Особенности маркетинговых исследований в сфере услуг
Курсовая работа, 23 Августа 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Целью курсовой работы является изучение маркетинговых исследований в сфере услуг. Реализация поставленной цели потребовала постановки и решения следующих задач:
- проанализировать основные особенности маркетинга услуг, уточнить определение маркетинга услуг и специфику услуг, влияющую на методы и организацию проведения маркетинговых исследований;
- выявить предпосылки возникновения маркетинговых исследований и обосновать необходимость использования результатов маркетинговых исследований в практике деятельности предприятия сферы услуг;
Содержание работы
Введение …………………………………………………………. 3
Глава I Сущность маркетинговых исследований ……………………… 5
1.1. Понятие, цели и задачи маркетинговых исследований ………. 5
1.2. Процедура маркетингового исследования …………………….. 7
Глава II Маркетинг в сфере услуг ………………………………………. 10
2.1. Виды маркетинговых услуг ……………………………….......... 10
2.2. Классификация услуг …………………………………………… 16
2.3. Особенности маркетинговых исследований в сфере услуг…… 20
Глава III Маркетинговый анализ деятельности организации в сфере услуг (на примере туристического агентства ООО «Элит-Тур»)………………………………………………………………
22
3.1. Общая характеристика туристического агентства «Элит-Тур»………………………………………………………………..
22
3.2.
3.3
Анализ деятельности ООО «Элит-Тур»……………………...25
Маркетинговая диагностика ООО «Элит-Тур»……………...27
Заключение ……………………………………………………..... 32
Список литературы ……………………………………………...
Файлы: 1 файл
Курсовая.docx
— 42.48 Кб (Скачать файл)- Приложение 3
- Матрица SWOT-анализа для оценки положения на рынке туристских услуг в г. Астрахань ООО «Элит-Тур».
- Благодаря SWOT-анализу можно предложить следующие пути решения выявленных проблем:
- 1) Придерживаться следующей стратегии развития фирмы: стремиться быть лидером рынка, предлагая туристские продукты наивысшего качества
- 2) Для реализации стратегии развития фирмы нами рекомендуются следующие цели:
- - в области качества туристского продукта: продвигать продукты, которые удовлетворяют потребности клиентов, оптимальным образом решают их проблемы и удовлетворяют требованиям по уровню качества предоставляемых туристских услуг;
- - разработка ценовой политики, направленной на достижения определенного восприятия цены применительно к каждому целевому сегменту;
- - по форме распространения: предлагать туры, ориентированные на потребности целевых сегментов;
- - по форме продвижения: повышение осведомленности реальных и потенциальных потребителей туристских услуг о фирме, предлагаемых турах и расширять границы рынка за счет наиболее активного использования средств маркетинговых коммуникаций.
- 3) Для устранения угроз, исходящих от новейших компьютерных торговых технологий (онлайн-систем) фирме рекомендуется:
- - проводить презентации продуктов с помощью компакт-дисков;
- - разрабатывать рекламные материалы с целью информирования потенциальных потребителей о новых турпродуктах;
- - регулярно проводить маркетинговые исследования по оценке конкурентоспособности турагентства на рынке г. Астрахань;
- - увеличивать число постоянных клиентов за счет постоянного улучшения качества предоставляемых услуг;
- - организовывать поддержание старых контактов и находить новые с отечественными и иностранными партнерами и контрагентами;
- - проводить мероприятия по PR, направленные на поддержание хорошей репутации на рынке туристских услуг г. Астрахань.
- - осуществлять рассылку фирменных открыток с поздравлениями и подарками постоянным клиентам ко Дню рождения, Новому году, 8 марта и т.д.;
- 4) Выбрать в качестве наиболее привлекательных сегментов молодежный сегмент, возраст которого от 20 до 32 лет – это перспективное направление обусловлено такими социальными качествами молодежи, как активность, высокий уровень потребности в недорогих и приемлемых по качеству туристских услугах.
