Увеличение объемов продаж на ЧТУП «АвтоКолорГрупп»
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Октября 2015 в 18:27, дипломная работа
Описание работы
Целью выполнения дипломной работы является разработка программы роста объема продаж ЧТУП «АвтоКолорГрупп».
Для достижения поставленной цели в данном исследовании необходимо решить следующие задачи:
дать характеристику рассматриваемому предприятию;
провести анализ маркетинговой среды ЧТУП «АвтоКолорГрупп»
провести анализ финансового состояния ЧТУП «АвтоКолорГрупп».
составить план мероприятий по увеличению объема продаж;
оценить эффективность предложенных мероприятий.
Содержание работы
ВВЕДЕНИЕ
6
1 ОБЪЁМ ПРОДАЖ КАК ВАЖНЕЙШИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
9
1.1 Понятие объема продаж и факторы, влияющие на рост объема продаж
10
1.2 Современные метода анализа объема продаж
17
1.3 Прогнозирование и планирование объема продаж
19
1.4 Влияние поведения потребителей на организацию продаж
23
2 АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧТУП «АВТОКОЛОРГРУПП»
28
2.1 Организационно-экономическая характеристика ЧТУП «АвтоКолорГрупп»
29
2.2.Анализ маркетинговой среды ЧТУП «АвтоКолорГрупп»
36
2.3 Анализ финансового состояния ЧТУП «АвтоКолорГрупп».
39
3 РАЗРАБОТКА ОСНОВНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ
51
3.1 Основные методики увеличения объема продаж
52
3.2 Мероприятия по увеличению объема продаж ЧТУП «АвтоКолорГрупп»
56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Файлы: 1 файл
Диплом.doc
— 456.50 Кб (Скачать файл)Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабсл) – коэффициент, характеризующим платежеспособность предприятия, показывающий, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно, и рассчитывается как отношение легко ликвидных активов к текущим обязательствам организации.
Значение коэффициента абсолютной ликвидности должно быть не менее 0,2.
Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабсл) рассчитывается как отношение суммы краткосрочных финансовых вложений и денежных средств и их эквивалентов к краткосрочным обязательствам по следующей формуле:
Кабсл = ФВк + ДС / КО,
где ФВк - краткосрочные финансовые вложения (строка 260 бухгалтерского баланса);
ДС - денежные средства и их эквиваленты (строка 270 бухгалтерского баланса);
КО - краткосрочные обязательства (строка 690 бухгалтерского баланса).
Для оценки эффективности использования средств субъекта хозяйствования проводится анализ деловой активности, который заключается в исследовании динамики коэффициентов оборачиваемости. Анализ деловой активности проводится на основании отчета о прибылях и убытках и бухгалтерского баланса.
Коэффициент общей оборачиваемости капитала рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг (строка 010 отчета о прибылях и убытках) к средней стоимости активов субъекта хозяйствования (строка 300 бухгалтерского баланса).
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (краткосрочных активов) рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг (строка 010 отчета о прибылях и убытках) к средней стоимости краткосрочных активов субъекта хозяйствования (строка 290 бухгалтерского баланса).
Для оценки структуры источников финансирования применяются следующие показатели финансовой устойчивости:
- коэффициент капитализации;
- коэффициент финансовой независимости (автономии).
Результаты расчетов показателей отразим в табл. 2.3
Таблица 2.3 Результаты расчета коэффициентов
Наименование |
Источник |
Значения | ||
2012 |
2013 |
2014 | ||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Коэффициент текущей ликвидности (К1) |
Баланс (форма 1) |
2,76 |
1,63 |
1,35 |
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) |
Баланс (форма 1) |
0,64 |
0,38 |
0,26 |
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) |
Баланс (форма 1) |
0,27 |
0,11 |
0,61 |
Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабсл) |
Баланс (форма 1) |
0,23 |
0,00 |
0,01 |
Коэффициент общей оборачиваемости капитала |
Отчет о прибылях и убытках (форма 2), баланс (форма 1) |
14,83 |
0,27 |
1,81 |
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств |
Отчет о прибылях и убытках (форма 2), баланс (форма 1) |
5,37 |
1,49 |
1,34 |
Источник: собственная разработка на основе приложений бухгалтерского баланса
Коэффициент текущей ликвидности ЧТУП «АвтоКолорГрупп» находится в пределах нормы в 2012 году. В 2013 и 2014 годах этот показатель снизился, что свидетельствует о нестабильной финансовой устойчивости предприятия.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в 2014 году снизился по сравнению с 2012 и 2013 годами и составил 0,26.
Нормативное значение коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами должно не превышать 0,85. В ЧТУП «АвтоКолорГрупп» этот коэффициент в анализируемом периоде ниже нормы. Это означает, что предприятие сможет погасить все свои обязательства, т. е. ее обеспеченность финансовых обязательств активами высока.
Коэффициент абсолютной ликвидности в 2012 году не высок и составил 0,23. В 2013 году и в 2014 году платежеспособность снизилась.
С 2012 по 2014 годы наблюдается снижение коэффициента общей оборачиваемости капитала, что означает замедление кругооборота средств ЧТУП «АвтоКолорГрупп».
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств в 2012 году достаточно высокий. В 2013-2014 годах наблюдается снижение этого коэффициента. Это говорит о том, что экономическая политика в ЧТУП «АвтоКолорГрупп» организована не рационально.
В целом, можно сделать вывод о том, что в анализируемом периоде ЧТУП «АвтоКолорГрупп» являлась финансово неустойчивой организацией с плохо организованной экономической политикой.
Финансовое состояние организации и ее устойчивость в значительной степени зависят от ее финансовых ресурсов, то есть от того, каким имуществом располагает организация, в какие активы вложен капитал, и какой доход они ей приносят. Сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, содержатся в активе баланса ЧТУП «АвтоКолорГрупп». Каждому виду размещенного капитала соответствует определенная статья баланса. По этим данным можно установить, какие изменения произошли в активах предприятия, какую часть составляет недвижимость предприятия, а какую — оборотные средства, в том числе в сфере производства и сфере обращения.
Главным признаком группировки статей актива баланса считается степень их ликвидности (скорость превращения в денежную наличность). По этому признаку все активы баланса подразделяются на долгосрочные, или основной капитал (разд. І), и краткосрочные активы (разд. II). Средства предприятия могут использоваться как в его внутреннем обороте, так и за его пределами (дебиторская задолженность, долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения, денежные средства на счетах в банках). Капитал может функционировать в денежной и материальной формах. В период инфляции нахождение средств в денежной форме приводит к понижению их покупательной способности, так как эти статьи не переоцениваются в связи инфляцией.
Размещение средств предприятия имеет очень большое значение в финансовой деятельности и повышении ее эффективности. От того, какие инвестиции вложены в основные и оборотные средства, сколько их находится в сфере производства и обращения, в денежной и материальной форме, насколько оптимально их соотношение, во многом зависят результаты производственной и финансовой деятельности, следовательно, и финансовая устойчивость предприятия. Если созданные производственные мощности предприятия используются недостаточно полно из-за отсутствия материальных ресурсов, то это отрицательно сказывается на финансовых результатах предприятия и его финансовом положении. То же происходит, если созданы излишние производственные запасы, которые не могут быть быстро переработаны на имеющихся производственных мощностях. В итоге замораживается капитал, замедляется его оборачиваемость и как следствие ухудшается финансовое состояние. Даже при хороших финансовых результатах, высоком уровне рентабельности предприятие может испытывать финансовые трудности, если оно нерационально использовало свои финансовые ресурсы, вложив их в сверхнормативные производственные запасы или допустив большую дебиторскую задолженность.
Основная цель анализа финансового состояния заключается в том, чтобы на основе объективной оценки использования финансовых ресурсов выявить внутрихозяйственные резервы укрепления финансового положения и повышения платежеспособности.
При проведении анализа финансового состояния в первую очередь изучим объем, состав и структуру активов ЧТУП «АвтоКолорГрупп». Для этого составим таблицы 2.4-2.5
Таблица 2.4 Оценка динамики и структуры актива баланса ЧТУП «АвтоКолорГрупп» за 2012-2013 гг.
Наименование статей баланса организации |
Показатель бухгалтерского баланса | |||||
На конец 2012 года |
На конец 2013 года |
Прирост/ снижение | ||||
млн. руб. |
удельный вес, % |
млн. руб. |
удельный вес, % |
млн. руб. |
удельный вес, % | |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Долгосрочные активы (строка 190) |
77 |
25,84 |
353 |
76,9 |
276 |
51,06 |
Продолжение таблицы 2.4
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Краткосрочные активы (строка 290): |
221 |
74,16 |
106 |
23,1 |
-115 |
-51,06 |
запасы (строка 210) |
52 |
17,45 |
54 |
11,76 |
2 |
-5,69 |
долгосрочные активы, предназначенные для реализации (строка 220) |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
расходы будущих периодов (строка 230) |
7 |
2,35 |
5 |
1,09 |
-2 |
-1,26 |
налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам (строка 240) |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
краткосрочная дебиторская задолженность (строка 250) |
144 |
48,32 |
47 |
10,24 |
-97 |
-38,08 |
краткосрочные финансовые вложения (строка 260) |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
денежные средства и их эквиваленты (строка 270) |
18 |
6,04 |
- |
- |
-18 |
-6,04 |
Продолжение таблицы 2.4
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
прочие краткосрочные активы (строка 280) |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Баланс (строка 300) |
298 |
100,00 |
459 |
100,00 |
161 |
0,00 |
Источник: собственная разработка на основе приложения ?
В ЧТУП «АвтоКолорГрупп»» удельный вес долгосрочных активов увеличился на 51,06% при понижении удельного веса краткосрочных активов на 51,06%, что предопределяет тенденцию к ускорению оборачиваемости всего имущества.
Таблица 2.5 Оценка динамики и структуры актива баланса ЧТУП «АвтоКолорГрупп» за 2013-2014 гг.
Наименование статей баланса организации |
Показатель бухгалтерского баланса | |||||
На конец 2013 года |
На конец 2014 года |
Прирост/ снижение | ||||
млн. руб. |
удельный вес, % |
млн. руб. |
удельный вес, % |
млн. руб. |
удельный вес, % | |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Долгосрочные активы (строка 190) |
353 |
76,91 |
408 |
42,81 |
55 |
-34,09 |
Краткосрочные активы (строка 290): |
106 |
23,09 |
545 |
57,19 |
439 |
34,09 |
запасы (строка 210) |
54 |
11,76 |
447 |
46,90 |
393 |
35,14 |
Продолжение таблицы 3.5
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
долгосрочные активы, предназначенные для реализации (строка 220) |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
расходы будущих периодов (строка 230) |
5 |
1,09 |
5 |
0,52 |
0 |
-0,56 |
налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам (строка 240) |
- |
- |
59 |
6,19 |
59 |
6,19 |
краткосрочная дебиторская задолженность (строка 250) |
57 |
10,24 |
30 |
3,15 |
-17 |
-7,09 |
краткосрочные финансовые вложения (строка 260) |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
денежные средства и их эквиваленты (строка 270) |
- |
- |
4 |
0,42 |
4 |
0,42 |
Баланс (строка 300) |
459 |
100 |
953 |
100 |
494 |
0,00 |