Маркетинговая стратегия предприятия в условиях кризиса

8. Функциональные  подразделения на основании календарного  плана антикризисных мероприятий  разрабатывают детализированные  календарные  рабочие программы.

9. В случае необходимости  в крупных компаниях  вводится  должность менеджера  Владельческого  контроля (в статусе Исполнительного  директора), который возглавляет  специальный отдел владельческого  контроля.

Институт «владельческого контроля» предназначен для:

• осуществления владельческого контроля в период кризиса на основании анализа планово-отчетной  документации,  показателей эффективности, рабочих планов и программ;
• для оперативного информирования менеджмента о решения собственника;
• для исполнения оперативных указаний собственников.

 

 

 

Первый вариант антикризисной стратегии маркетинга может быть использован предприятиями со следующими характеристиками:

• рынок сбыта (сфера потребления) находится в стадии становления;
• рынок, несмотря на кризис, обладает значительным рыночным потенциалом, в потребление включаются все новые покупатели;
• предприятие выпускает инновационный продукт, обладающий высокой потребительской ценностью (качеством);
• конкуренция на рынке относительно не развита;
• предприятие имеет финансовые резервы;
• реклама дает высокую отдачу;
• экономические входные барьеры высоки.

Второй вариант антикризисной стратегии подходит для давно и стабильно работающих предприятий со следующими характеристиками:

• рынок сбыта (сфера потребления)  находится в зрелой фазе;
• рынок сохраняет определенный потенциал (потенциальную емкость);
• предприятие обладает обширной и лояльной клиентской базой;
• у предприятия имеются определенные финансовые резервы;
• продукт или иные значимые для потребителей инструменты маркетинга обладают реальными конкурентными преимуществами;
• инструменты продвижения не девальвированы (реклама дает умеренную отдачу);
• факторы качества и сервиса для потребителей важнее, чем низкая цена.

Наконец, третий вариант антикризисной стратегии маркетинга может быть реализован предприятиями, минимизирующими предпринимательские риски  в следующей ситуации:

• рынок сбыта (сфера потребления)  находится в  фазе спада;
• предприятие обладает достаточно лояльной, хотя и консервативной  клиентской базой;
• у предприятия имеются ограниченные  финансовые резервы;
• основной фактор, формирующий спрос на данном рынке – низкая цена;
• инструменты продвижения девальвированы (реклама не дает отдачи);
• продукт не обладает значимыми конкурентными преимуществами  [2,  с.  311].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава  2.  Исследование  маркетинговой  стратегии  предприятия  в  условиях  кризиса

 

2.1.  Организационно-экономическая  характеристика  предприятия  ООО  «Гелетей»

 

Дадим  краткую  организационную характеристику    ООО  «Гелетей». 

ООО  «Гелетей»  было организовано  в  1996  г.  одним  учредителем  с  уставным  капиталом  в  размере  200000 тыс. руб.  Юридический  адрес:  356806, Россия, Ставропольский  край,  г. Буденновск, ул. Промышленная, 193А.

Сейчас  общество  занимается  производством  и  продажей  мягкой  и  корпусной  мебели.

Директор обеспечивает правильное применение принципа социальной справедливости, сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и моральных стимулов повышение эффективности экономической  деятельности, а также усиления ответственности каждого работника за порученное ему дело или за  итоги работы коллектива. Обеспечивает соблюдение законности в деятельности ООО  «Гелетей».

Финансово - экономический отдел (ФЭО) осуществляет организацию планово-экономической и финансовой деятельности предприятия.  Руководит подготовкой бизнес - планов предприятия, планов цехов, расчетов и обоснований смет затрат цеховых расходов на содержание и эксплуатацию оборудования, расходов фондов экономического стимулирования, удельных норм расхода сырья, материалов, энергии и других ресурсов. Обеспечивает своевременное поступление доходов, оплату счетов поставщиков, оформление в установленные сроки финансово-расчетных и банковских операций, выплату зарплаты рабочим и служащим. Контролирует правильность составления, оформления документов, связанных с финансовой деятельностью предприятия.

