Маркетинг в отраслях хозяйственной деятельности

Было  опрошено 50 студентов.

       Необходимо  сопоставить рассматриваемый товар по выявленным потребительским предпочтениям с имеющимися на рынке аналогами:

       -продукцией ближайшего конкурента,

       -лучшими  образцами;

       Сравнительный анализ проводят двумя способами:

1) экспертным  путем, используя матрицу предпочтения;

2) расчетным путем, учитывая технические характеристики товара и его экономические показатели, дающие стоимостную оценку затрат покупателя, связанных с приобретением и использованием конкретной продукции. Эти затраты называют ценой потребления продукции (С), которую рассчитывают по формуле:

       С= С₁+C₂+C₃+C₄+C₅+C₆+C₇+C₈+C₉,

       где С_i - цена изделия, руб.;

       Затраты, руб. на: С₂ — транспортировку изделия; С₃- установку; С₄ — эксплуатацию; С₅ — ремонт; С₆ — техническое обслуживание; С₇-затраты на обучение персонала; С₈ - налоги; C₉ — страховые взносы.

       Проведем  сравнительный анализ холодильника Stinol с несколькими товарами конкурентов. Каждый из выбранных факторов получил экспертную оценку от 0 до 5 для анализируемого предприятия и конкурента (0 означает наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности, 5 - доминирующие позиции на рынке). Полученные оценки приведены в таблице.  
 
 
 
 
 
 
 

       Таблица 6. Сравнительный анализ

       Как видно из таблицы, по баллам лидирует холодильник Stinol.

       Рассчитаем  индекс конкурентоспособности холодильника Stinol  по техническим параметрам, сравнив его с базовым товаром, холодильником Samsung.

       Построим  матрицу сравнения:

                                                       

 

       Согласно  расчетам исследуемый холодильник  Stinol конкурентоспособнее товара фирмы Samsung по техническим параметрам на 9,6 %.

       Проанализируем  конкурентоспособность товара по экономическим параметрам.

       Структура цены потребления для анализируемого и базисного товара приведена в таблице.

Цена  потребления рассчитывается по формуле:

Ц_П=А+З

где  А - амортизация

        З – эксплуатационные годовые  затраты, включающие затраты на  ремонт, электроэнергию, материалы  и т.д.

       Для определения индекса конкурентоспособности  товара по экономическим параметрам необходимо рассчитать структуру весовых коэффициентов цены потребления и частные индексы по элементам. Расчеты приведены в таблице.

       Весовые коэффициенты были найдены по формуле:

       

       Частные индексы затрат были найдены по формуле:

       

       Найдем  индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам по формуле:

       

       J_ЭП=0,853*0,844+0,853*0,084+0,950*0,039+0,600*0,033=0,8488

       Согласно  выполненным расчетам анализируемый  товар на 15,12% конкурентоспособнее  товара образца по экономическим  показателям.

       Сводный индекс конкурентоспособности рассчитаем по формуле:

       

       К=1,096/0,8488=1,291

       Вывод: согласно расчетам анализируемый товар (Stinol) конкурентоспособнее товара образца.

       Привлекательность товара для продавца заключается  в чистой выручке, которая равна разнице между контрактной ценой и расходами на продажу и прочими расходами. Экономическую целесообразность продажи единице продукции показывает величина удельного эффекта:

               

       Э_уд= В/З_п 

где  В- чистая выручка от продажи, руб

       З_п- полные затраты на транспортировку и производство продукции, руб

       Смета затрат на производство и реализацию продукции предприятия представлена в таблице: 
 
 
 
 
 
 

       Таблица 7. Смета затрат на производство и  реализацию продукции

 

    Контрактная цена холодильника Stinol 11 000 руб

    Расходы на продажу и прочие расходы на единицу изделия:

    (2601,1-104+3807,617)/19000=331,83 руб

    Полные  затраты на производство и транспортировку  одного холодильника

    З_п=(122016,670+1613,39406+614,70314+2007,616+104)/19000=6650 руб

    В=11000-331=10 668,17

    Определим экономическую целесообразность продажи  одного холодильника, рассчитав величину удельного эффекта:

    Э_уд=10 668,17/6650= 1,6

      Таким образом, продажа холодильника Stinol имеет высокую экономическую рентабельность.