Понятие и содержание деятельности по сбыту продукции

 

Iизб=d/dц.р.                                                      (3.3)

 

где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;

dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, %

Доля населения, составляющая целевой рынок - 40%.

Исходные данные для выбора телеканала, с последующим размещением рекламы, представлены в таблице 3.3.

 

Таблица 3.5 – Исходные данные для выбора телеканала

 

Время выхода рекламы	Беларусь 1 (БТ)				ОНТ
	охват ауди-тории, тыс. чел.	тариф, тыс. руб. 1 мин.	доля ауди-тории на целевом рынке,%	индекс избира-тельности	охват ауди-тории, тыс. чел.	тариф, тыс. руб. 1 мин.	доля ауди-тории на целевом рынке,%	индекс избира-тельности
800	260	372	30	0,75	270	1090	31	0,775
1900	650	2460	50	1,25	580	24800	38	0,95
2100	710	10860	52	1,3	690	21100	45	1,125

Исходные данные для выбора радио, с последующим размещением рекламы, представлены в таблице 3.6.

 

Таблица 3.6 –  Исходные данные для выбора радио

 

Время выхода рекламы	Телерадиокомпания РТЦ				Наше радио
	охват ауди-тории, тыс. чел.	тариф, тыс. руб. 1 мин.	доля ауди-тории на целевом рынке,%	индекс избира-тельности	охват ауди-тории, тыс. чел.	тариф, тыс. руб. 1 мин.	доля ауди-тории на целевом рынке,%	индекс избира-тельности
800	90	130	52	1,3	86	105	49	1,225
1500	81	115	41	1,025	79	97	43	1,075
2100	67	90	48	1,2	53	90	45	1,125

 

На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.

Рекламу РУП ГЗ «СИиТО», исходя из этих факторов рекомендуется разместить на телеканале «Беларусь 1»  в 1900 и на радио «Наше радио» в 800.

Реклама на телеканале рекомендуется размещать 10 раз в месяц. Стоимость производства 1 минуты – 500 тыс.  руб. Продолжительность 15 секунд.

Реклама на радио размещается 2 раза в неделю. Стоимость производства 1 минуты – 40 тыс. руб. Продолжительность 20 секунд.

Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудио- и видеоролики. Предлагается следующий расчет затрат на их создание и размещение:

 

Св/р(а/р)=Тизг×t+Тразм×t                                (3.4)

 

где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству виде/аудиоролика, тыс.руб.;

Тизг - стоимость изготовления 1 минуты, тыс.руб.;

t - продолжительнсть ролика;

Тразм – стоимость размещения 1 минуты, тыс.руб.

 

С в/р = 500×15/60+2460×15/60×10×3=18575 тыс. руб.

С (а/р)= 40×20/60+105×20/60×2×4×3= 853,4  тыс.руб.

 

Общий бюджет данной рекламной компании равен сумме всех затрат на изготовление и размещение двух видов рекламы – реклама на телевидении и радио.

 

Бр=18575 + 853,4 = 19428,4 тыс. руб.

 

Данные о стоимости и средствах рекламы были получены на основе изученных прайс-листов теле и радиокомпаний.

Суммарный экономический эффект от рекламной компании составит:

 

592,65 – 131,7 – 19,43 = 441,52 млн. руб.

 

Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Таким образом, при более высокой стоимости размещения рекламы на телевидении данный вариант более выгоден, поскольку позволяет довести рекламное сообщение до более широкого круга потенциальных покупателей и при этом стоимость тысячи контактов с рекламным сообщением будет в разы дешевле.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В первой части курсовой работы были рассмотрены теоретические основы организации сбыта продукции. Изучили структуру управления деятельностью по сбыту продукции, службы по сбыту, провела анализ сбыта предприятия ОАО «СтанкоГомель». 

Таким образом, сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Планирование сбыта включает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам.

ОАО «СтанкоГомель» является одним из старейших предприятий Гомельской области и в станкостроительной промышленности. Его основание относится к 1885 году. За эти годы завод прошел путь от небольших ремонтных мастерских до станкостроительного предприятия, производящего сложное оборудование – металлорежущие станки с числовым программным управлением.

Среднесписочная численность работников предприятия, включая руководителей, составляет 996 человек. Численность административно-управленческого персонала (АУП) по состоянию на 31.12.2013 г. составила  124 чел. (13,3 % в среднесписочной численности ППП при нормативе 14,5 %). 

Среди рабочих среднее и неполное среднее образование имеют 44,8 %, профессионально-техническое – 36%,  среднее специальное 14,8 % и 4,4 % высшее.

Среди руководителей, специалистов и служащих высшее образование имеют 70 % работающих, среднее специальное 20,7%.

В 2013 году всего обучено 120 человек, в том числе повысили свою квалификацию 51 работающих, из них: 22 руководителя, 10 специалистов и 19 рабочих, прошел стажировку 1 человек. Прошли профессиональную подготовку и переподготовку 68 человек. Обучено  на курсах целевого назначения 92. Что свидетельствует о степени соответствия и подготовленности кадров.

В организации наблюдается рост основных производственных показателей за весь анализируемый период. Объём производства продукции в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличивается в 2,5 раза, в 2013 году по сравнению с 2012 годом незначительно снижается  - на 4,2%.

Положительным показателем является опережение темпа роста объёма продукции над темпом роста затрат на производство за весь анализируемый период, что оказывает влияние на снижение затрат на 1 руб. произведенной  продукции с 0,836 руб. в 2011 до 0,784 руб. в 2012, и до 0,716 руб. в 2013 году.

В связи с тем что на ОАО «СтанкоГомель» индекс физического объёма промышленной продукции учитывается только с 2013 года, то динами отследить не возможно. Фактически на 2013 год ИФО составил 105,4%, и обеспечило перевыполнение плана на 0,4%.

По результатам проведенного анализа в  наблюдается положительная динамика роста выручки от реализации продукции за исследуемый период не смотря на снижение в 2013 году по отношению к 2012 на 15 %.

Таким образом можно констатировать, что ОАО «СтанкоГомель» наращивает объёмы производства и реализации продукции, при этом снижает затраты на их производство и реализацию, что характеризует производственно-сбытовую деятельность организации как эффективную.

Конечным финансовым результатом производственно-хозяйственной деятельности предприятия является прибыль. Реализация товарной продукции ежегодно приносит ОАО «СтанкоГомель» прибыль, позволяющую компенсировать убытки прочих видов деятельности.

Опережающие темпы прироста валового дохода и выручки от продаж  по сравнению с издержками обращения свидетельствует о эффективности мероприятий по снижению расходов.

Но следует отметить что основной рост в период 2011-2013 гг. приходится на 2012 год. В этом году произошел значительный прирост прибыли от продаж – 89,9%.

Всего за период 2012 – 2013 г. предприятием реализовано  на  10362912,22 $. Реализация в 2012 составила 5008920,57, затем к 2013 г. составила 5359991,65$, при этом наблюдается значительное  увеличение объемов реализации. Среди внешних рынков основным стратегическим рынком для предприятия является Российская Федерация, куда поставляется 77 % всей экспортной продукции, а также Украина, Германия, Казахстан, Литва, США и др.

         Объем реализации  станочной продукции через объекты  товаропроводящей сети составил 4000004,59 долл. США, что на 16 % больше, чем  в 2012 г. (3447476,88 долл. США).

         В  2013  году  организация  отгрузила 117 станков  различных моделей  на  сумму  75957 млн. руб. РБ, в т.ч. на внутренний рынок – 30 станков на сумму 34 310 млн. руб. РБ, за пределы Республики Беларусь – 87 станков на сумму 41 647 млн. руб. РБ.

Таким образом, с каждым годом экспорт продукции растет значительными темпами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - Мн.: Вышэйшая школа, 2000. - 366 с.

2. Аникин, Б.А. Коммерческая логистика / под ред. Аникина Б.А., Тяпухина. - М.: Проспект, 2005.

3. Бауэрсокс, Доналд Дж. Логистика: Интегрированная цепь поставок / /Доналд Дж. Бауэрсокс, Дэйвид Дж Клосс. - 2-е изд. - М.: ЗАО "Олимп-Бизнес", 2005 - 640 с.

4. Болт, Г. Дж. Практическое руководство  по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991. - 320 с. [Электронный вариант]

5. .Маненок, Т. Тихая капитуляция/ Т. Маненок // Белорусы и рынок [Электронный ресурс] №30 (765) 13 - 20 августа 2007

6.  Масютин С.А. Изменение организационной структуры предприятия: целесообразность и возможности / С.А. Масютин // ЭКО. - 2007. - №2. - С.77-91.

7. Туровец О.Г. Организация производства  на предприятии. Учебник для технических  и экономических специальностей/ О.Г. Туровца, Б.Ю. Сербиновского. И: ЦЕНТР-МАРТ, 2002.

8. Скворцова Ю.В. Организация и  планирование машиностроительного  производства. Учебник./ Ю.В. Скворцова, Л.А. Некрасова. М.: «Высшая школа», 2003.

9. Организация, планирование и управление  деятельностью промышленного объединения (предприятия): Учебник для экон. вузов и фак. / В. В. Осмоловский, Е. Н. Моисеенко, Н, А. Лисицын и др.; Под общ. ред. В. В. Осмоловского. - 2-е изд., перераб. и доп. - Ми.: Выш. шк., 2001. - 349 с.

10. Правила по разработке бизнес-планов  инвестиционных проектов: Постановление  Министерства экономики Респ. Беларусь от 31 авг. 2005 г. № 158 // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. — 2005. — № 158, 8/13184.

11. Управление цепями поставок: Справочник издательства Gower/ под ред. Дж. Гаттоны (ред.Р. Огулин, М. Рейнольдс); пер. с 5-го англ. изд. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 670 с.

12. Алукичева, Л. И. Управленческие решения : учебник для вузов / Л. И. Лукичева, Д. Н. Егорычев ; под ред. Ю. П. Анискина. – 4-е изд., стер. – М.: Омега-Л, 2009. – 383 с.

13.Анурин, В. Ф. Маркетинговые исследования  потребительского рынка. Уникальный  отечественный опыт: учеб. пособие / В. Ф. Анурин, И. И. Муромкина, Е. В. Евтушенко. – СПб.: Питер, 2006. – 270 с.

14.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн  Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е  изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2012.- 736 с.

15.Володько, В. Ф. Международный менеджмент: учеб. пособие для вузов / В. Ф. Володько. – 2-е изд., перераб. и доп. – Минск: Амалфея, 2009. – 448 с.