Анализ непосредственного окружении фирмы в сфере производства пластиковых изделий целью оценки текущей стратегии и ее деятельности

Таблица 4. Анализ среды непосредственного окружения

Предлагаемая продукция  ООО «Вариант» обладает следующими основными преимуществами, перед  окнами, изготовленными по традиционным технологиям:

окна, изготовленные по технологии «REHAU», благодаря трехкамерному строению профиля лучше сохраняют тепло зимой и защищают от жары летом;

система двойного резинового уплотнения исключит сквозняк, попадание  пыли в квартиру, а в сочетании  с нашим стеклопакетом обеспечивают комфорт и защиту от постоянно  возрастающих уличных шумов;

пластиковые окна не нужно  периодически красить, они не подвержены гниению и деформации, что, несомненно, позволит сократить расходы в  будущем;

пластиковые окна экологически безвредны, по пожарной безопасности в  три раза превосходят деревянные.

разнообразие изделий  по дизайну, стилю и цвету позволяет  вписать данную продукцию в любой  интерьер коттеджа, квартиры, дачи, офиса, административного здания.

Строительная отрасль  готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить и дальше расточительно расходовать энергию - потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.

По предварительным оценкам  емкость регионального рынка  в настоящее время составляет более 600 м² в месяц, в перспективе до 2008 г. – более 670 м².

В республике Марий Эл в  области пластиковых окон представлена продукция шести фирм. При применении современных маркетинговых технологий и с учетом передовой технологии производства организация ООО «Вариант» сможет успешно конкурировать на рынке.

Маркетинговые исследования показали, что в последнее время  очень интенсивно развивается производство пластиковых окон, а также конструкций  из деревянных и дерево-алюминиевых профилей с термовставками из пластика. В общей сложности мощности по выпуску пластиковых окон и дверей в России уже превышают 2 млн м² в год. Но, к сожалению, все профили для них завозятся из-за рубежа.

Сегодня в России имеется  большой выбор материалов: для  производства окон и дверей. Приверженцы  каждого материала приводят свои аргументы в его пользу. По объемам  продаж в России лидируют окна из ПВХ. В Германии более половины окон производится из ПВХ-профиля, 26%- из дерева, 18%- из алюминия и 4% окон - комбинированные.

В Австрии ситуация несколько  иная: здесь пластиковые окна занимают значительно меньший сегмент  рынка.

В Финляндии наибольшей популярностью  пользуются комбинированные окна, а  во Франции и Бельгии - чисто деревянные, по качеству совершенно несравнимые с российской массовой «столяркой».

Необходимо отметить, что  окна с деревянными рамами со сравнимыми характеристиками и в России и  в Европе стоят примерно на 20 - 25% дороже изделий из ПВХ из-за более  дорогого сырья и более сложного и дорогостоящего оборудования для  производства. По этим причинам широкое  распространение «новых» деревянных конструкций в ближайшее время  не предвидится и серьезной конкуренции  ПВХ дерево не составит.

Строительная отрасль  готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить и дальше расточительно расходовать энергию - потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.

Основным рынком сбыта  производимой продукции ООО «Вариант» предполагается г. Йошкар-Ола и Республика Марий Эл. Часть продукции будет реализовываться через региональных дилеров в городах Волжске, Кокшайске, где конкуренция на рынке подобных изделий не велика и существует стабильный платежеспособный спрос.

Рынок пластиковых оконных  блоков в силу своих особенностей может быть сегментирован следующим  образом:

Строительство и ремонт зданий производственного назначения;

Строительство и ремонт жилых  помещений;

Строительство и ремонт офисов, представительств и торговых павильонов.

Согласно проведенного опроса потенциальных потребителей, основными стимулами при покупке являются:

Для строительства и ремонта  зданий производственного назначения - возможность значительно снизить  затраты на отопление и профилактический ремонт.

Для строительства и ремонта  жилых зданий и помещений –  дизайн, повышенная звуко- и теплоизоляция, долгий срок службы без ремонта, удобство в обслуживании, цена.

Для строительства и ремонта  офисов, представительств фирм и торговых павильонов – престижность, практичность (долгий срок службы), индивидуальный дизайн, быстрота изготовления и монтажа.

По предварительным оценкам  емкость регионального рынка  в настоящее время составляет более 1200 м² в месяц, в перспективе до 2010 г. – более 4000 м² .

 Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции являются на сегодняшний день средние и мелкие фирмы коммерческие фирмы, однако с прогнозируемым увеличением платежеспособного спроса со стороны населения спрос на ПВХ конструкции для строительства и ремонта жилых помещений будет возрастать, и приобретать все большее значение.Емкость сегментов рынка пластиковых окон представлена в таблице 6.

Таблица 6. Емкость сегментов рынка строительных конструкций

По имущественному признаку сегментации для физических лиц  наша продукция направлена на людей  со средним и высоким уровнем  достатка, для юридических лиц  – на предприятия и организации  любой организационно-правовой формы  с соответствующим уровнем платежеспособности.

Главным образом на спрос  на оконные блоки влияет наличие  потребности в продукции у  строительных фирм, поскольку их основной проблемой продолжает оставаться отсутствие объемов строительно-монтажных работ  и денежных средств для расчетов по оплате продукции.

Цена продукции ООО «Вариант» будет ниже, чем цены наших конкурентов путем поиска поставщиков наиболее дешевых материалов, снижения издержек производства.

На рынке г. Йошкар-Олы  в области пластиковых окон представлена продукция следующих крупных  фирм:

1. ОАО «Маригражданстрой». В составе организации есть подразделение по изготовлению окон, работающий по канадской технологии и с канадским профилем (без армирования). Технология производства стеклопакетов HOTMELT уступает предлагаемой нами технологии двойной герметизации стеклопакета бутилом и двухкомпонентным полисульфидом по параметрам водопроницаемости. Система открывания окон главным образом, сдвижная.

2. ООО «Технопроект» - дилер московской фирмы «Новые окна», который в г. Йошкар-Ола не производит, а только осуществляет монтаж готовых изделий, производимых в Москве.

3. ОАО «Марспецмонтаж», предлагающий изделия из профиля "КМIРРING" (Германия). Эта система оконных профилей предусматривает одинарное уплотнение в соединении створка-рама. Технология производства стеклопакетов предусматривает герметизацию силиконом, что на порядок снижает его влагостойкость. Предприятие имеет слабый технический информационный сервис со стороны немецких поставщиков.

Также на рынке г. Йошкар-Олы  в области пластиковых окон представлена продукция следующих небольших  фирм: ООО «Промснаб», ООО «Экология сервис», ООО «Окна 21 века», ООО «Накал», ООО «Стиль Пласт» и др.

Анализ цен конкурентов (изготовление плюс монтаж) на продукцию по состоянию на 01.01.10 г.