Формирование конкурентной стратегии

Затраты на маркетинговые  мероприятия на год представлены в следующей таблице.

 Таблица 3.2 – Затраты  на маркетинговые мероприятия

Наименования	Сумма, тыс. руб.
Реклама в газетах	200
Реклама на радио	300
Участив в выставках, презентациях	250
Изготовление визиток, календарей, рекламной и сувенирной продукции	250
Итого	1000

 

Затраты в год на рекламные  мероприятия составят 1 млн. руб. При  этом доходы увеличатся в среднем  на 25%.

Стратегии продвижения, которая  состоит из определения конкретных позиций компании на потребительском  рынке и ориентация ее услуг, на конкретный сегмент рынка, либо группу сегментов, разработки творческой концепции и  рекламной кампании, направленных на определенный заранее потребительский  сегмент.

В таблице 3.3 отражен общий  эффект от предложенных мероприятий.

Таблица 3.3 – Изменение  экономических показателей АН «Доступное жилье» от предложенной стратегии

Показатели	Ед. изм.	Отчетный год	Прогнозный год	Отклонение (+;-)	Темп  роста, %
Выручка	тыс. руб.	7 850	9 918	2 068	126,34
Затраты	тыс. руб.	6 946	8 339	1 393	120,06
Средний уровень затрат	%	88,48	84,09	-4,40	95,03
Прибыль от продаж	тыс. руб.	904	1 578	674	174,59
Рентабельность продаж	%	11,52	15,91	4,40	138,19
Прочие доходы	тыс. руб.	8	8	0	100,00
Прочие расходы	тыс. руб.	68	68	0	100,00
Прибыль до налогообложения	тыс. руб.	844	1 518	674	179,89
Налоговые платежи	тыс. руб.	127	228	101	179,89
Чистая прибыль	тыс. руб.	717	1 291	573	179,89
Рентабельность деятельности	%	9,14	13,01	3,87	142,39
Среднесписочная численность  работников	чел	23	24	1	104,35
Производительность труда  одного работника	тыс. руб.	341	413	72	121,07

 

В результате осуществления  предложенной стратегии рост доходов  составит 2068 тыс. руб. или 26,34%. Чистая прибыль  АН «Доступное жилье» увеличится на 573 тыс. руб. или на 80%.

Анализируя показатели сводной  таблицы, мы приходим к выводу, что  нововведения предложенной стратегии не только отразились на деятельности предприятия и его финансовой активности, а увеличили его потенциальные финансовые возможности.

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Главной целью любого предприятия является поддержание, развитие и упрочение позиций выбранного бизнеса в сложных рыночных и политических условиях и увеличение собственного потенциала. Для этого необходимо определить эффективную стратегию развития организации. Важным шагом корректировки стратегии предприятия является доведение до всех работников миссии и целей предприятия.

Анализ деятельности АН «Доступное жилье» показал следующее. Рост выручки  составил в отчетном году 2637 тыс. руб. или 50,59%. При этом рентабельность продаж выросла на 6,04%, рентабельность деятельности увеличилась на 5,10%. При росте  численности работников, рост производительности труда составил 35 тыс. руб. или 11,30%.

Расходы на рекламу занимают незначительную долю, всего 3,75% и 3,24% соответственно. Затраты при оформлении документов – 2,94% и 3,63%, выплата заработной платы сотрудникам – 62,10% и 67,55%, страховые взносы – 21,11% и 20,26%.

В целом предприятие работает стабильно, при этом можно отметить некоторую разбросанность в использовании  предприятием собственных средств, что характеризует его руководство  с предпринимательской точки  зрения, далее перейдем непосредственно  к анализу возможностей усовершенствования деятельности предприятия.

Конкурентную ситуацию на рынке риэлтерских услуг можно оценить как жесткую, при ограниченном количестве предоставляемых услуг.

В результате проведенного анализа было выявлено, что фирма  может достичь все поставленные цели за счет расширения рынка сбыта услуг, а так же выхода на региональный рынок по оказанию риэлтерских услуг.  Данная стратегия включает в себя стратегии связанные с концентрированным ростом фирмы. То есть развитие услуг, а так же развитие рынков. При внедрении данной стратегии необходимо правильное использование финансовых, трудовых, материальных ресурсов, проведение маркетинговых исследований и т.д. Выполнение данной стратегии позволит увеличить финансовые показатели деятельности АН «Доступное жилье» в том случае, если руководство будет проводить правильную ценовую, сбытовую политику. Так же выполнение стратегии позволит фирме закрепить свои  позиции на рынке Красноярского края.

Результатом выполнения стратегии  станет повышение производительности труда, улучшение работы персонала, повышение его квалификационного  уровня.

Таким образом, АН «Доступное жилье» имеет все возможности для реализации выбранной стратегии, так как имеет большое количество сильных сторон во внутренней среде, а так же возможности, идущие из внешней среды. Достичь поставленную стратегию возможно только при правильном управлении, соблюдении правильности системы управления коммерческой деятельностью, персоналом, улучшение финансовых показателей деятельности и т. д.

Стратегия повышения конкурентоспособности  АН «Доступное жилье» направлена включает в себя маркетинговую стратегию  и стратегию расширения деятельности (открытие дополнительного офиса).

В результате осуществления  предложенной стратегии рост доходов  составит 2068 тыс. руб. или 26,34%. Чистая прибыль  АН «Доступное жилье» увеличится на 573 тыс. руб. или на 80%.

Анализируя показатели сводной  таблицы, мы приходим к выводу, что  нововведения предложенной стратегии не только отразились на деятельности предприятия и его финансовой активности, а увеличили его потенциальные финансовые возможности.

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. - СПб.: Питер, 2007. - 496 с.

2. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование. – М.:КНОРУС, 2007. – 256 с.

3. Бланк И.А. Управление финансовыми ресурсами. - М.: Омега-Л, 2010. - 768 с.

4. Бурменко Т.Д. Сфера услуг: менеджмент. - М.: КНОРУС, 2007. – 416 с.

5. Весенин В.Р. Менеджмент. - М.: Проспект, 2007. - 512 с.

6. Винокуров В.А. Организация стратегического менеджмента на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. – 180 с.

7. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономисть, 2006. – 254 с.

8. Вопросы применения методов оценки бизнеса в системе финансового менеджмента предприятия / Е. И. Овечкина // Финансы и кредит. - 2009. - № 21. - С.31-36.

9. Вяткин В.Н., Газма В.А., Екатеринославский Ю.Ю., Иванушко П.Н. Управление рисками фирмы: программы интерактивного риск-менеджмента. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 400 с.

10. Дамодаран А. Стратегический риск-менеджмент. Принципы и методики. - СПб: Вильямс, 2010. - 496 с.

11. Гальмина П.В. Практикум по экономике организации (предприятия). М: - Финансы и статистика, 2008. - 478 с.

12. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие, изд. 2-е, доп. / Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008. - 94 с.

13. Глухов В.В. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2007. - 608 с.

14. Гордин В.Э., Сушинская М.Д. Менеджмент сферы услуг. - СПб.: Бизнес-пресса, 2007.- 271 с.

15. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2007. – 245 с.

16. Ефимова О.В. Анализ финансовой отчетности: учеб. пособие / О.В.Ефимова; под. Ред. О.Е. Ефимовой, М.В. Мельник.-М.: омега-Л, 2008.- 418с.

17. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. – М.: Финпресс, 2008. – 312 с.

18. Заров К.Г. Обобщенный анализ возможностей повышение прибыли коммерческого предприятия // Финансовый менеджмент. - 2008. - № 1. - С. 3-8.

19. Камаев В.Д. Основы экономики / В.Д. Камаев. – М.: Владос, 2008. – 399 с.

20. Карлофф Б. Деловая стратегия / пер. с англ. – М.: Экономика, 2007. – 253 с.

21. Каплан Р., Нортон Д. Награда за блестящую реализацию стратегии. Связь стратегии и операционной деятельности - гарантия конкурентного преимущества. - М.: Олимп-Бизнес, 2010. - 368 с.

22. Келлер К., Котлер Ф., Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс. - СПб: Питер, 2008. - 480 с.

23. Кит П., Янг Ф. Управленческая экономика: инструментарий руководителя. - СПб: Питер, 2008. - 624 с.

24. Кокинз Г. Управление результативностью. Как преодолеть разрыв между объявленной стратегией и реальными процессами. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 315 с.

25. Ковалёв В. В. Основы теории финансового менеджмента: учеб.-практ. Пособие. - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2008. - 544 с.

26. Кох Р. Стратегия / Ричард Кох; пер с англ. - М.: Эксмо, 2007. - 224 с.

27. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 2007. – 240 с.

28. Лапыгин Д. Ю. Стратегический менеджмент. - М.: ЛитРес, 2009. - 241 с.

29. Лиференко Г.Н. Финансовый анализ предприятия / Г.Н. Лиференко – М.: Экзамен, 2007 – 160с.

30. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 715 с.

31. Румянцева З.П. Общее управление организацией. Теория и практика. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 304 с.

32. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия – 3-е изд. испр. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2008 – 330с.

33. Тихонович В.Е. Организация и управление предприятием: практикум. Ч. 2 / В.Е. Тихонович; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2009. – 124 с.