Оценка производственно- сбытовых возможностей "севкабель холдинг" и формулирование стратегий развития

Содержание 

Введение………………………………………………………………………………...…3

ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКОВ………………………….6

1.1. Основные методы выхода на международные рынки……………………….…… 6

1.2. Понятие  и намерение международных стратегий………………………………...14

ГЛАВА 2. ОЦЕНКА ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВЫХ

ВОЗМОЖНОСТЕЙ  «СЕВКАБЕЛЬ ХОЛДИНГ» И 

ФОРМУЛИРОВАНИЕ  СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ……………………............……..19

2.1 Характеристика  организации…………………………………………………...…..19

2.2. Характеристики ОАО «Севкабель Холдинг» на международном

рынке…………………………………………………………………………………..….21

2.3. Анализ производственно-сбытовых возможностей ОАО «Севкабель

Холдинг»…………………………………………………………………………………26

2.4 Основные показатели внешнеэкономического потенциала  ОАО

«Севкабель Холдинг»………………………………………………………..……32

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………….………….……38

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………….……40

Приложения………………………………………………………………………………41

 

ВВЕДЕНИЕ  

     Любая организация находится и функционирует в среде. Действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление.

      Внутренняя  среда компании является источником ее жизненной силы. Она заключает  в себе тот потенциал, который  дает возможность компании функционировать, а, следовательно, существовать и выживать в определенном промежутке времени. Вместе с тем, она может так  же, быть источником проблем и даже гибели компании.

      Новыми  проблемами, связанными с существенными  сдвигами в политической и экономической  ситуации в стране, стали возникновение  сильнейшей конкуренции (во многих отраслях в первую очередь со стороны иностранных  компаний), изменения поведения потребителей и т.п. Если в конце прошлого столетия большинство отечественных фирм предпринимало шаги защитного характера, позволяющие им выжить, то в последние  годы приоритеты стали другими, на первый план выдвинулись цели роста компаний, в том числе выход на международные  рынки.

     Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические  отношения, первостепенной задачей  становится обеспечение успешного  выхода на внешний рынок. Организуя деятельность в своей фирме, ее руководители применяют определенные стратегии. Стратегии выхода на рынок определенной страны с определенным товаром является одной из наиболее распространенных стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов.

     В процессе продвижения товара на международный  рынок используются различные способы  выхода фирмы на международный рынок. Цель курсовой работы рассмотреть различные способы выхода фирмы на зарубежный рынок. Подчеркнуть их преимущества и недостатки.

      Существуют различные способы выхода на рынки отдельных стран. Выбор конкретного способа зависит, в первую очередь, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночных стран. Разработка международной сбытовой политики направлена на выявление оптимального соотношения направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок.

     Актуальность  темы на современном этапе развития экономики определяется тем, что  разработка эффективных форм и стратегий  выхода предприятия на внешние рынки  снижает потенциальные риски, связанные  с проникновением, и повышает вероятность  успеха компании на целевом зарубежном рынке.

       Именно данная суть объясняет  необходимость изучения потенциала  предприятия, прежде чем принимать то или иное решение   в   дальнейших действиях.

     Объектом  исследования в данной курсовой работе является открытое акционерное общество «СЕВКАБЕЛЬ ХОЛДИНГ». Предметом исследования является оценка возможностей и потенциала предприятия на международных рынках.

     Целью работы является: оценка возможности предприятия на международном рынке.

     Задачи исследования:

• изучение основных методов выхода на международные рынки;
• изучение понятий и намерений международных стратегий;
• оценка производственно-сбытовых возможностей;
• оценка возможностей ОАО на международном рынке.

      Методологической  основой для написания данной работы являются нормативные и законодательные  документы, учебная и научная  литература, материалы периодической  печати.

      Первая  глава освещает организацию международных  рынков, основные методы выхода на них, также, понятие и намерение международных  стратегий.

      Во  второй главе раскрываются  основные характеристики ОАО «Севкабель-холдинг» на международном рынке и анализируются производственно-сбытовые возможности холдинга, а также изучаются основные показатели внешнеэкономического потенциала. 
 
 
 
 

 

      ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКОВ 

1. Основные  методы выхода на международные рынки

 

     Приняв  решение о том, в какой стране компания будет заниматься сбытом своих  товаров, она должна выбрать способ проникновения на избранный рынок.