Бухгалтерия организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет движения производства и обращения, исполнения смет расходов, реализации продукции, работ и услуг результатов хозяйственно -финансово-кредитных операций, контроль за своевременностью и правильностью их оформления, составление экономически обоснованных отчетных калькуляций себестоимости продукции, расчеты по зарплате с работниками предприятий, правильное исчисление и перечисление платежей в госбюджет, взносов на государственное социальное страхование, погашение в установленные сроки задолженности  банкам по ссудам. Осуществляет контроль за соблюдением порядка оформления первичных и бухгалтерских документов, расчетов и платежных обязательств, расходованием фонда зарплаты, проведением инвентаризации денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных фондов, проверок организации бухгалтерского учета и отчетности, а также документальных ревизий в подразделениях предприятия. Оформляют материалы по недостаче материальных ценностей, контролирует в необходимых случаях передачу материалов по недостаче в следственные органы. Обеспечивает своевременное составление бухгалтерской отчетности на основе данных первичных документов и предоставление ее в соответствующие органы.

Юридический отдел обеспечивает соблюдение законности в деятельности предприятия и защиту его правовых интересов.

Осуществляет контроль за соответствием требований законодательства проектов приказов, инструкций, положений других актов правового характера, подготавливаемых на предприятии, участвует в подготовке этих документов. Принимает меры к изменению или отмене правовых актов, изданных с нарушением действующего законодательства. Дает заключение по правовым вопросам, возникающим в деятельности предприятия. Обеспечивает руководство правовой работой  организации, оказание правовой помощи структурным подразделениям в претензионной работе, подготовку и передачу необходимых материалов в судебные и арбитражные органы. Представляет интересы предприятия в суде, арбитраже и других общественных организациях.

Отдел кадров руководит организацией подготовки «переподготовки и повышению квалификации рабочих кадров на производстве, производственной практики студентов. Разрабатывает и осуществляет мероприятия по созданию необходимых условий для обучения без отрыва от производства в вечерних и заочных вузах. Организует подбор наставников молодежи из числа специалистов и  высококвалифицированных рабочих. Разрабатывают меры по профессионально квалификационному продвижению молодых рабочих и специалистов. Обеспечивает правильное составление отчетности по подготовке и повышению квалификации кадров.

Цели мебельной ООО «Гелетей»:

- Выпуск фабрикой продукции «премиум» – класса, увеличение объемов выпуска мебели бизнес и среднего класса за счет роста производительности труда;

- Снижение себестоимости выпускаемой продукции за счет внедрения новых решений:

увеличение доли экспорта в выручке от реализации готовой продукции,

малозатратная модернизация существующей мебельной фабрики в г. Нефтекумске,

расширение ореола оптовых и мелкооптовых продаж,

увеличение объемов экспорта в Казахстан, экспорт на Украину, в другие страны СНГ.

Рассмотрим  экономическую  характеристику  и  основные    положения  учетной  политики  организации  ООО  «Гелетей».

 

Таблица 2.1.1.

Расходы  по  обычным  видам  деятельности

(по  элементам  затрат)

Показатель		За  2011  год	За  2012  год	За    2013  год	Разница
наименование	код
1	2	3	4	5	6
Коммерческие  расходы	030	2308	2308	3191	883
Управленческие  расходы	040
Убыток  от    продаж	050	64	1011	1233	1169
Операционные  расходы	100	6	286	388	382
Внереализованные  расходы	130
Отложенные  налоговые  обязательства	142
Текущий  налог  на  прибыль	150	104	11	19	- 85
Итого		2482	3566	4831

 

Из  данной  таблицы  видно,  что     затраты  предприятия  растут  из  года  в  год.  Одной  из  причин  сложившейся  ситуации  могло  стать  снижение  спроса  на  выпускаемую  продукцию.    Это  в  последующем  может  привести  к    неплатежеспособности  предприятия     и,  как  следствие, - банкротство.

 Таблица 1.1.2.

Основные  средства

Показатель		Наличие  на    2011  год	Наличие  на  2012  год	Наличие  на  2013  год	Разница
наименование	код
1	2	3	4	5	6
Здания		70856	71456	71457	601
Сооружения  и  передаточные  устройства		9635	10000	10897	1262
Машины  и  оборудование		91030	17450	17450	- 73580
Транспортные  средства		7801	7801	7900	99
Производственный  и  хозяйственный  инвентарь		392	400	392	0
Рабочий  скот
Продуктивный  скот
Многолетние  насаждения
Другие   виды  основных  средств		53	79	53	0
Земельные  участки  и  объекты  природопользования
Капитальные  вложения  на  коренное  улучшение  земель
Итого		179767	107186	108149