Методика разработки бизнес-плана на туристических предприятиях

            Ещё одна важная составляющая  финансового раздела бизнес- плана - это определение источников капитала (фондов), необходимых для деятельности фирмы. Эта часть финансового плана актуальна как для небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала.

            Данные об источниках капитала должны быть увязаны с использованием фондов при конкретном указании способов и направления использования капитала.

            Вопросы об источниках финансирования могут иметь следующее содержание:

1. Предполагаемая система финансирования и её инструменты: будут ли это банковские кредиты, векселя, облигации, опционы, простые и привилегированные акции и т. д.
2. Величина процентов и основных выплат по долгу. Только около трети российских предпринимателей указывают в своих бизнес- предложениях величины процентов по кредитам, а указанные проценты обычно предполагаются гораздо более низким, чем действующие на реальном ссудном рынке. Такой подход, естественно, не может заинтересовать потенциальных инвесторов. Кроме того, желательно указать распорядок выплат по финансовым соглашениям.
3. Гарантии или залог, обеспечивающие безопасность финансовых соглашений.
4. Показатели финансового рычага, определяющие уровень риска проекта, соотнесёнными с соответствующими среднеотраслевыми показателями.
5. Список текущих кредитов фирмы (если они существуют), суммы и сроки выплат по кредитам.
6. Налоговые преимущества, которые могут быть получены при том или ином способе финансирования бизнеса.

 

       При определении источников финансирования рекомендуется проводить активную политику поисков необходимого капитала, разнообразить способы их получения - от обращения в банк, к венчурным капиталистам и выпуска акции и облигации до поиска помощи у федерального правительства и муниципальных структур через государственные субсидии, схемы финансирования малого бизнеса и т. д. 

       План  исследований и разработок.

            Не каждая фирма обладает необходимыми  возможностями для проведения  научных исследований и разработок (НИОКР). Ведь эта сфера деятельности  требует значительных вложений  капитала, наличия высококвалифицированных специалистов и менеджеров, высокой степени специализации производства. Поэтому небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, часто довольствуются использованием уже существующих разработок, имитацией тех или иных технологий производства и товаров.

            Если же фирма всё- таки предполагает или уже проводит исследования и разработки, в соответствующем разделе бизнес- плана она должна осветить следующие вопросы:

• величина затрат на исследования и разработки (в том числе как процент от суммы продаж за последние несколько лет); сравнение затрат на НИОКР с соответствующими затратами фирм конкурентов;
• квалификация и опыт ключевого персонала в отделе исследований и разработок, количество занятых в этой сфере;
• оснащённость отдела исследований и разработок, характеристики общезаводского оборудования;
• реальные достижения исследовательского подразделения и его вклад в общий успех организации (с количественной и качественной точек зрения);
• направления исследований и разработок, не имеющих прямого отношения к созданию конкретных свойств товара (например, исследование операций и создание внутрифирменных моделей, фундаментальные исследования);
• связи подразделения НИОКР с другими исследовательскими организациями, такими, как отделы фирм, университеты и учебные институты, научно-исследовательские и проектные институты;
• формы государственной и частной помощи проведению исследований и разработок (субсидии, гаранты и т. д.);
• дохода, которые подразделение исследования и разработок генерирует, проводя работы для других организаций (договорные работы).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оформление  и стиль бизнес – плана. 

            Оформление и стиль не менее важны для успеха бизнес-плана, чем его содержание. Небрежно оформленный, неграмотно составленный, чрезмерно раздутый или, напротив, неоправданно сжатый бизнес-план не найдёт понимания и поддержки у потенциальных инвесторов делового проекта.

