Совершенствования маркетинговых исследований и прогноза продаж товаров

 

    Анализируя  данные таблицы 2.1, можно сделать вывод, что выручка от продажи в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличилась, темп роста ее составляет 136,9 %. На увеличение выручки от продажи продукции влияли следующие показатели:

    В 2009 году было произведено и реализовано изделий электронной техники и машиностроения на 19950 тыс. руб., а в 2008 г. – 16385, то есть реализовано в 2009 году в 1,2 раза больше.

    На  ОАО «Неон» производит машиностроительную продукцию и оказывает транспортные услуги.

    В 2009 произведено на 11150 тыс. руб. машиностроительной продукции больше, чем в 2008 году. В 2008 году, по сравнению с 2007 годом, выручка от продажи также возросла. Темп ее роста составил 120,7 %.

    Рентабельность  в 2008 году по сравнению с 2007 годом снизилась на 29%. Это произошло за счет снижения цены реализации на машиностроительную продукцию.

    Основная  прибыль составила от реализации строительства промышленных и гражданских сооружений. От реализации строительства прибыль составила 37358 тыс. руб.

    Среднегодовая численность работников в 2009 году увеличилась на 31 работника против 2008 года, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом она увеличилась на 4 человека.

    В 2007 году начислено и выплачено заработной платы 15821 тыс. рублей, в 2008 году – 19612 тыс. рублей, среднемесячная заработная плата одного работника составила 2747 рублей в 2007 году, в 2008 году 3377 рубля, увеличение составило 22,9 %.

    Годовой фонд оплаты труда по всем источникам в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличился на 19,4 % или на 3802 тыс. рублей. Соответственно, увеличилась и среднемесячная оплата труда. В 2009 году среднемесячная заработная плата составила 3788 рублей против 3377 рублей, то есть увеличилась на 411 рубля, или на 11,3 %.

    Производительность  труда (среднегодовая выработка  продукции одним работником) возросла с 140 тыс. рублей в 2007 год до 216 тыс. рублей в 2009 году, или в 1,5 раза. На рост производительности труда оказало влияние увеличение выпуска сельскохозяйственной продукции.

    Фондоотдача (отношение выручки от продажи  к стоимости основных фондов) возросла с 1,27 рубля до 1,76, рубля. В 2009 году были приобретены сельхозмашины и оборудование для виноделия на сумму 2388 тыс. рублей.

    Фондоемкость (отношение среднегодовой стоимости основных фондов к стоимости произведенной продукции) уменьшилась с 0,78 рубля в 2007 году до 0,58 рубля в 2009 году.

    Показатель  общей фондовооруженности труда  характеризует уровень обеспеченности предприятия основных фондов в 2008 г. по сравнению с 2007 годом возрос на 5,7%, а в 2009 г. по сравнению с 2008 г. 4,9%.

    Коэффициент текущей ликвидности и платежеспособности характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и погашения его срочных обязательств. В 2007 году на ОАО «Неон» этот коэффициент составил 6,9, в 2008 – 15,2, а в 2009 – 26,0.

    Коэффициент автономии показывает, в какой  степени используемые предприятием активы сформированы за счет собственного капитала. В 2007 г. и в 2008 г. он составил 96%, а в 2009 г. – 93% активов ОАО «Неон» сформированы за счет собственного капитала, что говорит об устойчивом финансовом положении предприятия.

    Коэффициент финансовой зависимости показывает, в какой степени предприятия зависит от внешних источников финансирования, т.е. сколько заемных средств привлекло предприятие на один рубль собственного капитала. В 2007 году на один рубль собственного капитала ОАО «Неон» привлекло 0,08 рублей заемного капитала, в 2008 г. – 0,04 рубля, в 2009 – 0,03 рубля, что показывает о независимости предприятия от кредиторов.

    Рентабельность  производственной деятельности (отношение  прибыли от продажи к сумме  затрат по реализованной продукции) в 2009 году составила 94,5 %, в 2007 году – 88,8 %. Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

    Рентабельность  продаж (прибыли до налогообложения  к сумме полученной выручки) увеличилась с 44,5 % в 2007 году до 50,9 % в 2009 году.

    В заключении можно сделать вывод, что финансовое состояние ОАО «Неон» в динамике трех лет характеризуется устойчивым. Предприятие изыскивает дополнительные возможности по расширению ассортимента выпускаемой продукции, находит новые рынки сбыта, уделяет должное внимание качеству продукции.

    Как было отмечено выше, основным видом  деятельности акционерного общества является производство электро- и светотехнической продукции.

    Объем выпуска продукции ОАО «Неон» на период 2007-2009гг.  характеризуется следующими данными, указанными в таблице 2.2.

    Таблица  2.2 – Объем выпуска продукции ОАО «Неон» на период 2007-2009гг.

 

    По  итогам работы 2009 года ОАО «Неон» было выпущено товарной продукции на сумму 2 730 483 тыс.руб., что составляет 113,4% роста в сопоставимых ценах к прошлому году.

    Также обеспечен рост объема по основной номенклатуре: по индикаторным неоновым лампам до 1 кВ – на 5,3%, газоразрядным индикаторам – на 10,8%, неоновым лампам тлеющего разряда – на 5,7%, блок индикации – на 1,7%, резервуарам – на 12,0%.

    Показатели  использования основных фондов и  производственных мощностей изображены в таблице 2.3. 

    Таблица  2.3 – Использование основных фондов ОАО «Неон» за 2009г.        

 

    Как видно из таблицы, основные фонды  на начало года                               составили 589 460 тыс.руб., на конец года 688 742 тыс.руб., произошло увеличение на 99 282 тыс.руб. Удельный вес активной части в общем объеме основных фондов на начало года – 69,4 %, на конец года – 79,8 %.

    Производительность  труда, заработная плата и использование  рабочего времени ОАО «Неон» на период с 2007 по 2009гг. охарактеризовано в таблице 2.4. 

    Таблица  2.4 – Производительность труда, заработная плата и использование рабочего времени ОАО «Неон» 

 

    Из  приведенных данных видно, что рост объемов производства товарной продукции  произошел за счет увеличения производительности труда.

    Среднегодовая производительность в расчете на 1 работающего ППП составила 1 572 тыс.руб, т.е. увеличилась на 17,5 %. Численность всего персонала уменьшилась на  77 человек (на 4,0%). 

    Таблица  2.5 – Себестоимость товарной продукции на ОАО «Неон» на период 2007-2009гг.      

 

    Как видно из таблицы, удельный вес затрат в общем объеме товарной продукции  увеличился с 96,3 % до 97,3 %, т.е. на  1,0 %.

    Уровень рентабельности от производства товарной продукции составил за отчетный год  2,7%, т.е. снизился по сравнению с предыдущим годом на  1,2 %.

    Прибыль от производства товарной продукции за 2009 год составила 72 772 тыс.руб.

    В своей деятельности ОАО «Неон» использует одновременно следующие виды сбыта:

    Прямой  сбыт. Он выгоден предприятию, т.к. позволяет сохранить полный контроль за ведением торговых операций, лучше знать рынок своих товаров, наладить долговременные связи со своими потребителями. Кроме того, использование прямого сбыта позволяет своевременно реагировать на требования рынка. Однако, предприятие стремиться пользоваться услугами независимых посредников, а средства вкладывать в свой бизнес – и это ему приносит выгоду.

    Интенсивный сбыт. Предприятие реализует товар путем доставки его в торговые точки непосредственно тем торговым посредникам, которые способны заняться продажей продукции.

    На  производственном предприятии ОАО «Неон» функционирует отдел сбыта, призванный решать следующие важнейшие задачи:

    - разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии сбыта;

    - исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, конъюнктуру рынка;

    - изучение спроса на продукцию предприятия и разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности в товаре;

    - исследование потребительских свойств продукции, предъявленных к ним покупательских требований; ориентация производства на выполнение требований к продукции,

    - организация рекламы и стимулирования сбыта продукции.

    Сбытовая  политика производственного предприятия  ОАО «Неон» неразрывно связана со спросом (его размерами, динамикой, структурой) на целевом рынке и с собственными производственно-сбытовыми, финансовыми, организационно-управленческими и иными возможностями. Эта политика в максимальной мере удовлетворяет потребности покупателей, причем с наибольшим удобством для них, и одновременно учитывает фактор давления со стороны конкурентов, проявляющийся в их сбытовой политике и практике.

    Политика  распределения определяет место  компании в каналах распределения, включая решения по маркетинговой  логистике. Основой сбытовой политики предприятия является определение  её места в каналах распределения.