Отчет по практике в OOO «ТД ТНП «Мебельный мир»

В таблице 13 представлена структура и динамика затрат на рекламу ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» за 2011 - 2012 годы.

 

 

 

 

 

Таблица 13. Структура и динамика затрат на рекламу ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» за 2011 - 2012 гг.

№ п/п	Наименование рекламного средства	2011 год				2012 год				Отклонение, (+/-)
		Размер/Кол-во выходов, шт.	Затраты на рекламу, руб. за шт.	Итого затрат по виду, руб.	Удельный вес, %	Размер/Кол-во выходов, шт.	Затраты на рекламу, рублей	Итого  затрат по виду, руб.	Удельный вес, %	абс., руб.	отн.,%
1	Реклама в СМИ, в т.ч. печатная	–	–	248 000	18,0	–	–	189 000	14,1	-59 000	-23,8
–	Журнал «Мебельный бизнес»	¼ полосы А3, 4	30 000	120 000	8,7	¼ полосы А3, 3	30 500	91 500	6,8	-28 500	-23,8
–	Журнал «Фурнитура и деревообработка»	¼ полосы А2, 4	32 000	128 000	9,3	¼ полосы А2, 3	32 500	97 500	7,3	-30 500	-23,8
2	Листовки для покупателей	А4, 2000	200	400 000	29,1	А4. 1600	220	352 000	25,7	-48 000	-12,0
3	Плакаты внутри организации	А1, 5	13 500	67 500	4,9	А1, 4	14 000	56 000	4,2	-11 500	-17,0
4	Каталоги	А4, 300	1500	450 000	32,7	А4, 350	1600	560 000	41,5	+110 000	+24,4
5	Буклеты	А5, 300	700	210 000	15,3	А5, 250	800	200 000	14,5	-10 000	-4,8
Итого:		–	–	1 375 500	100,0	–	–	1 357 000	100,0	-18 500	-1,3

 

Источник: данные оперативной отчетности ООО «ТД ТНП «Мебельный мир»

 

Из таблицы видно, что в 2012 году организация ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» снизила свои затраты на рекламу с 1 375 000 рублей в 2011 году до 1 375 000 рублей в 2012 году, при этом разница составила 18 500 рублей. Данное снижение затрат свидетельствует о том, что организация приобрела известность среди потенциальный потребителей, сократился выпуск таких рекламных средств, как реклама в специализированных мебельных журналах, а также рекламы внутри организации, в том числе сократился выпуск плакатов, буклетов и листовок. Но, стоит отметить, что в связи с расширением ассортимента в 2012 году было решено выпустить на 50 каталогов товаров больше, чем в 2011 году (выпускалось 300 штук).

Также, из таблицы видно, что наибольший удельный вес имеет рекламное средство «каталоги», который в 2012 году составил 41,5% (в 2011 году – 32,7%). Это говорит о том, что в 2012 году организация сократила долю других рекламных средств, а количество каталогов увеличилось на 50 единиц.

Наименьший удельный вес имеет рекламное средство «плакаты внутри организации», который в 2012 году составил 4,2% (в 2011 году данный показатель составлял 4,9%). Снижение удельного веса оправдано тем, что было сокращено количество плакатов на 1 единицу, так как всю необходимую информацию организация стала активно размещать на своем официальном сайте.

Планирование затрат на рекламу осуществляется по методу остаточного бюджета. То есть расчёт затрат на рекламу производится после учета всех остальных издержек организации, и, если остаются свободные денежные средства, то они расходуются на рекламную кампанию организации.

Также, организация ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» участвует в различных специализированных выставках и ярмарках мебельной фурнитуры, например, таких как: «Международная выставка «Мебель, фурнитура и обивочные материалы» в Экспоцентре и «Международная специализированная выставка комплектующих, фурнитуры, материалов для производства мебели» на ВВЦ; ярмарка «Мебель: Оборудование. Фурнитура. Дизайн. Ярмарка мебели и интерьера» в городе Красноярске и «Мытищинская ярмарка мебельной фурнитуры» в городе Мытищи.

Эффективность рекламной деятельности – это экономический результат, полученный от применения рекламных средств или организации рекламной кампании. Она может выражать в изменении следующих параметров: увеличение количества новых покупателей, увеличение объема продаж торговой организации и других аспектах. Экономическая эффективность рекламы рассчитывается по формуле (4):

(4)

Где Р – эффективность рекламы, %;

П – прибыль, полученная от рекламы товаров, руб.;

И – затраты на рекламную деятельность, руб.

