Шпаргалка по "Стратегическому менеджменту "

Направлены  на рост продаж за счет разработки улучшенных или новых товаров, ориентированных на рынки, на которых действует фирма. Имеются следующие возможности.

Добавление  характеристик: увеличить число  функций или характеристик товара и за счет этого расширить рынок. Например:

— повысить универсальность  товара за счет новых функций;

— повысить социальную или эмоциональную ценность утилитарного товара;

— повысить безопасность или удобство пользования товаром.

Расширение  товарной гаммы: разработать новые  модели или варианты товара с различным  уровнем качества. Например:

— выпустить  товар в новых расфасовках;

— увеличить  набор вкусов, запахов, окраски;

— предложить тот  же товар в различных формах и  составах.

Обновление  линейки товаров: восстановить конкурентоспособность  устаревших товаров путем их замены на товары, улучшенные функционально или технологически.

Например:

—     внедрить новое поколение более мощных моделей;

—     внедрить экологически чистые модификации товаров;

—     улучшить эстетические свойства товаров.

Улучшение качества: улучшить выполнение товаром своих функций как набора свойств. Например:

—     определить набор свойств, который устраивает различные группы покупателей;

—     установить четкие нормы качества по каждому свойству;

—     реализовать программу полного контроля качества.

Приобретение гаммы товаров: дополнить или расширить существующую гамму товаров, используя внешние средства. Например:

—     приобрести фирму, выпускающую дополняющие товары;

—     заключить контракт с поставщиками требуемых товаров и перепродавать их под своей маркой;

—     создать совместное предприятие для разработки и производства нового товара.

Рационализация  гаммы товаров: модифицировать гамму  товаров, чтобы снизить издержки производства или сбыта. Например:

—     стандартизировать гамму товаров;

—     не выпускать второстепенные или низкорентабельные товары;

—     модифицировать концепцию товара.

Главным инструментом данной группы стратегий роста является товарная политика и анализ сегментации.

 

26 Стратегия ограниченного роста.  Сущность, условия применения

 

Стратегия ограниченного роста. Стратегической альтернативой, которой придерживается большинство организаций, является ограниченный рост. Для стратегии ограниченного роста характерно: установление целей от достигнутых результатов, скорректированных с учетом инфляции. Применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, когда организация в основном удовлетворена своим положением. Организации выбирают эту альтернативу потому что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия. Руководство не любит перемен, если считает, что все хорошо. Действует принцип лучшее – враг хорошего.

Стратегию ограниченного  роста применяют предприятия  со стабильной технологией и устойчивым положением на рынке. Цели развития устанавливаются  от достигнутого и корректируются на изменение условий. Поскольку положение коммерческой организации устойчиво, то в перспективе целесообразно придерживаться ранее избранной стратегии, что снижает риск.

 

27 Стратегия сокращения и ликвидации. Сущность, условия применения

Стратегия сокращения выбирается предприятиями реже всего. Для нее  характерно установление целей на уровне, более низком, чем достигнутые  в прошлом. К стратегии сокращения прибегают, когда показатели деятельности организации приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению и никакие меры не изменяют ее.

Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Фактически для многих фирм сокращение может означать здравый  путь рационализации и переориентации операций. В рамках альтернативы сокращения может быть несколько вариантов.

1. Ликвидация. Наиболее радикальным вариантом сокращения является полная распродажа материальных запасов и активов организации.
2. Отсечение лишнего. Часто фирмы считают выгодным отделить от себя некоторые подразделения или виды деятельности.
3. Сокращение и переориентация. При застойной экономике многие фирмы считают необходимым сократить часть своей деятельности в попытке увеличить прибыли. Целью руководства становится сокращение количества операций до более управляемого и прибыльного уровня.

 

 

28 Стратегия дифференциации. Основные  классификационные признаки

 

Стратегия дифференциации — в стратегическом управлении —  одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ (М. Porter. Competitive Strategy. USA, 1980). Дифференциация заключается в Стремлении компании к уникальности в каком-либо аспекте, который считается важным большим количеством клиентов. Фирма выбирает одного или несколько таких клиентов и осуществляет свою деятельность таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Это в конечном итоге приводит к повышению издержек производства. Стратегия дифференциации не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство покупателей может быть не склонно платить повышенную цену даже за превосходный товар. Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис. Параметры дифференциации специфичны для каждой отрасли.

 

Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае, если организация не может дальше развиваться на данном рынке с имеющимся продуктом в рамках определенной отрасли. Стратегиями данного типа являются:

1) распределение  инвестируемых или ссужаемых  денежных капиталов между различными объектами вложений с целью снижения риска возможных потерь капитала или доходов от него. Такую Д. называют Д. кредитов. В области банковских операций принцип Д. проявляется в распределении ссудного капитала между большим числом клиентов. Иногда банковское законодательство запрещает коммерческим банкам предоставлять одной фирме кредит на сумму, превышающую 10% собственного капитала банка. На принципе Д. базируется деятельность инвестиционных компаний и фондов. 2) Расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, фирмой, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.

 

Диверсификация  производства — одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий в рамках одного предприятия, концерна и т. п. Диверсификация применяется с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды и предотвращения банкротства

Существует  совокупность частных принципов  диверсификации:

- принцип соответствия - удовлетворение потребности в  товарах и услугах; 

- принцип качественности - необходимость повышения качества  товаров и услуг; 

- принцип личностной направленности - удовлетворение потребности личности в многообразии;

- принцип свободы  выбора - расширение свобод мест  приобретения товаров и услуг. 

Основными признаками диверсификации являются:

распределенность;

критериальность;

портфельность;

управляемость.