            Специалисты по бизнес - планированию  рекомендуют выполнять  следующие  правила составления и оформления  бизнес- плана:

1. Предложения должны быть короткими , ясными, чёткими, энергичными. Не нужно попусту тратит слова и чрезмерно расцвечивать текст (писать «красиво»). Не стоит вкладывать в текст слишком много эмоций. Не рекомендуется употреблять многозначительные и расплывчатые выражения (например, «некто» или «господин Х», если можно конкретно назвать человека). Читатель плохо воспринимает слишком академичное, наукообразное сочинение.
2. Не нужно увлекаться использованием технического жаргона. Иначе читатель может подумать, что автор недостаточно хорошо владеет предметом, о котором пишет. Глубокое знание дела в первую очередь выражается в том, что специалист может рассказать о нём ясно и доходчиво, не прибегая к специфическим, ходовым выражениям.
3. Бизнес- план должен включать только относящуюся к делу (релевантную) информацию.

       Не  стоит увлекаться общими рассуждениями, экскурсами в чистую теорию или области, не связанные с данным бизнесом. Например, рассматривая циклический  характер продаж своего товара, не нужно  целиком излагать теорию делового цикла. 

4. Идеи, представленные в бизнес- плане, не должны быть чрезмерно амбициозными. Не нужно завышать планку будущих достижений без учёта реальных возможностей бизнеса- даже если это предпринимается в рекламных целях. Потенциальные инвесторы- банки, государство, венчурные компании и т. п. – часто гораздо лучше осведомлены о реальном положении дел. Особенно точной и хорошо обоснованной должна быть информация о размерах рынка сбыта, перспективах роста, запланированной доле рынка фирмы.
5. Очень помогает уяснение положений плана использование фотографий, диаграмм, графиков, таблиц. Умелое применение этих средств существенно повышает впечатление о бизнес- плане.
6. Необходимо позаботится о чёткой структуре плана. Материал должен разделён на короткие, хорошо выделенные параграфы. Для обозначения различных частей бизнес- плана можно использовать разные цвета, образцы шрифта и т. д. Хорошо структурированный и оформленный материал легко читается, быстрее попадает в поле зрения. Нельзя позволить своему бизнес- плану утонуть в массе подобной продукции, лежащей на столе у потенциального инвестора. Ваш бизнес- план должен выделятся на общем фоне.
7. Нужно особо выделять основные предложения бизнес- плана, его главные выводы.
8. Не стоит утяжелять основные разделы бизнес- плана различной объёмной информацией. Если она действительно необходима и разъясняет суть дела, выбрасывать её из бизнес- плана не нужно. Но лучше включить такую информацию в аппендикс (раздел «Приложения»), для того чтобы её могли найти читатели, которые нуждаются в дополнительной информации.
9. Важно правильно выбирать время для работы над бизнес- планом. Это занятие требует большой сосредоточенности, поэтому бизнес- план нужно писать тогда, когда над вами не тяготеют серьёзные проблемы и всё идёт относительно гладко.
10. При составлении бизнес- плана нельзя забывать о таком важном принципе, как гибкость планирования. Необходимо определять основные положения бизнес- плана так, чтобы они могли быть адаптированы к непредвиденным изменениям в среде фирмы.
11. Общий объём бизнес- план может быть назван приемлемым, если он не превышает 100 страниц.
12. Если бизнес- план составляется для достижения целей развития и диверсификации в новые сферы бизнеса для уже существующего предприятия, он должен дать ответ, не пострадают ли текущие, основные операции в связи с запланированными изменениями?  

             
 
 
 
 
 

Пример  бизнес-плана. 

    Далее приводится пример бизнес-плана, составленного  для туристической фирмы «ЭвиС - тур». Назначением данного бизнес-плана  является привлечение партнеров  для организации общество с ограниченной ответственности «ЭвиС-тур». Он предназначен для индивидуального предпринимателя, занимающего торговым бизнесом сувенирами со всего света, имеющего собственное помещение, переведенное в нежилое, что даст привлечение капитала, место под офис в центре.   

