Увеличение объемов продаж на ЧТУП «АвтоКолорГрупп»

 

1. Открытие нового торгового павильона

С целью совершенствования деятельности ЧТУП «АвтоКолорГрупп»  предлагается открытие нового торгового павильона, расположенного в черте города близ лежащих гаражных коперативов.

Основными целями является:

• получение прибыли - увеличение прибыли на определенную зап-ланированную величину;
• рост - увеличение оборота, доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников.
• стратегия конкурентной борьбы будет выглядеть следующим образом:
• низкий уровень цен,
• склад с товаром находится непосредственно возле павильона,
• высокое качество обслуживания,
• удобные часы работы.

Режим работы торгового павильона будет с 9.00 часов до 18.00 часов без перерыва на обед и без выходных. Продавцы будут работать по скользящему графику - четыре дня с 9.00 до 18.00 часов и два дня выходные.

В ходе работы торгового предприятия возникают многочисленные издержки, на покрытии которых предприятие должно выделять финансовые средства для приобретения материального, нематериального и финансового имущества.

Чтобы получить представление о том, сколько средств необходимо предприятию, руководством должен составляться как можно более точный план потребностей в торговом оборотном капитале. После того, как установлен точный объем необходимого торгового оборотного капитала, начинается поиск возможных источников финансирования.

Учет издержек имеет решающее значение для каждого предприятия, которое работает в условиях рыночной экономики и хочет получить прибыль. С помощью учета издержек руководство предприятия всегда может получить представление о текущих издержках по всем товарным носителям.

Общие издержки отдельного торгового предприятия складываются из покупной цены и торговых издержек.

Покупная цена товара - это стоимость самого товара, а также издержки, связанные с его приобретением.

Прейскурантная цена товара корректируется в зависимости от предоставленных поставщиками скидок. Издержки по доставке - это все издержки, связанные с закупкой, то есть издержки на транспортные, почтовые услуги и так далее. Прейскурантная цена товара плюс издержки по доставке минус скидка, получаем результат: покупную цену товара.

Торговые издержки включают в себя все прочие издержки торгового предприятия, то есть издержки всей производственной деятельности, которые возникают в отделах закупа, складирования, сбыта и управления. Их можно сгруппировать следующим образом: заработная плата основного персонала; арендная плата за помещение; расходы на содержание помещений предприятия (электроэнергия, отопление); расходы на рекламу; все прочие издержки (канцтовары, оплата услуг связи и т.д.).

Оборудование для компьютерного подбора автомобильных красок

Для правильного подбора автомобильной краски и  дозировки отвердителя и разжижителя  необходимо следующее оборудование:

• стеллаж с красками;
• прибор для просмотра микрофильмов;
• прецизионные весы;
• компьютерные весы;
• мерные линейки и аналогичные;
• измерительные приборы.

Стеллаж для смешивания красок

На стеллаже для красок установлены  емкости с различными красками. Каждая емкость имеет специальную  крышку с мешалкой. При помощи ее краску размешивают и  отмеряют нужное количество. При хранении краски имеют склонность к снижению однородности их состава.  Поэтому необходимо перед  употреблением краску тщательно  перемешать для достижения однородного  состава.

Прибор для просмотра микрофильмов

Прибор для просмотра микрофильмов и  цветовые шаблоны представляют собой  базу данных, в которой находится вся необходимая информация для подбора автомобильной краски и их смешивания.      

Прецизионные весы

Прецизионные весы являются необходии мым оборудование для подбора базового  цвета, так как обеспечивает точное  дозирование смешиваемых красок.

Линейки для замера и размешивания

С помощью этих линеек можно сравнии тельно просто замерить необходимое  количество ингредиентов при составлее нии эмалей и наполнителей и смешать их.  В зависимости от назначения можно  делать различное количество смеси.

Воронка для определения вязкости

Вязкость краски может быть определена  при помощи специальной воронки. Такая  измерительная воронка имеет строго  определенное по размерам отверстие.  Замеряется время, за которое воронка  опустошается. Чем больше это время, тем  выше вязкость.

Установка для мойки краскопультов

Краскопульты, шпатели, распылители,  линейки и т. п. очищаются с  использованием универсальных чистящих  средств или растворителей. Установка для мойки краскопультов  представляет собой герметичную камеру. В эту камеру помещают загрязненный  инструмент и оборудование. После закрытия дверцы включается насос  с пневмоприводом, которые подает  растворитель внутрь камеры. После истечения определенного времени  или при открытии дверцы насос  отключается.

Для организации деятельности предприятия потребуется определенный объем финансовых вложений. Рассчитаем затраты на открытие павильона в табл. 3.1

 

Таблица 3.1 Расчет инвестиционных затрат на открытие павильона

Наименование торгового оборудования	Количество, шт.	Сумма, млн. руб.
1	2	3
Ноутбук	1	0,5
МФУ	1	4,4
POS-система с ФР "Штрих-ФР-К	1	18
Фискальный регистратор (контрольно кассовая машина)	1	11,8
Мобильный телефон	1	1,1

 

Продолжение таблицы 3.1

1	2	3
Стол	2	4
Стул	6	3
Прецизионные весы	1	6
Линейки для замера и размешивания	1	1,3
Стеллаж для смешивания красок	1	8,7
Прибор для просмотра микрофильмов	1	9,4
Стеллажи для торгового зала	6	7,2
Реклама (вывеска, рекламный баннер)	1	3,1
Итого:		78,5

Источник: собственная разработка.

