Отчет по производственной практике в ООО «Система РегионМарт»

 

  Порядок заключения хозяйственных договоров

  Заключение  хозяйственного договора - это встречные  договорно-процедурные действия двух или больше хозяйствующих субъектов  относительно изготовления условий  договора, которые отвечают их реальным намерениям и экономическим интересам, а также юридическое оформление договора (предоставление этим условиям определенной формы) как правового акта.

  Особенностью  хозяйственных договоров является то, что при их заключении применяются  определенные технико-юридические  процедуры, т.е. порядок высказывания предложения заключить договор (оферты) и принятие ее (акцепта) в значительной мере формализованный.

  Законодательством РФ установлен общий порядок заключения любых гражданских договоров (независимо от их видов), который относительно хозяйственных договоров действует тогда, когда стороны свободно заключают хозяйственные договора:

  на биржевых торгах, ярмарках, аукционах и т.п.. При этом предложение заключить  договор должны быть четко высказанная  и выражать настоящее намерение  хозяйствующего субъекта вступить в договор. Предложение считается достаточно определенной, когда в ней указано все важные условия договора или порядок их определения.

  Договор признается заключенным, если между  сторонами достигнуто соглашение относительно его важных условий (т.е. тех, которые признаны такими по закону или необходимые для договоров такого вида), а также всех условий, относительно которых по заявлению одной со сторон должны быть достигнуто соглашение. Когда предложение заключить договор сделан с указанием срока для ответа, договор считается заключенным, если лицо, которое сделало предложение, получила от другой стороны ответ о принятии предложения на протяжении этого срока.

  Второй  особенностью заключения хозяйственных  договоров есть доарбитражное урегулирование расхождений, которые возникают при этом. Такие расхождения между предприятиями, организациями рассматривают руководители или заместители руководителей предприятий и организаций или за их полномочием другие лица.

  При наличии  возражений относительно условий договора предприятие или организация, которые получили проект договора, составляют протокол расхождений, о чем делается предостережение в договоре, и в 20-дневной срок присылают другой стороне два экземпляра протокола расхождений вместе с подписанным договором. Предприятие, организация, которые получили протокол расхождений, обязанные на протяжении 20 дней рассмотреть его, принять меры к урегулированию расхождений со второй стороной, включить к договору все принятые предложения, а те расхождения, которые остались неурегулированными, передать в этот же срок на решение арбитражного суда.

  Если предприятие  или организация, которые получили протокол расхождений относительно условий договора, основанного на государственном заказе, не передадут  расхождений, которые остались неурегулированными, на решение арбитражного суда в указанный срок, то предложения второй стороны считаются принятыми. В других случаях договор считается незаключенным.

  Описанный порядок доарбитражного урегулирования расхождений, которые возникают  при заключении хозяйственных договоров, определенный законодательством РФ. Он есть общим и подлежит соблюдению сторонами, если другой (специальный) порядок не установлен действующим на территории РФ законодательством, которое регулирует конкретный вид хозяйственных отношений. Итак, третьей особенностью заключения хозяйственных договоров есть то, что законодательство предусматривает специальные порядки заключения хозяйственных договоров отдельных видов. Суть их заключается в том, что формы, сроки заключения таких договоров и др. регулируются нормами кодексов, уставов, правил и положений о конкретных видах хозяйственных договоров.

  Количество  разовых сделок от общего объема годового товарооборота составляет 30-40 %. Как  правило разовыми сделками являются сделки на поставку сезонного товара, предпразничного товара. Все сделки осуществляет коммерческий отдел. За каждым менеджером закрепляется определенная группа товаров.

Тема 2.2 Порядок работы с  поставщиками по определению  ценового уровня на поставляемые товары, документального оформления устанавливаемых цен.

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости.

Цена определяется соглашением между партнерами и  указывается либо в договоре либо в спецификации, когда устанавливается  цена в первую очередь учитываются условия поставки.

Твердая цена —  указывается в договоре и подлежит оплате (применяется при условии  отсутствия высоких темпов инфляции).

Скользящая цена — является ценой рынка на момент поставки продукции. В цифровом варианте в договоре не отражается, в этом случае в разделе «особые условия поставки» указывается способ определения скользящей цены.

Ценообразование.

Установление  цены:

1. рентабельность производственных фондов.
2. Рентабельность вложений в предприятие.
3. Закон спроса и предложения.
4. Себестоимость продукции.

  Согласно  закону спроса и предложения, рост цен  и превышение их над реальной стоимостью товара является следствием возникновения  дефицита в результате сокращения количества поступающих на рынок товаров.

  При формировании оптовых цен на промышленную продукцию используются следующие издержки производства: налог на добавочную стоимость (НДС),нормативная прибыть.

  Оптовая цена = оптовая цена предприятия + издержки сбытовых организаций + НДС

  Государственная  розничная цена — цена по которой товары народного потребления реализуются через торговую сеть, которая отражает процесс наростания общественно необходимых затрат по всем статьям производства.

  Гос. Розничная  цена = оптовая цена промышленности + издержки оптовых организаций + плановая прибыль

  Оптовые и розничные цены устанавливаются  по договоренности между производителем и покупателем (торговой органиезацией) и зависит от спроса и предложения.

