Шпаргалка по "Стратегическому менеджменту "

Современная технология — Признанная технология, является стандартом, повышается спрос на эту  технологию

Не новая технология — по-прежнему полезная технология, но уже существует более новая технология, поэтому спрос начинает падать

Устаревшая  технология — технология устаревает и заменяется более совершенной, очень малый спрос, или полный отказ от этой технологии в пользу новой

Жизненный цикл организации непосредственно и теснейшим образом связан с жизненным циклом продукции — временным интервалом, включающим в себя несколько стадий, каждая из которых от­личается особым характером процесса изменения объема производства во времени. Следует различать: полный жизненный цикл продукции; жизненный цикл продукции в сфере производства; жизненный цикл продукции в сфере потребления. Полный жизненный цикл продукции включает время создания, продолжительность выпуска и время эксплуатации изделий потребителями. Это понятие используется для планирования маркетинга и снабженческо-сбытовой деятельности, организации послепродажного обслуживания изделий, выбора адекватных форм управления и создания необходимых структурных звеньев.

 

 

23 Базовая стратегия как основные  стратегические альтернативы

 

Стратегические  альтернативы охвата рынка: 1) стратегия  концентрации; 2) стратегия функционального специалиста; 3) стратегия специализации по клиенту; 4) стратегия селективной специализации; 5) стратегия полного охвата.

Стратегические  альтернативы выхода на зарубежные рынки: 1) непрямой экспорт – заключается в том, что поставки товаров фирмы обрабатываются как внутренние, а международные операции поручаются другим организациям; 2) прямой экспорт – означает большую вовлеченность фирмы, она сама управляет функцией экспорта; 3) производство за рубежом на контрактной основе, путем заключения лицензионных соглашений, через создание совместных предприятий, путем создания автономных филиалов, предприятий.

Стратегические  альтернативы повышения организационно-технического уровня производства: 1) повышение уровня автоматизации производства; 2) повышение  уровня прогрессивности технологических  процессов; 3) повышение фондовооруженности труда; 4) повышение организованности производственных и управленческих процессов; 5) развитие специализации и кооперирования производства.

  Стратегические  альтернативы производства товара: 1) ограниченный рост - стратегия снижения масштаба производства товара, применяемая в «зрелых» отраслях промышленности, имевших стабильную прибыль в прошлом; 2) интенсивный рост – стратегия применяемая в динамично развивающихся конкурентоспособных отраслях с быстро изменяющимися моделями товара и технологиями их производства; 3) сокращение – стратегия сокращения выпуска устаревшего товара, вплоть до его ликвидации.

Стратегические  альтернативы повышения качества товара: 1) ориентация на лучший выпускаемый образец прямых конкурентов; 2) ориентация на высшие достижения конкурентов мирового уровня; 3) ориентация на тенденции научно-технического процесса (НТП).

Стратегические  направления ресурсосбережения: 1) упрощение  кинематической схемы товара; 2) межвидовая и внутривидовая унификация составных частей товара; 3) совершенствование технологичности конструкции товара; 4) интеграция с эффективными поставщиками ресурсов и услуг; 5) организационно-техническое развитие производства; 6) реализация факторов ресурсосбережения по элементам затрат.

Перечисленные виды стратегий характеризуют многообразие форм и методов системы стратегического менеджмента и обуславливают необходимость выбора. Выбор оптимума определяет успех в разработке и реализации стратегических решений и зависит от наличия у разработчиков знаний умений и навыков применения научных подходов, принципов и методов эффективного менеджмента, выработанных человечеством в процессе эволюционного развития.

 

24 Совокупность функциональных и  трансформациональных стратегий

Функциональные  стратегии  отражают конкретные пути достижения специфических целей предприятия, стоящих перед его отдельными подразделениями и службами. Иначе эти стратегии можно назвать рабочими стратегиями. Каждая функциональная стратегия имеет определенный объект, на который она направлена. В этой связи могут разрабатываться следующие функциональные стратегии:

1)стратегия  маркетинга- способ действия на  рынке, руководствуясь которым  предприятие выбирает цели и  определяет наиболее эффективные  пути их достижения. Опирается  на прогнозы относительно долгосрочных  перспектив развития рынка и  потенциальных возможностей предприятия.

2)финансовая  стратегия- общее направление  и способ использования средств  для достижения поставленных  целей управления финансами предприятия.  Основой разработки финансовой  стратегии служат анализ факторов  эффективного использования финансовых ресурсов в долгосрочной перспективе и поставленные цели.

3)стратегия  инноваций- взаимосвязанный комплекс  технических, технологических и  организационных действий, направленных  на обеспечение конкурентоспособности  предприятия и устойчивое его развитие.

Основу стратегии  составляют теория жизненного цикла  продукта, рыночная позиция фирмы  и проводимая ею научно-техническая  политика

4)стратегия  производства- комплекс взаимосвязанных  мер по выбору продукции (услуг), технологии и организации производства, позволяющих обеспечить устойчивое эффективное развитие предприятия.

5)стратегия  организационных изменений - многоуровневая  система преобразований, нацеленных  на средне- и долгосрочную перспективу  и предусматривающих изменение  организационной структуры управления, методов работы, организационной культуры. В основе данной стратегии лежит видение будущего, т.е. идеальный образ предприятия, к которому необходимо стремиться.

 

Стратегии организационной  трансформации.

