Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Апреля 2012 в 07:59, контрольная работа
Маркетинговые исследования - систематическое определение данных, необходимых для анализа и решения, стоящих перед организацией задач, сбор информации, ее изучение, обработка и представление результатов, т. е. они помогают получить информацию о рынке (потребителях, конкурентах, товарах), необходимую для принятия маркетинговых решений.
1. Цель исследования
2.Объект исследования
3. Сегментация рынка
3.1 Сегментирование рынка по мотивам выбора товара потребителями
3.2 Кластерный анализ
3.3 Ценовое и целевое сегментирование
4. Конкурентный анализ
5. Метод прогноза по целевым сегментам
6. Метод продвижения
7. Методы маркетингового исследования
Анкета
Список используемой литературы
Объем продаж всех операторов рынка составил 5,4 млн. пар. Кроме, того, 2,5 млн. пар продукции экспортировалось в другие области и страны, что составило 41 % от фактической емкости рынка обуви (6 млн.пар).
Доля рынка предприятий составляющих отрасль не учитывала импорт продукции, который в 2006 году составил 1 млн. пар. Некоторые несоответствия показателей связано с отсутствием достоверной информации по отрасли.
Сравнивая продукцию ОАО «Рока» с характеристиками конкурентов видим ее преимущество в цене, объеме продаж, доли рынка.
Фирма - лидер в отрасли, для сохранения устойчивого положения она должна разрабатывать маркетинговую стратегию, предусматривающую постоянный мониторинг действий конкурентов и их реакцию на рынке. Конкуренты работают на одном и том же целевом рынке, удовлетворяя схожие потребности покупателей и выступают с примерно одинаковым предложением. Поэтому необходимо постоянно собирать, интегрировать и распространять информацию для заинтересованных потребителей.
Фирма ОАО «Рока» должна одинаково пристально следить как за действием конкурентов, так и за и изменениями вкусов потребителей.
Таблица 3. Характеристика предприятий - конкурентов.
Наименование характеристик |
Производители |
|||
ОАО «Рока» |
АО «Марианна» |
ОАО«Клим» |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Качество продукции |
среднее |
Высокое |
среднее |
|
Ассортимент |
100 |
50 |
30 |
|
Цены |
низкие |
Рыночные |
средние |
|
Расположение производителя |
г. Екатеринбург |
г. Донецк |
г. Запорожье |
|
Поставщики |
Оптовые базы Донецкой обл. |
Донецкая обл. |
г. Запорожье |
|
Количество торговых точек |
6 собственных и 2 посредника |
4 собственных |
3 посредника |
|
Таблица 4. Критерии
выявления привлекательности
Критерии |
Привлекательность сегмента. Диапазон оценок |
|||
низкая |
Средняя |
высокая |
||
Темп роста |
10% |
15% |
20% |
|
Продолжительность ЖЦТ, лет |
До 3 |
3-6 |
6+ |
|
Острота конкуренции |
олигополия |
неструктурированная конкуренция |
монополия |
|
Влияние регулирующих органов |
незначительная |
значительная |
опосредованная |
|
Возможность неценовой конкуренции |
Товар слабо дифференци-рованный |
стандартный товар |
товар сильно дифференци-рованный |
|
Таблица 5. Конкурентоспособность фирмы.
Критерии |
Диапазон оценок |
|||
Низкая |
Средняя |
высокая |
||
Доля рынка |
15% |
30% |
лидер |
|
Затраты |
больше чем прямого конкурента |
Равные |
меньше |
|
Специфические особенности товара |
«как все» |
слабо дифференцирован- ный |
уникальный |
|
Популярность - имидж |
отсутствует |
-------- |
сильный |
|
Таблица 6. Привлекательность рынка обуви
Критерии. Оценки |
Удельный вес фактора, % |
Качественная оценка |
Оценка в баллах (1-100) |
Итоговые оценки |
|
Рост рынка |
20 |
Возможен при расширении сбыта или ухода конкурентов |
70 |
14 |
|
Возможность для определения цен |
25 |
При снижении себестоимости или получении налоговых льгот |
40 |
10 |
|
Сложность вступительных барьеров |
10 |
Небольшая для вновь входящих |
30 |
3 |
|
Влияние потребителей |
45 |
Потребители имеют сложившиеся приверженности к некоторым видам продукции |
80 |
36 |
|
Итого |
100 |
63 |
|||
Используя таблицу сравнительных характеристик, приведенную ранее, проведем бальную оценку относительно преимуществ в конкуренции для обуви.(табл.8).
Таблица 7. Бальная оценка относительных конкурентных преимуществ производителей.
Относительные преимущества конкуренции |
Удельный вес фактора, % |
Фирма ОАО «Рока» |
АО «Марианна» |
ОАО» |
Клим» | |||
Баллы |
Общие оценки |
Баллы |
Общие оценки |
Баллы |
Общие оценки |
|||
Ассортимент |
17 |
70 |
11,9 |
60 |
10,2 |
40 |
6,8 |
|
Качество |
23 |
63 |
14,49 |
70 |
16,1 |
63 |
14,49 |
|
Цены |
20 |
45 |
9 |
30 |
6 |
40 |
8 |
|
Технология производства |
10 |
45 |
4,5 |
20 |
2 |
50 |
5 |
|
Расположение поставщиков сырья |
17 |
70 |
11,9 |
63 |
10,71 |
63 |
10,71 |
|
Количество |
13 |
70 |
9,1 |
60 |
7,8 |
30 |
3,9 |
|
Итого |
100 |
60,89 |
52,81 |
48,9 |
||||
Информация о работе Маркетинговое исследование фирмы по производству обуви “Рока”