выбор форм и методов работы на внешнем рынке, изучение процедур в составе технологического процесса выхода на внешний рынок и обстоятельств присутствия на рынке в стране своего зарубежного партнера, на планирование внешнеторговой операции и  организацию рекламы [11, c.135].

Выбор форм и методов работы на внешних рынках осуществляется в рамках избранной экспортной стратегии предприятия, существующих возможных видов ВЭД, организационных форм международной торговли в зависимости от специфического характера товаров и утвердившихся традиций в мировой практике.

Технологический процесс выхода на внешний рынок, входящий в состав организационно-экономических функций, — это вся совокупность действий, совершаемых участниками ВЭД по собственной инициативе с целью реализации экспортной продукций иностранному партнеру, но в рамках установленной государством регламентации.

Он включает определенную последовательность прохождения процедур внутри страны до момента непосредственной реализации внешнеторговой сделки:

• ознакомление с механизмом государственного регулирования внешнеторговой деятельности через нормативно-техническую документацию и законодательные акты;
• открытие валютного счета в уполномоченном банке;
• изучение системы органов и организаций, занимающихся рассмотрением и оформлением документов, необходимых для прохождения процедур нетарифных ограничений вывоза и ввоза продукции;
• маркетинговую оценку конъюнктуры внешнего рынка и подготовку конкурентного листа;
• расчет экспортной цены и поиск необходимой для этого информации;
• поиск иностранного партнера и проведение переговоров;
• подготовку проекта контракта и согласование его коммерческих и валютно-финансовых условий [14, c. 327].

Планирование внешнеторговой операции также базируется на результатах маркетинговых оценок внешнего рынка, изучения цен, сторон деятельности своего будущего партнера, оценки его финансовой платежеспособности и репутации на рынке. Кроме того, данный процесс требует знания всех этапов подготовки и совершения типовой международной коммерческой сделки, сопровождающихся подготовкой и оформлением стандартных проформ и документов: товарных, транспортных, страховых, финансовых и т.п.

Третья группа функций в составе ВЭД — это оперативно-коммерческие функции предприятия: подготовка, а затем исполнение внешнеторговой сделки и всех сопутствующих ей процессов.

Таким образом, переход Республики Беларусь к рыночной системе хозяйствования предполагает ее открытость и интеграцию в мировое хозяйство. Любые предприятия, фирмы, кооперативы и их союзы независимо от формы собственности, участвуя в формировании рыночных отношений, должны иметь выход на внешний рынок. Только в этом случае удастся обеспечить их реальное вхождение в международные экономические процессы[13, c. 13].

 

 

1.2 Формы внешнеэкономического  сотрудничества  и их применение  в деятельности субъекта хозяйствования

 

Внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность различных видов хозяйственной деятельности, осуществляемой между странами. Основные формы внешнеэкономических отношений следующие:

• внешняя торговля;
• производственное кооперирование;
• научно-техническое сотрудничество;
• инвестиции зарубежного капитала;
• лицензионная торговля;
• концессия;
• международный туризм;
• миграция рабочей силы;
• приграничная торговля. 

 Внешняя торговля — торговля  между странами, состоит из вывоза (экспорта) и ввоза (импорта) товаров  и услуг. Она составляет основную  долю во внешнеэкономических отношениях многих стран. Экспорт и импорт в сумме составляют внешнеторговый оборот. Внешняя торговля в международной практике выступает в виде встречной торговли, компенсационных сделок, лизинговых операций, торгов, аукционов, бирж, торговых домов и других видах. Для успешного осуществления внешней торговли большое значение имеют условия ее кредитования, применяемые формы расчетов, валютные условия контрактов, особенности организации ВЭД в стране, конкурентоспособность продаваемых товаров и услуг.

Внешняя торговля в странах регулируется с помощью тарифных и нетарифных методов ограничения. Внешнеторговые отношения оформляются торговыми договорами и соглашениями о платежах и кредитах и другими документами.

Производственное кооперирование представляет собой производственные связи между предприятиями разных стран, участвующих в изготовлении определенного продукта, но при этом сохраняющие свою хозяйственную самостоятельность. Производственное кооперирование обладает двумя характерными чертами международного разделения труда. С одной стороны, кооперирующие предприятия специализируются или разграничивают между собой производственные обязанности по совместному выпуску согласованной продукции, а с другой - кооперирование происходит в виде частичного обмена продукцией в ходе совместного производства. При кооперировании обмен происходит между разными собственниками.

Международное кооперирование характеризуется рядом признаков. Оно носит договорной характер, отношения переносятся на процесс производства, производственные связи между предприятиями являются долгосрочными, имеют комплексный характер и охватывают не только производство, но и научно-исследовательскую работу, сбыт.

Важным мотивационным моментом международного производственного кооперирования является возможность с помощью небольшого роста покупок комплектующих добиться увеличения выпуска продукции и повышения качества продукции на экспорт.

Росту международного кооперирования в настоящее время послужили запреты ряда стран на ввоз готовых изделий во избежание конкуренции и охраны собственных производителей, а с другой - имеющаяся разница в таможенных пошлинах на готовую продукцию и на продукцию в комплектах и компонентах.