 

Рассчитаем фонд оплаты труда, результаты расчетов приведем в табл.3.2.

 

Таблица 3.2 Фонд оплаты труда основных рабочих

Наименование должности	Кол-во штат-ных ед.	Установленный оклад, млн. руб	Премия, млн. руб.	Страховые взносы в ФСЗН, 34%, млн.руб.	Всего, млн.руб.
1	2	3	4	5	7
Продавец	1	2,5	0,8	1,122	4,422
Продавец-консультант	2	2,5	0,8	1,122	4,422
Мастер по подбору красок	1	2,5	1,2	1,258	4,958
Грузчик	1	2	0,4	0,816	3,216
Итого	5	9,5	3,2	4,318	17,018

 

За месяц расходы на оплату труда основных рабочих составят 17,018 млн. руб.

За год это составит:

Расходы на оплату труда: 17,018  х 12 = 204,216 млн.руб.

Вспомогательные материалы (канцтовары, бланки и.т.п.) за год составляют около 5 млн.руб.

Затраты на электроэнергию будут определяться по формуле:

 

Cэ.э.= С1квт х t1 х P1 + C1квт х t2 х P2 + ... + Cnквт х tn * Pn,         (3.1)

 

где С1квт- стоимость единицы электроэнергии принимается равной 1898,42 руб.   за 1квт / час

t - время работы оборудования, ч

Р - потребляемая мощность, кВт

n - количество потребителей  электроэнергии

По техническим данным проекта, суммарная мощность всех установленных потребителей электроэнергии составляет 10 кВт. Учитывая, что одновременно все потребители электроэнергии мы использовать не будем, примем среднюю потребляемую оборудованием мощность в 5 кВт. Таким образом, за месяц с учетом 30 рабочих дней по 9 часов каждый, расходы на электроэнергию составят:

30 х 9 х 5 х 1898,42 = 2 562 867 руб/мес.

Сумма месячной платы за аренду помещения в соответствии с договором  аренды составляет 5 600 000 руб.

К прочим затратам относятся расходы, связанные с эксплуатацией транспортных средств, инвентаря павильона, расходы по организации и управлению производством, освещению, отоплению, расходы на канцелярские бланки и конторские принадлежности; почтовые расходы; плата за телефон и другие.

Общая сумма прочих затрат предприятия составит ориентировочно 2 млн. руб/месяц.

У предприятия «АвтоКолорГрупп» имеется уже действующий торговый павильон.

 По результатам инвентаризации  наполненность павильона товарами  составляет сумму 55 350 000 млн. руб  по розничным ценам. Закупочная  стоимость составляет 30 650 000 млн. руб. с НДС.  Допустим, что для наполнения  нового павильона нам потребуется та же сумма.

Составим прогнозную выручку по новому павильону, исходя из работающего павильона. Работу павильона запустим с июля.

 

Таблица 3.3 Прогноз выручки за год.

Месяц	Выручка, млн. руб.
1	2
Июль	80
Август	120
Сентябрь	150
Октябрь	160
Ноябрь	150
Декабрь	120
Январь	90
Февраль	80
Март	120
Апрель	200
Май	180
Июнь	180
Итого	1630

Источник: собственная разработка

 

Исходя из таблицы, средняя выручка за месяц составит:

1630 млн. руб / 12 мес. = 135,83 млн. руб.

Составим табл. 3.4 текущих издержек на месяц.

 

Таблица 3.4 Текущие издержки на месяц, год

Статья	в месяц, млн. руб.	в год, млн. руб.
1	2	3
1. Материальные затраты (оптовая стоимость товаров)	30,65	367,8
2. Заработная плата основных рабочих (продавцы)	12,7	152,4
3. Страховые взносы в ФСЗН, 34%	4,318	51,816
Итого переменные издержки	47,668	572,016
4. Электроэнергия	2,563	30,754
5. Аренда, расходы на содержание  помещения	5,6	67,2

 

Продолжение таблицы 3.4

1	2	3
6. Износ основных средств	1,05	12,6
7. Прочие затраты	2	24
Итого постоянные издержки	11,213	134,556
Итого:	58,881	706,572

Источник: собственная разработка.

 

 

Прибыль до налогооблажения  приблизительно будет составлять:

706,5=923,5 млн.руб.

Как видно из предварительных расчетов, открытие нового павильона является именно тем средством, с помощью которого ЧТУП «АвтоКолорГрупп» сможет увеличить как объемы продаж, так и выручку от реализации продукции.

2. Расширение и обновление ассортимента

Расширение ассортимента - количественные и качественные изменения набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны. Причинами, способствующими расширению ассортимента, являются увеличение спроса и предложения, высокая рентабельность реализа¬ции товаров, внедрение на рынок новых товаров. Расширение ассортимента наряду с увеличением товарной массы - одно из важнейших условий насыщения рынка товарами.