Формирование стратегического плана развития ООО «АБЦ Страховние»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Марта 2011 в 14:58, дипломная работа

Описание работы

Работаем более чем с 20 компаниями, но на практике все сводится к 5-7. Это обусловлено тем, что цены и условия во всех компаниях одинаковы. Наша задача сводится к заключению договоров ОСАГО в компаниях с наибольшей комиссией, не забывая о минимальном уровне надежности.

Содержание работы

Структура приоритетных видов страхования…………………………………………………. 3
Информация о видах страхования…………………………………………………………………. 4
ОСАГО……………………………………………………………………………………………………………………………… 4
Каско………………………………………………………………………………………………………………………………. 5
Зеленая карта…………………………………………………………………………………………………………………. 6
Страхование имущества………………………………………………………………………………………………… 7
Страхование грузов……………………………………………………………………………………………………….. 9
Страхование ответственности СРО………………………………………………………………………………… 11
Финансовое состояние компании………………………………………………………………….. 13
Доходы будущих периодов……………………………………………………………………………. 15
Перспективные клиенты…………………………………………………………………………………. 16
Структура развития компании………………………………………………………………………… 17
Создание сайта………………………………………………………………………………………………… 18
Техническое задание для сайта……………………………………………………………………… 19
Необходимые дополнительные инвестиции…………………………………………………. 22
Выводы……………………………………………………………………………………………………………. 23
Приложения……………………………………………………………………………………………………

Файлы: 24 файла

0.1 Титульный.docx

— 63.23 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

0.2 Содержание.docx

— 13.81 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

1. Структура Видов страхования.docx

— 18.98 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

1.zip

— 59.86 Кб (Скачать файл)

2. Информация о видах страхования.docx

— 32.83 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

3. Финансовое состояние компании и доходы будущих периодов.docx

— 23.44 Кб (Скачать файл)

Финансовое  состояние компании на сегодня

     На  данном графике и таблице представлена информация по доходу компании за период с октября 2009 года, по 18 февраля 2010 года. 

 
 

     Безусловно, такой рост дохода в феврале месяце обусловлен началом сотрудничества с ООО «СтройАвтоРент». ООО «СтройАвтоРент» и «АВС Страхование» пришли к соглашению о подписании договора, по которому «Исполнитель» будет обязан обеспечивать «Заказчика» договорами страхования по всем видам страхования (Приложение №2). В свою очередь «заказчик» предоставил  базу своего автопарка с датами окончания договоров страхования ОСАГО. В данный момент договор находится на стадии проверки нашими юристами.

Доход 2009-2010 года Рост Первоначальный  прогноз прибыли Max возможный доход Недополученный  доход (%)
Октябрь 23 396   32 992 33983 31,15%
Ноябрь 30 822 24,09% 58 847 37450 17,70%
Декабрь 36 745 16,22% 74 109 53477 31,29%
Январь 45 500 19,25% 92 932 60586 24,90%
Февраль (18.02.10) 103 538 65,98% 105 168 116437 11,08%
 

     На  данной таблице видно, что наша компания уходит от политики скидок. Это обусловлено тем, что растет количество клиентов, и мы не устраиваем максимальный демпинг цен чтобы удержать клиента. Мы повышаем страховую грамотность клиентов, предоставляя им дополнительные опции в подарок.

     Например:

     Стоимость Каско на 1 год 40 000 рублей в первые месяцы нашей работы мы, не задумываясь, предоставили бы скидку 5%, 7% или 10% и получили бы доход от 4 000 до 6 000 рублей (при комиссии 20%).

     Сейчас  при таких условиях, мы предлагаем расширение гражданской ответственности  на 600 000 рублей в подарок (зачастую не говоря, сколько стоит эта услуга, а говоря, насколько она полезна) стоимость этой услуги 1 200 рублей. В итоге мы получаем страховую премию в 41 200 рублей; комиссию в 8 240 рублей; минус 1 200 рублей; итого доход 7 040 рублей, и скидка в размере 2,91% 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Доходы  будущих периодов

     За  неполные пять месяцев работы нашей  компании, у нас сформировались доходы будущих периодов.  Они состоят  из: очередных платежей (при оплате премии в рассрочку), окончания договоров страхования, базы автопарка «САР».

     Ниже  представлена краткая таблица  доходов будущих периодов по месяцам с марта по сентябрь 2010 года, полная версия находится в приложении №3.

Месяц Количество  поступлений Доход за месяц
Каско ОСАГО Платежи
Март   6 1 7 068
Апрель 3 18 2 65 178
Май 3 4 3 81 011
Июнь 1 2 1 6 064
Июль 1 7 1 31 764
Август 2 7   50 983
Сентябрь 2 6   31 550
Итого 12 50 8 273 618
 

     Доходы  в данной таблице специально занижены на 20%, как поправка на форс-мажорные обстоятельства.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Перспективные клиенты будущих  периодов

     Если  говорить о перспективных клиентах, то в данный момент это: ООО ИД «Собака.ру», ООО «СтройАвтоРент», ООО «Лаура – Специальные Автомобили», ЗАО «Containerships», ООО «Русский Промышленник».

     ООО ИД «Собака.ру»

     В данный момент ведутся переговоры с издательским домом «Собака.ру» (журнал «TimeOut» и «sobaka.ru») по поводу корпоративного добровольного медицинского страхования. Переговоры находятся на стадии составления коммерческого предложения. Этот клиент очень важен нам для нашей дальнейшей рекламной и имиджевой деятельности.

     С точки  зрения рекламы - это попадание в «бартер-лист», который рассылается по многим компаниям Санкт-Петербурга, что, несомненно, даст нам поток новых клиентов.

     С точки  зрения имиджа – это статус «официальный страховщик ИД «Собака»», авторитетной и уважаемой компании Петербурга. Эту информацию мы сможем разместить на сайте для повышения имиджа нашей компании.

       В ИД «Собака» нашу компанию хорошо знают, благодаря активной «рекомендационной политике». На данный момент, застрахованы 4 автомобиля по каско и осаго.

     ООО «СтройАвтоРент»  и ООО НПФ «СтройПрофКомплекс»

     Дружественно-родственная  нам группа компаний, в которой  нам доверили заниматься автострахованием. В перспективе, такие виды как: страхование  СМР, залогового имущества, ответственности  СРО и т.д. Мы уверены в дальнейшем перспективном и плотном сотрудничестве.

     ООО «Лаура – Специальные  Автомобили»

     Специалист  этой компании порекомендовал нас, как надежного страховщика, «Французскому Клубу Автопутешественников». Этим клубом в июне-августе будет устраиваться автопробег из Франции до Китая. Маршрут будет проходить по территории России. Каравану из 52 автомобилей для передвижения по территории РФ  необходимы будут полисы ОСАГО сроком на 2 месяца, на сумму более 170 тыс. руб. 

     ЗАО «Containerships»

     Очень перспективный клиент, занимающийся международной перевозкой грузов. В  данный момент пользуется услугами ОСАО «Ингосстрах». Есть возможность переговоров  с руководством компании, но пока как  нам самим кажется, не хватает  опыта в страховании грузов и  ответственности грузоперевозчиков. Такой клиент требует комплексного подхода по таким видам страхования  как: Каско, ОСАГО, Зеленая карта, корпоративный  ДМС, страхование контейнеров, страхование  грузов и ответственности грузоперевозчика и т.д.

     ООО «Русский Промышленник»

     В компании «Русский Промышленник» ведется  активная «рекомендационная политика» нашей компании.  На данный момент застрахованы три автомобиля по Каско, ОСАГО. 

4. Структура развития брокера.docx

— 17.65 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

5. Создание сайта и ТЗ.docx

— 26.85 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

6. Требуемые дополнительные инвестиции.docx

— 19.24 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

7. Выводы.docx

— 18.82 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

Приложение №1.xlsx

— 11.82 Кб (Скачать файл)

Приложение №2.docx

— 35.53 Кб (Скачать файл)

Приложение №3.xlsx

— 12.67 Кб (Скачать файл)

диплом.docx

— 17.00 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

ДМС как инструмент статегии предприятия.docx

— 26.16 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

Иванова В.В..zip

— 764.73 Кб (Скачать файл)

Конкурентоспособность и стратегия развития ООО.docx

— 15.19 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

Приложение 1.XLS

— 56.50 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

Приложение 2.XLS

— 41.50 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

ссылки.txt

— 1.12 Кб (Скачать файл)

таблица 1.1.xlsx

— 19.62 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

Тема дипломного проекта.docx

— 12.73 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

УТВЕРЖДЕН АСАУЛОМ.doc

— 421.50 Кб (Скачать файл)

Информация о работе Формирование стратегического плана развития ООО «АБЦ Страховние»