  При установлении цен производительдолжен соблюдать  законодательство, не прибегать к сговору с конкурентами.

  Товаропроизводитель не должен:

1. Требовать продавать продукцию по установленным им ценам.
2. Не праве отказывать от загрузки и задерживать ее.
3. Продавать товары ниже себестоимости.

  Цена номинальная (условная) устанавливается при отсутствии информации о сделке.

  Деверсификация  цен, т.е. Деференцирование цен для  каждой группы потребителей. При этом организация устанавливает максимальную цену для каждой группы покупателей (резервированная цена).

  Расчет  формирования цен:

  Ц_р = Ц^опт_пред  + ТЗ_р + П_р

  Ц_Р — розничная цена;

  Ц^опт_пред — оптовая цена предприятия;

  ТЗ_р - текущие затраты;

  П_р — прибыль розничной торговой организации.

  Согласно  законодательству наценка предприятия  на товары первой необходимости (крупы, сахар, хлеб, молоко и т.д.) не должна превышать 15%.

  Документально цены оформляются в программе 1С.

  Зависимость между ценой, предложением, спросом, конкурентоспособностью и качеством  товара имеет прямое значение при  выборе ценового уровня.

  Товары  с высоким качеством имеют  более высокие цены, В зависимости от спроса цены либо понижаются либо повышаются. Как правило на товары, имеющие наименьший спрос, снижаются цены для повышения спроса и увеличения продаж. Организации с низкой конкурентоспособностью не имеет смысла повыщать цены, высокий риск вероятности потеры потребителей. Фирма с высокой конкурентоспособностью, наоборот, диктует цены на рынке розничной торговли.

  Гибкость  цен зависит от конкурентоспособности  организации. Ценовой уровень на рынке торговли нестабилен.

  Выбор поставщиков осуществляется после рассмотрения всех возможных предложений. Учитываются оптовые цены, затраты на доставку, сроки доставок и др.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Тема 2.3 Определение основных и возможных конкурентов.

  ЗАО «РегионМарт-Томск» является конкурентоспособной на уросне области.

  Способы конкурентной борьбы:

  Ценовая конкуренция: является главным способом конкурентной борьбы. В наших магазинах  продаются товары по более низким ценам. Снижение цен и производство товаров под СТМ позволяет  покупателям с низким достатком расширить социальную корзину.

  Конкуренция качества: Если сравнивать данный показатель в Кемеровской области, можно  сказать однозначно, систему «Чибис»  любят и уважают. СТМ ассоциируется  с качеством и выгодой. В Томской  области отдается предпочтение «родным» производителям, таким как «Лама». Томский покупатель не всегда оценивает по достоинству качество товаров под СТМ.

  Упаковка  товаров под СТМ яркая и  запоминающаяся. Преимущество такой  упаковки в том, что ее невозможно перепутать с другим производителем, с другой торговой организацией.

  Реклама сети магазинов «Поляна» не является главным плюсом организации. Телевизионную  рекламу нашей организации легко  перепутать с рекламой другого предприятия.

  Обслуживание  потребителей на уровне нашего магазина остается на уровне выше среднего. Если говорить о все сети в Томске, можно выделить неудовлетворенность потребителей. В данном случае работает принцип «сарафанного радио», покупатель, который был не удовлетворен в одном магазине, закрепляет в своем сознании мнение, что магазин «Поляна» и вся сеть в целом работает не на клиента, а на прибыль и не интерисуется мнением потребителей, при этом он рассказывает всем своим знакомым о низком качестве обслуживания.

  Основными конкурентами сети магазинов «Поляна» на рынке торговли являются такие организации как сеть магазинов «Лама» - «Абрикос», «Мария-РА», «Сибириада» и др. В качестве главного конкурента рассматривается «Абрикос». Торговая организация «Лама» основана в томске и имеет закрепленные за многие годы покупательскую аудиторию. Также как «Поляна», «Лама» имеет товыры со своим логотипоп.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Тема 2.4 Формы товароснабжения  магазина.

  Важным  условием, определяющим рациональную организацию товароснабжения, является правильный выбор формы движения товаров из пунктов производства в районы потребления. Процесс доведения товаров до потребителей (розничной торговли) может осуществляться в двух организационно-экономических формах: транзитной и складской. Выбор той или иной формы товароснабжения зависит от конкретных условий покупателя и поставщика: объема товарооборота, транзитных норм отгрузки, нормативов товарных запасов, состояния складского хозяйства и т.д.

  Под транзитом понимается такая форма товароснабжения, при которой товар из производственного предприятия направляется в магазины, минуя склады оптовой и розничной торговли. Это так называемый чистый транзит, имеющий большое народнохозяйственное значение и широко применяющийся при прямых связях магазина с производственными предприятиями.

  От чистого транзита необходимо отличать транзитный товарооборот оптовой базы, т.е. продажу ей товаров без завоза на свои склады. Если оптовая база продала розничной организации товар со следованием от сбытовой организации промышленности или следованием от промышленного предприятия транзитом на склад розничной фирмы, то такая форма товароснабжения называется складской.