Маркетинговая стратегия предприятия в условиях кризиса

 

Анализ     основных  средств    показывает,  что  хозяйственное  положение      организации    ООО  «Гелетей»  можно  считать  удовлетворительной,  но  в,  то,  же  время  при  неблагоприятном  развитии    финансовой  среды  предприятия  может  привести     к  кризисной  ситуации.  Первым  признаком  ухудшения    хозяйственного  положения  организации  ООО  «Гелетей»  является    снижение    количества  машин  и  оборудования  в  сравнении  с  началом  и  концом  отчетного  периода.

Таблица 2.1.3.

                                Отчет  о  прибылях  (доходность)

Показатель		2011  год	2012  год	2013  год
	код
1	2	3	4	5
Доходы  по  обычным  видам  деятельности Выручка  от  продажи  товаров,  продукции,  работ,  услуг  (за  минусом  налога  на  добавленную  стоимость,  акцизов  и  аналогичных  платежей)	1	7024	7857	7038
Себестоимость  проданных  товаров,  продукции,  работ,  услуг	2	6092	6560	5080
Валовая  прибыль	3	932	1297	1958
Прибыль  от  продаж	4	64	1011	1233
Прочие  доходы Проценты  к  получению	7
Доходы  от  участия  в  других  организациях	8
Прочие  операционные  доходы	9	2	726
Внереализованные  доходы	10	46
Прибыль  до  налогообложения	11	472	581	1191
Чистая  прибыль  отчетного  периода	12	575	582	1210
Базовая  прибыль  на  акцию	13
Раздвоенная  прибыль  на  акцию	14
Итого		15207	18614	17710

 

Характеристика  основных   экономических показателей    свидетельствует  о  снижении   финансовой  активности   за  три  анализируемых  периода  ООО  «Гелетей».

Эффективность  деятельности  организации  ООО  «Гелетей»  в  трех  анализируемых  периодах  (2011,  2012,  2013  год)  снизилась – себестоимость  изготовления  продукции  растет  быстрее,  чем  прибыль  от  ее  реализации.  Организация  получают  свою  прибыль  из  одного  источника – от  продажи  продукции,  не  получая    дохода  от  вложения  денег  ни  в  другие  предприятия,  ни  в  ценные  бумаги.  Организация  неспособно  рассчитаться  по  наиболее  срочным  обязательствам,  несмотря  на  предпринимаемые    руководством  предприятия  шаги  по  улучшению  текущей  ликвидности.

Таким  образом,  можно  сделать  вывод,  что  перед  обществом стоит  проблема  выживания.  Его  финансовая  политика  решает  кратковременные  задачи,  дающие  положительный  результат  на  коротком  промежутке  времени  с  возможным  отрицательным  результатом  в  будущем,  что  во  многом  обусловлено  отсутствием  финансовой  стратегии    предприятия – комплексной  программы  действий,   главной  целью  которой  является  обеспечение  предприятия  необходимыми  денежными  ресурсами.  Она  может  быть  зафиксирована,  например,  в  бизнес-плане  предприятия. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2.  Анализ    рынка  мебельного  производства  в  России  и  Ставропольском  крае

 

Сфера мебельного дела сейчас, как никогда, актуальна и приносит большую прибыль. В  этом схожи мнения, как самих мебельщиков, так и аналитиков-экспертов. Так, на данный  момент российский рынок мебели характеризуется как один из самых конкурентных.

Объем рынка за последний год увеличился на 34%, а производство выросло на 23%. В  структуре производства по ассортименту наибольшая доля произведенной в России  мебели приходится на шкафы - 30% и на стулья - 29%  [6,  с.  101]. Между тем, несмотря на  увеличение темпов роста производства, проблем в сфере мебельного бизнеса хватает.

Среди внутренних проблем предприятий на первое место вышли кадровые и  ассортиментные: в основном это сложность в подборе персонала, вызванная нехваткой  кадров и небольшим выбором. «Недостаток квалифицированного персонала + узкий  ассортимент» - формула головной боли руководителей мебельных предприятий.

Маркетинг, инвестиции и оборудование отошли на второй план. Еще один барьер в  развитии - понимание своих потребителей. Острой проблемой на сегодняшний день в  этом сегменте рынка стоит нехватка применения маркетинговых приемов, что дает  тяжелый осадок на продажу российской мебели. Производители относятся к этому не  серьезно и мало используют его в продажах. Маркетинг и исследования большинство топ- менеджеров незаслуженно недооценивают, присваивая им титул «темных лошадок». Что  же считают важным для своих потребителей сами производители? Прежде всего, важно  высокое качество - этот параметр занимает первое место. На втором месте стоит цена.