Указанные признаки позволяют характеризовать диверсификацию как процесс, осуществляемый на основе распределения ресурсов, причем это  распределение осуществляется по заранее  заданному критерию, в результате распределения формируются портфели ресурсов, причем этими портфелями можно управлять как в по отдельности, так и в совокупности.

Таким образом, общими признаками диверсификации являются новизна и расширение деятельности за счет этой новизны. Такая деятельность не должна иметь аналога в предыдущем опыте. Понятие "новизна" связано с понятием "инновация", но не всякая инновация является диверсификацией. Диверсификация в первую очередь это реакция на внешние условия, то есть - не имеет аналога в предыдущем опыте.

 

 

29 Сущность и содержание стратегии  территориальной экспансии. Расширение географических границ рынка

 

Среди стратегий  территориальных экспансий, которые  использовали различные политические конструкции в истории, наиболее распространенной была стратегия завоевания(1).  Захват территории – самый распространенный способ экспансии людей.

Территория  по-прежнему выгодное долгосрочное приобретение, так как она является «жизненным пространством», носителем сырьевых, энергетических материалов и людских  ресурсов, военно-стратегическим и  экономическим плацдармом, а также пространством для размещения промышленных мощностей или технических отходов, сельскохозяйственных угодий. Сегодня в мире имеется немало реальных и потенциальных конфликтов, квалифицируемых как пограничные и территориальные споры.

2 К стратегии экспансии относятся и дипломатические переговоры. Последние могут сопровождаться насильственным давлением с целью подчинения противника.Дипломатические переговоры не связаны с прямым военным действием. Однако, как не раз бывало в истории,  переговоры могут предшествовать вооруженному действию.

Виды дипломатических  переговоров:

-династический союз

- покупка  земель. Покупка территорий - достаточно редкое явление в истории. Чаще встречаются факты территориального обмена. Речь в этом случае может идти об обмене зонами влияния.

3.Территориальная экспансия может осуществляться в виде простой аннексии, т.е. присоединения к существующей совокупности одного или нескольких регионов. Она может осуществляться в виде подчинения одним государством другого государства или части этого другого государства.

 

4.Истории известны средства невоенной и недипломатической экспансии. Примером могут быть  религиозные миссии.

5.Еще одним примером территориального продвижения является пионерский фронт. На границах империй, в зонах с неопределенными границами, обустраивались крестьяне - бывшие воины, рабы, и тем самым они продвигали границы империй, организуя и оборону новых земель. Потребность в пространстве, нехватка пространства, «территориальные желания» являются мотором конфликтности. Территориальные аппетиты - основная причина столкновений политических конструкций между собой. Формы территориальной экспансии весьма разнообразны. И нет основания полагать, что этот феномен преодолен в международной практике отношений между государствами в наши дни.

 

 

30 Стратегия повышения конкурентоспособности.  Сущность. Содержание. Инвестиционная  привлекательность

 

Конкурентоспособность – относительное преимущество хозяйствующего субъекта по сравнению с другими  участниками рынка. Она отражает эффективность функционирования предприятия, продуктивность использования всех видов ресурсов, составляющих его производственный потенциал. Конкурентоспособность предприятия проявляется в возможностях снижения издержек производства и повышения качества продукции, а также в способности к быстрой адаптации производственного потенциала к соответствующим изменениям требований рынка.

Определение стратегии  расширения охвата рынка основано на выборе одной из трех стратегий:

1) недифференцированный  маркетинг, когда фирма решается пренебречь различиями в сегментах и обращается с одним и тем же товаром ко всем потенциальным потребителям, ко всему рынку сразу;

2) дифференцированный маркетинг  – конкретный товар на конкретный  сегмент;

3) концентрированный маркетинг  – комплекс маркетинга (товаров и услуг) фирмы на конкретный сегмент рынка.

Различают пять способов расширения охвата рынка:

1. концентрация на единственном сегменте;
2. ориентация на одну покупательскую потребность (одну группу товара);
3. ориентация на одну группу потребителей;
4. выборочная специализация на нескольких сегментах (нескольких товарах и нескольких группах потребителей);
5. полный охват рынка (все товары для всех потребителей).

Выбор целевого сегмента рынка большинство фирм начинает с обслуживания одного сегмента и, если начинание оказалось успешным, постепенно охватывают и другие сегменты. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комплексного плана. Например, японские фирмы проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя, за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты.

Как отмечают японские исследователи, пользуясь этой маркетинговой формулой, они захватили впечатляющую долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали, судов и прочих товаров.

 

31 Стратегия диверсификации. Виды. Их  сущность и содержание.

 

Диверсификация-процесс  проникновения фирмы в др. отрасли  пр-ва. Стратегия диверсификации исп-тся  для того, чтобы орг-ия не стала  чересчур зависимой от одного стратегического  хоз-го подразделения (СХП — самостоятельное отделение или подразделение, отвечающее за ассортиментную группу, или какой-либо товарный отдел в рамках организации с кон-центрацией на конкретном рынке). Идея диверсификации имеет многолетнюю историю. В наст. t многие компании, располагая большими капиталами, получаемыми в основных сферах бизнеса, рассматривают див-wию как наиболее подходящий путь для инвестирования капитала и уменьшения степени риска, особенно если дальнейшая экспансия в основных сферах бизнеса ограничена. При осущ-нии стратегии диверсификации фирма. 1) либо выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, дополняющие сущ-щие в плане технологическом и/или коммерческом с целью добиться эффекта синергизма (концентрическая диверсификация); 2) либо осваивает виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем, с целью обновления своего портфеля (чистая диверсификация).