Совершенствование системы товародвижения на примере кондитерского предприятия ОАО «Sweet Fabrique»

 

Таким образом, капитальные затраты мероприятия составят 244 тыс. руб., денежные средства на приобретение оборудования планируется брать из накопленной прибыли предприятия.

Так же внедрение  данного мероприятия потребует привлечение условно-постоянных затрат на оплату труда работников. Планируется набрать четырех продавцов-кассиров. Так как планируется арендовать розничные отделы в крупных магазинах, то найм вспомогательного персонала не требуется, его услуги входят в стоимость аренды торговых площадей.

В таблице 3.7 представлен расчет дополнительных затрат на заработную плату персонала.

Таблица 3.7 - Годовой фонд оплаты труда

 

Должность	Численность, чел.	Оклад, тыс. руб.	ФЗП в месяц, тыс. руб.	ФЗП в год
Продавец-кассир	4	12	48	576
ВСЕГО	4	-		576

 

Расчет отчислений на социальные нужды:

ЕСН за 1 год. = 576 * 34% = 196 тыс. руб.

Таким образом, дополнительные расходы по заработной плате персонала с учетом ЕСН составят 772 тыс. руб. в год.

Для открытия отделов  потребуются вывески с названием. Стоимость вывески на оцинковке – 1 500 руб/м². Потребуется 2 вывески площадью 1 м². Общая стоимость составит 3 000 рублей.

В таблице 3.8 представлена величина условно-постоянных затрат. 

Таблица 3.8 - Условно-постоянные затраты

Показатель	В месяц, тыс.руб.	В год, тыс.руб.
Аренда торговых площадей	40,5	486
Заработная  плата персонала	48	576
ЕСН	16	196
Вывеска для  отделов	3,0	3,0
Итого	107,5	1 261

 

Транспортные расходы по Тольятти рассчитаем как произведение средней продолжительности работы автомобиля в день (4,5 часа) на количество рабочих дней (25 дней) и средней стоимости работы автомобиля марки «Газель» (446 руб.). Т.е. транспортные расходы предприятия по Тольятти составят 602 тыс. руб. в год.

Транспортные  расходы по доставке товара в Новокуйбышевск рассчитаем как  произведение средней стоимости работы газели (446 руб.) на количество рейсов в месяц (96 рейсов) и средней продолжительности рейса (4,5 часов). Т.е. транспортные расходы предприятия составят 2 312 тыс.руб. в год. 

Таким образом, суммарные транспортные расходы  составят 2 914 тыс.руб.

В таблице 3.9 представим показатели деятельности розничных отделов.

Таблица 3.9 - Показатели деятельности розничных отделов

Показатель	Значение  показателя
Капитальные вложения, тыс. руб.	244
Выручка от реализации, тыс. руб.	4 841
Затраты всего, в т.ч.	4 175
- условно-постоянные	1 261
- условно-переменные	2 914
Валовая прибыль, тыс. руб.	1 927
Рентабельность  деятельности, %	46,1
Срок окупаемости проекта, месяцев	1,5

 

Следовательно, за первый год реализации открытие розничных отделов позволит повысить валовую прибыль предприятия на 1 927 тыс. руб.

Срок окупаемости  проекта рассчитаем по формуле:

Т = К/П, где К – капитальные вложения, равные 244 тыс.руб., а П – валовая прибыль, равная 161 тыс.руб. в месяц.

Т = 244/161 = 1,5 месяцев.

В таблице 3.10 представлены показатели эффективности мероприятия.

