Роль рекламы в продвижении товара

    В основе следующей классификации  рекламы лежат маркетинговые цели сбыта товаров. В схематическом виде её можно представить так, как это сделано в таблице 1. 
 
 

    Таблица 1

Виды  рекламы в зависимости  от маркетинговых  целей сбыта товаров

        

    В основе другой классификации лежит  канал распространения рекламы. По типу рекламоносителя рекламы  можно подразделить на несколько  наиболее широко известных её видов: газетно-журнальную рекламы, видеорекламу, аудиорекламу, наружную рекламу, телерекламу. Среди новых видов рекламы следует выделить рекламу в сети Интернет.

    По  территории распространения реклама  может быть:

• территориальной – местной, действие которой распространяется на отдельные локальные территории: города, поселка, районы, области, края;
• региональной – действие которой распространяется на два или более края или области или на целые регионы в пределах одной страны;
• национальной - действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страны;
• международной – действие которой распространяется на территории более чем одной страны;
• региональной (как разновидность международной) – реклама, направленная на потребителей определенных регионов (например, региона Европы, Южной Америки);
• глобальной (как разновидность международной) – воздействие которой направлено на потребителей большинства стран мира.

 

2. Средства рекламной  деятельности

     Средства  рекламы – это приём воплощения идеи рекламного обращения, связанный  с использованием определённого  типа раздражителя (или сочетания  различных типов) для кодирования  информации в какой-либо вещественной форме. Средство рекламы определяет, с помощью каких раздражителей  будет оказываться воздействие  на получателя рекламы, какие органы чувств при этом должны быть задействованы. Иными словами средства рекламы  – это то, «чем рекламируют». Способы  передачи сообщений (каналы, средства, носители и т.п.) вообще чрезвычайно  разнообразны, в рекламе же их насчитывается  десятки, если не сотни, - от классических рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать все эти средства наталкиваются  обычно на серьезные трудности. Попробуем  примерно классифицировать средства рекламной  деятельности: рекламу в прессе, печатная реклама, радиореклама, теле-, видео-, кино-, слайд-реклама, наружная реклама, выставки и ярмарки, мероприятия  паблик рилейшнз и компьютерная реклама. [1] 

2.1 Реклама в прессе

    Включает  в себя самые различные рекламные  материалы, опубликованные в периодической  печати – газеты, журналы, каталоги и рекламные приложения, справочники. Реклама в прессе может быть представлена в следующих формах:

• Журналистические формы подачи рекламной информации (статьи, репортажи, интервью, записки, письма в редакцию, обращения к населению, очерки, редакционные материалы и т.п.)
• Модульная реклама
• Строчная реклама
• Отрывные талоны, возвратные купоны, скидочные карточки
• Манжеты
• Спонсорство рубрик
• Специальная корпоративная пресса
• Специальные приложения к периодическим изданиям
• Пробники (образцы товара)

      Чтобы реклама в прессе достигла желаемой группы потенциальных покупателей, надо выбрать наиболее подходящие издания. Из всего многообразия печатных изданий  следует отобрать те издания, которые  могут быть использованы для рекламы  предлагаемых товаров (услуг и т.п.).  Прочтя несколько наиболее важных материалов в двух-трех последних номерах  какого-либо издания, как правило, можно  составить мнение о том, представляют ли они интерес для потенциальных покупателей рекламируемого вами товара.

      Значительную  роль при выборе издания для размещения рекламы играет его периодичность. Ежедневную газету выбрасывают в  течение суток. К местной еженедельной газете  или еженедельному журналу  нередко обращаются несколько раз  и хранят семь дней. Ежемесячные  журналы имеют ещё более долгую жизнь и могут храниться в  виде подборок в течение многих лет.

      Место расположения рекламы в издании  может в огромной мере сказаться  на её эффективности.  Например, объявление размером в четверть полосы на последних  страницах журнала среди массы  аналогичных имеет меньше шансов быть замеченным и прочитанным по сравнению с точно таким же объявлением, помещенным в единственном числе рядом с важным редакционным материалом.

      В силу своей оперативности, повторяемости  и широкого распространения реклама  в прессе является одним из самых  эффективных средств рекламы. 

2.2 Печатная реклама

    Это одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие.

    К средствам печатной рекламы относятся:

• Плакат
• Афиша
• Листовка
• Буклет
• Проспект
• Пригласительный билет
• Флайер
• Настенные, настольные и карманные календари
• Визитные карточки
• Бэджи
• Наклейки (аппликации)
• Вкладыши
• Памятки потребителям
• Прайсы
• Фотоальбомы, подарочные и юбилейные издания
• Карточки постоянного клиента (дисконтные карты…)

    Подготовка  печатной продукции предполагает сбор сведений, необходимых для включения  в рекламное средство. Эти сведения сводятся к следующему:

1. Краткое изложение предполагаемого текста с указанием выгод для заказчика с точки зрения обоснования в пользу совершения покупки (например, домохозяйка покупает не пылесос, а чистоту в доме);
2. Перечень фотографий, рисунков, и прочих иллюстраций, которые желательно использовать;
3. Подборка технических сведений типа таблиц и рабочих характеристик.

