На  протяжении последних десяти лет  на рынке производителей кабельно-проводниковой  продукции наметились общие тенденции  укрупнения предприятий, формирования компаний холдингового типа в результате сделок слияния и поглощения основных участников рынка. Объединение предприятий  в рамках холдинговых структур позволяет  снизить расходы, оптимизировать систему  управления и повысить эффективность  предприятий в целом, что является одной из важнейших задач для  отрасли, характеризующейся невысоким  уровнем рентабельности.

     В числе конкурентов, осуществляющих деятельность на отечественном рынке  кабельно-проводниковой промышленности, следует выделить такие компании как ООО "Камский кабель", ОАО Электрокабель", ОАО "Рыбинсккабель", ЗАО "Сибкабель", ЗАТ "Южкабель".

     В 2008 году по объему переработки меди темпы роста производства компаний группы Севкабель-Холдинг составили 63% по сравнению с предыдущим годом. По данному показателю группа компаний «Севкабель-Холдинг» занимает ведущее место среди предприятий, входящих в ассоциацию «Электрокабель». Совокупная выручка предприятий, входящих в Группу Севкабель-Холдинг в 2008 году достигла 13,1 млрд. руб.

     В IV квартале 2008 года экономика России существенно пострадала из-за мирового экономического кризиса, что не могло не отразиться на промышленной отрасли страны в целом и на производстве кабельно-проводниковой продукции в частности. В данной ситуации произошло снижение спроса на кабельно-проводниковую продукцию, выпускаемую предприятиями ОАО «Севкабель-Холдинг», а также существенно ужесточились условия предоставления заемных средств кредитными организациями, что отрицательно сказалось на темпах роста производства.

     В связи с этим «Севкабель-Холдинг» по итогам 1 кв. 2010 года находится на  третьем месте после компаний «Ункомтех» 13,74% (уменьшение доли с 19,22%) и «Камкабель» (увеличение доли с 12,29% до 12,58%) 
 

      Таблица 1. Объем производства кпп по весу проводника в РФ и СНГ за 1 кв. 2010г. 

     В настоящее время на предприятиях Холдинга разрабатывается и выпускается  ассортимент кабельно-проводниковой  продукции, представляющий свыше 1500 позиций  и более 10000 марок типоразмеров.

     ОАО "СЕВКАБЕЛЬ" в своей деятельности применяет принципы TQM (Total Quality Management) и использует методы самооценки согласно критериям премии Правительства РФ в области качества. Система менеджмента качества предприятия применительно к производству кабельно-проводниковой продукции и цветному прокату сертифицирована на соответствие требованиям международных стандартов серии ИСО(ГОСТ Р ИСО) 9000 в Госстандарте РФ (сейчас Федеральное агентство по техническому регулированию и метрологии), в органе по сертификации КЕМА (Нидерланды) - наиболее авторитетном по сертификации Систем качества в электротехнической промышленности, а также в системе добровольной сертификации применяемых в электроэнергетике продукции "ЭнСЕРТИКО". (прил. 1).

     Вся продукция, производимая предприятием, имеет необходимые сертификаты  по электробезопасности  и сертификаты  пожарной безопасности, выданные независимыми аккредитованными испытательными центрами. Кроме того, предприятие получило ряд ведомственных свидетельств и лицензий, таких как лицензия на изготовление оборудования для атомных  станций Ростехнадзора России (прил. 2), свидетельство о признании изготовителя Российским морским регистром судоходства (прил. 3), лицензия на проектирование и разработку продукции для Министерства обороны РФ.

     В  мае 2007 г. завод «Севкабель» получил сертификат соответствия системы экологического менеджмента предприятия требованиям международного стандарта ИСО 14001. Получение этого сертификата говорит о том, что предприятие соответствует международному уровню, как в области качества, так и в сфере экологического менеджмента.

      Приоритетными стратегическими задачами Холдинга являются разработка перспективных  видов кабельных изделий, спрос  на которые динамично растет как  на российском, так и на мировом  рынках, увеличение доли экспорта продукции  в страны СНГ и Евросоюза, повышение  рентабельности производств, увеличение доли рынка, как в России, так и  в странах СНГ за счет роста  сети представительств Холдинга. Для реализации намеченных стратегических задач ОАО «Севкабель-Холдинг» осуществляет масштабную инвестиционную программу, направленную на расширение производственных мощностей промышленных активов и повышение качества выпускаемой продукции.

     Потребители.

     Основными потребителями кабельно-проводниковой  продукции являются энергетические компании, электростанции (в т.ч. АЭС), метрополитен, телекоммуникационные компании. Благодаря высокому качеству продукции с большинством покупателей поддерживаются стабильные отношения. Основными потребителями продукции предприятий, входящих в группу компаний "Севкабель-Холдинг", являются ОАО «Холдинг МРСК», ОАО «Ленэнерго», ОАО «МОЭСК», ОАО «Концерн Энергоатом», ОАО «Силовые машины», ОАО «Ижорские заводы», ОАО «НК «Роснефть», ОАО «Газпром», ОАО «Газпром нефть», ОАО «Лукойл», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Татнефть», ОАО «Череповецкий Сталепрокатный Завод», ОАО Металлургический завод «Электросталь», ОАО «Уральская сталь», ОАО «РЖД», ГУП «Петербургский метрополитен» и др. 