- - VIP-туристы – желающие провести отдых с гарантированным высоким качеством туристского продукта. Непрерывный рост благосостояния общества обеспечивает привлекательность данного сегмента. Если фирма примет во внимание специфические потребности VIP-туристов, будет использовать индивидуально-качественный подход в процессе оказания туристских услуг, в основе которого лежат нормы правил поведения, нравственные принципы и высокий уровень обслуживания; тем самым турагентство сформирует свой облик и репутацию в деловом мире.
- Таким образом, предложенные направления для улучшения деятельности ООО «Элит-Тур» нацелены на получение стабильных долгосрочных доходов и удержанию лидерских позиций благодаря маркетинговой ориентации фирмы.
- Приложение 4
- АНКЕТА
- ООО «Элит-Тур» проводит маркетинговое исследование для изучения потребителей на рынке туристических услуг г. Астрахань.
- Пожалуйста, ответьте на следующие вопросы.
- 1.Приходилось ли Вам когда-либо путешествовать?
- Да
- Нет (указать
причину)______________________
___________ - 2. Если ответ на предыдущий вопрос положительный, пользовались ли Вы услугами турфирм (написать название турфирмы)____________
- 3. Планируете ли Вы отправиться на отдых в ближайшее время?
- Да: летом, осенью, зимой, весной (подчеркнуть нужное)
- Нет (указать
причину)______________________
_____________ - 4. Отправляясь в путешествие, воспользуетесь ли Вы услугами турфирм в г. Астрахань?
- Да (указать,
какой именно)_______________________
_______ - Нет (указать
причину)______________________
_______________ - 5. Укажите барьеры, мешающие Вам отправиться в путешествие?
- Нехватка времени
- Плохое здоровье
- Стоимость поездки
- Низкая безопасность
- Отсутствие интереса к путешествиям
- Отсутствие информации о предоставляемых турах турагентствами г. Астрахань.
- Другое (указать,
что именно)_______________________
___________ - 6. Какую продолжительность туров Вы предпочитаете?
- Один день
- 2-3 дня
- 5-7 дней
- 10-14 дней
- более 14 дней
- 7. Укажите желаемую частоту Ваших путешествий?
- Один раз в месяц
- Раз в 3 месяца
- Раз в полгода
- Раз в год
- Раз в 2-3 года
- Вообще не желаю путешествовать
- 8. Укажите основную цель Вашего путешествия?
- Отдых
- Лечение
- Обучение
- Спорт
- Паломничество
- Деловые цели
- Гостевые цели
- Другое (указать, что именно
- Увидеть новые места
- Познакомиться с культурой других регионов
- Пообщаться с новыми людьми
- Развлечься
- Другое (указать,
что именно)_______________________
_______ - 10. Укажите Ваши предпочтения во время путешествий?
- Посещение баров
- Экскурсии
- Шоппинг
- Пассивный отдых
- Гастрономия
- Поездки на природу
- Солнечные ванны
- Экстремальный отдых
- Другое (указать,
что именно)_______________________
______ - 11. Укажите наиболее привлекательные для Вас места отдыха?
- Места с нетронутой природой
- Историко-культурные центры
- Морские курорты
- Крупные города
- Горные районы
- Другое (указать,
что именно)_______________________
_______ - 12. Укажите,
сколько Вам лет?__________________________
_________ - 13. Семейное
положение_____________________
_____________ - 14. Укажите уровень Вашего дохода (в мес.)?
- до 5 тыс. руб.
- от 5до 10 тыс. руб.
- от 10 до 15 тыс. руб.
- свыше 15 тыс. руб.
- 15. Занимаемая
Вами должность?____________________
_______ - Спасибо за оказанную помощь!
- Приложение 5
- Уровень среднемесячного дохода опрошенных респондентов.
- Приложение 6
- Барьеры, мешающие респондентам отправиться в путешествие.
- Приложение 7
- Желаемая частота путешествий для респондентов.
- Приложение 8
- Желаемая продолжительность туров для респондентов.
- Приложение 9
- Цели путешествий респондентов
- Приложение 10
- Мотивация путешествий для респондентов
- Приложение 11
- Предпочтения респондентов во время путешествий.
- Приложение 12
- Наиболее привлекательные места отдыха