I_C=0,736

    Чем ближе I_C к единице, тем выше степень сохранения рассматриваемого товара при прочих равных условиях. Степень сохранения холодильника «Stinol» не очень велика, поэтому компании следует заранее позаботится о его модификации и расширение рынков сбыта.

4.5 Разработка оформления товара

       Неотъемлемой  составной частью общей товарной политики в системе маркетинга является разработка упаковки изделия, которая играет защитную роль, обеспечивает сохранность товара, имеет существенное коммуникационное и стимулирующее сбыт продукции значение. Для бытовой техники упаковка товара не играет существенной стимулирующей роли, однако имеет очень важное защитное и коммуникационное значение, обеспечивает сохранность товара.

       Упаковкой для холодильника «Stinol» является коробка в форме параллелепипеда из плотного картона синего цвета. На упаковке изображен холодильник, торговая марка, название фирмы. Внутри коробки по краям расположен пенопласт, чтобы предохранить холодильник от повреждений при транспортировке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Изучение и анализ  условий рынка

       Изучение  многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, дает возможность оценки отношений между производителями и потребителями товаров на конкретном рынке, определение условий формирования и развития спроса и предложения в исследуемый период и на перспективу. От того, насколько тщательно изучены конъюнктурообразующие факторы, зависят время, в течение которого организация сможет удержать свои позиции на рынке, а также эффективность долгосрочной стратегии хозяйствующего субъекта.

5.1. Общее описание  рынка

       Важнейшим этапом анализа рынка является изучение спроса и предложения на исследуемый товар. С этой целью рассчитываются характеристики объемов рыночного спроса, предложения и емкости рынка.

       Объем рыночного спроса выражается в натуральных и (или) стоимостных показателях и равен количеству товаров или услуг, которые будут куплены в определенном регионе определенной группой потребителей.

       Текущий спрос можно представить в виде общего количества конкретной продукции, покупаемой по определенной цене на определенном рынке за конкретный период времени (обычно за 3-5 лет).

       Максимально возможный спрос на данном рынке оценивается с помощью показателя емкости рынка. Прогнозирование спроса должно содействовать выработке политике в области производства изделия, удовлетворения потребности, упорядочения торговых потоков.

       При анализе предложения товара на рынке большое значение имеют следующие показатели: количественная оценка применения конкретного товара; структура организации; степень обновления ассортимента; технико-экономические характеристики новых товаров; уровень цен на товары различных модификаций. 
 
 

Рынок холодильников в  России

       По  числу холодильников на душу населения (как бытовых, так и промышленных) наша страна значительно отстает от западных стран. В США, к примеру, на каждого жителя приходится 0,22 кубометра холодильников. В России - 0,07 кубометра. При этом 60-70% техники работает на запрещенном в Европе фреоне R-12. Москва испытывает острый дефицит холода - по мнению специалистов, потенциальная потребность в холодильном оборудовании в столице оценивается на уровне 100 тысяч единиц. Этот дефицит, кстати, привел к тому, что доля бракованной молочной продукции в магазинах составляет от 20 до 40% (вместе с тем, проверки показывают, что на городских молочных заводах доля брака составляет 1,2-1,9%). Так как цены на импортное холодильное оборудование достаточно высокие, потребность в отечественном дешёвом оборудование велика и предоставляет нашим производителям хороший рынок сбыта.

       Кроме того, холодильники, оснащенные всевозможными  электронными новшествами, создают дополнительные удобства, однако эксплуатационная надежность их падает обратно пропорционально величине электронной "начинки". Производители, как правило, в этом не виноваты исправность сложных электронных блоков зависит прежде всего от стабильности напряжения и частоты в сети. Холодильники, произведенные в странах СНГ, в большей степени соответствуют нашим условиям эксплуатации, что также создает преимущество отечественным производителям.

       40% российского рынка по производству  бытовых холодильников занимает завод холодильников «Стинол». Он производит около 4280 холодильников в сутки. Но так как 70% комплектующих на заводе закупают за границей, после кризиса стал возможен захват рынка Стинола конкурентами, как российскими – Красноярский завод холодильников «Бирюса», так и из ближайшего зарубежья : украинским заводом “Норд” и белорусским “Атлант”.

       Даже  в магазинах самого города Липецка, торгующих бытовой техникой, по данным исследования проведенного Межрегиональным Маркетинговым Центром "Липецк-Москва", холодильники «Стинол» занимают лишь 28 % наравне с продукцией Минского завода холодильников, имеющего в городе свое представительство, холодильники Красноярского завода «Бирюса», также открывшего недавно свое представительство, занимают 13 %, холодильники «Норд» – 8 %. На все остальные марки приходится 23 %.