Чистая прибыль ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» за 2012 год составила  1 210 000 рублей, а затраты на рекламную деятельность 1 357 000 рублей. Отсюда можно рассчитать эффективность рекламной деятельности организации (формула 5).

(5)

Таким образом, эффективность рекламной деятельности оптовой торговой организации ООО «ТД ТНП «мебельный мир» составляет 89,2%, что является отличным показателем для данного вида деятельности. То есть организация разумно вкладывает средства в рекламную деятельность, которая способствует получению прибыли.

Выбор инструмента коммуникации зависит от множества факторов. При определенных внешних условиях (государственное регулирование, состояние рынка и т.д.) и тенденциях способы коммуникации могут изменяться. Организации следует сочетать различные виды коммуникации.

 

Заключение

 

Преддипломная практика проходила в отделе продаж оптовой организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир», которая специализируется на торговле мебельной фурнитуры для стульев, кресел и мягкой корпусной мебели. Создана данная организация недавно, в январе 2010 года, несмотря на это, у ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» есть достаточно покупателей и с каждым годом оборот растет. Ассортимент ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» состоит из четырех групп: механизмы для кресел и стульев, рамные механизмы, механизмы трансформации и мебельная фурнитура.

При прохождении практики в ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» были выполнены задачи, поставленные в начале работы, а именно: углубить и закрепить практические навыки, приобретенные по основным направлениям и методам управления деятельностью торговых организаций, коммерцией, маркетингом, рекламой, финансами, ВЭД, ценами, инновацией и др., используя в исследовании комплексный системный подход, обобщить управление отдельными функциональными звеньями, выявить и дать оценку стратегически сильных и слабых сторон деятельности объекта на основе экономического анализа и  разработать предложения по устранению либо нивелированию действия выявленных недостатков, выяснить систему планов деятельности организации, подобрать материалы по менеджменту торговых организаций для дальнейшего их использования при подготовке выпускной квалификационной работы с учетом целей и задания на ее выполнение.

После проведения анализа деятельности оптовой организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» можно сделать следующие выводы:

1. Целями деятельности являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

2. Предметом деятельности являются: деятельность агентов по оптовой торговле черными металлами, деятельность агентов по оптовой торговле цветными металлами (кроме драгоценных), организация перевозок грузов, транспортная обработка контейнеров, хранение и складирование прочих грузов и т.д.

3. Виды деятельности:

1) Оптовая торговля черными  металлами (через агентов);

2) Производство строительных металлических конструкций;

3) Производство строительных металлических изделий;

4) Производство бытовой, садовой и плетеной мебели;

5) Производство матрацев.

4. Оптовая торговая организация ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» имеет долю на рынке в размере 4,3%.

5. Основным конкурентом ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» является организация ООО «КомКор», так как ассортимент данных организаций приблизительно схож, и по ценам данные организации не уступают друг другу, находятся примерно в одном ценовом сегменте.

6. Проработав SWOT-анализ, данной организации следует воспользоваться стратегией из группы «слабости – возможности», так называемая стратегия mini – maxi. Стратегии данной группы пытаются минимизировать слабости и одновременно максимизировать возможности.

Для максимизации возможностей и укреплении сильных сторон организации следует применять мероприятия по диверсификации деятельности, а также увеличивать объемы сбыта товаров.

Для устранения слабостей организации следует применять следующие мероприятия: заключение договоров с другими поставщиками, заключение договора товарного кредита с покупателями, ввод дополнительных услуг.

7. В целом спрос на продукцию организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» существует и будет увеличиваться при благоприятных факторах внутренней и внешней среды.

8. Уровень валового дохода (торговой наценки) в 2012 году составил 19,6 %. Удельный вес сократился с 38 % до 34,7% вследствие значительного увеличения валового дохода по остальным группам.

9. Темп роста валового дохода организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» составил 115,7%, а оборота организации 114%, что свидетельствует о том, что рост по валовому доходу выше по сравнению с оборотом и о положительной динамике организации.

10. Проведя анализ динамики прибыли и рентабельности, можно сделать вывод, что полученная в 2012 году прибыль, позволяет организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» функционировать.

11. Наиболее эффективными средствами проведения рекламы ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» являются: размещение рекламы в интернете, то есть это наличие собственного официального сайта организации (http://www.meb-mir.ru).

Эффективность рекламной деятельности оптовой торговой организации ООО «ТД ТНП «мебельный мир» составляет 89,2%, что является отличным показателем для данного вида деятельности. То есть организация разумно вкладывает средства в рекламную деятельность, которая способствует получению прибыли.