По степени  ответственности и риска методы выхода на зарубежные рынки разделяют  на следующие группы:

• международная торговля;
• совместная предпринимательская деятельность;
• лицензирование;
• контракты под ключ;
• иностранные инвестиции.

     Международная торговля.

Принято рассматривать шесть методов  международной торговли:

     Прямой  экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем.

     Косвенный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через посредника, благодаря более высокой коммерческой квалификации, которого у компании нет необходимости концентрировать финансовые и интеллектуальные ресурсы на первом этапе выхода на зарубежный рынок.

     Кооперативный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форм бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рискованным и/или экономически неэффективным.

     Встречная торговля - выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования твердой валюты, либо лишь частично покрывается валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок.

     Международные аукционы, биржи и  торги - проведение торговых операций через специальные институты.

     Международный лизинг - различают два основных вида лизинга - оперативный и финансовый. Оперативный лизинг характеризуется более коротким, чем срок службы оборудования, сроком лизингового соглашения и неполной амортизацией оборудования за время аренды, после чего лизинговое соглашение может быть продлено или возвращено лизеру. Финансовый лизинг, являющийся формой международной коммерческой операции, которая осуществляется в рамках косвенного метода (трехсторонний характер сделки), характеризуется средне и долгосрочным характером лизинговых соглашений, амортизацией полной или большей части стоимости оборудования.

     Совместная  предпринимательская  деятельность.

     Еще одним направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий с  коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется  партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные производственные мощности. От прямого  инвестирования ее отличает то, что  в стране партнере формируется объединение  с какой-либо местной организацией.

     Лицензирование.

Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный  маркетинг. Компания (лицензиар) вступает в соглашение с другой компанией (лицензиатом) на зарубежном рынке, предлагая  права на использование производственного  процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен  на гонорар или лицензионный платеж (роялти). Обычно лицензиар обязан предоставить техническую информацию и помощь, а лицензиат - эффективно использовать полученные права и уплачивать лицензиару определенную сумму.

Для выбора именно этой формы проникновения  на зарубежный рынок существует несколько  причин:

     1. Экономическая - новая продукция или технологический процесс часто влияют лишь на часть общего выпуска продукции фирмы и только в течение ограниченного периода. Объем продаж может оказаться не настолько большим, чтобы окупилось создание за границей производственных мощностей и системы сбыта. Кроме того, существует опасность, что в период развертывания производства конкуренты усовершенствуют технологию, в результате чего компания потеряет преимущество.

     С другой стороны, фирма, уже действующая  за границей, может располагать возможностями  производства и продажи продукции  с меньшими издержками и меньшей  длительностью подготовительного  периода. В этом случае для лицензиара снижается риск, связанный с эксплуатацией  предприятия и содержанием материально-технических  запасов. Для лицензиата лицензионное соглашение может обойтись дешевле, чем разработка аналогичной технологии собственными силами.

     2. Стратегическая - крупные компании с диверсифицированным производством постоянно пересматривают и изменяют ассортимент своей продукции, чтобы своевременно сосредоточивать свои усилия там, где их сильные стороны наилучшим образом сочетаются с высокоприбыльным бизнесом. При этом речь может идти о видах продукции или технологиях, которые для самих компаний не представляют интереса, но могут быть с выгодой переданы другим.

     3. Политико-правовая - лицензирование может оказаться выходом при наличии торговых ограничений или ограничений на приобретение иностранцами собственности в стране лицензиате; в то же время лицензирование способно защитить активы. Это может быть важно по двум причинам. Во-первых, многие страны не обеспечивают достаточную защиту иностранной собственности, например торговых марок, патентов или авторских прав. Для предотвращения пиратского захвата такого рода активов, являющихся частной собственностью, компании иногда заключают лицензионные соглашения с местными фирмами, которые потом следят за тем, чтобы никто другой не использовал соответствующий актив в стране. Во-вторых, некоторые страны обеспечивают защиту лишь в тех случаях, когда в течение конкретного периода зарегистрированный международными организациями актив применяется на местном уровне.

     Потенциальные недостатки лицензирования в том, что  в этом случае компания располагает  меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным  предприятием. Кроме того, по окончании  срока лицензии компания-лицензиар  может обнаружить, что лицензиат  превратился в ее конкурента, имея в своем распоряжении передовую  технологию и ноу-хау.