Отчет по практике в OOO «ТД ТНП «Мебельный мир»

Окончание таблицы 10

-	пружины	6	20	2	6	34,0	30,0	0,0	0,0	286,8	4	-4	0,0
-	уголки и угольники	4 041	3 594	1 334	1 078	33,0	30,0	2,9	2,0	80,9	-255	-3	-0,9
-	крючки и ролики	10 631	9 923	3 455	3 076	32,5	31,0	7,4	5,7	89,0	-379	-1	-1,7
-	фурнитура разная	8 691	10 335	2 868	3 307	33,0	32,0	6,2	6,2	115,3	439	-1	-0,0
	ИТОГО	211 839	241 486	46 465	53 765	21,9	22,3	100,0	100,0	115,7	7 301	0	0,0

 

Источник: 1С База данных организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир»

 

 

Из таблицы  видно, что валовой доход составил в 2011 году 53 765 000 рублей, который выше прошлогоднего показателя на 7 301 000 рублей, это связано с увеличением оборота организации «ТД ТНП «Мебельный мир». Уровень валового дохода также увеличился, темп роста составил 115,7%.  Относительное отклонение по этому показателю  - 0,4%, в 2011 году средняя торговая наценка была 21,9 %, в 2011 году – 22,3%.

Сумма валового дохода товарной группы «Механизмы для кресел и стульев» в 2012 году увеличился на 979 000 рублей по сравнению с 2011 годом и составил 18 657 000  рублей,  несмотря на уменьшение оборота. Темп роста по сумме валового дохода составил 105,5%, который является третьим по росту по сравнению с остальными товарными группами.  Причиной снижения оборота и увеличения суммы валового дохода является увеличение торговой наценки на 3,5% в связи с увеличением покупной стоимости товаров. Уровень валового дохода (торговой наценки) в 2012 году составил 19,6 %. Удельный вес сократился с 38 % до 34,7% вследствие значительного увеличения валового дохода по остальным группам.

По второй товарной группе «Рамные механизмы» наблюдается увеличение валового дохода на 4 437 000 рублей в 2012 году в связи с ростом оборота по данной группе (в 2010 году – 8 546 000 рублей, в 2011 году – 12 983 000 рублей). Следствием увеличения оборота по данной группе стало уменьшение стоимости товаров и рост покупательского спроса. Уровень валового дохода составил 21,5%, что ниже этого показателя в 2011 году на 4%. Темп роста по этой группе самый высокий среди других групп и составил 151,9%. Удельный вес группы «Рамные механизмы» увеличился с 18,4 до 24,1%, это связано с тем, что увеличение оборота по данной группе.  По данной группе планируется введение новых товаров, что увеличит оборот по данной группе.

Следующая группа «Механизмы трансформации» характеризуется также увеличением суммы валового дохода, которая в 2011 году была 10 453 000 рублей,  в 2012 году - 13 080 000 рублей, поэтому абсолютное отклонение составило 2 627 000 рублей и установление темпа роста в размере 125,1%. Увеличение спроса и уменьшение уровня валового дохода на почти 3% (с 25,9% до 23%) также сказалось на увеличение оборота по данной группе.

В последней группе «Мебельная фурнитура» происходит снижение валового дохода, в связи с чем темп роста отрицательный (92,4%) и стал наибольшим по сравнению с остальными группами. Хотя наблюдается снижение торговой наценки с 33,4% до 31,1% увеличения спроса на данную товарную группу не происходит. Сумма валового дохода вследствие данных факторов в 2012 году составило 9 045 000 рублей, а в 2011 году было 9 787 000 рублей.

Темп роста валового дохода организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» составил 115,7%, а оборота организации 114%, что свидетельствует о том, что рост по валовому доходу выше по сравнению с оборотом и о положительной динамике организации.

Критериями оценки управления продажами в  торговой организации характеризуются не только валовым доходом, но и показателями прибыли от продаж, прибыли до и после налогообложения и выражается в тысячах рублей или в процентах к обороту (рентабельность).

Прибыль от продаж (ПО) определяется как разница между валовым доходом (ВД) и издержками обращения (ИО) по формуле (1):

ПО = ВД – ИО (1)

Прибыль до налогообложения (ПДН) определяется как разность между прибылью от продаж (По) и суммой внереализационных доходов (расходов) и прочих операционных доходов /расходов (формула 2):

ПДН = ПО+ВРД(Р) +ПОД (Р) (2)

Чистая прибыль (ЧП) определяется как прибыль после налогообложения (ПДН) за минусом налога на прибыль.

Относительный показатель – это рентабельность продаж, который рассчитывается по формуле (3):

                                     (3)

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли организация получила с каждого рубля проданного товара. В таблице 11 рассмотрена экономическая эффективность данной оптовой организации.

Таблица 11. Экономическая эффективность ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» за 2011-2012 гг.

