Выбор товаров и формирование ассортимента

      В целом можно сказать, что данная организационная структура позволяет  более точно выполнять цели, поставленные перед Ливенским РАЙПО, соответствовать  миссии и стратегии, выработанной фирмой. 

      2.2 Характеристика материально  технической базы

     Для осуществления хозяйственной деятельности на коммерческой основе торговое предприятие должно располагать надлежащей материально технической базы, которая представляет собой совокупность материально вещественных ценностей основные производственные фонды и  технология производственных процессов. Основные производственные фонды подразделяется на активную и пассивную часть.

     Основным  источником информационного обеспечения оценки финансового состояния предприятия является бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках и форма П1 (Приложение А, Б, В, ) 

     Таблица 1- Наличие торгового технологического оборудования в Ливенском РАЙПО 

     Для осуществления производственной деятельности анализируемое предприятие располагает  всем необходимым производственным оборудованием, электронно-вычислительной техникой и транспортными средствами.

     Ливенское РАЙПО имеет в собственности одно здание, двадцать транспортных средства (две грузовых автомашины). В 2008 году было закуплено 2компьютера, шесть единиц торговой мебели (две витрины, один прилавок и три стеллажа). Закупки осуществлялись для замены изношенного и морально устаревшего оборудования на новое. Можно сделать вывод, что Ливенско РАЙПО располагает достаточной материально-технической базой для нормальной работы.

     Основные  фонды - стоимость совокупности средств  труда, необходимых для рационального и планомерного производства продукции, которые используются на предприятии в течение длительного времени и переносят свою стоимость на созданный с их помощью продукт по частям по мере потребления и сохраняют свою материальную форму. Правильное и рациональное использование основных фондов одно из главных условий повышения эффективности функционирования предприятия.

          Для более полного изучения финансово-хозяйственной деятельности Ливенского РАЙПО необходимо определить эффективность использования этим предприятием основных средств: фондоотдачу, фондоемкость и рентабельность основных фондов. Все данные отражены в таблице 2. Информация о среднегодовой стоимости основных средств предприятия взята из бухгалтерского баланса Ливенского РАЙПО (Приложение А, Б). 

Таблица 2 – Эффективность использования основных фондов 

     Показатель  фондоотдачи позволяет руководству  определить величину выручки снимаемой  с установленных фондов, то есть величину товарооборота, приходящуюся на 1 рубль основных фондов. В 2008 году фондоотдача увеличилась на 2,3 тысячи рублей по сравнению с 2007 годом. Рост фондоотдачи является положительным моментом и означает, что выручка от реализации растет более высокими темпами, чем вложения в основные фонды.

     Для выработки технологической политики необходимо также знать фондоемкость продукции, т.е. сколько основных фондов приходится на единицу продукции. Фондоемкость – очень важный показатель, который  взаимосвязан с экономией капиталовложений или их увеличением. За анализируемый период фондоемкость Ливенско РАЙПО уменьшилась на 0,028 тысячи рублей, что подтверждает увеличение эффективности использования основных средств.

     Фондовооруженность  показывает, сколько основных фондов приходится на одного работника. Рассчитывается фондовооруженность делением среднегодовой стоимости основных фондов на среднесписочную численность работников. Фондовооруженность Ливенского РАЙПО возросла с  657,17 тысяч рублей на человека в 2007 году до 862,14  тысяч рублей на человека в 2008 году, то есть на 204,97 тысяч рублей на человека. Увеличение происходит за счет того, что численность работников снизилась в течение года. Повышение фондовооруженности является отрицательным моментом и не способствует росту производительности труда.

     Рентабельность  основных фондов – это отношение  балансовой прибыли к среднегодовой  стоимости основных фондов. Снижение балансовой прибыли на 100 тысяч рублей привел к снижению рентабельности основных фондов в 2008 году на 3,48 %.

     Торговая  площадь предприятия на протяжении анализируемого периода осталась неизменной. Рост выручки от реализации привел к увеличению выручки от реализации на 1м² торговой площади на 220,74 тысячи рублей.

