Стратегическое управлени

      Методической основой целевого подхода является определение главной.в цели (одно и многопеременные); по предмету цели (на общий результат и на производственный результат); по месту в иерархии целей (высшие, промежуточные и низшие); по взаимному соотношению целей (комплиментарные, индифферентные и конкурирующие цели).

        Стратегические цели отражают  генеральную линию развития предприятия.  Они призваны, с учетом условий  окружения и достигнутого потенциала, материализовать принципы и намерения, которые заложены в философии, предпринимательской политике и стратегическом облике (миссии) предприятия. По предмету цели они находят отражение в совокупности планируемых продуктово-рыночных комбинаций и показателях, характеризующих желаемое развитие предприятия и необходимые для этого ресурсы. Стратегическая цель, в конечном счете, ориентирована на решение  

      по  принципу приоритетности по следующей  схеме: а) Обеспечение  максимальной рентабельности при имеющемся наборе видов деятельности, определяемом следующими показателями: объем продаж,  уровень и норма прибыли,  темпы ежегодного прироста объема продаж и прибыли, доход на одну акцию, доля на рынке, структура капитала,  уровень дивиденда, сумма выплаченной зарплаты, уровень качества продукции; б) обеспечение устойчивости положения фирмы как цели глобальной политики по следующим направлениям:  расходы на исследование и разработку новых  

      плановых  заданий на каждый год или на конец  планового периода. Первостепенное значение придается норме прибыли. При расчете этого показателя на инвестированный капитал последний определяется по-разному: 1) собственный капитал  за вычетом обязательств;  2) собственные средства плюс долгосрочных долг;  3) основные средства за вычетом амортизации. В сопоставлении с данными прошлых лет этот показатель выступает важнейшим не только в планировании, но и в контроле, и играет решающую роль как в определении целей, так и в оценке результатов и  

      .принимающей страны (рост  экспорта,  рост  доли  местного рынка в снабжении филиала сырьем и полуфабрикатами).

      На  современном этапе развития возрастающее значение  приобретает совершенствование  экономических методов управления. В связи с этим все большее  значение  придается  разработке  глобальной стратегии  фирмы,  основанной на долговременной и стабильной ориентации производства конкретных видов продукции  на определенные рынки, т. е. стратегическому планированию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. ИЗУЧЕНИЕ стратегической политики ООО ............

2.1 Организационно-экономические  характеристики  ООО ............ 

      Общество с ограниченной ответственностью . (называемое в дальнейшем Общество) создано в соответствии с Гражданским Кодексом.

      ООО

        зарегистрировано Регистрационной Палатой Администрации г… 

      ., регистрационный номер 3003520.

      Участниками Общества являются граждане РФ.

      Общество  является юридическим лицом: имеет  в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

• Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории России и

• организация оптовой и розничной торговли, а также путем создания коммерческих и комиссионных магазинов в установленном законом порядке;

      Общество имеет право осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

      Виды   деятельности,   подлежащие   лицензированию,   осуществляются Обществом после получения лицензии в установленном законом порядке.

      Общество  самостоятельно организует и обеспечивает свою трудовую, финансовую, хозяйственную  и иные виды деятельности, разрабатывает необходимые для этого  

      . Размер ежегодных отчислений  не может быть менее 5% от  суммы чистой прибыли до достижения фондом установленных размеров. Резервный фонд общества предназначен для покрытия его убытков, а также для выкупа акций общества в случае отсутствия иных средств.

      Общество  реализует свою продукцию, работу, услуги по ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством, по государственным расценкам.

      ООО  создано в 1995 г. и за это время  достаточно прочно закрепило свои позиции  на рынке продуктов питания. Фирма  имеет в своем хозяйственном  ведении 2 склада, 9 автомашин, гараж  и административное здание.  

      .и др.

      Получение прибыли фирмой является основанием для ее распределения и последующего использования. Распределение прибыли отражается в финансовом плане и сметах образования и расходования фондов, а также в отчете о прибылях и убытках.

      ООО

 предприятие  розничной торговли, предназначенное  для продажи товаров населению. Основными задачами этого предприятия являются:

      удовлетворение  спроса населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров;

      организация  

      По  товарной специализации ООО .

        – универсальное торговое предприятие, располагает универсальным ассортиментом товаров.

