Понятие и содержание деятельности по сбыту продукции

• горизонтальные сверлильно - фрезерно - расточные обрабатывающие центры с ЧПУ модели ГДМ630, ГДТ500 и их модификации;
• вертикальные обрабатывающие центры модели FSS500CNC,  ГДС 500, BYVER 630, BYVER 500;
• гамма консольно-фрезерных станков моделей FSS (вертикальный), FU и FW (горизонтальные) с размерами  стола 350 x 1250 мм и 450 x 1600 мм;
• долбежные станки модели ГД 200;
• автоматы для резки и правки круглого проката модели ГД 162.

Выпускаемые товары народного потребления: малогабаритные стиральные машины, лопаты снегоуборочные, вешалки, весы бытовые. (Приложение А)

Прочая продукция: запасные части, металлоконструкции, капитальный ремонт металлорежущих станков, модернизация высокотехнологичных станков с числовым программным управлением. Удельный вес в объеме производства – 7,6 %. (Приложение А)

Специфика производства, обусловленная имеющимися производственными мощностями, высоким интеллектуальным потенциалом специального конструкторского бюро и исследованиями рынка специалистами предприятия, а также общими направлениями развития станкостроительной отрасли, закреплёнными в ГНТП «Технологии и оборудование машиностроения» на 2011 – 2015 г. г.  подпрограмма «Станки и инструмент», определила для общества в качестве перспективы развития создание и освоение новых моделей конкурентоспособного оборудования. (Приложение А)

В последние годы в станкостроительной отрасли отмечалось снижение спроса на выпускаемую продукцию. Основными причинами такой тенденции являются (Приложение А):

• общие кризисные явления в мировом машиностроении;
• низкая покупательская способность потенциальных потребителей станочной продукции;
• повышение конкуренции на потенциальных рынках сбыта;
• постоянный рост цен на сырье, материалы и комплектующие и вынужденное увеличение цен на выпускаемую продукцию.

Из внутренних проблем следует отметить (Приложение А):

• высокий уровень затрат на производство из-за высоких цен на энергоносители и сырье, так как станкостроение - это отрасль, имеющая высокий уровень материалоемкости, особенно при выпуске станков с числовым программным управлением;
• нарастание недостатка оборотных средств при высоких процентных ставках по кредитам;
• недостаток высококвалифицированной рабочей силы.

 Нынешняя стратегия развития  общества основана на дальнейшем  освоении прогрессивного оборудования (прежде всего экспортоориентированного), имеющего спрос на рынке, расширении внешних рынков сбыта как по географии, так и по объемам продаж, увеличении экономического потенциала предприятия путем полной загрузки и наращивания производственных мощностей за счет выполнения заказов по кооперации, как для предприятий Министерства промышленности и холдинга «Белстанкоинструмент», так и для ряда других заказчиков. (Приложение А)

На данном предприятии преобладает линейная структура управления. Она характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель - единоначальник, наделенный всеми полномочиями, осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающих в своих руках все функции управления. (Приложение Б)

Среднесписочная численность работников предприятия, включая руководителей, составляет 996 человек. Численность административно-управленческого персонала (АУП) по состоянию на 31.12.2013 г. составила  124 чел. (13,3 % в среднесписочной численности ППП при нормативе 14,5 %).  (Приложение В, Г, Д)

Среди рабочих среднее и неполное среднее образование имеют 44,8 %, профессионально-техническое – 36%,  среднее специальное 14,8 % и 4,4 % высшее. (Приложение В, Г, Д)

Среди руководителей, специалистов и служащих высшее образование имеют 70 % работающих, среднее специальное 20,7%.(Приложение В, Г, Д)

В 2013 году всего обучено 120 человек, в том числе повысили свою квалификацию 51 работающих, из них: 22 руководителя, 10 специалистов и 19 рабочих, прошел стажировку 1 человек. Прошли профессиональную подготовку и переподготовку 68 человек. Обучено  на курсах целевого назначения 92. Что свидетельствует о степени соответствия и подготовленности кадров. (Приложение В, Г, Д)

На основании данных содержащихся в основных формах бухгалтерской  и статистической отчётности ОАО «СтанкоГомель» за 2011-2013 гг. рассмотрим основные экономические показатели деятельности предприятия, которые сведены в таблицу 2.1 (Приложения В, Г, Д, Е, Ж, З).

 

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели ОАО «СтанкоГомель» в 2011 – 2013 годах

 

Показатели	Значение по годам				Темп роста, %
	2011 год	2012 год	2013 год		2012 к 2011		2013 к 2012
1	2	3	4		5		6
1.Объем производства продукции по основной деятельности в действующих ценах (без НДС, акцизов и налогов и платежей из выручки), млн. руб.	65000	157500	151556		242,3		96,2
2.Себестоимость произведенной продукции по основной деятельности, млн. руб.	54314	123473	108452		227,3		87,8
3.Затраты на 1 рубль произведенной продукции по основной деятельности, руб. (с.2 / с.1)	0,836	0,784	0,716	93,8		91,3
4.Индекс физического объема промышленной продукции (ИФО)	-	-	105,4	-		-
5.Объем экспорта, тыс. долл.	5239,645	5287,606	5386,156	100,9		101,9
6.Объем импорта, тыс. долл.	1858,950	2479,385	1162,284	133,4		46,9
7.Внешнеторговое сальдо (с.5 – с.6)	3380,695	2947,913	4223,872	87,2		143,3
8.Материальные затраты на производство продукции, млн. руб.	26610	62654	45374	235,5		72,4
9.Материалоемкость произведенной продукции, руб. / руб. (с.8 : с.1)	0,409	0,398	0,299	97,3		75,1
10.Добавленная стоимость, млн. руб.*	36965	91636	102880	247,9		112,3
11.Среднесписочная численность работников списочного состава, чел.	1055	1053	965	99,8		91,6
12.Среднегодовая выработка работника списочного состава, млн. руб. (с.1 / с.11)	61,611	149,573	157,053	242,8		105,0
13.Среднегодовая выработка работника по добавленной стоимости, млн. руб. (с.10 : с.11)	35,038	87,024	106,611	248,4		122,5
14.Фонд заработной платы работников списочного состава, млн. руб.	18072,9	43224,2	51350,5	239,2		118,8
15.Среднемесячная заработная плата одного работника, млн. руб. (с.14 : с.11 : 12 мес.)	1,423	3,421	4,434	240,4		129,6

 

Данные таблицы 2.1 свидетельствуют о том, что по организации наблюдается рост основных производственных показателей за весь анализируемый период. Объём производства продукции в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличивается в 2,5 раза, в 2013 году по сравнению с 2012 годом незначительно снижается  - на 4,2%. Среднегодовая выработка работника по добавочной стоимости возросла, однако темпы роста по сравнению с 2011 годом в 2012 году уменьшились, что свидетельствует о не эффективном использовании трудовых ресурсов.

Положительным показателем является опережение темпа роста объёма продукции над темпом роста затрат на производство за весь анализируемый период, что оказывает влияние на снижение затрат на 1 руб. произведенной  продукции с 0,836 руб. в 2011 до 0,784 руб. в 2012, и до 0,716 руб. в 2013 году.

В связи с тем что на ОАО «СтанкоГомель» индекс физического объёма промышленной продукции учитывается только с 2013 года, то динами отследить не возможно. Фактически на 2013 год ИФО составил 105,4%, и обеспечило перевыполнение плана на 0,4%.

Также стоит отметить что за исследуемый период происходит снижение по таким показателям как: объём импорта – 53,1% (2013), материальные затраты на производство продукции – 27,6% (2013), материалоёмкость произведенной продукции – 24,9% (2013). Прирост добавленной стоимости составил на 2013 год 12,3%.

На основании данных содержащихся в основных формах бухгалтерской  и статистической отчётности ОАО «СтанкоГомель» за 2011-2013 гг. проведён анализ финансовых результатов деятельности предприятия, который сведен в таблицу 2.2 (Приложения М, Н, О, П, Р, С).

 

Таблица 2.2 – Анализ финансовых результатов деятельности ОАО «СтанкоГомель» в 2011 – 2013 годах

 

Показатели	Значение по годам			Темп роста, %
	2011 год	2012 год	2013 год	2012 к 2011	2013 к 2012
1.Выручка от реализации продукции, млн. руб.	59213	112897	96112	190,7	85,1
2.Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	39580	82482	70587	208,4	85,6
3.Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	8188	15497	13799	189,3	89,0
4.Прибыль до налогообложения (отчетного периода), млн. руб.	17357	8849	2251	50,9	25,4
5.Чистая прибыль, млн. руб.	13040	6741	1273	51,5	18,9
6.Среднегодовая стоимость совокупных активов, млн. руб.	130503	183481	214808	140,6	117,1
7.Среднегодовая стоимость собственного капитала, млн. руб.	90925	121572	130155	133,7	107,1
8.Рентабельность реализованной продукции, % (с.3: с.2)	20,7	18,8	19,5	90,8	103,7
9.Рентабельность продаж, % (с.3: с.1)	13,8	13,7	14,4	99,3	105,1
10.Рентабельность совокупных активов, % (с.4 : с.6)	13,3	4,8	1,0	36,1	20,8
11.Рентабельность собственного капитала (с.4 : с.7)	19,1	7,3	1,7	38,2	23,3
12.Коэффициент оборачиваемости совокупных активов (с.1 : с.6)	45,4	61,5	44,7	135,5	72,7

 

По результатам проведенного анализа в таблице 2.2 наблюдается положительная динамика роста выручки от реализации продукции за исследуемый период не смотря на снижение в 2013 году по отношению к 2012 на 15 %.

А так же, данные  свидетельствуют о том что за анализируемый период рост рентабельности произошло на 3,7%, рентабельность продаж на 5,1%. Однако отмечается отрицательное снижение рентабельности активов на 10 %.

На основании данных содержащихся в основных формах бухгалтерской  и статистической отчётности ОАО «СтанкоГомель» за 2011-2013 гг. проведён анализ показателей финансового состояния предприятия, который сведен в таблицу 2.3 (Приложения П, Р, С).

 

Таблица 2.3 – Анализ показателей финансового состояния ОАО «СтанкоГомель» за 2011-2013 годы

Показатели	Значение показателя			Темп роста, %
	на 1.01.11	на 1.01.12	на 1.01.13	2012 к 2011	2013 к 2012
1.Долгосрочные активы, млн. руб.	63976	94319	107142	147,4	113,6
2.Краткосрочные активы, млн. руб.	66527	89162	107666	134,0	120,8
3.Собственный капитал, млн. руб.	92924	121572	130155	130,8	107,1
4.Долгосрочные обязательства, млн. руб.	1999	10581	22677	529,3	214,3
5.Краткосрочные обязательства, млн. руб.	37579	51328	61976	136,6	120,7
6.Стоимость совокупных активов,  млн. руб.	130503	183481	214808	140,6	117,1
7.Коэффициент текущей ликвидности (с.2: с.5)	1,77	1,74	1,74	98,3	100
8.Коэффициент обеспеченности собственными  оборотными средствами ((с.3 + с.4–  с.1) : с.2)	0,46	0,42	0,42	91,3	100
9.Коэффициент обеспеченности финансовых  обязательств активами (с.4 + с.5) : с.6	0,3	0,34	0,39	113,3	114,7
10.Коэффициент автономии (с.3: с.6)	0,71	0,66	0,61	92,9	92,4

 

По результатам анализа следует отметит то, что на 2012 год происходит по всем пунктам, а к 2013 снижение. Наиболее положительная динамика наблюдается в обеспеченности финансовых обязательств активами и текущей ликвидности.

Таким образом можно констатировать, сто ОАО «СтанкоГомель» наращивает объёмы производства и реализации продукции, при этом снижает затраты на их производство и реализацию, что характеризует производственно-сбытовую деятельность организации как эффективную.

Конечным финансовым результатом производственно-хозяйственной деятельности предприятия является прибыль. Реализация товарной продукции ежегодно приносит ОАО «СтанкоГомель» прибыль, позволяющую компенсировать убытки прочих видов деятельности.

 

 

2. Анализ сбыта продукции на предприятии

 

Сбыт продукции оказывает решающее влияние на размеры доходов и прибыль предприятия. Сбыт продукции важен для предприятия, т.к. объем сбыта определяет другие показатели предприятия (прибыль, уровень рентабельности, величину доходов).

На рынках сбыта ОАО «СтанкоГомель» использует все механизмы  системы продвижения товаров, а именно: личную продажу, стимулирование сбыта, рекламу и PR. Большое значение на предприятии придают участию в специализированных машиностроительных и станкостроительных выставках, организуемых в различных странах мира.

ОАО «СтанкоГомель» использует все имеющиеся механизмы системы продвижения товаров, основное внимание уделяя участию в специализированных машиностроительных и станкостроительных выставках, организуемых в различных странах мира.

В 2013 году предприятие приняло участие в следующих выставочных мероприятиях: 

-  «Металлообработка – 2013» (Минск, Беларусь);

-  «Белорусский промышленный форум – 2013» (Минск, Беларусь);

-  «Металлообработка – 2013» (Москва, Россия);

-  «Технофорум – 2013» (Москва, Россия);

-  «Петербургская техническая ярмарка – 2013» (Санкт-Петербург, Россия);

- «Машиностроение. Станки. Инструмент – 2013» (Нижний Новгород, Россия);

-  «Станкостроение Обработка металлов – 2013» (Екатеринбург, Россия);

- «XII Международный промышленный форум» (Киев, Украина);

- «Central Asia Machine World» (Алматы, Казахстан);

- «MinTech – 2013» (Усть-Каменогорск / Павлодар, Казахстан);

- «Machinery Central Asia 2013» (Ташкент, Узбекистан).

Основным стратегическим рынком ОАО «СтанкоГомель» является рынок Республики Беларусь, на котором предприятие является естественным монополистом в производстве сверлильно-фрезерно-расточных обрабатывающих центров с ЧПУ, долбежных станков и правильно-отрезных автоматов, а также занимает около 60 % рынка консольно-фрезерных станков, имея единственного конкурента – ОАО «Станкозавод «Красный Борец», несколько моделей станков которого имеют сходные технические характеристики и близкий уровень цен.