4 Маркетинговый план

 

Для России проблема создания конкурентной среды  и ее защиты является важной на современном этапе. Это связано с тем, что среда для настоящей конкуренции в нашей стране еще не создана, так как экономика в значительной степени является монополизированной. Выход из создавшегося положения очевиден. Демонополизация экономики - создание конкурентной среды - защита конкуренции. И первую скрипку в решении этой триединой задачи должно сыграть государство.

 Основными конкурентами являются зверосовхозы «Тигровое» и «Майхе».  

Элитная норка умирает от голода. В зверохозяйстве "Тигровое" на корм для зверей нет денег. Предприятие на грани банкротства. Проблемы в зверохозяйстве начались в 2006 году, когда "Тигровое" продали прежние владельцы компании "Дилайн". За все эти три года звероводы ни разу не видели своих новых хозяев. У директора зверофермы уже давно истекли полномочия, он не имеет права подписывать документы, не может взять новый кредит ни объявить о банкротстве. Норок можно было бы спасти и сделать предприятие прибыльным. Но для этого нужно построить цеха по выделке и пошиву. А для этого нужны деньги.

Зверосовхоз «Майхе» расположенный в п. Трудовое, так же как и «Тигровое» находится в трудном финансовом положении. 

Таблица 7 - Оценка продукции конкурентов 

 

Указанные предприятия могли бы рассматриваться  как потенциальные конкуренты ООО «Смайл» на рынке сбыта шкурки норки, если бы не тот факт, что этот рынок имеет огромный потенциал роста. Кроме того, эти предприятия-конкуренты не будут в состоянии противостоять ценовой конкуренции со стороны ООО «Смайл», что подтверждается приводимыми ниже расчетами.

Результаты  анализа показали, что как со стороны  зверосовхоза «тигровый», так и со стороны других субъектов рынка невозможна серьезная ценовая конкуренция. В частности, отпускные оптовые цены конкурентов находятся на уровне отпускных розничных цен ООО «Смайл». 

Таблица 8 - Прогноз  отпускной цены на продукцию 

 

Результаты  маркетингового исследования показывают, что для 000 «Смайл» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту продукции.

В своей  маркетинговой политике ООО «Смайл» планирует методом ценовой конкуренции занять лидирующие позиции на рынке закрепиться на нем.

Таким образом, сбыт планируемой к выпуску  продукции экономически обоснован и гарантирован.

Смета затрат на рекламу представлена в табл. 9. 

Таблица 9 - Смета  затрат на рекламу 

 

Таким образом, сбыт планируемой к выпуску  продукции экономически обоснован и гарантирован.

Высокое качество, умеренные цены, индивидуальный подход к каждому клиенту -  вот главные ориентиры деятельности компании ООО «Смайл», которые позволяют компании реализовывать новые проекты, увеличивать клиентскую базу, а самое главное, двигаться к намеченной цели – занять одну из ведущих позицию  на рынке в Приморском крае.

 

5 Производственный план

 
 

Основной  целью производственного плана  является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства.

Норка – одно из популярнейших животных, которое разводится в зверохозяйствах. Именно норковое производство сегодня является лидирующим в отрасли. Норки прекрасно разводятся в неволе, легко приспосабливаются к жизни в клетках и к искусственному корму.

Норки – животные некрупные – масса  самок не превышает 800 грамм, самцов – 1,6 кг; размеры самок без хвоста не превышает 40 см, самцов – 45 – 50 см. Поэтому клетки для норок могут иметь весьма небольшие размеры, главное условие – подбор оптимального размера ячеек сетки, которые обычно не превышают 25 мм. Однако щенята легко проваливаются в отверстия, поэтому их содержат в специальных клетках и домиках.

Норка – животное плотоядное, на воле она  добывает пищу охотой. Поэтому в неволе эти животные питаются в основном мясом. В период покоя норкам в корм чаще всего идут рыба, мясные и рыбные отходы, при этом в их рацион часто включают злаки и молочные продукты. Но в период размножения животным нужны более полноценные корма – мясо и рыба, субпродукты (печень, легкие и т.д.). Растительная пища (овощи) необходима для восполнения витаминов, а для восполнения минералов и некоторых веществ животным дают дробленую кость, а, так же, рыбий жир и специальные сбалансированные корма. Беременным и лактирующим (кормящим) норкам и молодняку необходимо особое питание, в которое входят все вышеперечисленные продукты, однако мясо предпочтительнее мускульное, обязательно должны присутствовать молоко и дрожжи. Все это необходимо для восполнения необходимых веществ.

Жизнь животных носит сезонный характер и  разделена на определенные периоды. Их соблюдение является важным условием при искусственном разведении норок. Время щенения у норок приходится на весну – март, апрель или май, этому предшествует от одного до трех месяцев беременности (многое зависит от внешних факторов). С сентября по ноябрь у норок отрастает зимний мех, который и имеет наибольшую ценность, поэтому с ноября по декабрь проводится отбор животных и забой их для получения меха. Для поддержания поголовья норок осенью проводится отбор особей, наиболее подходящих для размножения. В этот период важна грамотная селекционная работа, направленная на сохранение и улучшение качества меха и породы животных в целом. Средняя продолжительность хозяйственного содержания норок не превышает 5 – 6 лет, так как в дальнейшем ухудшаются и качество меха, и способность животных к размножению.