Пара «цена-качество» определяет представление руководителей мебельных производств о  приоритетах выбора мебельного продукта потребителями. Известно, что такие факторы,  как цена и качество, имеют значение лишь для целевых аудиторий, относящихся к  экономичному сегменту потребителей, которые заинтересованы в выполнении  мебельными объектами сугубо утилитарных функций. Рынок массового потребительского сегмента всегда занимает абсолютное большинство в общей структуре объемов  производства и продаж. Однако, даже традиционное представление, когда дешевым считается то, что создано без эксклюзивной идеи и дизайна, уже давно ушло в прошлое.

Эксклюзивный дизайн и новые функции занимают третье и четвертое места. Это  свидетельствует о признании за дизайном существенной роли в создании продукта. С  каждым годом покупатель становится все более взыскательным, его предпочтения  складываются из соображений экологической безопасности, модности, качества и  стоимости материалов, применяемых при изготовлении выбранной им мебели. При этом  потребитель все более склоняется к солидности обстановки в сочетании с мобильностью,  функциональностью и надежностью используемой мебели. Все эти факторы требуют от  производителей мебели новаторских решений во взаимоотношении с потребителями.

Организации зависят от своих потребителей и, следовательно, должны понимать их  текущие и будущие потребности, должны отвечать их требованиям и стремиться  превзойти их ожидания. В развитых странах давно осознали, что потребитель – это  главное звено в деятельности фирмы. Недаром девизом некоторых фирм является такой:  "Потребитель - это главный сотрудник нашей фирмы!".

В предыдущие годы объем производства отечественной мебели сократился на 21% (по  сравнению с 2008)  [6,  с.  93]. Можно назвать две основные причины уменьшения спроса на мебель:

1) спад в экономике  в целом

2) рост убыточных предприятий, как следствие неудачной попытки  сдерживания цен.

В 2010-2020 гг. намечена тенденция роста спроса на мебель, так как вырастут доходы  населения, вследствие чего появится необходимость и возможность меблировки квартиры  и офиса. Не стоит забывать о влиянии на спрос мебельной моды и количество вводимых  квадратных метров жилья.

На сегодняшний день отечественная мебельная промышленность насчитывает около  шести тысяч предприятий, производящих различные виды мебели. Ежегодно список  предприятий пополняется новыми компаниями, расширяются и хорошо известные всем  производители.

В последние годы быстрыми темпами рост рынок офисной и специальной мебели. Его  доля в общем объеме мебельного производства России постоянно увеличивается: с 12-15% вначале 90-х до 30-35% на данный момент  [6,  с.  132]. Если нишу дешевой офисной мебели и  офисной мебели среднего класса заняли отечественные производители, то в нише дорогой  мебели для руководителей очень высока конкуренция со стороны импорта.

Делая свой выбор при покупке мебели, покупатель чаще всего обращает особое внимание  на качество, надежность и долговечность мебели, внешний вид. У российских  покупателей до сих пор действует советский стереотип мышления «Импортное – значит,  лучше». Поэтому покупатели, приобретая мебель (товар долгосрочного потребления) в  первую очередь обращают внимание на качество и надежность продукции.

На протяжении более чем 70 лет мебельное производство было направлено на  удовлетворение ажиотажного спроса населения и не уделяло должного внимания  вопросам качества и дизайна продукции. Отечественная мебель, которую мы видим  сегодня в магазинах, продолжает оставаться советской со всей ее атрибутикой, несмотря  на ставшие доступными новые материалы, технологии, поэтому выбирая между более  дорогой импортной мебелью и отечественной, выбор приходится не в пользу последней.

Когда складывался рынок мебели, у отечественных производителей не имелось  достаточных производственных мощностей, а те, что были, выпускали  низкокачественную продукцию. Спрос удовлетворялся в основном за счет импорта,  поэтому сложилась установка, что качество импортной мебели намного выше, чем  отечественной.

Более высокое качество продукции чаще всего у предприятий, которые производят мебель  под конкретного заказчика. В этом случае отмечается более высокое качество и  надежность. Но мебель, выполненная на заказ, чаще всего отличается более высокой  ценой.

