Особенности российского менеджмента

     Программа реструктуризации нефтеперерабатывающих  заводов, предусматривающая выделение  сервисных служб и отдельных  производств  в самостоятельные  предприятия, была начата летом 1998 года. Из состава Новокуйбышевского НПЗ был выделен Завод масел и присадок. Были образованы отдельные сервисные предприятия, обеспечивающие ремонт и техническое обслуживание основных производственных фондов, оказание транспортных услуг и другие направления деятельности. Проведенные мероприятия позволили практически за год существенно повысить эффективность деятельности нефтеперерабатывающего комплекса.

     На  базе разрозненных однопрофильных подразделений  НПЗ Компания получила мощные холдинги по оказанию услуг, способные выполнять работы капитального характера.

     Комплексная программа реорганизации системы  сбыта нефтепродуктов на внутреннем рынке поставила перед компанией  новые задачи:

     1. Увеличение доли компании на  внутрироссийском рынке;

     2. Укрепление позиций компании в традиционных регионах;

     3. Выход на новые территории;

     4. Реструктурирование розничной сети;

     5. Приведение культуры продаж качества  и ассортимента реализуемой продукции  в соответствие с мировыми  стандартами.

     Программа реорганизации сбытовой деятельности компании включила проекты по расширению и модернизации существующей сети АЗС на территории регионов и создания розничной сети на новых территориях, внедрение единой автоматизированной системы управления по сети АЗС, созданию топливно-заправочных комплексов.  Компания осуществила широкую программу модернизации существующих уже АЗС и строительства станций нового поколения – с мойкой машин, станцией техобслуживания, мини-маркетом и кафе. Топливно-раздаточные колонки приобретаются у ведущих иностранных и отечественных производителей.  Было также завершено создание независимой сервисной компании на базе соответствующих подразделений НК ЮКОС. В конце декабря 1999 года состоялась государственная регистрация ЗАО «Сибирская сервисная компания».

     Это первая отечественная вертикально-интегрированная структура, оказывающая полный спектр услуг добывающим предприятиям по международным стандартам. Консультационную, кадровую и технологическую помощь в период становления компании оказывал концерн Schlumberger¹⁵. Девиз Компании в 2001 году - обновление и рост производства по всем направлениям деятельности. Предусмотрено значительное, до 14 %, наращивание объемов добычи нефти, запланировано существенное улучшение структуры выпускаемых нефтепродуктов, оптимизация мощностей с бытовых предприятий.

     Главная задача, которая стояла перед нефтедобывающим  комплексом ЮКОСа, - снижение себестоимости  добычи нефти. Успешно решать ее позволило  применение передовых технологий, улучшение  качества ремонта скважин, повышение  нефтеотдачи пластов, а также внедрение передовых технологий использования попутного газа, в том числе применение газотурбинных установок малой мощности для выработки электроэнергии. Большой вклад в снижение себестоимости вносило совершенствование всего комплекса отношений между нефтедобывающими предприятиями и сервисными компаниями.

     Постоянное  внимание уделялось повышению качества и экологических характеристик  выпускаемых нефтепродуктов. Еще  в 1996 году ЮКОС стал первой в России компанией, полностью отказавшейся от выпуска этилированных бензинов, что было по достоинству оценено потребителями. Ни один из выпускаемых бензинов не содержит добавок свинца.

     В последние годы была проведена существенная реорганизация сбытовой сети.  Реализация нефтепродуктов выделена в самостоятельный вид бизнеса, что потребовало изменения менеджерских подходов и организационной структуры. Серьезное внимание уделялось развитию региональной сбытовой сети, оптимизации транспортных схем; более оперативным стал маркетинг региональных рынков нефтепродуктов.

     Нефтяной  компании ЮКОС принадлежала крупнейшая в стране розничная сеть, объединяющая более 1200 автозаправочных станций.       

     ЮКОС  имел 263 лицензии на право недропользования, в том числе 154 лицензии на добычу нефти и газа; 52 совмещенные лицензии; 57 лицензий на геологическое изучение недр, в том числе 2 на геологическое изучение участков шельфа морей Каспийского и Черного.

     За 2000 год было открыто 4 месторождения  нефти (Вуемское, Лесмуровское, Любимовское, Зареченское) с суммарными извлекаемыми запасами около 36 миллионов тонн и 19 новых залежей нефти на старых месторождениях.

     В это время ЮКОС уже имел успешный опыт геологоразведки, слагаемыми которого явились:

     1. организация и проведение полного  цикла работ - от сейсморазведки  до пробной эксплуатации месторождений;

     2. проведение полевых сейсморазведочных  работ на современном техническом  уровне;

     3. внедрение новых технологий работы  с запасами при помощи компьютерных  моделей залежей и месторождений.

     Компания  вела геологоразведочные работы в пределах Ханты-Мансийского автономного округа, на территории Томской, Тюменской, Самарской, Саратовской, Астраханской областей и Красноярского края.

     В 2000 году ЮКОС впервые начал геологоразведочные работы в Эвенкийском автономном округе и в Красноярском крае.  По результатам геологоразведочных работ 2000 года в целом по компании прирост извлекаемых запасов промышленных категорий при плане 34 миллиона тонн составил 50,1 миллиона тонн (147%).

     По  итогам 2000 года НК ЮКОС – была вторая в России компания по объемам добычи нефти и лидер по темпам роста добычи.  В 2000 году в целом по Компании было добыто 49,6 млн. тонн нефти, что на 11,4 % больше, чем в 1999 году¹⁶.

