Рисунок 2 – Схематическое представление
пяти сил Портера [13]
Конкурентный анализ отрасли
по Майклу Портеру помогает определить
интенсивность и выраженность конкурентных
сил в отрасли, найти такую позицию, в которой
компания будет максимально защищена
от влияния конкурентных сил и сможет
со своей стороны оказывать влияние на
них [14, 49].
И, наконец, еще один популярный
метод – SWOT-анализ.
SWOT-анализ — метод стратегического
планирования, заключающийся в выявлении
факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:
Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities
(возможности) и Threats (угрозы) [15].
Сильные (S) и слабые (W) стороны
являются факторами внутренней среды объекта
анализа, (то есть тем, на что сам объект
способен повлиять); возможности (O) и угрозы
(T) являются факторами внешней среды (то
есть тем, что может повлиять на объект
извне и при этом не контролируется объектом)
Преимущества SWOT анализа заключаются
в том, что он позволяет достаточно просто,
в правильном разрезе взглянуть на положение
компании, товара или услуги в отрасли,
и поэтому является наиболее популярным
инструментом в управлении рисками и принятии
управленческих решений.
Данная методика SWOT анализа
позволяет максимально полно и подробно
оценить риски и возможности компании,
спланировать работающую маркетинговую
стратегии товара:
Проводится анализ окружающей
рыночной среды товара или услуги а разрезе
внешних и внутренних факторов;
На основе проведенного анализа
формируются сильные стороны бизнеса,
слабые стороны бизнеса, угрозы и возможности
рынка для бизнеса;
Полученные параметры вносятся
в SWOT матрицу (рис.4) для удобства анализа;
На основе SWOT матрицы формируются
выводы о необходимых действиях с указанием
приоритетов выполнения и сроков.
Рисунок 3 – Таблица SWOT-анализа
[16]
Экономическое стимулирование
работников – экономический метод, позволяющий использовать экономическую
и материальную заинтересованность коллектива
и его членов в улучшении производства
и повышает ответственность управляющей
системы всех уровней за результаты работы. Так, к стимулированию относятся
премирование, участие в прибыли, бонусы,
комиссионные с продаж, дополнительные
льготы, надбавки, единовременные выплаты
[17, 175].
Экономическое стимулирование
основывается на использовании:
-принципов и методов
оценки и стимулирования повышения
эффективности труда на каждом
рабочем месте;
-системы оплаты труда,
материального поощрения работников
организации и использования
прибыли;
-фондов заработной платы,
материального поощрения, научно-технического
и социального развития [18, 357].
1.2 Роль использования
экономических методов управления
на предприятии
Экономические методы управления
на предприятии - это совокупность всех
средств и инструментов, с помощью которых
возможно целенаправленно воздействовать
на внутренние и внешние условия функционирования
предприятия для достижения его главных
целей.
В условиях рыночной экономики,
экономические методы, прежде всего, ориентированы
на увеличение производительности труда,
повышению объемов продаж, увеличению
прибыли организации.
Использование экономических
методов управления позволяет:
- маневрировать ресурсами;
- вырабатывать мероприятия по оказанию косвенного воздействия на производителей и потребителей,
- учитывать интересы коллектива и отдельных
работников;
- побуждать исполнителей к подготовке альтернативных решений и выбору из них наиболее соответствующих интересам коллектива.
Чем шире применяются экономические
методы, тем большее число вопросов решается
непосредственно в основных звеньях управления,
ближе к источнику информации. Использование
системы экономических методов на предприятии
даст должный эффект только в том случае,
если принцип прибыльности ведения хозяйства
будет охватывать все звенья организационной
структуры управления, образуя замкнутую
систему с распределением материальной
ответственности между всеми ее звеньями.
При использовании экономических
методов начинают результативно функционировать
обратные связи, появляется возможность
более эффективного контроля. Применение экономических
методов управления позволяет активизировать
персонал в реализации поставленных задач, менеджмент избавляется от
необходимости преодолевать инертность
персонала, позволяет сделать
процесс управления более адаптированным
и гибким по отношению к конкретному трудовому
коллективу. Пропадает нужда в административном
контроле. Распространение экономических
методов обычно сочетается с относительным
обособлением отдельных подразделений
и повышением уровня саморегулирования. Экономические методы
управления отражают социально-экономическую
природу компании и способствуют ее развитию
в современных рыночных условиях производства.
Таким образом, под экономическими
методами хозяйствования понимается
совокупность средств и инструментов,
целенаправленно воздействующих на создание
благоприятных условий для функционирования
и развития фирмы.
Экономические рычаги хозяйственного
механизма соответствуют социально-экономической
природе фирмы и являются одним из факторов
развития производства и обмена на рыночной
основе.
Глава 2 Применение
экономических методов управления в ООО
«Чистая вода»
2.1 Анализ реализации
конкретных экономических методов
управления
ООО «Чистая вода» было образовано
13 сентября 2011 года. Находится по адресу:
670013,Республика Бурятия, г.Улан – Удэ,
ул.Ключевская, 33.
Основной вид деятельности
– продажа и обслуживание оборудования
для очистки воды, а также организация услуг по водоочистке
и монтажа систем водоочистки автономного
водоснабжения для частного жилого сектора
и нужд жилищно-коммунального хозяйства.
Миссия предприятия - решение проблемы несоответствия
качества воды нормам СанПиН 2.1.4.1074-01 с
помощью водоочистного оборудования с
целью улучшения качества жизни заказчика.
Рынок предоставления услуг:
Республика Бурятия.
Товар: кулеры с бутылями, пурифайеры
со встроенной системой фильтрации воды.