В мире насчитывается около 340 основных цветовых форм норок. Цвет, как и любой признак животного или растения, определяется соответствующим геном. Окраска стандартной темно-коричневой норки определяется 20 генами, из которых 14 доминантных (подавляющие действие других) и 6 рецессивных (подавляемые доминантными генами). В зверохозяйствах и зверосовхозах разводят следующие основные окраски норок:

- Стандартная  темно-коричневая норка - это основная  форма, от которой в результате мутаций и их комбинаций при скрещивании получены разнообразные цветовые группы. Она занимает ведущее место и составляет 33,7 % общего поголовья самок основного стада зверохозяйств.

- Черная  норка - джет. Разводят в одном  зверосовхозе и составляет по  численности около 1 % всего поголовья самок норки. Это доминантная мутация, которая появилась в 1963-1964 гг. в Канаде. Размножается хорошо. Средняя плодовитость 4,5-5 щенков.

- Серебристо-голубая  норка. Одна из самых распространенных  цветных норок на фермах Украины.  Основное стадо самок в зверохозяйствах составляет 39,3 % общего поголовья. Норка выше средних размеров.

- Сапфировая  норка получена от скрещивания,  алеутской норки с серебристо-голубой. Имеет чисто голубую дымчатую окраску. Средняя плодовитость - 5,5 щенка, выживаемость приплода - 87,6%.

- Пастель.  Цвет напоминает коричневую стандартную  норку, но вследствие голубизны пуха значительно красивее. Окраска варьирует от светло-коричневой до голубо-коричневой с шоколадным оттенком. Средняя плодовитость стада норки пастель - 6,1 щенка, выживаемость потомства 85-89 %, а в отдельных хозяйствах эти показатели выше.

Весной, обычно в марте у норки начинается гон. К 10 месяцам зверьки достигают половой зрелости. Спаривание норок происходит в марте, а щенение – во второй половине апреля или в начале мая. По внешнему виду беременность у норок определить трудно. Примерно за две недели до родов, живот у самок увеличивается в размерах. В качестве гнездовой подстилки, для будущего потомства, можно использовать сено или мягкую древесную стружку. В выводке бывает в среднем 6 щенков. Рождаются они беспомощными, слепыми и глухими. Первые полторы-две недели щенки все время находятся в домике и питаются молоком матери. С 18-20 дневного возраста, мать начинает таскать корм в гнездо, к этому времени щенки уже пытаются есть самостоятельно. Приучая норчат к подкормке, корм нужно класть в домик. В сорокадневном возрасте щенков уже можно отсаживать от матери.

Залог красивого меха - правильное питание, это, прежде всего, рыба, поэтому звероводство здесь всегда ориентировалось на ДПЗ (рыбопродукция для пушного зверя). Отсюда и структура кормления: 70% в рационе зверя - ДПЗ, остальное - комбикорма и субпродукты. В других регионах норки были "посажены" на мясное кормление, но качество меха при такой кормовой базе ни в какое сравнение с нашей норкой не идет.

Сырьевой  базой производства предприятия  являются:

• собственные добыча рыбопродукции;
• посевные площади для выращивания зеленой массы;
• предприятия, производящие комбинированные корма.

По установившимся договорным отношениям с НБАМР предприятие ООО «Смайл» осуществляет закупку основной массы кормов для промышленного стада.

Предприятие пользуется оптовыми скидками с цены за единицу сырья (кормов) в силу оптовых закупок. Установившаяся цена 1 кг кормов на момент анализа составляла 0.2 - 0.25 руб./кг.

При опытной  среднегодовой (среднецикловой) норме  потребления в сутки на одну голову, равной 200 г, и стаде птицы в 10.000 штук в цикле (при коэффициенте падежа -0,15), с учетом длительности производственного цикла выращивания в 180 суток получаем годовую потребность в объеме: 10.000х(1 - 0,15)х0,2х180 = 306.000 кг/год, а в стоимостном выражении издержки на закупку кормов составят: 306.000х0,2 =61.200 руб.

Таким образом, рынок кормов и цены на них  можно считать устоявшимися, а каналы поступления проверенными и надежными на весь инвестиционный период.

Расчет  объема оборота

Исходные  данные:

• Мощность птицефабрики -10.000 голов одновременно, в т.ч. маточное поголовье - 4000.
• Продукция: основная - шкурка.

     Цена 1 шкурки – 2000 руб.

     Коэффициент падежа - 15%;

     Количество  циклов в год - 1;

     Итого  - 5100*2000=10 200 000 руб.

Однако  пушное хозяйство - это всегда риск. Ведь реализация меха зависит от того, насколько популярны меховые изделия среди населения. Если потребительский спрос высокий, то и оптовики дают хорошую закупочную цену.

Расчет  сметной стоимости строительства  комплекса приведен в таблице.5.