Стратегические планы  организационной трансформации могут включать радикальные изменения структуры, культуры и процессов в компании. Это может быть вызвано необходимостью реагировать на конкурентную угрозу, слияние, поглощение, инвестиции, измене технологии, категорий товара, рынков, сокращения затрат и числа персонала или на субподряды по отдельным видам деятельности. Трансформационные изменения могут быть навязаны компании со стороны инвесторов или правительства. Они также могут инициироваться новым руководством в целях совершения «переворота» в компании.

Стратегии трансформационных  изменений включают планирование и  реализацию значительных и далеко идущих изменений в корпоративных структурах и организационных процессах. Различие может быть также сделано между  первым и вторым методами трансформационного развития. Первый метод заключает в изменении направлений, по которым будет трансформироваться часть организационных функций. Второй метод предусматривает изменение целей, влияющих на деятельность всей компании.

Виды стратегий  трансформационного изменения

1. Изменения в движущих  силах компании, например, переход  с товарной ориентации на рыночную  считается трансформационным.

2. Фундаментальные изменения  в отношениях между организационными  составляющими, например, децентрализация.

3. Крупные изменения в способе выполнения работы, например, введение новой технологии, такой, как автоматизированная система управления производством.

4. Базовые культурные  изменения в нормах, ценностях  или исследовательских системах, например, формирование культу ры, ориентированной на потребителя.

Управление трансформационными программами осуществляется на верхнем  уровне компании.

Ключевую часть программы  трансформации составляет разработка стратегии управления переходом  от текущего состояния компании к  желаемому. Именно в период перехода из одного состояния в другое осуществляются изменения и  перемены.

Шаги, необходимые  для трансформации компании:

1. Формирование ощущения  срочности

2. Формирование мощной  руководящей коалиции

3. Формирование видения

4. Опубликование видения

5. Создание условий для  реализации видения

6. Планирование и реализация  непосредственных достижений

7. Закрепление успеха  и интенсификация изменений

8. Институционализация новых  подходов

 

25 Стратегия интенсивного роста.  Сущность, условия применения

 

Стратегия интенсивного роста актуальна, когда фирма еще не исчерпала полностью возможности, связанные с ее товарами на рынках, на которых она действует. Имеются следующие альтернативы.

Стратегии проникновения на рынок

В рамках стратегии  проникновения нужно попытаться увеличить объем продаж имеющихся товаров на существующих рынках. Этого можно достичь различными способами.

Развитие первичного спроса: воздействуя на компоненты глобального спроса, увеличить размер рынка, например, путем:

—     привлечения новых пользователей товаром;

—     побуждения покупателей к более частому использованию товара;

—     побуждения покупателей к большему разовому потреблению;

—     обнаружения новых возможностей использования.

Подобная стратегия  типична для фирмы-лидера, которая больше всех выигрывает от расширения рынка.

Увеличение  своей доли рынка: привлечь бывших клиентов фирм-конкурентов посредством активных действий по продвижению товаров, например:

— улучшить товар  или оказываемые услуги;

— изменить позиционирование марки;

— пойти на значительное снижение цены;

— укрепить сбытовую сеть;

—     провести мероприятия по стимулированию сбыта.

Такие действия характерны для рынков, где первичный  спрос стал нерасширяемым, т.е. в  стадии зрелости ЖЦТ.

Приобретение  рынков, например путем:

— покупки фирмы-конкурента, чтобы овладеть ее долей рынка;

— создания совместного  предприятия для контроля большой  доли рынка.

Защита своего положения на рынке (связь с клиентами, сбытовая сеть, имидж): активизировать для этого операционный маркетинг, например, путем:

— небольших  улучшений товара и позиционирования;

— защитной стратегии  ценообразования;

— укрепления сбытовой сети;

— усиления или  переориентации мер по стимулированию сбыта.

Рационализация  рынка: реорганизовать обслуживаемые  рынки с целью снижения издержек или повышения эффективности операционного маркетинга. Например:

— сфокусироваться  на самых рентабельных сегментах;

— обратиться к  самым эффективным дистрибьюторам;

— сократить  число клиентов, установив минимальный  объем заказа;

— уйти из некоторых сегментов.

Организация рынка: повлиять, в разрешенных законодательством  пределах, на уровень экономической  эффективности сектора. Например:

—     пользуясь поддержкой органов управления, установить правила конкурентной борьбы в соответствующей отрасли;

—     создать профессиональные организации, например, для сбора данных о рынке;

—     заключить соглашение о сокращении или стабилизации производства.

Три последние  стратегии носят преимущественно  защитный характер; их целью является поддержание уровня проникновения на рынок.

Стратегии развития рынков

Эти стратегии  имеют целью рост объема продаж путем  внедрения имеющихся товаров  на новые рынки. Здесь также имеется  ряд альтернатив.

Новые сегменты: адресоваться к новым сегментам  на том же региональном рынке. Например:

—     предложить товар промышленного назначения потребительскому рынку:

—     изменив позиционирование товара, продавать его другои группе покупателей;

—     предложить товар в другом секторе промышленности.

Новые каналы сбыта: ввести товар в другую сеть, заметно отличающуюся от имеющихся. Например:

—     сбывать напитки в местах работы (в конторах, на заводах, в школах);

—     продавать предметы мебели сетям отелей, используя каналы нулевого уровня;

—     в дополнение к имеющейся сбытовой сети создать сеть франшиз.

Территориальная экспансия: внедриться в другие регионы  страны или в другие страны. Например:

—     поставлять товары на другие рынки через местных агентов или торговые фирмы;

—     создать сбытовую сеть из эксклюзивных дистрибьюторов;

—     приобрести иностранную фирму, действующую в том же секторе.

Стратегии развития рынков опираются в основном на систему  сбыта и ноу-хау в области  маркетинга.

Стратегии развития через товары