Анализ непосредственного окружении фирмы в сфере производства пластиковых изделий целью оценки текущей стратегии и ее деятельности

t-align:right;text-indent:35pt">Таблица 7

Цены конкурентов за 1 руб./м² пластиковых оконных блоков, руб.

 

Как видно из таблицы наиболее низкие цены на свою продукцию представляет ОАО «Маригражданстрой», цены московского дилера ООО «Технопроект» фирмы «Новые окна» вынужденно несколько выше из-за высоких транспортных издержек.

 

 

 

2.4 Обследование сильных и слабых сторон предприятия

 

Выявив относительные  преимущества организации в конкуренции, составляют перечень ее сильных и  слабых сторон. Этот перечень для разных организаций специфичен и определяется ее особенностями, факторами внутренней среды. Результаты анализа факторов, позволяющих составить комплексное  представление о внутренней среде  ООО «Вариант» и о ее слабых и сильных сторонах, отражены в таблице 8.

Под сильными сторонами организации  понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами. Слабые стороны  организации – это то, что не позволяет ей достичь преимуществ  над конкурентами.

 

 

Таблица 8. Анализ внутренней среды

 

2.5 Разработка и выбор стратегических альтернатив развития предприятия

 

Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна уметь прогнозировать, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, как и то, какие возможности могут открыться для нее. Поэтому в стратегическом анализе особый упор необходимо делать на то – какие угрозы и возможности таит в себе внешняя среда.

Возможность - это тот  фактор из внешней среды и среды  непосредственного окружения, который  может повлиять положительно на предприятие (внутренние сильные стороны тоже могут дать направление поиска возможностей).

Угроза – тот фактор одной из указанных выше сред, который  может повлиять на предприятие отрицательно в будущем (слабые внутренние стороны  предприятия могут указать на вероятные угрозы в будущем).

Для сведения итогов анализа  среды предприятия и выработки  стратегических альтернатив его  развития рекомендуется применять  метод SWOT (сокращенно с англ. - силы, слабости, возможности, угрозы). Данный подход является широко признанным в качестве аналитического инструмента для планирования и разработки стратегии.

Методология SWOT анализа заключается в последовательном установлении цепочек связей между силами, слабостями, угрозами и возможностями и формировании на их основе стратегических альтернатив.

Для проведения SWOT- анализа необходимо, прежде всего, оценить возможности и угрозы с точки зрения вероятности их реализации и степени влияния на организацию. Для этих целей были построены матрицы возможностей и угроз, в которых представлены наиболее важные с моей точки зрения возможности и угрозы (рис. 3 и 4).

 

Рис. 3. Матрица возможностей

 

Рис. 4. Матрица угроз

Результаты SWOT-анализа деятельности ООО «Вариант» представлены на рис. 5.

 

Следовательно, руководству  предприятия следует обратить внимание на усиление конкурентных позиций, а  также можно предложить рекомендации по развитию дилерской сети на внешнем  рынке, т.е. расширять географию рынка  сбыта. В условиях сниженной активности продаж можно направить деятельность на разработку и производство интерьера офисных и торговых помещений с использованием изделий из ПВХ.

Для увеличения объемов реализации продукции ООО «Вариант» на стадии роста необходимо, прежде всего, увеличить объемы выпуска продукции. Для этого нужно:

1. повысить производительность  труда:

введение сдельно-премиальной  системы оплаты труда для повышения  заинтересованности рабочих в результатах  своего труда.

за счет роста прибыли  в 2009 – 2010 гг. покупка более производительного современного оборудования, которое обеспечит также повышение качества продукции.

Увеличение объемов производства продукции возможно также за счет найма дополнительных рабочих и  организации двусменной работы.

Привлечение покупателей  за счет повышения качества продукции, которое будет достигаться за счет:

- покупки более совершенного оборудования.

- применение более дорогих и более качественных материалов отечественных и зарубежных производителей.

Выбранные стратегии развития предприятия вполне соответствуют  миссии и целям организации, которые  можно сформулировать следующим  образом:

Миссия предприятия –  в максимально возможной мере соответствовать потребностям рынка  путем совершенствования продукции (товаров, услуг), расширения ее номенклатуры и поддержания необходимого уровня выпуска продукции.

Цели предприятия:

- обеспечение 20 % уровня рентабельности активов предприятия.

- завоевание позиции лидера (доля на рынке более 20 %) на местном рынке.

- непрерывное совершенствование качества производимой продукции.

- непрерывное повышение производительности труда и квалификации персонала.

- поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов предприятия

- создавать благоприятные условия труда для развития творческого потенциала работников и заинтересованности в результатах труда

Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем  продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:

- обеспечить высокое качество производимых изделий;

- обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети Интернет и на местах продаж (приема заказов);

- использовать все доступные рекламные носители;

- повысить скорость исполнения заказа до 2 –3 дней (в случае необходимости использовать дополнительные рабочие бригады);

- создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);

- использование «агрессивной» технологии продаж.

Предприятие уже освоило  рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть направлена на укрепление своих позиций в  отрасли. Основным направлением развития предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и работа с контрагентами путем  разработки системы скидок, развития дилерской деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта. Задачей является также поддержание репутации  и формирование имиджа фирмы на рынке.

Для предприятия ООО «Вариант»  предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации  в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы.