Информационные ресурсы маркетингового исследования в сфере услуг связи

Информационные  ресурсы маркетингового исследования в сфере услуг связи 
 
 

Тема 

Информационные  ресурсы маркетингового исследования в сфере услуг связи. 

Дипломная работа 
 

Исполнитель: 
 

Санкт-Петербург 

2009 

Содержание 
 

Введение 

Глава I. Маркетинг  и сфера услуг связи 

1.1 Понятие маркетинга 

1.1.1 Функции маркетинга 

1.1.2 Система маркетинговой  информации и процесс маркетинговых  исследований 

1.1.3 Маркетинговые  исследования 

1.1.3.1 Типы маркетинговых  исследований 

1.1.3.2 Методы маркетинговых  исследований 

1.1.3.3 Этапы проведения  маркетинговых исследований в  целях развития фирмы 

1.1.3.4 Составление  портретов Потребителя и Конкурента 

1.1.4 Интернет  и новые возможности службы  маркетинга 

1.2 Оператор Связи 

1.2.1 Виды услуг 

1.2.2 Особенности  бизнеса 

1.2.3 Интернет-провайдер 

1.3 Выводы 

Глава 2 Информационное обеспечение 

2.1 Информационные  ресурсы, используемые в процессе  маркетингового исследования для  выявления конкурентной среды 

2.2 Деятельность  ЗАО "Ланк Телеком" 

2.3 Информационные  источники информации для маркетингового исследования в компании ЗАО "Ланк Телеком" 

2.3.1 Характеристика  базы исследования 

2.3.2 Внутренние  информационны ресурсы 

2.3.3 Периодические  издания об услугах связи 

2.3.4 Справочные  издания, каталоги и базы данных 

2.3.5 Программные продукты, обеспечивающие подготовку статистики по телефонным обращениям клиента 

2.3.6 Интернет-ресурсы  для маркетинговых исследований  в сфере услуг связи 

2.3.7 Сайты конкурентов 

2.3.8 Анализ конкурентной  среды 

2.4 Вывод 

Заключение 

Список использованной литературы 

Приложение 1 

Приложение 2 

Приложение 3 

Приложение 4 

Приложение 5 

Приложение 6 

Приложение 7 

Приложение 8 

Приложение 9 

Приложение 10 
 

Введение 
 

Поиск новых  эффективных форм воздействия на потребителей и конкурентов - в настоящее время становится одной из самых важных задач маркетолога. существует очень много инструментов и методов воздействий. В каждой конкретной ситуации и для решения конкретных задач важно или подобрать или, что ещё важнее, разработать оригинальный комплект инструментов, который наилучшим образом поможет добраться до намеченной цели. 

Информация играет очень важную роль. Ценность указанной  информации и значимость ее для телекоммуникационной деятельности диктует необходимость  использования оперативного планирования, адаптированного к современным условиям. И как известно, быстрое и эффективное управление информационными ресурсами становится очень важным аспектом в деятельности фирмы-оператора связи и является залогом её успеха. 

Таким образом, на сегодняшний день основой успеха в бизнесе любой организации является её подготовка, включающая в себя различные информационные аспекты. Принимая во внимание, что все большее значение в наши дни приобретает уровень информированности заинтересованных сторон, то при прочих равных условиях в более выигрышной позиции оказывается сторона, обладающая более достоверной информацией, и умеющая интерпретировать ее в свою пользу. Поэтому выбранная мной тема является особенно актуальной на сегодняшний день, так как хорошее информационное обеспечение это не только заслуженный успех и оценка конкурентоспособности фирмы, ещё обеспечение выступает как средство выживания в условиях жесткой конкуренции на современном этапе развития экономики. 

Объектом исследования является анализ информационных ресурсов посвященные маркетингу в сфере услуг связи. 

Предметом исследования стали маркетинговые информационные ресурсы. К ним относятся информационные ресурсы, взятые внутри самой компании, так же периодические литературные издания и безусловно Интернет-ресурсы. 

Целью данной дипломной  работы выявление и анализ конкурентной среды в сфере услуг связи  с точки зрения использования  и управления ими, а также исследование эффективности применения составленной информационной базы и составление  рекомендаций по полученным результатам. 

В процессе достижения поставленной цели необходимо решить ряд следующих задач: 

1. Определить  понятие "Маркетинговое исследование" структуру, общие принципы и  понятия маркетинга. 

