Реклама как объект коммерческой деятельности

     Таблица 5. Динамика чистой прибыли ООО «Рапид» за 2007-2009 гг. 

 

     Наибольший  объем и уровень чистой прибыли  по отношению к выручке от реализации был достигнут в 2009 г., в 2009г. чистая прибыль увеличилась на 274 тыс. руб. или в 7,2 раза по сравнению с уровнем 2007 г.

     Эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности предприятия (операционной, инвестиционной, финансовой) характеризуют показатели рентабельности. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные  результаты хозяйствования, потому что  их величина показывает соотношение  эффекта с наличными или потребленными  ресурсами.

     Рассчитаем  следующие показатели рентабельности:

1. Рентабельность общая (R общ), которая определяется по формуле:  R общ =              Прибыль от продаж / Полная себестоимость (2)
2. Рентабельность продаж (R пр), которая определяется по формуле:

R пр = Прибыль от продаж / Выручка от продаж (3)

            3) Рентабельность собственного капитала (Rск), которая определяется по формуле:

Rск = Чистая прибыль / Собственный капитал (4) 

     Рассчитаем  показатели рентабельности для рекламного агентства «Рапид» за 2007 -2009 гг. (представлены в таблице 6). 
 
 
 

     Таблица 6. Показатели рентабельности ООО «Рапид» за 2007 – 2009 гг. 

 

     Таким образом, мы видим, что основная масса  коэффициентов рентабельности имеет  максимальное значение в 2007 г., в 2009 г. коэффициенты рентабельности увеличились по всем позиция по отношению к 2008 г., но меньше уровня 2007 г., это снижение рентабельности продаж 2008 г. по сравнению с 2007 г. наблюдается за счет снижения прибыли от продаж и увеличением выручки от продаж, то есть каждый рубль основных средств приносит меньше прибыли.

     Следовательно, вышеприведенные данные свидетельствуют о том, что в период с 2007-2009 год рекламное агентство «Рапид» показало устойчивую тенденцию роста выручки, что означает увеличение доходности бизнеса. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     4. Предложение по  совершенствованию  деятельности рекламного  агентства 

     В рекламном агентстве «Рапид»  существует отдел исполнения заказов, который возглавляет начальник  отдела, ему подчиняются три специалисты. Отдел исполнения заказов организован  по функциональному принципу, то есть деятельность специалистов, отвечающих за выполнение определенных функций, контролирует начальник отдела.

     В рекламном агентстве нет «Должностных инструкций», в этой связи необходимо разработать «Должностные инструкции»  для рекламных агентов, которые  должны выполнять определенные функции.

     Для оказания дополнительных услуг, а именно услуг по аудиту и поддержке сайтов в сети, оценке риска рекламной  кампании и планированию рекламной  кампании, необходимо внесение изменений  в штатное расписание ООО «Рапид», то есть найма еще одного сотрудника в отдел исполнения заказов, который  будет заниматься исключительно  оказанием услуг по аудиту и поддержке  сайтов в сети, проводить оценку риска рекламной кампании и заниматься составлением плана рекламной кампании.

     Мы  предлагаем разработать в рекламном  агентстве ООО “Рапид” мероприятия  по внедрению зарождающегося в России вида рекламы Product placement (продакт плейсмента) — завуалированная реклама товара в художественном произведении.

     Таким образом, рекламному агентству ООО  “Рапид” предлагается провести следующие  мероприятия, направленные на повышение  спроса на рекламу:

     1 Усовершенствовать систему медиапланирования,  с акцентом на целевые аудитории  (характер, поведение, потребности);

     2. Организовать проведение опросов  незаинтересованных лиц на понимание  ими цели и смысла рекламного  объявления;

     3. Ввести новую рекламную услугу Product placement

     Product Placement как феномен киноиндустрии  возник в 30-х годах ХХ столетия. В США появление концепции  РР в кино относится к периоду,  когда в рамках государственной  кампании по охране здоровья  был создан персонаж «Popeye The Sailor».  Этот персонаж был призван  популяризировать консервированный  шпинат. Как этого достигли? Поедая  шпинат, герой стал обладать невероятной  силой, благодаря чему он победил  своего противника и завоевал  сердце любимой девушки. В результате  столь удачной рекламной находки  был отмечен необычайный рост  потребления шпината в стране. Однако Product Placement смог развиться  в полноценную, самостоятельную  индустрию только к 80-м годам,  а к началу 90-х уже все крупнейшие  западные киностудии организовали  отделы, специализирующиеся исключительно  на Product Placementе. Затем размещение  продуктов в художественных фильмах,  или Product Placement, получил повсеместное  признание как жизнеспособное  и крайне эффективное средство  продвижения товаров. С тех  пор интерес к этой рекламной  технологии растет как со стороны  теоретиков, так и профессионалов-маркетологов  и представителей средств массовой  информации.

     PRODUCT PLACEMENT - это размещение торговой  марки или самого товара/услуги  в кинофильме, телевизионном фильме  или телевизионной программе.  Цель размещений состоит не  только в показе, описании продукта, но и в том, чтобы в дальнейшем  этот продукт на подсознательном  уровне ассоциировался с героем  или сюжетом художественного  произведения

     Существует  три основных вида размещений:

     Визуальный PRODUCT PLACEMENT - Зрители только видят  продукт, услугу или логотип.

     Пример: Демонстрация в кадре растворимого напитка Swiss Miss в боевике с Брюсом Виллисом «Восход Меркурия» (Mercury Rising). Герой фильма - мальчик, больной аутизмом, реагировал только на этот напиток.

     Вербальный PRODUCT PLACEMENT - Упоминание актером или  голосом за кадром продукта, услуги или компании.

     Пример: В фильме «Индиана Джонс и последний  крестовый поход» зажигалка Zippo узнаваема  не по внешнему виду, а по знаменитому  на весь мир звуку, который отлично  воспроизводит система Dolby Surround.

     Размещение  с использованием или применением - Актриса или актер каким-либо образом взаимодействует с продуктом  или услугой. Размещение, которое  подразумевает применение, обычно включает в себя и визуальный, и вербальный элемент.

     Пример: Размещение новой разработки компании LG - «Айрис». «Айрис» - это устройство, которое по радужной оболочке глаз идентифицирует личность. Каменская  подходит к «Айрису» и говорит: «Я, Каменская»

     Пример: Телефоны фирмы Нокиа в Х/ф  «Матрица».

     Возможности по размещению:

• Художественные фильмы
• Телевизионные фильмы
• Художественные сериалы
• Телевизионные шоу и программы
• Компьютерные игры
• Музыкальные клипы

     Product Placement, помимо непосредственного  размещения, включает в себя такие  направления бизнеса, как:

     1. Кросс-промоушн

     Разработка  и проведение промо программ является логическим продолжением Product Placement деятельности.

     Компании, разместившие свой продукт, не платят деньги за размещение, а проводят крупномасштабные рекламные и PR кампании, основанные на размещении, которые одновременно продвигают размещенный продукт  и сам фильм.

     На  Западе суммы контрактов на кросс-продвижению  к голливудскому фильму начинаются от 3 миллионов долларов.

     Пример: Компания McDonald's проводит ежегодно 3 кросс-промоушн кампаний к художественным фильмам, каждая из которых оценивается в  несколько десятков миллионов долларов. Недавний пример - диснеевские хиты «История Игрушек-2» и «102 Долматинца» .

     2. Киномерчандайзинг

     Производство  товаров-персонажей художественных фильмов  и сериалов. Товарные группы могут  быть самыми разнообразными:

     Игрушки (мягкие игрушки, конструкторы, головоломки)

     Сувенирная  продукция

     Посуда (чашки, и т.д.)

     Одежда (футболки, бейсболки, куртки и т.д.)

     Канцелярские  принадлежности (ручки, карандаши, фломастеры, тетради, дневники, пластилин, краски, мелки и т.д.)

     Компьютерные  игры

     Продукты  питания (шоколад, конфеты, молочные продукты, и т.д.)

     Косметики (шампуни, мыло и т.д.)

     Напитки, включая алкогольные.

     Пример: После выхода художественного фильма «101 Долматинец» кинокомпания Disney заключила  договоры с более чем 130 компаниями, включая McDonald's, Dr.Pepper, Frito-Lay и Alpo.

     3. Спонсорские программы

     Спонсорство телевизионного показа фильма/сериала

     Спонсорство премьерных показов в кинотеатрах  страны и организованных перед показом  фуршетов, презентаций

     Спонсорство промо-туров актеров, использующих размещенный в фильме продукт, и  т.д.

     Пример: Так, сопровождая размещения товаров  в фильме «Завтра не умрет никогда», компания Ericsson спонсировала промо-тур  английского актера Desmond Llewelyn, сыгравшего агента «Q» , по городам Америки. Этот персонаж разрабатывал для Бонда  технологические новинки - супертелефон, авто, моторную лодку - практически  во всех фильмах сериала.

     4. Talent relations - использование звезд кино/ТВ/спорта/музыки/моды  для рекламных и маркетинговых  задач Клиента.

     Пример: Мартина Хингис (Adidas), Синди Кроуфорд, Пирс Броснан (Omega), Мадонна (Maxfactor), Спайс  Герл, Бритни Спирс (Pepsi), Майкл Джордан (Nike).