Использование комплекса маркетинга на предприятии

Таблица 5

Оценка  сильных и слабых сторон

Таблица 6

Анализ  сильных и слабых сторон 

Таблица 7

Анализ  угроз и возможностей 

     Конкурентный  анализ.

     Наряду с ОАО «Анком» переработкой молока и производством изделий из него занимаются такие наиболее значимые предприятия как ОАО «Молоко», ОАО «Вологодский молочный комбинат» и ОАО «Петмол» (таблица 8), на которые приходится около 98% от общего объема производства. Остальной объем выпуска приходится на мелких производителей.

     Таблица 8

     Сравнительный анализ конкурентов 

     Указанные предприятия могли бы рассматриваться  как потенциальные конкуренты ОАО  «Анком» на рынке сбыта молочных продуктов, если бы не тот факт, что этот рынок имеет значительный потенциал роста. Кроме того, эти предприятия-конкуренты не будут в состоянии противостоять ценовой конкуренции со стороны ОАО «Анком». Была произведена сравнительная характеристика отпускных цен вышеуказанных предприятий (таблица 8), а также сделан тщательный анализ технико-экономических показателей основного конкурента, превышающего годовые объемы производства молочных продуктов ОАО «Вологодский молочный комбинат». Результаты анализа показали, что как со стороны ОАО «Вологодский молочный комбинат», так и со стороны других субъектов рынка невозможна серьезная ценовая конкуренция. В частности, отпускные оптовые цены ОАО «Вологодский молочный комбинат» находятся на уровне отпускных розничных цен при сопоставимых транспортных расходах.

     Подведем  итог: результаты маркетингового исследования показывают, что для ОАО «Анком» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту продукции молочной переработки; есть целевой сегмент рынка (население с невысоким уровнем доходности, составляющее 60% от населения г. Архангельска).

2.3. Комплекс маркетинга на ОАО «Анком»

     Высокий уровень вкусовых качеств. Закупленная  ОАО «Анком» технологическая линия является современным высокопроизводительным оборудованием, что предполагает строгий контроль за качеством исходного сырья, гарантирует использование прогрессивной технологии производства, только правильно сбалансированных рецептур. Таким образом, качество выпускаемой ОАО «Анком» продукции соответствует мировым стандартам, причем вкус адаптирован к запросам местного рынка. Качество и привлекательность упаковки. Продукция упаковывается в поставляемую производителем оборудования высококачественную картонную упаковку. Кроме того, достигнуты договоренности с фирмой Tetra Pack о новом дизайне упаковки. Это будет выгодно отличать молочные продукты ОАО «Анком» от остальной продукции молочного производства.

     Ценовая политика. В результате организации своего производства по замкнутому технологическому циклу и значительного снижения внутрипроизводственных издержек – себестоимость производимой на ОАО «Анком» продукции на 10–15% ниже, чем в среднем по отрасли. Поэтому фирма имеет возможность установить отпускные цены своей продукции на 10–15% ниже среднерыночных – при том, что ее качество будет неизменно высоким. Соответственно, основной стратегией маркетинга будет ценовая конкуренция.

     Оценка чистого дохода фирмы доказывает, что при сложившихся ценах на сырье и материалы – планируемые цены реализации молочных продуктов обеспечивают рентабельность производства на уровне 45%.

     Продажа крупным торговым сетям, реализующим  продукты питания, занимает 79% от общего объема реализации молочных продуктов. Охват общего рынка осуществляется путем прямых контактов с потенциальными покупателями г. Архангельска и Архангельской области. К настоящему моменту уже существуют договоренности с 15 потенциальными покупателями, которые осуществляют регулярные крупные закупки в количестве 400 л. различной готовой продукции ежедневно.

     Анализ  сбытовой сети – это изучение способов наиболее эффективной доставки товара от производителя до конечного пользователя. Построение сбытовой сети – на мой взгляд, самое важное решение руководства предприятия ОАО «Анком» определяющее ее успех на рынке.

     Существует 2 канала сбыта у ОАО «Анком»:

     1. Канал нулевого уровня. Это продажа через свои магазины. Достоинством этого канала распределения является то, что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные затраты на доставку продукции минимальна.

     2. Одноуровневый канал. Основная  часть всей продукции ОАО «Анком»  осуществляется через торговую  сеть города Архангельска, (реализуется  70%) продукции. Торговая сеть других  населенных пунктов, при которой  реализуется 25% продукции. Недостатками данного канала является потребность в необходимости широкой рекламы, на продукцию, производимую ОАО «Анком».

     Продвижение продукции ОАО «Анком». Стратегия конкурентов не агрессивна. Реклама на телевидении и радио присутствует, однако она не носит характер жесткой конкурентной борьбы. Реализация рекламы: рекламные объявления; радиореклама; оформление витрины; форменная одежда персонала.

     Стратегия маркетинга и характеристика потребителей. Рыночная характеристика сегментов рынка в таблице 9.

Таблица 9.

Сегментирование рынка   молочной продукции г. Архангельска