      По  методу обслуживания покупателей предприятие  применяет как самообслуживание, так и торговлю через прилавок.

      Так как ООО .

        занимается реализацией продуктов  питания, то среди покупателей присутствуют практически все группы (слои) населения.

      Основные  показатели хозяйственной деятельности фирмы 

      за 2002 – 2004гг. представлены в таблице 1.

      По  ООО 

        за 2004 г. получено прибыли 7390 т.р. Вся эта сумма получена за счет прибыли от реализации товаров. От реализации товаров получено 8184 т.р. и часть ее, 794 т.р. - пошла на покрытие убытков. В результате балансовая прибыль оказалась меньше прибыли от реализации.

      Таблица 1

Основные  экономические показатели финансово-хозяйственной

 деятельности ООО .

. за 2002 – 2004 гг. (в сопоставимых ценах)

 

                                                                       Продолжение таблицы 1 

 

      Часть операционных расходов в сумме 200 т.р. – были получены пени за просрочку  платежей и получен доход за предоставление в аренду автомобилей.

            В 2002 г. получено сверх плана валового дохода 1420 т.р. и доход составил 240070 т.р. Перевыполнение плана доходов достигнуто за счет повышения уровня  

.прибыли за 2003 г. по сравнению как с 2002 г.., так и с 2001 г.

      В 2004 г. в фирме увеличилась прибыль на 4688 т.р., т.е. более чем в два раза. Рост прибыли произошел за счет увеличения товарооборота на 77584 т.р., которое обеспечило увеличение прибыли на 2370 т.р.

      На 10583 т.р. прибыль выросла за счет увеличения валового дохода, но часть этого  прироста дохода пошло на покрытие убытков.

      Издержки  обращения за год по сравнению  с 2002 г. увеличились на 5896 т.р., а их уровень к обороту снизился на 0,8%.

            Кроме прибыли от реализации, фирма 

        получила прибыль от процентов  к 

      …

      .рентабельности повысился на 0,1%.

      Необходимо  отметить, что за период с 2002 г. по 2004 г. наблюдался рост производительности труда и товарооборота на 1 м² торговой площади. Так производительность труда в 2004 г. увеличилась на 215,32 тыс. руб. (в 2002 г.на 10,35 тыс. руб.); товарооборот на 1 м² торговой площади в 2004 г. вырос на 21,56 тыс. руб. (в 2002 г.на 1,67 тыс. руб.). Это прямое следствие увеличение объема товарооборота. 

2.2 Анализ организации  стратегического  управления в ООО  ............. 

       Организация оптовых закупок товаров у  оптовых фирм, промышленных предприятий, различных коммерческих предприятий, предпринимателей для последующей реализации в розницу покупателям и мелким оптом различным учреждениям является основной функцией розничной торговли. Оптовая закупка товаров, предусмотренного объема, ассортимента и качества необходима для бесперебойного более высокого  обслуживания потребителей.

       Непосредственно  

       .за предшествующий год с учетом цен и спроса населения.

       В ООО ..

       . начальник коммерческого отдела организовывает работу на закупку товаров, осуществляет контроль за заключением сделки на товары, пользующимся у населения, в нужных объемах.

       Основная  функция специалистов коммерческого  отдела – изыскивать товарные ресурсы, поставщиков и заключать с  ними сделки.

       На  данном предприятии нет отдела маркетинга, поэтому специалисты собирают информацию о  

       ….каждой отдельной закупки товаров.

       Существует  несколько факторов, которые влияют на планирование закупок:

• Частота закупок. Чем больше число закупок, тем значительнее снижение капиталовложений и затрат на хранение;
• Закупные цены;
• Период времени закупок;
• Качество товаров;
• Величина партии товаров;
• Уровень обслуживания.

     Изучение  

     .необходимый товар, 17,7 % - знакомятся с ассортиментом, 5,1 % - смотрят цены и 2,9 % - посещают магазин по иным причинам (рис 2). 

     

     Рис 2. Классификация покупателей по цели посещения магазина

      Для успешной деятельности торговой фирме  необходимо устанавливать прочные  хозяйственные. «в пустую». Поэтому большая часть товаров взята под реализацию у коммерческих фирм, предпринимателей, которые сдают товар на выгодных для предприятия условиях. Стратегические цели – это конкретизация миссии организации в форме, доступной для управления процессом из реализации. Для них характерны следующие черты и свойства: