Формирование конкурентной стратегии

Аннотация

 

к курсовой работе студента (ки) ____________________ группа _________

            фамилия, инициалы

                           Формирование конкурентной стратегии                                     .                               

 

 

Руководитель ________________

         фамилия, инициалы

 

 

В данной работе изложены основные аспекты формирования конкурентной стратегии предприятия. Дан анализ деятельности агенства недвижимости, рынка риэлтерских услуг, проведен анализ внешней и внутренней среды организации, а также его конкурентных позиций в данной отрасли. На основе проведенного анализа, предприятию предложена стратегия по повышению уровня конкурентоспособности на рынке г. Красноярск.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доклад

 

Актуальность исследования является то, что проблема конкурентоспособности  предприятий в настоящее время  становится наиболее острой вследствие увеличения числа конкурирующих  фирм, что делает актуальным повышение  конкурентоспособности предприятий  путем разработки стратегии повышения  конкурентоспособности. Повышение  конкурентоспособности предприятий  и организаций являются основой  их устойчивости и выживаемости на рынке.

Цель курсовой работы – разработать стратегии формирования конкурентных преимуществ на предприятии.

В соответствии с целью  сформулированы следующие задачи:

- рассмотреть теоретико-методические аспекты конкурентной стратегии предприятия;

- определить конкурентное  положение анализируемого предприятия;

- разработать стратегию  повышения конкурентоспособности  организации.

Объектом исследования является Агенство недвижимости «Доступное жилье».

Предметом исследования  является конкурентоспособность Агенства недвижимости «Доступное жилье».

Анализ деятельности АН «Доступное жилье» показал рост выручки организации, чистой прибыли и рентабельности деятельности.

Конкурентную ситуацию на рынке риэлтерских услуг можно оценить как жесткую, при ограниченном количестве предоставляемых услуг.

В результате проведенного анализа было выявлено, что фирма  может достичь все поставленные цели за счет расширения рынка сбыта услуг, а так же выхода на региональный рынок по оказанию риэлтерских услуг.  Данная стратегия включает в себя стратегии связанные с концентрированным ростом фирмы. То есть развитие услуг, а так же развитие рынков. При внедрении данной стратегии необходимо правильное использование финансовых, трудовых, материальных ресурсов, проведение маркетинговых исследований и т.д. Выполнение данной стратегии позволит увеличить финансовые показатели деятельности АН «Доступное жилье» в том случае, если руководство будет проводить правильную ценовую, сбытовую политику. Так же выполнение стратегии позволит фирме закрепить свои  позиции на рынке Красноярского края.

Результатом выполнения стратегии  станет повышение производительности труда, улучшение работы персонала, повышение его квалификационного  уровня.

Таким образом, АН «Доступное жилье» имеет все возможности для реализации выбранной стратегии, так как имеет большое количество сильных сторон во внутренней среде, а так же возможности, идущие из внешней среды. Достичь поставленную стратегию возможно только при правильном управлении, соблюдении правильности системы управления коммерческой деятельностью, персоналом, улучшение финансовых показателей деятельности и т. д.

Стратегия повышения конкурентоспособности  АН «Доступное жилье» направлена включает в себя маркетинговую стратегию  и стратегию расширения деятельности (открытие дополнительного офиса). В результате осуществления предложенной стратегии рост доходов составит 2068 тыс. руб. или 26,34%. Чистая прибыль АН «Доступное жилье» увеличится на 573 тыс. руб. или на 80%. Нововведения предложенной стратегии не только отразились на деятельности предприятия и его финансовой активности, а увеличили его потенциальные финансовые возможности.

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Аннотация 2

Доклад 3

Введение 6

1 Теорретико-методические  аспекты определения формирования  конкурентной стратегии предприятия 8

1.1 Роль и  структура формирования конкурентоспособного  предприятия 8

1.2 Понятия  и основные подходы формирования  конкурентных преимуществ 11

1.3 Современные  методики определения конкурентных  преимуществ на предприятии 18

2 Анализ конкурентоспособности  АН «Доступное жилье» 22

2.1 Характеристика  организации 22

2.2 Анализ  доходов и расходов организации 27

2.3 Анализ  рынка риэлтерских услуг 30

2.4 Анализ  внешней и внутренней среды  организации 37

3 Разработка  стратегии АН «Доступное жилье»  для повышения уровня конкурентоспособности 53

3.1 Нововведения  для усовершенствования работы  организации 53

3.2 Мероприятия  по разработке рекламной стратегии 57

3.3 Эффективность  стратегии 64

Заключение 67

Список использованных источников 69

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Опыт последних лет  показал, что большинство российских фирм не готово к ведению конкурентной борьбы. Одним из ключевых факторов, определяющих создавшееся положение, является отсутствие систематизированных  представления о том, что является конкурентным преимуществом, как его  создать и с помощью каких  методов реализовать.  Эта проблема, охватывает, по крайней мере, три  области знаний: маркетинг, конкуренцию  и управление. Ситуация на российском рынке осложняется вовлечением  в процесс конкуренции зарубежных компаний, имеющих большой опыт ведения  конкурентной борьбы. Вопрос стоит  достаточно остро: или учиться конкурировать  у западных компаний в процессе проникновения  на отечественный рынок, или создавать  собственные, основанные на российском и зарубежном опыте технологии обеспечения  конкурентных преимуществ на уровне фирмы.

Понятие конкурентоспособности  фирмы включает в себя большой  комплекс экономических характеристик, определяющих положение фирмы на отраслевом рынке (национальном или  мировом). Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические  условия  производства, сбыта товаров  фирмы, и, конечно же, персонал фирмы.

На уровень конкурентоспособности  фирмы важнейшее воздействие  оказывает научно-технический уровень  и степень совершенства технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, современных  средств автоматизации производства, а также деятельность персонала  фирмы, от которого будет зависеть многое.

Анализ конкурентных позиций  фирмы на рынке предполагает выяснение  факторов воздействующих на отношение  покупателей к фирме и ее продукции  и как результат – изменение  доли фирмы в продажах на конкурентном рынке: страновом, отраслевом или мировом  товарном рынке.

Актуальность исследования является то, что проблема конкурентоспособности  предприятий в настоящее время  становится наиболее острой вследствие увеличения числа конкурирующих  фирм, что делает актуальным повышение  конкурентоспособности предприятий  путем разработки стратегии повышения  конкурентоспособности. Повышение  конкурентоспособности предприятий  и организаций являются основой  их устойчивости и выживаемости на рынке.

Цель курсовой работы – разработать стратегии формирования конкурентных преимуществ на предприятии.

В соответствии с целью  сформулированы следующие задачи:

- рассмотреть теоретико-методические аспекты конкурентной стратегии предприятия;

- определить конкурентное  положение анализируемого предприятия;

- разработать стратегию  повышения конкурентоспособности  организации.

Объектом исследования является Агенство недвижимости «Доступное жилье».

Предметом исследования  является конкурентоспособность Агенства недвижимости «Доступное жилье».

Теоретической основой написания  курсовой работы являются законодательные и нормативные документы; труды отечественных и зарубежных экономистов, материалы периодической печати по теме исследования, бухгалтерская и статистическая отчетность предприятия, материалы собственных исследований.

Методической основой  написания работы являются такие  методы как структурный анализ, метод  группировок и сравнения, метод  цепных подстановок, метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней, метод экспертных оценок им др. применение каждого из этих методов определяется характером решаемых в процессе исследования задач.

 

1 Теорретико-методические аспекты определения формирования конкурентной стратегии предприятия

 

1.1 Роль и структура  формирования конкурентоспособного  предприятия

 

На сегодняшний момент чтобы победить в конкуренции, необходимо помнить тот факт, что преимущества в конкурентной борьбе получают более  быстрый характер развития. Ускорение  изменений в окружающей среде, появление  новых запросов и изменение позиции  потребителя, возрастание конкуренции  за ресурсы, интернационализация бизнеса, появление новых возможностей для  осуществления бизнеса, развитие информационных сетей, делающих возможным молниеносное распространение и получение  информации, широкая доступность  современных технологий, изменение  роли человеческих ресурсов, а также  ряд других факторов привели к  резкому возрастанию значения стратегического  управления.

Значение стратегического  поведения, позволяющего фирме выжить в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние  годы. Все компании в условиях жесткой  конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в  компании, но и вырабатывать стратегию  долгосрочного выживания, которая  позволила бы им успевать за изменениями, происходящими в их окружении. Проще  говоря, фирмам необходимо не только обращать внимание на ежедневную работу, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности, но и осуществлять такое управление, которое будет  обеспечивать адаптацию фирмы к  быстро меняющейся окружающей среде.

Стратегическое управление включает набор действий и решений, предпринятых руководством, которые  ведут к разработке конкретных стратегий  для  достижения  целей компании. Это требует проведения работы по формированию потенциала компании и повышению ее конкурентоспособности (рисунок 1.1).

При этом следует помнить  о том, что существует различие между  понятиями «потенциал» и «конкурентоспособность».

 

 

 

Рисунок 1.1 - Взаимосвязь основных составляющих любой организации

 

Потенциал (от лат. сила) –  источники, возможности, средства, запасы, которые могут быть приведены  в действие, использованы для решения  какой-либо задачи, достижения определенной цели.

Конкурентоспособность –  борьба между производителями или  поставщиками, предприятиями, фирмами  за более выгодные условия производства и сбыта в целях достижения лучших результатов в своей предпринимательской  деятельности.

Поэтому можно сказать, что  повышение конкурентоспособности  организации достигается с помощью  имеющегося потенциала, т.е. использования  имеющихся возможностей и средств. При чем все это достигается  посредством эффективного стратегического  управления, которое должен обеспечить руководитель организации.

Стратегическое управление можно рассматривать как динамическую совокупность 5-и взаимосвязанных  управленческих процессов. Эти процессы логически вытекают (или следуют) один за другим. Однако существует устойчивая обратная связь и соответственно обратное влияние каждого процесса на остальные и на всю их совокупность. В этом заключена важная особенность структуры стратегического управления (рисунок 1.2).

 

 

Рисунок 1.2 - Структура стратегического управления

 

Естественно, чтобы получить желаемый результат от выбранной  стратегии необходимо в первую очередь  провести точный анализ организационной  среды, который поможет увидеть  реальную картину деятельности предприятия  и его окружения. Также очень  важно определение миссии организации  и целей, которые она хочет  достичь. Поэтому важно разработать  гибкие стратегии, которые могут  подаваться корректировке при изменении  ситуации. При этом очень важно  сделать правильный выбор при  рассмотрении стратегий.   Необходимо создать все условия для выполнения выбранной стратегии. После ее выполнения необходимо оценить степень достижения целей поставленных организацией.

Стоит отметить, что от действий руководства зависит вся деятельность организации, поэтому при стратегическом управлении необходимо четко осознавать к чему стремиться организация и  чего хочет достичь в будущем.

Для того чтобы организация  могла обеспечить себе выживание  в долгосрочной перспективе, ей необходимо сделать так, чтобы ее товар (услуга) был интересен покупателю настолько, что он готов отдать за него деньги, а также он должен быть интересен  покупателю более, чем аналогичный  или схожий по потребительским качествам  продукт (услуга), производимый другими фирмами. Если продукт обладает этими 2-я свойствами, то говорят, что продукт имеет конкурентные преимущества, а фирма, которая его выпускает, является конкурентоспособной на рынке.

Следовательно, фирма успешно  существовать и развиваться может  только в том случае, если ее продукт  обладает конкурентными преимуществами. Создавать конкурентные преимущества признано стратегическое управление.

 

1.2 Понятия и  основные подходы формирования  конкурентных преимуществ