№	Показатели	Единицы измерения	2011 г.	2012 г.	Темп роста/ сниж.,%	Отклонение (+,-) абс. тыс. руб
1	Выручка от продажи товаров	тыс. руб.	211 838,50	241 486,00	59,72	29 647,50
2	Себестоимость проданных товаров	тыс. руб.	165 373,89	187 720,82	113,51	22 346,93
3	Валовая прибыль	тыс. руб.	46 464,61	53 765,19	115,71	7 300,57
		%от выручки	21,93	22,26
4	Издержки обращения	тыс. руб.	41 508,00	46 522,00	112,08	5 014,00
		%от выручки	19,59	19,26
5	Прибыль от продаж	тыс. руб.	4 956,61	7 243,19	146,13	2 286,57
		%от выручки	2,34	3,00
6	Прочие операционные доходы и расходы	тыс. руб.	-0,38	-0,31	81,58	0,07
7	Внереализационные доходы и расходы	тыс. руб.	-1,20	-0,87	72,50	0,33
8	Прибыль до налогообложения	тыс. руб.	4 955,03	7 242,01	146,15	2 286,97
		%от выручки	2,34	3,00
9	Налог на прибыль	тыс. руб.	991,01	1 448,40	146,15	457,39
		%от прибыли до налогообл.	20,00	20,00
10	Прибыль после налогообложения	тыс. руб.	3 964,03	5 793,60	146,15	1 829,58
		%от выручки	1,87	2,40
11	Чрезвычайные доходы и расходы	тыс. руб.	-0,85	-0,66	77,65	0,19
12	Чистая прибыль	тыс. руб.	3 963,18	5 792,94	146,17	1 829,77
		%от выручки	1,87	2,40

 

Источник: бухгалтерский баланс ООО «ТД ТНП «Мебельный мир»

Прибыль от продаж в 2012 году составила 7,24 миллиона рублей, что выше прошлогоднего показателя на 2,287 миллиона рублей. Рентабельность продаж в 2012 году вследствие увеличения суммы прибыли от продаж, увеличилась с 2,34% до 3%. Темп роста составил 146,13%.

Прибыль до налогообложения в 2011 году  составила 4,96 миллионов рублей, а в 2012 году – 7,24 миллионов рублей. Абсолютное отклонение пложительное и составило 2,29 миллиона рублей. Процент от выручки также увеличился с 2,34% до 3%.

Прибыль после налогообложения в 2012 году больше (5,79 миллионов рублей), чем в 2011 году, на 1,83 миллиона рублей. Процент от выручки составил в 2012 году 2,4%, против 1,87% в 2011 году.

Чистая прибыль увеличилась с 3,96 миллионов рублей до 5,79 миллиона рублей.  Поэтому темп роста положительный и составил 146,17%. А процент от выручки также увеличился с 1,87% до 2,4%.

В результате анализа видно, что по показателям эффективности управления продажами присутствуют положительные изменения за рассматриваемый период. Также, проведя анализ динамики прибыли и рентабельности, можно сделать вывод, что полученная в 2011 году прибыль, позволяет организации ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» функционировать.

Коммуникационная политика организации – это совокупность действий, направленных на планирование и осуществление взаимодействия организации со всеми субъектами системы на основе использования комплекса средств коммуникаций, обеспечивающих стабильное и эффективное формирование спроса и продвижения предложения товаров и услуг на рынки с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.

Разработкой и осуществлением коммуникационной политики в организации занимаются привлеченные аутсорсинговые организации, а именно рекламные агентства полного цикла, которые осуществляют весь спектр работ по созданию рекламной кампании (от разработки концепции кампании до ее практического внедрения). Специалисты осуществляют комплексный анализ медиарынка и потребностей в продвижении, исходя из специфики ее целевой аудитории. Для каждой группы товаров определяются наиболее эффективные каналы распространения информации, разрабатывается стратегия представления на рынке мебельной фурнитуры. Далее осуществляется планирование и реализация рекламных и PR-мероприятий, оценка их эффективности и экономической целесообразности, и, при необходимости – корректировка программы продвижения товаров.

В таблице 12 представлены основные инструменты коммуникационной политики ООО «ТД ТНП «Мебельный мир», которыми являются: стимулирование продаж, реклама и PR-деятельность.

Таблица 12. Основные инструменты коммуникационной политики ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» за 2012 год

Инструменты	Методы
Стимулирование продаж	сниженные цены на отдельные товары
	скидка в размере 2% за полную предоплату
Реклама	размещение рекламы в Интернете	собственный официальный сайт
	реклама в СМИ	печатная реклама в специальных мебельных изданиях
PR-деятельность	Написание статей в специализированных журналах
	Внутренние публикации и информационные доски	Буклеты, листовки, каталоги
	Участие в специализированных выставках и ярмарках

 

Источник: собственное исследование

Стимулирование продаж чаще всего носит краткосрочный или разовый характер. Этот метода направлен на увеличение ценности ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» в глазах потенциальных потребителей, а также на привлечение новых покупателей и увеличение текущих продаж.

Из таблицы видно, что основными методами стимулирования продаж являются снижение цены на определенные виды товаров, например, таких, которые пользуются наименьшим спросом у потенциальных потребителей. Также активно применяются скидки в размере 2% от стоимости купленных товаров, если была осуществлена полная предоплата.

Реклама является традиционным инструментом коммуникативного процесса и имеет первостепенное значение в создании благоприятного имиджа организации. Реклама эффективна при многократном повторении обращения, что ведет к узнаванию и запоминанию организации, формированию отношения к ней, и, самое главное предпочтения ее среди конкурентов.

Наиболее эффективными средствами проведения рекламы ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» являются: размещение рекламы в интернете, то есть это наличие собственного официального сайта организации (http://www.meb-mir.ru). Данный коммуникационный канал позволяет организации в режиме реального времени отслеживать осведомленность об организации, показатели посещаемости сайта и динамику потребительской аудитории. ООО «ТД ТНП «Мебельный мир» использует свой официальный сайт в качестве средства предоставления информации об организации, предлагаемых товарах, контактной информации о местонахождении и обратной связи, о последних новостях и событиях организации. Также на сайте в режиме «онлайн» можно осуществить покупку необходимого товара.