Увеличение объемов продаж на ЧТУП «АвтоКолорГрупп»

Обновление ассортимента - качественные и количественные изменения состояния набора товаров, характеризующиеся увеличением показателя новизны. Критерием выбора этого направления можно считать необходимость удовлетворения новых постоянно изменяющихся потребностей; повышения конкурентоспособности; стремления продавцов стимулировать спрос, побуждая потребителей делать покупки новых товаров для удовлетворения функциональных, социальных и психологических потребностей.

Однако обновление не всегда связано с улучшением качества товаров и наибольшим удовлетворением потребностей. Товары-новинки могут иметь непринципиальные отличия от товаров, ранее выпускавшихся и снятых с продажи (например, изменение упаковки, маркировки, массы, цены, товарной марки). Обновление ассортимента на ЧТУП «АвтоКолорГрупп»  планируется для полировочных товаров и краски в баночной упаковке.

Наибольшую прибыль ЧТУП «АвтоКолорГрупп» приносят следующие товары: товары для ремонта, краски марки COLOMIX , краски акриловые, поэтому по этим группам следует поддерживать выделение средств на расширение ассортимента. На группы товаров краски в баночной упаковке и изделия полировки выделять больше средств.

Основные проблемы развития ассортиментной политики исследуемого предприятия заключаются в следующем: высокие расходы на реализацию товаров, малочисленность управленческих кадров, невысокое качество отечественных товаров.

В настоящее время в связи с повышением курса доллара предприятию следует продумать вопросы кредитования на развитие ассортиментной политики на ближайшие годы в плане освоения новых товаров, повышения уровня обслуживания покупателей, внедрения новых ассортиментных групп товаров.

Каждому предприятию, перед тем как планировать объем товарооборота, формировать торговые площади, необходимо знать, какие товары, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на лакокрасочные и другие товары для ремонта автомобилей, рынки их сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать торговлю по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.

Коммуникации при персональных продажах осуществляются в виде диалога представителей продавца и потенциального покупателя товара. В процессе такого диалога представляется товар и принимается решение о возможной сделке, состоящей в купле-продаже товара. Так как на рассматриваемом предприятии все задачи персональных продаж выполняются, то в программу продвижения включены только мероприятия по подготовке кадров (торгового персонала, ориентированного на работу с отдельными группами клиентов). Подготовка кадров планируется за счет средств предприятия.

Стимулирование торговых работников ЧТУП «АВтоКолорГрупп» планируется выдачей премий по итогам каждого квартала, при выполнении плановых показателей премия выдается в размере 10% от перевыполнения плана по выручке. Стимулирование торгового персонала планируется выдачей премии по итогам года в размере оклада и подарками к юбилеям.

На предприятии планируется вести в штатное расписание ставку специалиста по маркетингу. Основной задачей которого являлась бы работа с поставщиками по расширению ассортимента товаров моющих средств (автошампуней), лаков и краски для ремонта автомобилей, заключение договоров на новые товары: автошампуни, краски и лаки в баночной упаковке, создание маркетинговой информационной системы, ведение базы данных (БД) поставщиков, совершенствование информационной системы (ИС) сбыта, анализа ассортимента товаров.

На основании проведенного анализа предлагается перечень мероприятий ассортиментной политики ЧТУП «АвтоКолорГрупп» (табл. 3.5).

Итак, суть проблемы формирования ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор товаров для будущей реализации на рынке РБ и на приведение характеристик этих товаров в соответствие с требованиями потребителей. Формирование на основе планирования ассортимента лакокрасочных товаров для ремонта автомобилей – непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла.

 

      Таблица 3.5 Организационные мероприятия ЧТУП «АвтоКолорГрупп»

 

Одним из способов разработки ассортимента принято считать маржинальный анализ. Суть анализа состоит в следующем: рассчитывается рентабельность продаж каждой товарной группы и на основе полученных расчетных значений определяется ассортиментная стратегия. Основным инструментом, с помощью которого осуществляется планирование и регулирование ассортимента торгового предприятия, является  ассортиментный перечень. Он содержит список наименований товаров, представленных в продаже. Ассортиментный перечень торговое предприятие формирует самостоятельно. Он должен быть утвержден руководителем организации. Ассортиментный перечень руководством ЧТУП «АвтоКолорГрупп» разрабатывается на год, в течение года в него вносятся изменения, новые лакокрасочные товары для ремонта автомобилей будут рекламироваться в Брестской бесплатной газете «Мой город» ежеквартально.

