Особенности маркетинговых исследований в сфере услуг
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Августа 2011 в 00:39, курсовая работа
Описание работы
Целью курсовой работы является изучение маркетинговых исследований в сфере услуг. Реализация поставленной цели потребовала постановки и решения следующих задач:
- проанализировать основные особенности маркетинга услуг, уточнить определение маркетинга услуг и специфику услуг, влияющую на методы и организацию проведения маркетинговых исследований;
- выявить предпосылки возникновения маркетинговых исследований и обосновать необходимость использования результатов маркетинговых исследований в практике деятельности предприятия сферы услуг;
Содержание работы
Введение …………………………………………………………. 3 Глава I Сущность маркетинговых исследований ……………………… 5 1.1. Понятие, цели и задачи маркетинговых исследований ………. 5 1.2. Процедура маркетингового исследования …………………….. 7 Глава II Маркетинг в сфере услуг ………………………………………. 10 2.1. Виды маркетинговых услуг ……………………………….......... 10 2.2. Классификация услуг …………………………………………… 16 2.3. Особенности маркетинговых исследований в сфере услуг…… 20 Глава III Маркетинговый анализ деятельности организации в сфере услуг (на примере туристического агентства ООО «Элит-Тур»)………………………………………………………………
22 3.1. Общая характеристика туристического агентства «Элит-Тур»……………………………………………………………….. 22 3.2. 3.3 Анализ деятельности ООО «Элит-Тур»……………………...25 Маркетинговая диагностика ООО «Элит-Тур»……………...27
Заключение ……………………………………………………..... 32 Список литературы ……………………………………………...
Матрица
SWOT-анализа для оценки
положения на рынке
туристских услуг в
г. Астрахань ООО «Элит-Тур».
Благодаря
SWOT-анализу можно предложить следующие
пути решения выявленных проблем:
1) Придерживаться
следующей стратегии развития фирмы: стремиться
быть лидером рынка, предлагая туристские
продукты наивысшего качества
2) Для реализации
стратегии развития фирмы нами рекомендуются
следующие цели:
- в области
качества туристского продукта: продвигать
продукты, которые удовлетворяют потребности
клиентов, оптимальным образом решают
их проблемы и удовлетворяют требованиям
по уровню качества предоставляемых туристских
услуг;
- разработка
ценовой политики, направленной на достижения
определенного восприятия цены применительно
к каждому целевому сегменту;
- по форме
распространения: предлагать туры, ориентированные
на потребности целевых сегментов;
- по форме
продвижения: повышение осведомленности
реальных и потенциальных потребителей
туристских услуг о фирме, предлагаемых
турах и расширять границы рынка за счет
наиболее активного использования средств
маркетинговых коммуникаций.
3) Для устранения
угроз, исходящих от новейших компьютерных
торговых технологий (онлайн-систем) фирме
рекомендуется:
- проводить
презентации продуктов с помощью компакт-дисков;
- разрабатывать
рекламные материалы с целью информирования
потенциальных потребителей о новых турпродуктах;
- регулярно
проводить маркетинговые исследования
по оценке конкурентоспособности турагентства
на рынке г. Астрахань;
- увеличивать
число постоянных клиентов за счет постоянного
улучшения качества предоставляемых услуг;
- организовывать
поддержание старых контактов и находить
новые с отечественными и иностранными
партнерами и контрагентами;
- проводить
мероприятия по PR, направленные на поддержание
хорошей репутации на рынке туристских
услуг г. Астрахань.
- осуществлять
рассылку фирменных открыток с поздравлениями
и подарками постоянным клиентам ко Дню
рождения, Новому году, 8 марта и т.д.;
4) Выбрать
в качестве наиболее привлекательных
сегментов молодежный сегмент, возраст
которого от 20 до 32 лет – это перспективное
направление обусловлено такими социальными
качествами молодежи, как активность,
высокий уровень потребности в недорогих
и приемлемых по качеству туристских услугах.
- VIP-туристы
– желающие провести отдых с гарантированным
высоким качеством туристского продукта.
Непрерывный рост благосостояния общества
обеспечивает привлекательность данного
сегмента. Если фирма примет во внимание
специфические потребности VIP-туристов,
будет использовать индивидуально-качественный
подход в процессе оказания туристских
услуг, в основе которого лежат нормы правил
поведения, нравственные принципы и высокий
уровень обслуживания; тем самым турагентство
сформирует свой облик и репутацию в деловом
мире.
Таким образом,
предложенные направления для улучшения
деятельности ООО «Элит-Тур» нацелены
на получение стабильных долгосрочных
доходов и удержанию лидерских позиций
благодаря маркетинговой ориентации фирмы.
Приложение
4
АНКЕТА
ООО
«Элит-Тур» проводит маркетинговое исследование
для изучения потребителей на рынке туристических
услуг г. Астрахань.
Пожалуйста,
ответьте на следующие вопросы.
1.Приходилось
ли Вам когда-либо путешествовать?
Да
Нет (указать
причину)_________________________________
2. Если ответ
на предыдущий вопрос положительный, пользовались
ли Вы услугами турфирм (написать название
турфирмы)____________
3. Планируете
ли Вы отправиться на отдых в ближайшее
время?
Да: летом,
осенью, зимой, весной (подчеркнуть нужное)
Нет (указать
причину)___________________________________
4. Отправляясь
в путешествие, воспользуетесь ли Вы услугами
турфирм в г. Астрахань?
Да (указать,
какой именно)______________________________
Нет (указать
причину)_____________________________________
5. Укажите
барьеры, мешающие Вам отправиться в путешествие?
Нехватка
времени
Плохое здоровье
Стоимость
поездки
Низкая безопасность
Отсутствие
интереса к путешествиям
Отсутствие
информации о предоставляемых турах турагентствами
г. Астрахань.
Другое (указать,
что именно)__________________________________
6. Какую продолжительность
туров Вы предпочитаете?
Один день
2-3 дня
5-7 дней
10-14 дней
более 14 дней
7. Укажите
желаемую частоту Ваших путешествий?
Один раз
в месяц
Раз в 3 месяца
Раз в полгода
Раз в год
Раз в 2-3 года
Вообще не
желаю путешествовать
8. Укажите
основную цель Вашего путешествия?
Отдых
Лечение
Обучение
Спорт
Паломничество
Деловые цели
Гостевые
цели
Другое (указать,
что именно
Увидеть новые
места
Познакомиться
с культурой других регионов
Пообщаться
с новыми людьми
Развлечься
Другое (указать,
что именно)______________________________
10. Укажите
Ваши предпочтения во время путешествий?
Посещение
баров
Экскурсии
Шоппинг
Пассивный
отдых
Гастрономия
Поездки на
природу
Солнечные
ванны
Экстремальный
отдых
Другое (указать,
что именно)_____________________________
11. Укажите
наиболее привлекательные для Вас места
отдыха?
Места с нетронутой
природой
Историко-культурные
центры
Морские курорты
Крупные города
Горные районы
Другое (указать,
что именно)______________________________
12. Укажите,
сколько Вам лет?___________________________________