2.3. Анализ производственно-сбытовых возможностей ОАО «Севкабель-Холдинг»  

     Результаты  анализа производственно-сбытовых возможностей предприятия позволяют оценить соответствие его возможностей рыночным запросам, на основе чего разрабатываются обоснованные программы развития компании и ее поведения на рынке, принимаются решения по выбору целевых рынков.

     Анализ  состояния предприятия позволяет обеспечить баланс рыночных запросов и реальных возможностей самой компании, получить необходимую информацию для принятия обоснованных управленческих решений и разработки рыночной стратегии и политики. Анализ производственно-сбытовых возможностей «Севкабель-Холдинг» предполагает оценку его финансового положения, организационной структуры управления, производственных мощностей и материально-технической базы (обеспеченность материалами, сырьем, энергией), научно-технического и кадрового потенциала, товарного ассортимента и конкурентоспособности выпускаемой продукции, издержек производства по всей номенклатуре выпускаемых изделий, системы сбыта и продвижения товара на рынок, существующих стратегий, информационной инфраструктуры и т.д.

     На  основе анализа вышеперечисленных  факторов с учетом результатов исследования внешней среды можно оценить состояние предприятия, ответив при этом на следующие вопросы:

• Насколько эффективна действующая стратегия?
• Каковы сильные, слабые стороны предприятия, какие у нее есть возможности и что представляет для нее угрозу?
• Являются ли цены и издержки компании конкурентоспособными?
• Насколько прочна конкурентная позиция компании?
• С какими стратегическими проблемами сталкивается компания?

        Чтобы ответить на эти  вопросы, можно использовать различные  аналитические инструменты, к которым, в частности, относятся:

• SWOT-анализ;
• анализ издержек;
• анализ цепочки ценностей;
• оценка конкурентной позиции.

         1. SWOT-анализ представляет  собой оценку внутренней среды  фирмы (ее силы и слабости), а также внешних возможностей и угроз.

         Сила (Strength) — это  то, в чем компания преуспела, или  какая-то особенность, предоставляющая  ей дополнительные возможности. Слабость (Weakness) — это отсутствие чего-то важного  для ее функционирования или то, что не удается компании (по сравнению  с другими), или нечто, ставящее ее в неблагоприятные условия. Слабая сторона фирмы, в зависимости  от того, насколько она важна в  конкурентной борьбе, может сделать  компанию уязвимой, а может не иметь  отрицательного влияния.

         К потенциально сильным сторонам ОАО «Севкабель-Холдинг» можно отнести:

• наличие финансовых ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей;
• хорошую репутацию в глазах потребителей, хорошо продуманные функциональные стратегии,
• низкие издержки,
• наличие технологий, защищенных правом собственности;
• совершенство управления;
• высокую квалификацию персонала;
• высокое качество выпускаемой продукции;
• хорошо организованную рекламу;
• отлаженную систему обновления продукции.

        К потенциально слабым сторонам предприятия  можно отнести:

• высокая степень износа оборудования — до 80% по отдельным группам;
• себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов;
• уязвимость по отношению к конкурентному давленю.

        Рыночные возможности (Opportunities) во многом определяют стратегию  компании. В зависимости от условий  отрасли возможности могут быть как многообещающими, так и бесперспективными, изменяясь от очень привлекательных (необходимо их использовать) до интересующих фирму в последнюю очередь (в  самом конце списка приоритетов  компании).

        Оценивая возможности  отрасли и ранжируя их привлекательность, необходимо помнить, что интересы отрасли  и интересы компании это не всегда одно и то же. Не каждая компания имеет  достаточно хорошие позиции, чтобы  использовать все существующие в  отрасли возможности, — некоторые  компании являются более конкурентоспособными, чем другие, а некоторые могут  быть вообще безнадежно выбывшими из борьбы или ограничиваться более  скромной ролью. Слабые и сильные  стороны компании, а также ее способность  конкурировать позволяют ей лучше  использовать одни возможности, чем  другие. Наиболее выгодными для фирмы  являются те возможности отрасли, которые  обеспечивают компании максимальный рост прибыли, т.е. при которых фирма  приобретает наибольшие конкурентные преимущества, а также те, которые являются приемлемыми для компании в финансовом отношении.

        К потенциальным  внешним возможностям, выявленным в  процессе анализа внешней среды «Севкабель-Холдинг», можно отнести:

• способность обслуживать дополнительные группы клиентов или выходить на новые рынки,
• расширять ассортимент выпускаемой продукции,
• появление новых технологий производства продукции,
• использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции,
• осуществлять вертикальную интеграцию (вперед или назад).

        Зачастую на благосостояние предприятия отрицательно влияют весьма определенные факторы внешней среды.

        Угрозу (Threat) могут  представлять:

• появление более дешевых технологий;
• внедрение конкурентом нового или усовершенствованного продукта;
• возможность поглощения более крупной фирмой;
• замедление темпов роста рынка;
• снижение спроса из-за мирового экономического кризиса;
• возрастание силы торга у покупателей и поставщиков.

         При разработке рыночной стратегии необходимо нацелить ее на использование перспектив, соответствующих  возможностям компании, и обеспечение  защиты от внешних угроз. 

         2. ОАО «Севкабель-Холдинг»  должно знать, как соотносится  их цена с ценами конкурентов. Для такой оценки специалисты предприятие использует стратегический анализ издержек, который концентрирует внимание на сопоставлении издержек предприятия и его конкурентов. Стратегический анализ издержек включает сравнение издержек предприятия с его основными конкурентами по всей цепочке, начиная от покупки сырья и вплоть до цен, уплаченных за товар конечными потребителями.