     Добыча  по предприятиям компании составила  следующие объёмы в млн. тонн (см. Таблица 1):  
 

     Таблица 1. Добыча нефти по предприятиям компании «ЮКОС» 

     Рост  добычи нефти был получен за счет оптимизации процесса добычи и за счет ряда геолого-технических мероприятий.  Последние включали в себя: вывод  скважин из бездействия, внедрение  методов увеличения нефтеотдачи, осуществление  ГРП (гидроразрыв пласта), ввод новых скважин и перевод скважин на механизированную добычу.

     ЮКОС  обладал самым мощным среди российских нефтяных компаний нефтеперерабатывающим комплексом. Он объединял три нефтеперерабатывающих завода (Куйбышевский НПЗ, Новокуйбышевский НПЗ и Сызранский НПЗ) в Самарской области, Ачинский НПЗ,   Красноярском крае, недавно введенный встрой НПЗ в г. Стрежевой Томской области. 

     С 2000 г. ЮКОС на условиях процессинга  перерабатывал нефть на базе Ангарской  нефтехимической компании в Иркутской  области.          Компактное расположение ряда предприятий в Самарском регионе позволило успешно координировать технологические процессы, оперативно регулировать загрузку НПЗ.

     По  итогам 2000 года НК ЮКОС заняла лидирующую позицию в объемам нефтепереработки в России (17,5%). В 2000 году объемы переработки выросли по сравнению с показателями предыдущего года на 3,9% и достигли 26,7 млн.тонн нефти.

     Стратегическим  направлением развития нефтеперерабатывающего комплекса  компании было  увеличение выпуска перспективных видов светлых нефтепродуктов, прежде всего высокооктановых бензинов, дизельного и авиационного топлив, смазочных масел. В соответствии с долгосрочной стратегией НК ЮКОС основной рост производства пришелся на светлые нефтепродукты. 

     Начиная со второй половины 1999 года реализовалась  крупномасштабная инвестиционная программа  модернизации нефтеперерабатывающего комплекса НК ЮКОС. Она позволила  в достаточно короткие сроки существенно  увеличить эффективность производства и улучшить его экологические характеристики, повысить операционную и технологическую гибкость заводов за счет достижения баланса между мощностями первичной переработки и всех вторичных процессов.

     В структуре сбыта нефтепродуктов НК ЮКОС основной акцент делался на внутренний рынок, что объяснялось благоприятной конъюнктурой в РФ. Вместе с тем на экспорт пришлось около 30% всех продаж нефтепродуктов. Существенный рост производства позволил увеличить объемы реализации нефтепродуктов на российском рынке на 22%  до 16,9 млн. тонн.       

     ЮКОСу принадлежала крупнейшая в стране розничная  сеть, объединяющая более 1200 автозаправочных  станций.

     В 2000 году НК ЮКОС выступила основным поставщиком нефтепродуктов для  Министерства внутренних дел и пограничных  войск, удовлетворяя почти половину всех потребностей этих ведомств в горюче-смазочных материалах. Следующий шаг возможности развития рынка НК ЮКОС продолжала изыскивать за рубежом возможности развития рынка. Примером этого послужило подписание важных контрактов между НК ЮКОС и Китайской нефтехимической корпорацией (SINOPEC) и Китайской национальной нефтяной корпорацией (CNPC) - ведущими китайскими нефтеперерабатывающими предприятиями и импортерами. В рамках этих соглашений НК ЮКОС в 2001 году поставил до 2 млн. тонн сырой нефти CNPC и SINOPEC.

     НК  ЮКОС продолжал изучать возможности  на европейском рынке и начал  сотрудничество с хорватской компанией  по транспортировке нефти Jadranski Naftovod в области модернизации трубопровода Adria, что позволило облегчить транспортировку  сырой нефти на средиземноморские рынки.

     В 2000 году объем добычи нефти НК ЮКОС составил 49,6 млн. тонн - на 11,4% больше, чем в прошлом году. Объем добычи попутного газа составил 1,5 млрд. куб.  метров¹⁷.

     В 2000г.  НК ЮКОС добыча нефти составила 15,3 %  всей российской нефти и заняла 2-место среди отечественных компаний.   В 2000 г. объемы переработки нефти  достигли 26,7 млн. тонн.  В соответствии с долгосрочной стратегией НК ЮКОС основной рост производства пришелся на светлые нефтепродукты. 

     В 2000 году НК ЮКОС существенно увеличила производство основных нефтепродуктов и укрепила свои позиции на российском топливном рынке. Доля компании на российском рынке авто бензинов превысила 18% (1999 год - 15,9%), на рынке дизельного топлива - 19% (1999 г. - 14,8%).

     Президент ЮКОС РМ Николай Бычков выразил своё мнение о работе компании в I-м квартале 2001 года: «Компания эффективно воспользовалась увеличением добычи нефти. Значительно расширены рынки сбыта: основной рост коснулся экспорта нефти и нефтепродуктов, однако заметно выросли и объемы продаж на внутреннем рынке»¹⁸.

     Стратегия развития экспорта компании была направлена на уход от разовых сделок к долгосрочным экспортным контрактам, а также на сотрудничество с прямыми покупателями сырья, а не с посредниками.

     В 2000 году Компания добилась заметных успехов в расширении продаж нефтепродуктов на внутреннем рынке, вышла в новые регионы Восточной Сибири, Дальнего Востока, Северного Кавказа. Поэтому в первом квартале 2001 года сбытовая политика была направлена на закрепление позиций на новых рынках и увеличении доли продаж через собственную розничную сеть.  Объем поставок на внутренний рынок увеличился на 10%, несмотря на негативные процессы стагнации внутреннего потребления нефтепродуктов и общего затоваривания рынка.

     Большая работа была проведена по переводу Приобского месторождения на режим Соглашений о Разделе Продукции (СРП). После принятия Федерального Закона о включении этого месторождения в перечень объектов, разрабатываемых на условиях СРП, началась подготовка текста соглашения для подписания между Компанией и государством.