Маркетинговый анализ предприятия ОАО "Молочные продукты"

Выявление зависимости между затратами на коммуникационную политику и полученными результатами, можно определить по формуле:

                                                             ,                                                             (2.4)

где x – затраты на рекламу; y – прибыль; а – прирост прибыли на 1 рубль.

Значения коэффициентов а и b найдем из системы уравнений, полученных по способу наименьших квадратов.

                                                                                                      (2.5)

где n – количество наблюдений.

 

 

                                                        

Вывод об адекватности, выбранной корреляционной зависимости, делается на основании средней  относительной ошибки аппроксимации, которая определяется по формуле:                                                                                           (2.6)

Вывод: В результате проведенных расчетов определили, что рекламная компания, проводимая на предприятии является эффективной. Этому свидетельствует тот факт, что полученное нами уравнение  гласит о том, что в случае, если предприятие не будет тратить денежные средства на рекламу, все равно будет получать прибыль в размере 44,5 млн. рублей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Разработка плана рекламной компании (медиаплана)

                                                                                                                              Таблица 9

Показатели	журнал «Юность»	журнал «Экономика»	журнал «Знамя»
1. Рейтинг (R)	100	150	170
2. Вероятность увидеть рекламу ( )	0,51	0,62	0,36
3. Валовой оценочный коэффициент (GRP)	1224300	893400	832000
4. Коэффициент неперекрываемости  аудиторий изданий (К)	0,963	0,964	0,924
5. Охват (NRP)	2785,0	2787,9	2672,2
6. Частота (F)	439,6	320,5	311,4
7. Стоимость одного контакта (СК)	0,11	0,22	0,17
8. Стоимость одного пункта рейтинга (СR)	1280	1313	806

- Вероятность увидеть рекламу           ,                                         (2.7)

где - площадь рекламного обращения; - максимальная площадь полосы.

- Валовой оценочный коэффициент   ,                                       (2.8)

- средний размер аудитории; - доля лиц, читающих издание и не отрицающих какой-либо контакт с рекламой; - число случайных рекламных контактов.

 

- Коэффициент неперекрываемости аудиторий изданий          (2.9)

-

(

- Охват                                                                                               (2.10)

- Частота                                                                                                           (2.11)

;  ;  .

- Стоимость одного контакта                                                                      (2.12)

;  ; .

- Стоимость одного пункта рейтинга

;  ; .

В результате проведенного исследования определили, что оптимальным источником размещения рекламного материала будет являться журнал «Знамя», так как стоимость одного пункта рейтинга здесь минимальна по отношению к другим источникам.

 

                  3. Определение оптимальной цены на продукцию организации

                                    3.1. Метод, ориентированный на издержки

                                                                                                                            Таблица 10

                                    Расчет затрат на производство 1 литра молока

Статья затрат	Сумма, руб.
1. Сырье	212,3
2. Вспомогательные материалы	122,6
3. Затраты на топливо и электроэнергию	101,9
4. Расходы на оплату труда	89,6
5. Отчисления на социальные нужды	80,4
6. Амортизация	71,2
7. Расходы по сбыту продукции	25,3
8. Расходы на рекламу	56,1
9. Эксплуатация и ремонт холодильников	88,2
10. Расходы на подготовку и освоение  нового производства	62,3
Итого:	910,0

Далее определим цену на молоко затратным методом по формуле:

                                         ,                                                     (3.1)

где З – затраты на производство продукции, руб.; R – рентабельность продукции, %.

Такая продукция, как молоко попадает под регламентированную группу  в связи с чем, уровень рентабельности устанавливается на предприятии законодательно. На сегодняшний день этот показатель составляет  9%.

                                       (руб.)

                    3.2. Метод, ориентированный на конкуренцию

Для установления цены данным методом, необходимо оценить уровень качества продукции нашего предприятия и пяти основных конкурентов, а также расчетную цену.

Уровень качества определяется по 100-бальной шкале путем опроса потребителей.

Расчетная цена определяется по формуле: ,                                       (3.2)

где К – уровень качества продукции предприятия, балл; - средний уровень качества продукции, реализуемой на рынке, балл; - средняя цена на рынке, руб.

                                                                                                                          Таблица 11

                                         Расчет цены с учетом цен конкурентов

Конкурент	Уровень качества по 100-бальной шкале	Цена фактическая, руб.	Цена расчетная, руб.
1.ТД «Румянцевский»	75	890	910
2. «Бабушкина крынка»	90	1020	1100
3. «Савушкин продукт»	95	1110	1160
4. «Молочный мир»	80	910	980
5. ОАО «Рогачевский МК»	60	950	730
Средний показатель	80	976
Продукция ОАО «Молочные продукты»	90	990	1100

В ходе проведения расчетов определили, что ОАО «Молочные продукты» целесообразно повысить цену на 1 литр молока в размере 110 рублей. Это позволит предприятию получить дополнительную прибыль при реализации молока и не снизить тем самым объемы продаж, т.к. продукция предприятия ОАО «Молочные продукты»  по своему качеству не уступает товарам конкурентов.

 

 

                           3.3. Метод, ориентированный на потребителей

                                                                                                                           Таблица 12

                                     Реакция потребителя на изменение цены

Уровень цен	Объем продаж, тыс.л.	Выручка от реализации, млн. руб.	Затраты на производство и реализацию, млн. руб.	Прибыль, млн. руб.
1140	60,6	69,1	55,2	13,9
1090	63,0	68,7	57,3	11,4
1040	65,9	68,5	60,0	8,5
990	69,0	68,3	62,8	5,5
940	72,3	67,9	65,8	2,1
890	76,3	67,9	69,4	-1,5
840	80,0	67,2	72,8	-5,6

Расчет показателя эластичности спроса по цене определяется по формуле:

                                            ,                                         (3.3)

где - % изменения объема продаж;

- % изменения цены.

Известно, что предприятие реализует продукцию по цене 990 руб., и объемы реализации составляют 69 тысяч литров. После того, как предприятие  снизило цену до уровня 840 руб., объемы продаж увеличились до 80 тысяч литров. Затраты на производство единицы продукции (1 литра молока) в первом и во втором случае составляют 910 руб. Перед нами стоит задача: - Рассчитать коэффициент дуговой эластичности спроса по цене;

- Рассчитать объем спроса, соответствующий ценам 1140 руб.,1090 руб., 1040 руб., 940 руб., и 890 руб.;

- Определить размер прибыли  для каждого варианта цены  и выбрать оптимальный уровень.

1)                          3)

                                        

                                        

                                                     

                                        

                                          

                                                                                 

                                                                                                 

                                                    

2)                           4)

                                      

                                        

                                                   

                                      

                                         

                                         

                                                       

                                                    

5)

            

         

В ходе проведенных расчетов можно сделать вывод, что предприятию снижать цену до уровня 840 рублей нецелесообразно, так как в результате этих действий предприятие получит убыток в размере 5,6 млн. рублей. Реализовывать молоко целесообразно по цене 1440 руб. за литр. Прибыль в этом случае составит 13,9 млн. рублей.