      Цель  печатной продукции состоит, как  правило, в подробном ознакомлении потенциальных покупателей с  товарами (услугами), которые они  могут купить у фирмы, рекламирующей  товар. При оформлении печатной рекламы  не допускаются экстравагантные  утверждения, плохой дизайн, неряшливые иллюстрации и низкокачественная  печать на дешевой бумаге. Все это  вызывает у потенциального покупателя обратную реакцию – не купить, а  наоборот, отказаться от покупки.

      Печатная  продукция является своего рода витриной, по которой покупатели судят о  фирме и предлагаемых её товарах.

2.3 Теле-, видео-, кино, слайдреклама

      Данное  средство рекламы занимает все более  важное место среди других средств  рекламы. Ее отличительная  особенность - массовый охват населения, широкая  возможность применения различных  средств воздействия на зрителя, включая изображения, речь, музыкальное  сопровождение, цвет, оперативность  рекламного сообщения, позволяющее  проводить репортажи непосредственно  с предприятий.

• Рекламные ролики
• Бегущая строка
• Баннерная реклама
• Спонсорство передач
• Кинореклама

    Полезно помнить о том, что главная  цель рекламы – побуждение к покупке, в конечном счете – продажа.  Реклама на ТВ полезна в основном тем, кто намерен создать своей  фирме или ее продукту максимально  широкую известность. Она хороша для тех, кто хочет, чтобы рекламируемый  товар или услуга автоматически  связывались  с именем рекламодателя. Услуги ТВ рекламы незаменимы для  фирм, которые хотят в короткий срок насытить массовый рынок новой  маркой продукта.

    Телереклама может использоваться компаниями, которые, даже не занимаясь массовым обслуживанием, стремятся создать себе престиж. Сам факт появления рекламы на ТВ говорит о состоятельности, и  после десятка прогонов в эфире  он может рассчитывать на рост репутации, уважения клиентов, пусть и не столь  многочисленных. Но даже отличная рекламная  телепродукция может дать результат, противоположный желаемому, если она  будет пущена в эфир в неподходящее время. 

    Следует заметить, что по ст.11 Федерального закона «О рекламе» «в радио- и телепрограммах не допускается прерывать рекламой и совмещать с рекламой, включая  рекламу в виде наложений, в том  числе способом "бегущей строки" детские, образовательные и религиозные  передачи, радиопостановки и художественные фильмы без согласия правообладателей, транслируемые в прямом эфире  передачи, перечень которых установлен Федеральным законом "О порядке  освещения деятельности органов  государственной власти в государственных  средствах массовой информации" и иные передачи, продолжительность  трансляции которых составляет менее  чем 15 минут». [4] 

2.4 Радиореклама

    В радиорекламе используют такие жанры, как:

• Рекламные объявления
• Рекламные ролики (информационные, игровые, музыкальные)
• Спонсорство программ (прогноз погоды, концерта по заявкам)
• Внутреннее корпоративное радио

    Радиоканалу, как и телевидению,  только в  более скромных масштабах, присуща  массовость рекламной аудитории. Несомненным  его достоинством является существенно  низкая стоимость, однако в психологическом  плане он, безусловно, проигрывает  ТВ в связи с отсутствием изображения.

    Перед тем, как давать рекламу на радио, необходимо определиться насчет радиостанции или радиопрограммы. При этом важно  учитывать, что радиослушатели любят  нажимать на кнопки, выбирая то одну радиостанцию, то другую. А это значит, что целесообразным может оказаться  включение рекламы сразу на нескольких радиоканалах.

    Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу других радио объявлений и  дойти до сознания слушателя. Огромное преимущество радио – возможность  создавать почти любые образы при минимальных затратах.

    Радио может целый день не выключаться  на кухнях, в учреждениях, в автомобилях. Многие, особенно музыкальные, радиостанции, только и передают музыку да новости, новости да музыку, а между ними рекламу. Человек может ее как  бы и не слышать, тем не менее, где-то на четвертый – пятый раз название фирмы и ее выходные данные западают в память.

    По  ст.5 Федерального закона о рекламе  «если радио-, теле-, видео-, аудио- и  кинопродукция, а также печатная продукция распространяются частями (сериями), сообщения о рекламе  также должны повторяться соответственно количеству частей (серий)».

2.5 Наружная реклама

      Наружная  реклама, старейшая форма рекламы, и по сей день остается одной из наиболее распространенных в рекламе  товаров и услуг. В странах  Европы расходы на нее составляют до 15% рекламного бюджета и уступают только расходам на рекламу в прессе и на телевидении. [3] 

      Для большинства российских крупных  городов характерен почти весь европейский  признанный набор средств наружной рекламы:

• Биллборд (3 х 6)
• Призмавижн
• Евросити
• Световой короб (city light)
• Брандмауэр
• Вывески на остановках, реклама на остановочных комплексах
• Объемные макеты
• Штендеры (переносные отдельностоящие щиты)
• Указатели
• Вывески
• Электронное табло «бегущая строка»
• Витрины и козырьки
• Надписи и рисунки на асфальте
• Растяжки (транспаранты)
• Флаги
• Листовки на подъездах
• Городская мебель (скамейки, урны…)