2. Освоить специфику  и основную проблематику в области маркетинговых исследований 

4. Рассмотреть  общую характеристику и основные  разновидности информационных ресурсов 

5. Выявить и  проанализировать основных конкурентов  по предоставлению услуг частным  клиентам. 

Для данного  исследования строится поисковая гипотеза, суть которой заключается в поиске новых услуг и сервисов для организации влияющих на улучшение качества обслуживания клиентов. 

Базой исследования являются внутренние и внешние информационные ресурсы данной области. В качестве внутренних выступают статистические данные по входящим звонкам и другим обращениям клиентов, а внешними источниками являются - журнальные и газетные статьи, справочники за последние несколько месяцев, а так же интернет ресурсы, к которым относятся официальные сайт организаций-конкурентов, сайты посвещенные телематическим услугам и др. электронные издания. 

Необходимо отметить, что использованные источники информации наиболее ясно и четко отвечают на вопросы проведенного маркетингового исследования. 

В соответствии с поставленными задачами, в первой главе дипломной работы рассмотрены теоретические основы маркетинга и маркетингового исследования. Приведены основные понятия маркетинга и особенности подготовки информации при работе над ними. 

Вторая глава  дипломной работы посвящена анализу информационных ресурсов, для выявления и анализа конкурентной среды компании "Ланк Телеком". Информационная подготовка включает сбор и анализ статистики по входящим звонкам клиентов, а также информации о партнерах, конкурентах и о внешней среде телекоммуникации в целом. 

Структура дипломной  работы представляет собой логический переход от теоретических аспектов и вопросов информационных составляющих бизнес-планирования к практическим исследованиям данной деятельности, состоит из двух глав, содержания, введения, заключения, списка использованной литературы, а также приложений. 

Новизна работы заключается в самостоятельном  проведении автором ряда элементов  маркетингового исследования, выработке  предложений и рекомендаций по доработке  и использованию необходимых информационных ресурсов для дальнейшей работы компании. 

Глава I. Маркетинг  и сфера услуг связи 
 

1.1 Понятие маркетинга 
 

В литературе существует несколько сотен определений  маркетинга. 

"Маркетинг  - это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена" [4] 

"Маркетинг  - это искусство и наука правильно  выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество  потребителей посредством создания  у покупателя уверенности, что  он представляет собой наивысшую ценность для компании", а также "упорядоченный и целенаправленный процесс осознание проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности" (основатель теории маркетинга Филипп Котлер) [2]. 

"Маркетинг  - это осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю." [3] 

"Маркетинг  - система планирования, ценообразования,  продвижения и распространения  идей, товаров и услуг для удовлетворения  нужд, потребностей и желаний  отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга." [7] 

Маркетинг - одна из систем управления капиталистическим  предприятием, предполагающая тщательный учёт процессов, происходящих на рынке  для принятия хозяйственных решений. Цель маркетинга - создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей. Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей. [5] 

Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг - это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия маркетинг-микс (англ. marketing mix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Создают систему маркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей. [12] 

Маркетинг начинается не столько с товара, сколько с поиска платёжеспособного потребителя, который готов нечто купить. 
 
 

1.1.1 Функции маркетинга 

Обычно содержание маркетинга отождествляют со сбытом и его стимулированием, рекламой. Однако фактически сбыт является одной  из функций маркетинга и часто не самой существенной. Если фирма хорошо поработала над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то такие товары уже не будут иметь проблем со сбытом. Как утверждают теоретики управления: "Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуги будут точно подходить последнему и продавать себя сами". [13] 

Все это не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют значение. Эти функции становятся частью более масштабного "комплекса  маркетинга" (marketing mix), то есть набора маркетинговых средств, которые  необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок. В целом маркетинг - это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. 

Маркетинговые функции формируют следующие  понятия: нужда, потребности, спрос, товар, обмен, сделка и рынок. 

Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд. 

Нужда - чувство  нехватки чего-либо. Нужды людей  многообразны и сложны, однако в  целом их количество конечно, в отличии  от потребностей. Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; личные нужды в знаниях и самовыражении. Большинство этих нужд определяются исходными составляющими природы человека. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя неудовлетворенным и стремится либо найти объект способный удовлетворить нужду, либо попытаться заглушить ее.