 

Бизнес план создания и развития туристической фирмы 

Туристическая фирма

«ЭвиС-тур» 
 
 

Адрес. 606008 г Дзержинск  Нижегородская область, ул Урицкого 6

    Тел (8313) 33-66-29, Тел/факс (8313) 33-66-30 
 
 
 
 
 
 

Предложение о сотрудничестве

для соучредителей  турфирмы

Составлен: ____________________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 

Дзержинск

апрель 2008 г. 
 

Содержащиеся  в документе сведения не подлежат разглашению

Резюме 

    Назначением данного бизнес-плана является привлечение  партнеров для организации общество с ограниченной ответственности «ЭвиС-тур». Фирма, будет являться туристическим агентством, а также туроператором по внутреннему туризму.

    С каждым годом отмечается рост туристов выбирающих для себя отдых, как за рубежом, так и в своей стране. И такая тенденция сохраняется из года в год.

    По  нашему исследованию, емкость туристского рынка Дзержинска составляет на 2006 год 4048-4984 человек. Он менее насыщен, даже по сравнению с городом соседом Нижним Новгородом. В Дзержинске есть потенциал для роста компаний, для их появления и развития. Ведь емкость рынка увеличивается.

    В качестве основной стратегии, турфирма выбрала для себя стратегию диверсификации. Мы изначально предполагаем включение турфирмы в другие сферы бизнеса, в нашем случае это торговля. На наш взгляд, будет эффективно продажа в дополнение к путевкам товаров для путешественников, сувениров и т. д., что не помешает и наоборот расширит созданную клиентуру. При этом у нас будет единство клиентуры, офис, оргтехника, касса. «ЭвиС - тур» будет представлять  собой начинающую компанию, имеющую двух совладельцев. Уставный капитал «ЭвиС - Тура» будет  составлять 120000 рублей и доли распределяться ½ Стемасовой Н. и ½ Матвеевой Э.

    Этапы создания турфирмы

1. – Регистрация юридического лица. Заключение договора страхования гражданской ответственности и получение номера в федеральном реестре
2. – Регистрация вывески или наружной рекламы.
3. – Оборудование офиса,
4. –  Посещение туристических выставок.
5. – Заключение договоров с туроператорами и другими партнерами
6. – Размещение рекламы в прессе.

    В ходе работы для формирование собственного турпродукта, был исследован спрос дзержинцев. Получены следующие результаты, что турпродукт длительность 7-14 дней является наиболее востребован, что касается региона отдыха в России, то это бесспорно черноморское побережье, а также людей привлекают низкие цены. В основном предпочитают отдыхать семьей.

    Исходя  из анализа анкетирования, мы и формировали  турпродукт. Это отдых в Лазаревском  районе, в гостевом доме с 2-х разовым  питание и удобствами на блок. Основной сегмент, на которого ориентирован наш турпродукт - это женщины семейные и/или с детьми, рабочие и служащие в возрасте 30-50 лет с заработком до 400 дол, готовые потратить на путевку .300-400 дол на человека. Себестоимость путевки получилась 7820 рублей. Но с учетом постоянных расходов в офисе необходимо продавать 15 путевок в месяц.

Для оформления офиса и регистрации фирмы  необходимо потратить 99892  рублей.

Во все последующие  месяцы расходы уменьшаться и  будут составлять около 22492 рублей. В среднем турагентство будет приносить 60833 руб. чистой прибыли до налогообложения прибыли и уже через 2 месяца вложенные деньги вернуться. 

 

Описание  услуг 

    На  туристическом рынке работают два  вида фирм – туроператоры и турагенты.

    туроператорская деятельность - деятельность по формированию, продвижению и реализации туристского продукта, осуществляемая юридическим лицом.

      турагентская деятельность - деятельность  по продвижению и реализации  туристского продукта, осуществляемая  юридическим лицом или индивидуальным  предпринимателем.

    Первые  договариваются с отелями, выкупают места в самолетах, организуют клиентам трансфер от аэропорта до отеля, экскурсии  и т. д.