Теперь на первое место выходит качество, не только самой продукции, но и  сопровождающего сервиса. Этой политики теперь придерживаются многие  производители и продавцы в большинстве сегментов мебельного рынка. В результате  потребителям все чаще предлагается купить не просто мебель, а готовое интерьерное  решение.

В средней ценовой категории, не говоря уж о нижней, покупатель все еще «сам себе  дизайнер».

Около 80% мебели покупается при переезде в новую квартиру или перепланировке  старой. Поэтому легче всего приспособиться к новым требованиям рынка оказалось  компаниям, делающим мебель на заказ. Наиболее крупные из них превращаются в  производителей комплексных мебельных решений. Конкуренция переместилась из  области цен и соотношения цена-качество в область сервиса.

В России практически отсутствует производство современного оборудования и  комплектующих. Производство мебельной фурнитуры находится еще в более плачевном  состоянии – 90% устанавливаемых на шкафы, комоды и тумбочки замков, ручек и петель  приходит из-за границы.

Естественно, при таком раскладе доминирующую долю в себестоимости готового изделия  составляет стоимость комплектующих и плитных материалов. На данный момент  стоимость импортных материалов в мебели доходит до 70% себестоимости, и каждый  директор мечтает применить что-то дешевле.

Российские мебельщики значительно повысили качество и дизайн своей продукции, но в  целом по ряду объективных и субъективных причин мебель, как и другие товары  народного потребления, еще не вполне конкурентоспособна.

Более 60% оборудования, действующего на российских предприятиях, старше 15 лет,  более 20% – старше 20 лет. Оборудование, отвечающее требованиям современного  мебельного производства, в стране не выпускается.

Еще  совсем  недавно рентабельность предприятий доходила до 64%. Сейчас – от 4 до 23% в  зависимости от вида продукции, качества управления комбинатом, от сезона для сбыта и в  среднем, по некоторым данным, составляет 8-10%  [6,  с.  217].

Клиенту дается комплект документов с поэтажными планами, описанием каждого  предмета мебели и сметой нескольких вариантов обстановки – в дешевом, среднем и  дорогом сегменте.

Оценивая географическую структуру рынка, можно выделить несколько регионов, на  которые приходится наибольший оборот мебельной торговли. В первую очередь, без  сомнения, это Центральный федеральный округ, на долю которого приходится более  половины реализуемой мебели. Безусловным лидером среди регионов округа является  Московский регион – Москва и Московская область, 25% произведенной продукции в  отрасли приходится на 8 предприятий, расположенных в Москве и Московской области.

Далее с небольшим отставанием идет Северо-западный регион и г. Санкт-Петербург. На  остальные регионы России приходится лишь незначительная доля этого рынка (однако,  складывается тенденция, что крупные производители стремятся завоевать регионы).

Основные типы игроков, определяющих отечественный рынок мебели: это компании-производители мебели, занимающиеся торговлей и просто торговые компании.

Признанными лидерами российской мебельной промышленности остаются «Миасс  мебель», «Шатура», «Феликс», «Крафт», «Юнитекс»,  «Электрогорскмебель»,

Правдинский комбинат и безусловный лидер на мебельном рынке – ИКЕА.

Крупные производители Северо-запада: «Севзапмебель» – спец мебель, «Первая  мебельная фабрика» офисная, ЗАО «Первая мебельная фабрика», ОАО МКО «Севзапмебель». Крупные производители так же находятся в Уфе, Рязани, Екатеринбурге,  Краснодаре.

Если рассматривать доминирующие компании в ассортиментном разрезе, то лидерами  являются: в области производства корпусной мебели – «Элкон» и «АО Дятьково ПК»  (шкафы-купе, спальни, стеллажи и т. п. детские, письменные столы, кровати, книжные  или платяные шкафы).

В мебельной  отрасли   Ставропольского  края  работает более 270 организаций, где занято 2,2 тыс. человек. Наиболее крупные среди них ОАО «Ставропольмебель», ЗАО «Бештау», ООО «Юг-мебель» и ООО «Буденовская мебельная фабрика». Доля отгруженной продукции в общей структуре «обрабатывающих производств» составляет около 2%. Основным видом выпускаемой продукции является мебель в широком ассортименте. Продукция разработана отдельными модульными изделиями, позволяющими комплектовать широкую гамму наборов, обеспечивать любые запросы покупателя. Это спальни, прихожие, кухонные гарнитуры в большом ассортименте, офисная, детская, нестандартная мебель по индивидуальным заказам. Общий ежегодный  выпуск только кухонной мебели в среднем составляет около 40 тыс. наборов.