Обострение конкуренции на мировом рынке привело к совершенствованию этой формы международного сотрудничества.

Это происходит по следующим направлениям:

- приобретение узлов и деталей у мелких и средних фирм по выгодным  для них ценам;

- субпоставщиками выступают достаточно крупные фирмы, специализирующиеся на изготовлении отдельных комплектов и компонентов для сборочных производств ведущих фирм;

- в качестве специализированных поставщиков комплектующих другим фирмам часто выступают транснациональные компании.

Международное производственное кооперирование проводится в жизнь различными методами. Наиболее известными являются метод заключения соглашения о подрядном кооперировании, осуществление частичной специализации на основе использования ресурсов партнеров, реализация совместных программ по созданию собственного конечного продукта.

Вследствие высокой эффективности международная производственная кооперация получила широкое развитие в мире. За последние три десятилетия доля узлов и деталей во внешней торговле промышленно развитых стран возросла в три раза.

Широкое развитие в рамках мирового хозяйства получает научно-техническое сотрудничество. Воздействие научно-технической революции на международные экономические отношения позволяет преодолеть сложившиеся различия в условиях экономического роста стран. Научно-техническое сотрудничество может осуществляться в различных формах путем реализации отдельных целевых программ между заинтересованными государствами, заключения соглашений о научно-техническом сотрудничестве между государствами, оказания научно-технической и производственной помощи в строительстве объектов, реализации лицензионных и патентных соглашений, подготовке кадров и специалистов, обмене научными кадрами между университетами и различными научными организациями стран.

Важную роль в реализации научно-технического сотрудничества играют сами государства, различные международные интеграционные организации, международные финансово-кредитные институты, а также крупные мировые корпорации.

В международной практике научно-техническое сотрудничество наиболее проявляется в таких областях, как машиностроение, энергетика, металлургия, производство различных видов вооружений и т. д.

Инвестиции зарубежного капитала — это вид международных экономических отношений в денежной или товарной форме, способствующих получению прибыли или достижению других экономических или политических выгод.

Обострение конкуренции экспорта товаров на внешних рынках все более усиливает интерес к росту вывоза капиталов. Объектами иностранных инвестиций могут быть сооружаемые предприятия, здания, научно-технические разработки, разработка полезных ископаемых, земельные участки, акции, интеллектуальные ценности и др.

Иностранные инвестиции подразделяются на следующие традиционные формы: товарные, финансовые, интеллектуальные.

Товарный кредит представляет собой вложение средств в отрасли материального производства в виде коммерческого (фирменного) кредита.

Финансовые кредиты - это средства, направляемые в международную финансово-кредитную деятельность, включая операции с ценными бумагами.

Интеллектуальные инвестиции - это вложения в подготовку кадров, передачу опыта, лицензии и ноу-хау, совместные научные разработки и др.

В настоящее время основными формами иностранных инвестиций в мировой практике являются:

- создание собственных фирм;

- открытие филиала;

- вложение средств в акционерное общество;

- создание совместных предприятий;

- сооружение предприятий «под ключ»;

- соглашение о разделе продукции;

- лицензионные соглашения, предусматривающие оказание дополнительных услуг.

Специфической формой инвестиционных вложений стал экспорт технологий. При этой форме инвестирования компания - поставщик элементов технологий (патенты, лицензии, торговые марки, управленческий опыт и т. д.) в качестве вознаграждения получает часть прибыли[5, c.67].

Важную роль в развитии инвестиций играют крупные фирмы, корпорации, ТНК. Для проникновения на рынки других стран они делят прямые инвестиции на отдельные блоки: капитал, технологию, управленческий опыт и предоставляют его по частям. Такая гибкость дает странам-экспортерам значительную выгоду.

На инвестирование в разных странах большое влияние оказывают международные кредитно-финансовые учреждения. К их числу относится Международный банк реконструкции и развития (МБРР), Международный валютный фонд (МВФ), Международная финансовая корпорация (МФК), Международная ассоциация развития (MAP) и др.

Одним из источников (центров) мирового рынка инвестиций является рынок евровалют.

Законодательство Республики Беларусь разрешает привлечение зарубежных инвесторов к процессу приватизации и разгосударствлению в стране.

Основной формой участия иностранного капитала в Республике Беларусь в виде прямых инвестиций является создание совместных предприятий [37, с.43].

Предметом лицензионной торговли являются патентные лицензии на передачу изобретений, технологического опыта, промышленных секретов и коммерческих знаний, а также использование товарных знаков и т. д.

Наибольшее распространение в международной практике получили лицензионные соглашения с предоставлением ноу-хау и инжиниринговых услуг по передаваемой технологии.

Ведущее место в лицензионной торговле занимают развитые промышленные страны, которые монополизировали торговлю лицензиями в рамках транснациональных корпораций.

Для развивающихся стран приобретение лицензий позволяет более ускоренными темпами вести капитальное строительство промышленных объектов и через эти каналы получать значительный объем технологических знаний. Лицензионная торговля в современных условиях стала важным фактором ускорения международного обмена. Она дает мощный толчок развитию торговли объектами строительства, инжиниринговыми услугами. Лицензионные технологии передаются на основании договора. В них определяется вид лицензий, права на использование технологий.