       Среди московских производителей лидирует Московское АМО ЗИЛ. С августа 1998 года предприятие стало выпускать новые модели двухкамерного холодильника с компрессором ёмкостью 280 литров, изготовленные по лицензии итальянской фирмы Занусси. Компрессоры по лицензии этой же фирмы производятся заводом с сентября 1996 года и устанавливаются на производимую модель ёмкостью 260 литров.

       Красноярская  “Бирюса”, фирма “Вэли”,Завод имени  Серго , Орский механический завод и  Юрюзанский по прежнему выпускают отечественные  бытовые холодильники.

       Соотношение количества импортных холодильников к количеству моделей, произведенных в России выглядит следующим образом: примерно 75% - импортной продукции, 25% - отечественной.

       Бытовые холодильники и морозильники выпускаются  в 10 регионах России. В январе - сентябре 2004 г. их выпуск отечественными заводами осуществлялся опережающими, по сравнению  с предыдущим годом, темпами: объемы производства в целом по стране выросли более чем на 11,5 % .  Однако не все заводы увеличили объемы своего производства, а только семь из основных.

       В таблице представлены производители холодильников в России: 
 
 
 
 
 

    Таблица 10.

    Производство  холодильников и морозильников в 2004г.

 

Доли основных российских заводов – производителей холодильников и морозильников в 2004 году представим в виде диаграммы:

Рис.6 Доли основных российских производителей бытовых холодильников.

       Как видно из таблицы и диаграммы  среди российских производителей лидирующие позиции занимает липецкий завод STINOL, доля которого составляет около 50%, а также завод холодильников Бирюса (18%).

       Экспорт бытовых компрессионных  холодильников  из России, составил в прошлом году 64471 штуки на сумму 11059,3 тысячи долларов. В I квартале 2004 года на экспорт было поставлено 11028 штук на сумму 1908 тысячи долларов, во II-ом квартале – 22434 штуки на сумму 3679 тысячи долларов. По итогам первого полугодия 2003 года экспортные поставки составили 33462 штуки против 23253 штук за тот же период 2002 года, или 143,9% к прошлогоднему уровню.

Российские холодильники поставляются в основном в страны ближнего зарубежья (рис.7).

Рис. 7 Доли основных стран – экспортеров российских холодильников

       В 2003 году, по данным таможенной статистики, импортные поставки холодильников бытовых компрессионных составили 141164 штуки на сумму 17021,9 тысяч долларов. В I квартале 2004 года в Россию ввезено 32174 штуки на сумму 3856 тысяч долларов, а во II-ом квартале импорт составил 50528 штук на сумму 6564  тысяч долларов. Таким образом, в I полугодии 2003 года импорт бытовых компрессионных холодильников составил 82702 штук против 45010 штук, ввезенных в Россию в I полугодии 2004 года, или 183%  от уровня прошлого года.

       На  рисунке 5 представлена динамика розничных  цен с начала 2004 года на компрессионный холодильник. 
 
 

       

Рис.8 Динамика розничных цен на холодильники российского и импортного производства. 
 

       Ценовая ситуация в торговле на рассматриваемом рынке характеризуется множественностью цен на одни и те же и аналогичные модели у различных фирм.

       Спрос на холодильники в рассматриваемом  регионе токов:

      
 
 
 
 
 
 
 
 

    Рис. 9. Кривая спроса на компьютеры 

       Ценовая эластичность спроса измеряет степень  чувствительности потребителей к изменениям цен. Если потребители относительно чувствительны к изменениям цен, то спрос является эластичным. Формула ценовой эластичности позволяет измерить степень эластичности или не эластичности спроса. Она имеет следующий вид: 

                      Процентное  изменение количества  проданной продукции

                      Е_d=                      процентное изменение цены 
 

                      Е_d=41,67/13,33=3,126

    Таким образом, спрос на холодильники является эластичным. При изменении цены на холодильник на 1 % объем спроса изменится на 3,126 %. Для производителя знание эластичности чрезвычайно важно, так как при эластичном спросе цена и общая выручка изменяются в противоположных направлениях.

    Далее определим эластичность спроса на холодильники по доходу. Концепция эластичности спроса по доходу позволяет измерить процентное изменение количества спрашиваемой продукции, обусловленное тем или иным процентным изменением дохода потребителя:

                            Процентное  изменение количества  проданной продукции

                      Е_i=                       процентное изменение дохода 

    Для большинства товаров коэффициент эластичности по доходу имеет положительное значение. Продукты, приобретение которых расширяется по мере роста доходов, называются нормальными товарами, или товарами высшей категории. Отрицательное значение коэффициента эластичности по доходу указывает на то, что речь идет о товаре низшей категории.

       Данные  для расчета эластичности годового спроса на компьютеры по доходу приведены в таблице. 
 
 

Табл. 11. Динамика спроса в зависимости от дохода