 

Таблица 3.10 - Экономическая эффективность мероприятия

Показатель	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Динамика
			абс.	отн., %
Товарооборот, тыс. руб.	32 274	37 115	4 841	14,9
Переменные  затраты, тыс. руб.	20 470	23 384	2 914	14,2
Валовая маржа, тыс. руб.	11 804	13 731	1 927	16,3
Валовая маржа  в относительном выражении к  выручке	0,37	0,38	0,01	2,7
Постоянные  затраты, тыс. руб.	10 010	11 271	1 261	12,6
Валовая прибыль, тыс. руб.	1 794	2 460	666	37,1
Рентабельность  деятельности, %	5,9	7,1	1,2	20,3
Порог рентабельности, тыс. руб.	27 368	29 661	2 293	8,4
Запас финансовой прочности, тыс. руб.	4 906	7 454	2 548	51,9
% запаса финансовой  прочности	15,2	20,0	4,8	31,6

 

Таким образом, внедрение данного мероприятия  приведет к увеличению валовой прибыли ОАО «Sweet Fabrique» на 37,1%, а запас финансовой прочности компании составит 20,0%, против 15,2% до внедрения мероприятия. Рентабельность деятельности при этом возрастет на 1,2% и составит 7,1%.

Следовательно, эффективность внедрения предложения  доказана.

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

На современном  этапе развития экономики России особую актуальность приобретают вопросы совершенствования  системы товародвижения. За счет улучшения системы товародвижения можно предложить лучшее обслуживание или понижение цены, привлекая тем самым дополнительных клиентов. Повышение эффективности производства и снижение издержек предприятия во многом зависят от рациональной организации товародвижения. В связи с этим  была определена цель курсовой  работы как  повышение экономической эффективности деятельности предприятия ОАО «Sweet Fabrique» на основе разработки системы товародвижения и практических рекомендаций по ее внедрению. 

В работе изучены  и систематизированы подходы  различных авторов к определению понятия  «товародвижение». В результате понятие «товародвижение» уточнено как деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением товаров от мест их происхождения (производства) к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой для лиц, занятых товародвижением.

В ходе исследования представлена система товародвижения как совокупность элементов, таких как обработка заказов, транспортировка, получение, обработка и упаковка товаров, поддержание запасов, складирование, обслуживание сопутствующих информационных потоков, распределение и сбыт продукции, которая позволяет сформировать целостное восприятие процесса товародвижения.  Внедрение данной системы обеспечит достижение целей, реализацию стратегий, устойчивое положение   предприятия на рынке. 

В работе систематизированы  существующие определения понятия «каналы распределения», дана их сравнительная характеристика, определены их функции, представлены тенденции в развитии каналов сбыта на российском рынке.

В ходе исследования системы товародвижения разработаны  критерии сравнения дилера и дистрибьютора, дана их краткая характеристика.

Вторая глава  содержит краткую технико-экономическую  характеристику предприятия ОАО «Sweet Fabrique». Проведенный анализ позволил определить основные направления развития предприятия. Деятельность ОАО «Sweet Fabrique» за период 2008-2010 гг. характеризуется снижающимися показателями рентабельности, что обусловлено малой долей валовой прибыли в объеме реализации продукции. Запас финансовой прочности ОАО «Sweet Fabrique» имеет устойчивую тенденцию снижения. С точки зрения товарооборота деятельность предприятия оценивается положительно. Анализ структуры затрат показал, что расходы предприятия неуклонно растут, в первую очередь за счет транспортных расходов.

Наличие проблемных зон обусловило необходимость в совершенствовании системы товародвижения предприятия. Одним из направлений ее совершенствования является открытие двух розничных отделов с целью увеличения валовой прибыли. Ожидаемый экономический эффект – увеличение валовой прибыли на 666 тыс.руб. Проведение данного мероприятия предполагает капитальные затраты в размере 244 тыс.руб. , срок окупаемости – 1,5 месяца.

С целью снижения транспортных расходов предприятия  разработана рекомендация по открытию склада в городе Новокуйбышевск. С открытием склада расходы по доставке сократятся на 1 663 тыс. руб. в год. Ожидаемый экономический эффект – увеличение валовой прибыли на 1 689 тыс. руб.

Таким образом, реализация предложенных мероприятий  будет способствовать финансовому  оздоровлению предприятия и повышению  эффективности системы товародвижения предприятия.

По прогнозным оценкам выручка от реализации увеличится на 8 068 тыс.руб., рентабельность на 6,2%, запас финансовой прочности на 13,5%. Ожидаемый совокупный экономический эффект составит 2 111 тыс. руб.

Таким образом, в результате исследования цель курсовой работы  успешно достигнута благодаря решению всех поставленных задач.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы:

 

1. Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб: Издательство «Питер», 1999. – 400 с. – (Серия «Теория и практика менеджмента»).
2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2005. – 672 с.
3. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта – М.: Вершина, 2006. 136 с.
4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.
5. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 363 с. – (Высшее образование).
6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 496 с – (Серия «Высшее образование»).
7. Котлер Филип Основы маркетинга.- М., Прогресс, 2003.
8. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру. Как создать, завоевать и удержать рынок - М.: ООО "Издательство АСТ", 2002. - 272 с.
9. Котлер Филип, Армстронг Гари Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2009. – 1200 с.
10. Лисицына Т. «Планирование и организация товародвижения» // Управление сбытом, №4’11.
11. Маркетинг. Большой толковый словарь. Коллектив авторов – членов Гильдии маркетологов. / Ред. А.П.Панкрухин. М.: Омега-Л, 2009. 261 с. 
12. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учебное пособие. Тольятти: ТГУ, 2003. 225 с.
13. Райс Эл, Траут Дж. Маркетинговые войны. - СПб: Питер, 2003. - 256 с.
14. Родников А.Н. Логистика. Терминологический словарь. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 350с.
15. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. - Ростов н/Д: Феникс, 2002. 341 с.
16. Чернова Е.В. «4Р или 4С? Покупатель – главная фигура маркетинга» // Продовольственный бизнес, 2010.
17. Черняховская Т.Н. «Современные тенденции в развитии каналов сбыта» // elitarium.ru, 2011.
18. APICS Dictionary 6-th ed American Production and Inventory Control Society Falls Church, 2004.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Таблица 1.1 – Функции членов канала товародвижения

 

Функции	Характеристика
Исследовательская работа	Сбор информации, необходимой для планирования и  облегчения обмена
Стимулирование  сбыта	Создание и  распространение увещевательных коммуникаций о товаре
Установление  контактов	Налаживание и  поддержание связи с потенциальными покупателями
Приспособление  товара	Подгонка товара под требования покупателей. Это  касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка
Проведение  переговоров	Попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности  или владения
Организация товародвижения	Транспортировка и складирование товара
Финансирование	Изыскание средств для покрытия издержек по функционированию канала
Принятие риска	Принятие на себя ответственности за функционирование канала

 

 

 

 

 

Приложение 2

Таблица 1.2 – Сравнительная характеристика каналов распределения

 

Критерии  сравнения	Прямой  канал	Косвенный канал
Участники канала	Потребители –  отдельные лица, организации, закупающие товары для удовлетворения своих  корпоративных потребностей; производители.	Одна или  несколько независимых или входящих в организационную структуру  производителя посреднических организаций, потребители, производитель.
Достоинства канала	Компания может  значительно экономить средства,  осуществлять значительный контроль над  процессом дистрибуции, обучением, показателями качества работы и капиталом  торговой марки.	Происходит сокращение числа связей (коммуникационных, транспортных и др.) и контактов, которые опосредуют реализацию продукции.
Какую продукцию  реализует	Продажа уникальных, сложных товаров и продукции  производственного назначения, когда  лишь изготовитель может обеспечить монтаж и сервис непосредственно на дому или на предприятии покупателя.	Остальные случаи
Характеристики  покупателей	Ограниченный  круг покупателей	Широкий круг покупателей
Характеристики  товаров	Высокие требования к обслуживанию	Низкие требования к обслуживанию товара
Характеристики  предприятия	Полное обслуживание канала	Ограничения в  ресурсах по обслуживанию канала