Отчет по практике в OOO «ТД ТНП «Мебельный мир»

Основным конкурентом ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» является организация ООО «КомКор», так как ассортимент данных организаций приблизительно схож, и по ценам данные организации не уступают друг другу, находятся примерно в одном ценовом сегменте. Но по количеству наименований ассортиментных позиций ООО «КомКор» заметно уступает ООО «ТД ТНП «Мебельный мир».

Для дальнейшего сравнительного анализа конкурентов был проведен SWОT-анализ ООО «ТД ТНП «Мебельный мир». SWOT-анализ – это анализ деловой среды, который производится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон рассматриваемой организации и организаций-конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов. Матрица SWОT-анализа включает в себя: сильные стороны (преимущества организации), слабые стороны (недостатки), возможности (факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке), угрозы (факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке). Для анализа конкурентных преимуществ оптовой торговой организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» была построена матрица SWOT – анализа, которая представлена в таблице 8.

Таблица 8. SWOT – анализ ООО «ТД ТНП «Мебельный мир»

Источник: собственная разработка

Исходя из данных таблицы 8 можно сделать вывод, что у рассматриваемой организации есть как слабые, так и сильные стороны. Данной организации следует воспользоваться стратегией из группы «слабости – возможности», так называемая стратегия mini – maxi. Стратегии данной группы пытаются минимизировать слабости и одновременно максимизировать возможности.

Для максимизации возможностей и укреплении сильных сторон организации следует применять мероприятия по диверсификации деятельности, а также увеличивать объемы сбыта товаров.

Для устранения слабостей организации следует применять следующие мероприятия: заключение договоров с другими поставщиками, заключение договора товарного кредита с покупателями, ввод дополнительных услуг.

3. Анализ основных экономических показателей ООО «ТД ТНП «Мебельный мир»

В следующей таблице 9 приведена выручка в денежном эквиваленте рассматриваемой организации.

Таблица 9. Динамика  и структура оборота (выручки) ООО "ТД ТНП "Мебельный мир" за 2011-2012 гг.

Источник: база данных организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир»

В группы «Механизмы для кресел и стульев» входят такие товары, как: комплекты, платформы, опоры спинок, кронштейны, пластиковая фурнитура, прочие комплектующие (пятилучье, накладка, T-образная вставка и др.). Эта группа приносит наибольшую выручку для организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир». Удельный вес по обороту в денежном эквиваленте этих товаров снизился с 51,2% до 39,4%, абсолютное отклонение отрицательное и составило-13 350 тысяч рублей. По группе «Механизмы для и кресел и стульев» темп снижения выручки был отмечен в размере 87,7%, как и по предыдущей таблице по обороту в единицах, хотя темп роста рынка мебели для сидения составил 17,3% в 2012 году по сравнению с 2011 годом.

В 2011 году выручка была больше на 12,3%, это свидетельствует об отрицательной тенденции данной группы товаров. Причиной являются высокие цены по сравнению с конкурентами (на 5-7% выше, чем у конкурентов), это связано с высокой покупной стоимостью товаров, произведенных в ООО «А Альянс», также входящим в состав холдинга и являющимся основным поставщиком продукции. Предложением выхода из данной ситуации является заключением долгосрочных договоров с покупателями данной категории товаров и предоставлением в связи с этим скидок. Самыми прибыльными в 2012 году подгруппами в данной товарной группе стали: «комплекты», кронштейны и опоры спинок. Но удельные веса этих подгрупп уменьшились по сравнению с 2011 годом и составили 12,7%, 8,9% и 7,9% соответственно. Это связано с сокращением оборота по данным группам, кроме подгруппы «комплекты», по которой оборот возрос на 50 000 рублей. Самый низкий удельный вес в общем обороте в данной группе у «пластиковой фурнитуры», который составляет 0,6%. Высокий темп роста наблюдается по подгруппе «платформы» и он составил 268,6%, а низкий темп снижения – «кронштейны» (59,7%).

В группу «Рамные механизмы» включены: комплекты, рамы (решетки), механизмы подъема, комплектующие, фурнитура разная. Эта группа вторая группа по полученной выручке в организации. Значительное увеличение удельного веса (в 2011 году – 15,9; в 2011 году – 25%) «Рамные механизмы» связано с увеличением количества закупки у ООО «А Альянс», производственные мощности которого ранее не позволяли удовлетворить запросы покупателей. Темп роста по данной товарной группе самый высокий и составил 179,3%. Также увеличение оборота связано с появлением новых товаров в этой группе.

В данной группе самыми крупными по полученной выручке являются подгруппы: «механизмы подъема», «комплекты» и «фурнитура разная», их удельные веса в общем обороте в 2012 году составили 12,6%, 7,4% и 4,2%. По последней группе наблюдается снижение доли в общем оборота, так как в 2010 году этот показатель составил 4,9%. Абсолютное по данной подгруппе отрицательное (-225 тысяч рублей). Самый низкий удельный вес в данной группе у «комплектующих», который составил в 2012 году 0,17%. Темп снижения наблюдается по подгруппе «рамы (решетки)» и составил 75%. Самый высокий темп роста замечен по «комплектам» - 340,6%.

«Механизмы трансформации» состоят из следующих товаров: комплекты, аккордеоны, комплектующие. Это третья по обороту группа, удельный вес которой в 2012 году был 23,6%, что выше этого показателя в 2011 году на 4,5%. Темп роста по товарной группе «Механизмы трансформации» составил 141,2%, по росту эта группа является второй после группы «Рамные механизмы». В данной группе также были введены новые товары.

В группе «Механизмы трансформации» выявлен самый высокий удельный вес в общем обороте у «комплектов» и он составил 22,93%. Также по этой подгруппе самый высокий темп роста (146,2%) в рассматриваемой группе. У «аккордеонов» и «комплектующих» самые низкие удельные веса – 0,3% и 0,4% соответственно, как и темпы снижения – 54,5% и 75,9%.

Последняя группа состоит из: опоры, петли, пружины, уголки и угольники, крючки и ролики, фурнитура разная. Это самая многочисленная группа по количеству продаж, но стоимость данных товаров самая низкая по сравнению с другими группами, поэтому доля в выручке в 2012 была 12% (в 2011 – 13,9%). Уменьшение доли связано с небольшим падением спроса по данной группе. Темп снижения составил 99%, а  абсолютное отклонение – отрицательное (-287). В данной группе удельные веса подгрупп в общем обороте не превышают 5%. Только у двух подгрупп наблюдался рост оборота – «пружины» и «фурнитура разная», по все остальным  - сокращение оборота.

Из таблицы видно, что темп роста в 2012 по сравнению с 2011 годом составил всего 114%, т.е. прирост - 14%. Оборот организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» вырос на 29 648 тысяч рублей. Рынок мебели развивается и поэтому производителям мебели приходится закупать больше сырья для производства, что повлияло на размер оборота данной организации. Уменьшение  торговых наценок на отдельные товары спровоцировали рост продаж на них, но увеличение  в связи с высокой стоимости закупки по категории «Механизмы для кресел и стульев» привело к уменьшению прибыли.

В ходе проведения анализа динамики и структуры выручки были определены удельные веса групп товаров в общем обороте за год, группы-лидеры и группы-аутсайдеры, абсолютные и относительные отклонения за отчетный период.

Группами – лидерами в 2012 году стали механизмы для кресел и стульев, их доля в общем обороте составила 39,4%,%, несмотря на отрицательный темп прироста (-12,3%)эта группа занимает значительное место в общей выручке организации, рамные механизмы, их доля – 25%, и механизмы трансформации – 23,6%.

Группой - аутсайдером в 2012 году является мебельная фурнитура, ее удельный вес был в размере 12%, который сократился на 1,8%. Хотя по количеству продаж эта самая большая группа.

На рисунке 3 проиллюстрирована круговая диаграмма удельных весов в общем обороте групп товаров в 2012 году.

Рисунок 3– Круговая диаграмма структуры оборота организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир»

В целом можно сказать, что спрос на продукцию организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» существует и будет увеличиваться при благоприятных факторах внутренней и внешней среды.

Следующий важный для организации показатель – это валовая прибыль. Валовой доход (прибыль) является основным источником формирования прибыли. Основную долю валового дохода составляют торговые наценки, относящиеся к проданным товарам. Валовой доход может измеряться в абсолютных и относительных показателях. Валовым доходом в торговле считается разность между суммой реализованных товаров по реализованной цене и себестоимостью проданных товаров.

Динамика и структура валового дохода представлена в таблице 10.