     Таким образом, исследование показателей  эффективности использования основных средств Ливенского РАЙПО за 2007-2008 годы показало, что основные фонды используются эффективно, о чем свидетельствует увеличение выручки от реализации на 1м² торговой площади, фондоотдачи, рентабельности основных фондов.

     В целом деятельность предприятия  достаточно эффективна. При наличии  общей положительной тенденции  увеличения объемов реализации и  прибыли, следует учитывать сложность  рыночной ситуации, поэтому руководству  Ливенского РАЙПО необходимо проводить планомерную работу по выявлению и использованию новых рыночных возможностей. 

     2.3 Система показателей  оценки эффективности  коммерческой деятельности Ливенского РАЙПО 

     Для успешного функционирования торгового  предприятия необходимо проводить  глубинный анализ его хозяйственной деятельности в зависимости от постоянно меняющейся окружающей среды. Это позволит предприятию обеспечить его развитие, предвидеть будущее, быть конкурентоспособным и получать прибыль. 

     Таблица 3 – Основные показатели хозяйственной деятельности Ливенского РАЙПО за 9 месяцев 2007 – 2008 годах

     Валовая прибыль как экономическая категория  представляет собой часть стоимости  товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли предприятия. Валовая прибыль рассчитывается как выручка от реализации за вычетом себестоимости. Данный показатель Ливенского РАЙПО в 2008 году возрос в фактических ценах на 4413 тысяч рублей по сравнению с 2007 годом и составил в 2008 году  17718,52 тысяч рублей. В сопоставимых ценах валовая прибыль в 2008 году увеличилась и приняла значение 2428,52 тысяч рублей. Темп роста в фактических и сопоставимых ценах составил 128,86% и 115,88% соответственно. Это произошло из-за увеличения выручки от реализации и себестоимости проданных товаров.

     Уровень валовой прибыли не является показателем, характеризующим прямую эффективность  работы предприятия. Он отражает, в  определенной степени, долю торговли в  сумме цен товаров. Исходя из данных таблицы 3 уровень валовой прибыли остался практически неизменным по сравнению с 2007 годом и составил в 2008 году в фактических ценах 12,98%.

     Коммерческие  и управленческие расходы характеризуют  затраты, связанные со сбытом продукции у производителей. Для  Ливенского РАЙПО коммерческие и управленческие расходы в фактических ценах в 2007 году составили 13990 тысяч рублей, а в 2008 году они значительно увеличились и приняли значение 19349 тысяч рублей. В сопоставимых ценах данный показатель снизился в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 3410,18 тысяч рублей и составил 17400,18 тысяч рублей.

     Прибыль от реализации - один из важнейших показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Прибыль от реализации в 2007 году в фактических ценах составила  1300 тысяч рублей, а в 2008 году - 354 тысяч рублей. Из этого следует, что прибыль уменьшилась на 946 тысяч рублей. В сопоставимых ценах прибыль от продаж в 2008 году уменьшилась по сравнению с 2007 годом на 981,65 тысяч рублей и приняла значение 318,34 тысяч рублей. Темп роста в фактических ценах составил  27,23%, а в сопоставимых – 24,48%. На уменьшение прибыли от реализации повлияло повышение цен на продукцию. Снижение такого показателя, как  прибыль от реализации в сопоставимых ценах, говорит о увеличении цен на продукцию и повышении цен на сырье.

     Прибыль представляет собой не только конечный финансовый результат, но и показатель эффективности деятельности предприятия, а также является основным источником его развития.  Балансовая прибыль в фактических ценах в 2007 году составила 548 тысяч рублей, а в 2008 году 448 тысяч рублей. В сопоставимых ценах данный показатель снизился по сравнению с 2007 годом на 145,12 и принял значение 402,88 тысяч рублей. Это свидетельствует об уменьшении балансовой прибыли. Такой рост данного показателя в этом случае произошел из-за увеличение коммерческих и управленческих расходов. В большей степени повлияло увеличение внереализационных доходов. Этот показатель в фактических ценах в 2007 году составил 2278 тысяч рублей, а в 2008 году произошел рост данного показателя на 689 тысячи рублей. В сопоставимых ценах внереализационные доходы так же увеличились в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 390,16  и составили 2668,16 тысячи рублей.