Цели предприятия:
- увеличение доли рынка на 15
%;
- повышение объемов продаж на
30 %;
- увеличение темпов роста чистого дохода [19].
Как уже было сказано выше, экономическими
методами управления являются:
- план и анализ финансово-экономической деятельности;
- маркетинг (ценообразование
и управление конкурентоспособностью);
- экономическое стимулирование работников.
По третьему методу необходимо
сразу отметить тот факт, что на предприятии
нет трудоустроенных сотрудников. Генеральный
директор имеет доход только с дивидендов.
- План финансовой деятельности.
Предприятием в 2011 году была
получена государственная субсидия в
размере 300 тысяч рублей, которая была
направлена на разработку и продвижение
сайта компании разработку фирменного
стиля компании, а также на рекламу. Для
получения субсидии был написан бизнес-план
деятельности, планируемые показатели
на 2012 и 2013 год отображены в таблице 1.
Таблица 1 – Планируемые показатели
деятельности ООО «Чистая вода» на 2012-2013
гг.
Показатели |
2012 |
2013 |
1. Товарная продукция (в
сопоставимых ценах) |
1050000 |
1300000 |
2. Себестоимость товарной
продукции, в т.ч. |
657300 |
777600 |
2.1. комплектующие |
551400 |
645200 |
2.2. доставка |
50000 |
60000 |
2.3. установка |
55900 |
72400 |
3. Балансовая прибыль, в
т.ч. |
392700 |
522400 |
4. Налог (15% от доходов, за вычетом
расходов) |
58905 |
78360 |
5. Прибыль, остающаяся в распоряжении
предприятия после уплаты налогов и платежей
(чистая прибыль) |
333795 |
444040 |
Предприятие занимается продажей и обслуживанием
оборудования по очистке воды, поэтому
основную прибыль формирует маржа, установленная
учредителем. По плану, маржа должна составлять
30-35%. Предприятие не несет дополнительных
расходов (административные – аренда
офиса, заработная плата, потому как фактически
генеральный директор предприятия не
оформлен по трудовому договору). Основные
расходы предприятия – приобретение оборудования,
доставка, а также установка.
План представлен в упрощенном виде,
так как предприятия является обществом
с ограниченной ответственностью и не
обязано в полной мере отображать всю
информацию о своей деятельности.
Исходя из планируемых показателей, рассчитываем
уровень рентабельности: так, в 2012 году
планировался в размере 31,9%, в 2013 году –
на уровне 34%, что, в конечном итоге, соответствует
той марже, которую запланировал генеральный
директор.
Для того, чтобы понять, насколько предприятие
эффективно функционировало, необходимо
произвести анализ по фактическим показателям
деятельности (таблица 2).
Таблица 2 – Фактический анализ показателей
деятельности предприятия
Показатели |
2012 |
2013 |
1. Товарная продукция (в
сопоставимых ценах) |
864245 |
926205 |
2. Себестоимость товарной
продукции, в т.ч. |
642800 |
678200 |
2.1. комплектующие |
500600 |
564800 |
2.2. доставка |
49650 |
54700 |
2.3. установка |
53900 |
59300 |
3. Балансовая прибыль, в
т.ч. |
221445 |
248005 |
4. Налог (15% от доходов, за
вычетом расходов) |
33216,75 |
37200,75 |
5. Прибыль, остающаяся в
распоряжении предприятия после
уплаты налогов и платежей (чистая
прибыль) |
188228,3 |
210804,3 |
Исходя из расчетных данных, получаем,
что рентабельность фактическая в 2012 году
составила 21,7%, в 2013 году – 22,7%. Что свидетельствует
о низкой эффективности деятельности
предприятия.
Анализ данных показал, что основные
проблемы заключаются в ценовой политике
ООО, а также в цене закупки.
- Маркетинг (ценообразование
и управление конкурентоспособностью).
Ввиду особенности деятельности, оборудование
у поставщика заказывается только после
полного согласования ее с заказчиком
и оплаты. Благодаря этому снижаются риски
неуплат. Как было сказано выше, предприятие
реализует два вида продукции – сравнительно
недорогие кулеры, и дорогостоящее оборудование
– пурифайеры – кулеры, которые не требует
воды в бутылях, которые напрямую подсоединяются
к водопроводу [20].
Цена (в руб.) на кулеры - 6900 рублей, закладывается
с учетом следующих составляющих:
- оптовая цена – 3400;
- доставка продукции –340;
- установка – 360;
- налог – 420;
- маржа – 2380.
Цена (в руб.) на пурифайер - 21400:
- оптовая цена – 11700;
- доставка продукции –480;
- установка – 535;
- налог – 1300;
- маржа – 7385.
Для получения большей маржи, назрела
необходимость установить более высокую
цену, однако, предварительно, необходим
анализ конкурентов.
В настоящее время на рынке города действуют
еще 15 предприятий, занимающиеся продажей
и установкой оборудования для очистки
воды. Однако, большинство из них не являются
конкурентами, так как являются торговыми
компаниями различного вида товаров и
услуг, начиная от косметики, заканчивая
различного рода оборудованием. Основными
конкурентами являются: «Аква» [21], «Аквафорб»
[22], «Таежный источник» [23]. Для определения
положения нашего предприятия по сравнению
с конкурентами, рассчитаем показатель
конкурентоспособности фирмы (К), который
выполняется по следующей формуле:
где К - конкурентоспособность
фирмы;
Bi - весомость i-ro показателя,
проставляемая в долях единицы;
Бi - балл i-го показателя;
i = l,...,n - количество рассматриваемых
показателей.
Для определения положения
фирмы по сравнению с основным конкурентом,
рассчитывается коэффициент конкурентоспособности
предприятия: