Особенности маркетинговых исследований в сфере услуг

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Августа 2011 в 00:39, курсовая работа

Описание работы

Целью курсовой работы является изучение маркетинговых исследований в сфере услуг. Реализация поставленной цели потребовала постановки и решения следующих задач:

- проанализировать основные особенности маркетинга услуг, уточнить определение маркетинга услуг и специфику услуг, влияющую на методы и организацию проведения маркетинговых исследований;

- выявить предпосылки возникновения маркетинговых исследований и обосновать необходимость использования результатов маркетинговых исследований в практике деятельности предприятия сферы услуг;

Содержание работы

Введение …………………………………………………………. 3
Глава I Сущность маркетинговых исследований ……………………… 5
1.1. Понятие, цели и задачи маркетинговых исследований ………. 5
1.2. Процедура маркетингового исследования …………………….. 7
Глава II Маркетинг в сфере услуг ………………………………………. 10
2.1. Виды маркетинговых услуг ……………………………….......... 10
2.2. Классификация услуг …………………………………………… 16
2.3. Особенности маркетинговых исследований в сфере услуг…… 20
Глава III Маркетинговый анализ деятельности организации в сфере услуг (на примере туристического агентства ООО «Элит-Тур»)………………………………………………………………

22
3.1. Общая характеристика туристического агентства «Элит-Тур»………………………………………………………………..
22
3.2.
3.3
Анализ деятельности ООО «Элит-Тур»……………………...25
Маркетинговая диагностика ООО «Элит-Тур»……………...27

Заключение ……………………………………………………..... 32
Список литературы ……………………………………………...

Файлы: 1 файл

Курсовая.docx

— 42.48 Кб (Скачать файл)
  • Приложение 3
  • Матрица SWOT-анализа для оценки положения на рынке туристских услуг в г. Астрахань ООО «Элит-Тур».
  • Благодаря SWOT-анализу можно предложить следующие пути решения выявленных проблем:
  • 1) Придерживаться следующей стратегии развития фирмы: стремиться быть лидером рынка, предлагая туристские продукты наивысшего качества
  • 2) Для реализации стратегии развития фирмы нами рекомендуются следующие цели:
  • - в области качества туристского продукта: продвигать продукты, которые удовлетворяют потребности клиентов, оптимальным образом решают их проблемы и удовлетворяют требованиям по уровню качества предоставляемых туристских услуг;
  • - разработка ценовой политики, направленной на достижения определенного восприятия цены применительно к каждому целевому сегменту;
  • - по форме распространения: предлагать туры, ориентированные на потребности целевых сегментов;
  • - по форме продвижения: повышение осведомленности реальных и потенциальных потребителей туристских услуг о фирме, предлагаемых турах и расширять границы рынка за счет наиболее активного использования средств маркетинговых коммуникаций.
  • 3) Для устранения угроз, исходящих от новейших компьютерных торговых технологий (онлайн-систем) фирме рекомендуется:
  • - проводить презентации продуктов с помощью компакт-дисков;
  • - разрабатывать рекламные материалы с целью информирования потенциальных потребителей о новых турпродуктах;
  • - регулярно проводить маркетинговые исследования по оценке конкурентоспособности турагентства на рынке г. Астрахань;
  • - увеличивать число постоянных клиентов за счет постоянного улучшения качества предоставляемых услуг;
  • - организовывать поддержание старых контактов и находить новые с отечественными и иностранными партнерами и контрагентами;
  • - проводить мероприятия по PR, направленные на поддержание хорошей репутации на рынке туристских услуг г. Астрахань.
  • - осуществлять рассылку фирменных открыток с поздравлениями и подарками постоянным клиентам ко Дню рождения, Новому году, 8 марта и т.д.;
  • 4) Выбрать в качестве наиболее привлекательных сегментов молодежный сегмент, возраст которого от 20 до 32 лет – это перспективное направление обусловлено такими социальными качествами молодежи, как активность, высокий уровень потребности в недорогих и приемлемых по качеству туристских услугах.
  • - VIP-туристы – желающие провести отдых с гарантированным высоким качеством туристского продукта. Непрерывный рост благосостояния общества обеспечивает привлекательность данного сегмента. Если фирма примет во внимание специфические потребности VIP-туристов, будет использовать индивидуально-качественный подход в процессе оказания туристских услуг, в основе которого лежат нормы правил поведения, нравственные принципы и высокий уровень обслуживания; тем самым турагентство сформирует свой облик и репутацию в деловом мире.
  • Таким образом, предложенные направления для улучшения деятельности ООО «Элит-Тур» нацелены на получение стабильных долгосрочных доходов и удержанию лидерских позиций благодаря маркетинговой ориентации фирмы.
  • Приложение 4
  • АНКЕТА
  • ООО «Элит-Тур» проводит маркетинговое исследование для изучения потребителей на рынке туристических услуг г. Астрахань.
  • Пожалуйста, ответьте на следующие вопросы.
  • 1.Приходилось ли Вам когда-либо путешествовать?
  • Да
  • Нет (указать причину)_________________________________
  • 2. Если ответ на предыдущий вопрос положительный, пользовались ли Вы услугами турфирм (написать название турфирмы)____________
  • 3. Планируете ли Вы отправиться на отдых в ближайшее время?
  • Да: летом, осенью, зимой, весной (подчеркнуть нужное)
  • Нет (указать причину)___________________________________
  • 4. Отправляясь в путешествие, воспользуетесь ли Вы услугами турфирм в г. Астрахань?
  • Да (указать, какой именно)______________________________
  • Нет (указать причину)_____________________________________
  • 5. Укажите барьеры, мешающие Вам отправиться в путешествие?
  • Нехватка времени
  • Плохое здоровье
  • Стоимость поездки
  • Низкая безопасность
  • Отсутствие интереса к путешествиям
  • Отсутствие информации о предоставляемых турах турагентствами г. Астрахань.
  • Другое (указать, что именно)__________________________________
  • 6. Какую продолжительность туров Вы предпочитаете?
  • Один день
  • 2-3 дня
  • 5-7 дней
  • 10-14 дней
  • более 14 дней
  • 7. Укажите желаемую частоту Ваших путешествий?
  • Один раз в месяц
  • Раз в 3 месяца
  • Раз в полгода
  • Раз в год
  • Раз в 2-3 года
  • Вообще не желаю путешествовать
  • 8. Укажите основную цель Вашего путешествия?
  • Отдых
  • Лечение
  • Обучение
  • Спорт
  • Паломничество
  • Деловые цели
  • Гостевые цели
  • Другое (указать, что именно
  • Увидеть новые места
  • Познакомиться с культурой других регионов
  • Пообщаться с новыми людьми
  • Развлечься
  • Другое (указать, что именно)______________________________
  • 10. Укажите Ваши предпочтения во время путешествий?
  • Посещение баров
  • Экскурсии
  • Шоппинг
  • Пассивный отдых
  • Гастрономия
  • Поездки на природу
  • Солнечные ванны
  • Экстремальный отдых
  • Другое (указать, что именно)_____________________________
  • 11. Укажите наиболее привлекательные для Вас места отдыха?
  • Места с нетронутой природой
  • Историко-культурные центры
  • Морские курорты
  • Крупные города
  • Горные районы
  • Другое (указать, что именно)______________________________
  • 12. Укажите, сколько Вам лет?___________________________________
  • 13. Семейное положение__________________________________
  • 14. Укажите уровень Вашего дохода (в мес.)?
  • до 5 тыс. руб.
  • от 5до 10 тыс. руб.
  • от 10 до 15 тыс. руб.
  • свыше 15 тыс. руб.
  • 15. Занимаемая Вами должность?___________________________
  • Спасибо за оказанную помощь!
  • Приложение 5
  • Уровень среднемесячного дохода опрошенных респондентов.
  • Приложение 6
  • Барьеры, мешающие респондентам отправиться в путешествие.
  • Приложение 7
  • Желаемая частота путешествий для респондентов.
  • Приложение 8
  • Желаемая продолжительность туров для респондентов.
  • Приложение 9
  • Цели путешествий респондентов
  • Приложение 10
  • Мотивация путешествий для респондентов
  • Приложение 11
  • Предпочтения респондентов во время путешествий.
  • Приложение 12
  • Наиболее привлекательные места отдыха

Информация о работе Особенности маркетинговых исследований в сфере услуг