Реклама в деятельности фирмы

СОДЕРЖАНИЕ 

Введение            3

I.Понятие рекламы          5

II. Основные виды рекламы и средства ее распространения   7 

II.I. Виды рекламы                  7

II.II. Носители рекламы или средства ее распространения           10

Заключение                  14 
Список использованной литературы               15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Современный этап развития нашей страны отличается динамизмом и качественными изменениями  во всех сферах общественной жизни. Процесс  обновления затронул все без исключения политические, экономические и социальные институты. В период перехода народного хозяйства страны к рыночной экономике, когда многие производственные предприятия, объединения, концерны и другие организации стали независимыми, нормальное их функционирование в подобных экономических условиях практически невозможно без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности. Реклама продукции и деятельности предприятия - это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. 
При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

     Реклама товаров - это не прихоть. Это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области рекламной деятельности конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса рекламных мероприятий. Организация комплекса эффективных рекламных мероприятий - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых, маркетинговых или специальных рекламных подразделений предприятий.

     Основываясь на богатом опыте зарубежных стран  в области рекламы, можно утверждать, что рекламная деятельность - это особая наука, где есть свои правила и законы. Эта наука использует познания психологии, социологии и исследования рынка для решения экономических проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из рекламы в специфических отечественных условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

I. Понятие рекламы 

     Принято считать, что слово реклама происходит от латинских глаголов "reclamo" (выкрикивать) и "reclamare" (откликаться, требовать). Так как реклама является очень широким и многогранным, в мировой практике существует множество определений, по-разному характеризующих ее.

     Так несколько устаревшая, по современным  политическим понятиям, Большая Советская  Энциклопедия рекламу рассматривает как:

     популяризацию товаров с целью  продажи, формирования спроса, ознакомления потребителей с качеством, особенностями и  местом продажи товаров, объяснения возможностей их использования.

     В материалах, опубликованных в 90-х годах, реклама определяется как:

     - информация о потребительских  свойствах товаров и видах  услуг с целью создания спроса  на них;

     - специальная форма коммуникации, направленная на побуждение людей  к определенному поведению, служащему  целям сбыта;

     - информационный механизм экономики;

     - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора;

     - информация, призванная помочь производителю  выгодно реализовать свои товары, услуги, а покупателю - с пользой  приобрести их.

     У рекламы множество применений. Ее используют:

- формирования долговременного образа организации (престижная реклама), - долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки),

- распространения информации о продаже, услуге или событии (рубричная реклама),

- объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж),

- отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).

     К рекламе можно отнести любой  способ агитации, информации, убеждений (в рамках рынка), выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию (проспекты, каталоги, плакаты и т.д.), распространение сувениров, купонирование и другие средства стимулирования торговой деятельности.

     Существуют  следующие основные черты, характеризующие  рекламу:

     1. Общественный характер. Реклама - сугубо общественная форма коммуникации. Ее общественная природа предполагает, что товар является законным и общепринятым.

     2. Способность к увещеванию. Реклама - это средство увещевания, позволяющее продавцу многократно повторить свое обращение. Одновременно она дает возможность покупателю получать и сравнивать между собой обращения разных конкурентов. Крупномасштабная реклама является своего рода положительным свидетельством популярности и преуспевания продавца.

     3. Экспрессивность. Благодаря искусному использованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского, эффектного представления фирмы и ее товаров.

     4. Обезличенность. Реклама не может быть актом столь же личностным, как общение с продавцом фирмы. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией.

     С одной стороны, рекламу можно  использовать для создания долговременного  стойкого образа товара (например товар  фирмы Coca-Cola), а с другой стороны - для стимулирования быстрого сбыта.

     Реклама - это эффективный способ охвата множества географически разбросанных покупателей со схожими потребностями.

     Итак, реклама с точки зрения потенциального потребителя - это обилие информации о товарах и услугах, своего рода проводник в мире рынка. 

II. Основные виды рекламы и средства ее распространения 

II.I. Виды рекламы 

1. Информативная реклама

     Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

     Задачи: 
- сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара;

     -информирование рынка об изменениях цены;

     - объяснение принципов действия товара;

     - описание оказываемых услуг;

     - исправление неправильных представлений  или рассеяние опасений потребителя;

     - формирование образа фирмы.

2.Увещевательная реклама

     Увещевательная  реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

     Задачи: 
- формирование предпочтения к марке;

     - поощрение к переключению на  вашу марку;

     - изменение восприятия потребителем  свойств товара;

     - убеждение потребителя совершить  покупку не откладывая;

     - убеждение потребителя в необходимости  принять коммивояжера.

3. Эмоциональная реклама

     Сродни  эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая  стремится уверить нынешних покупателей  в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, располагающая  дружеская атмосфера.

     Задачи: 
- пробуждение у потребителей симпатии к продукту;

     - создание имиджа;

     - повышение доверие как к товару  или услуге, так и к самой  фирме производителю;

     - привлечение внимания потребителей  к определенному, элитарному поведению.

4.Напоминающая реклама

     Напоминающая  реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы  заставить потребителя вспомнить  о товаре. Цель дорогих объявлений хорошо известной продукции фирм, имеющих всеобщее и давно устоявшееся  признание - напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

     Задачи: 
- напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться в ближайшее время;

     - напоминание потребителям о том,  где можно купить товар;

     - удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья;

     - поддержание осведомленности о  товаре. 

     На  практике часто границы между  вышеприведенными видами размыты, так  как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится фирма. К примеру в магазин поступила партия новой продукции. Фирма информирует об этом потребителя (информационная реклама) и напоминает адреса своих магазинов (напоминающая реклама). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     II.II. Носители рекламы или средства ее распространения 

     С точки зрения рекламодателя роль носителей рекламы в принципе могут выполнять любые лица или  вещи, удовлетворяющие двум условиям: они должны быть созданы так, чтобы  суметь донести информацию для потребителя. Контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.

     1. Прямая реклама

     Лично вручаемые рекламные материалы - листовки, приглашения на работу, рекламные  объявления об услугах или товарах, которые обычно распространяются в местах сосредоточения людей (метро, улица и т.д.), а также специальные рекламные материалы, предназначенные для определенного круга лиц (приглашения).