Формирование стратегического плана развития ООО «АБЦ Страховние»

Финансовое  состояние компании на сегодня

     На  данном графике и таблице представлена информация по доходу компании за период с октября 2009 года, по 18 февраля 2010 года. 

     Безусловно, такой рост дохода в феврале месяце обусловлен началом сотрудничества с ООО «СтройАвтоРент». ООО «СтройАвтоРент» и «АВС Страхование» пришли к соглашению о подписании договора, по которому «Исполнитель» будет обязан обеспечивать «Заказчика» договорами страхования по всем видам страхования (Приложение №2). В свою очередь «заказчик» предоставил  базу своего автопарка с датами окончания договоров страхования ОСАГО. В данный момент договор находится на стадии проверки нашими юристами.

     На  данной таблице видно, что наша компания уходит от политики скидок. Это обусловлено тем, что растет количество клиентов, и мы не устраиваем максимальный демпинг цен чтобы удержать клиента. Мы повышаем страховую грамотность клиентов, предоставляя им дополнительные опции в подарок.

     Например:

     Стоимость Каско на 1 год 40 000 рублей в первые месяцы нашей работы мы, не задумываясь, предоставили бы скидку 5%, 7% или 10% и получили бы доход от 4 000 до 6 000 рублей (при комиссии 20%).

     Сейчас  при таких условиях, мы предлагаем расширение гражданской ответственности  на 600 000 рублей в подарок (зачастую не говоря, сколько стоит эта услуга, а говоря, насколько она полезна) стоимость этой услуги 1 200 рублей. В итоге мы получаем страховую премию в 41 200 рублей; комиссию в 8 240 рублей; минус 1 200 рублей; итого доход 7 040 рублей, и скидка в размере 2,91% 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Доходы  будущих периодов

     За  неполные пять месяцев работы нашей  компании, у нас сформировались доходы будущих периодов.  Они состоят  из: очередных платежей (при оплате премии в рассрочку), окончания договоров страхования, базы автопарка «САР».

     Ниже  представлена краткая таблица  доходов будущих периодов по месяцам с марта по сентябрь 2010 года, полная версия находится в приложении №3.

     Доходы  в данной таблице специально занижены на 20%, как поправка на форс-мажорные обстоятельства.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Перспективные клиенты будущих  периодов

     Если  говорить о перспективных клиентах, то в данный момент это: ООО ИД «Собака.ру», ООО «СтройАвтоРент», ООО «Лаура – Специальные Автомобили», ЗАО «Containerships», ООО «Русский Промышленник».

     ООО ИД «Собака.ру»

     В данный момент ведутся переговоры с издательским домом «Собака.ру» (журнал «TimeOut» и «sobaka.ru») по поводу корпоративного добровольного медицинского страхования. Переговоры находятся на стадии составления коммерческого предложения. Этот клиент очень важен нам для нашей дальнейшей рекламной и имиджевой деятельности.

     С точки  зрения рекламы - это попадание в «бартер-лист», который рассылается по многим компаниям Санкт-Петербурга, что, несомненно, даст нам поток новых клиентов.

     С точки  зрения имиджа – это статус «официальный страховщик ИД «Собака»», авторитетной и уважаемой компании Петербурга. Эту информацию мы сможем разместить на сайте для повышения имиджа нашей компании.

       В ИД «Собака» нашу компанию хорошо знают, благодаря активной «рекомендационной политике». На данный момент, застрахованы 4 автомобиля по каско и осаго.

     ООО «СтройАвтоРент»  и ООО НПФ «СтройПрофКомплекс»

     Дружественно-родственная  нам группа компаний, в которой  нам доверили заниматься автострахованием. В перспективе, такие виды как: страхование  СМР, залогового имущества, ответственности  СРО и т.д. Мы уверены в дальнейшем перспективном и плотном сотрудничестве.

     ООО «Лаура – Специальные  Автомобили»

     Специалист  этой компании порекомендовал нас, как надежного страховщика, «Французскому Клубу Автопутешественников». Этим клубом в июне-августе будет устраиваться автопробег из Франции до Китая. Маршрут будет проходить по территории России. Каравану из 52 автомобилей для передвижения по территории РФ  необходимы будут полисы ОСАГО сроком на 2 месяца, на сумму более 170 тыс. руб. 

     ЗАО «Containerships»

     Очень перспективный клиент, занимающийся международной перевозкой грузов. В  данный момент пользуется услугами ОСАО «Ингосстрах». Есть возможность переговоров  с руководством компании, но пока как  нам самим кажется, не хватает  опыта в страховании грузов и  ответственности грузоперевозчиков. Такой клиент требует комплексного подхода по таким видам страхования  как: Каско, ОСАГО, Зеленая карта, корпоративный  ДМС, страхование контейнеров, страхование  грузов и ответственности грузоперевозчика и т.д.

     ООО «Русский Промышленник»

     В компании «Русский Промышленник» ведется  активная «рекомендационная политика» нашей компании.  На данный момент застрахованы три автомобиля по Каско, ОСАГО.