Устойчивый ассортимент товаров в магазине обусловливает сокращение затрат времени покупателей на поиск товаров, позволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

Для характеристики эффективности коммерческой деятельности розничного предприятия наиболее важным показателем является степень обновления товарного ассортимента, то есть его пополнения новыми товарами. Этот показатель может быть определен как коэффициент обновления. Он представляется важным для работы с непродовольственными товарами.

Контингент покупателей состоит из лиц разного возраста, с различным уровнем доходов. В своей товарной политике фирма в основном ориентируется на покупателей со средним уровнем достатка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Основной целью деятельности любого коммерческого предприятия является получение максимальной прибыли при минимальных затратах. Все другие цели подчинены этой главной задаче, так как прибыль это источник средств для дальнейшего роста прочих показателей.

Основной задачей любого руководителя является поиск мероприятий по увеличению объема сбыта товара, а следовательно и увеличения прибыльности предприятия.

Проанализировав финансовое состояние ЧТУП «АвтоКолорГрупп» сделает выводы:

1) Увеличение валюты баланса почти в два раза, и незначительное в абсолютном выражении( но значительное по удельному весу) снижение в ней доли собственного капитала, и полученный за год убыток позволяют сделать вывод с одной стороны о расширении хозяйственного оборота, а с другой, о работе с недостаточной эффективностью. Главной причиной убыточности предприятия является неправильная ценовая политика предприятия, направленная на привлечение покупателей для расширения своего сегмента рынка. В итоге валового дохода оказалось недостаточно для покрытия непроизводственных расходов.

2) Исследование структуры пассива позволяет сделать вывод о том. Что в нем могла бы быть ниже доля заёмных средств, которая вследствие уменьшения собственного капитала на 44,09% на эту же долю увеличилась в 2014г.

3) Анализ коэффициентов платежеспособности  позволяет сделать вывод, что предприятие платежеспособно.

4) С точки зрения финансовой  устойчивости структура источников  финансирования является удовлетворительной, но заёмные обязательства в 1,53 раза превышают собственный капитал, коэффициент финансовой автономии почти в норме.

5) Средства предприятия используются  эффективно, деловая активность  растет, о чём говорит динамика  коэффициентов оборачиваемости  капитала и оборотных средств.

6)Валовая прибыль выросла до 273 млн.руб.

7)Для повышения эффективности  работы в 2015г. Предполагается следовать курсу экономии, снижения издержек и сведения к минимуму непроизводительных расходов.

8) Открытие нового торгового  павильона  и обновление ассортимента  увеличат объем продаж.

В дальнейшем руководство ЧТУП «Автоколоргрупп» планирует расширять складские и торговые площади, постоянно обновлять ассортимент товаров, повышать качество обслуживания, постоянно повышать квалификацию кадров; улучшать и поддерживать уровень конкурентоспособности. Все эти мероприятия позволят решить главную цель – увеличение товарооборота, расширение ассортимента товаров и укрепление своих позиций на уже освоенном рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Башаримова С.И. Коммерческая деятельность: учеб. пособие/С.И. Башаримова, М.В. Дасько.-Минск: Беларус. Энцыкл. iмя П. Броукi, 2010.- 295 с.
2. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие. - М.: Новое знание, 2004. - 512 с.
3. Короленок Г.А.. Менеджмент в торговле: Учеб. пособие/Г.А. Короленок. - Минск: БГЭУ, 2007. - 269 с.
4. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие/С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; под ред. С.Н.Лебедевой.- Минск: Новое знание, 2007.- 240 с
5. Прикладной маркетинг: учеб. пособие/В.А.Михарева и др. - Минск: Выш. шк., 2007.- 433 с.
6. Статистика Беларуси.- Минск: Изд. Нац. статистического комитета РБ, 2011.- 123 с.
7. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М: ИНФРА-М, 2005.- 400 с.
8. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами: Учебник/Под ред. А.Н. Неверова, Т.И. Чалых. - М.: ПрофОбрИздат, 2006.- 464 с.
9. Товароведение непродовольственных товаров/Под ред. В.Е. Сыцко. - Минск: Выш. шк., 2005.- 668 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