Ассортиментная политика: сущность, цели, задачи, основные показатели ассортимента

Основные показатели хозяйственной  деятельности за 2009 год:

1. товарооборот (торговая выручка) – 8450 тыс. руб.;
2. материальные расходы на создание товарных запасов – 4230 тыс. руб.;
3. расходы по оплате труда – 610 тыс. руб.;
4. расходы на оплату аренды и коммунальных услуг – 600 тыс. руб.;
5. амортизация – 36 тыс. руб.;
6. налоги = (8450-4230-610-600-36)/100 *15=446,1 тыс. руб.;
7. прибыль от реализации товаров – 8450-4230-610-600-36= 2974 тыс. руб.;
8. чистая прибыль – 2974-446,1= 2527,9 тыс. руб.;
9. рентабельность продаж – 2527,9/8450 100 % = 29,92%.

Основные показатели хозяйственной  деятельности за 2010 год:

1. товарооборот – 9072 тыс. руб.;
2. материальные расходы на создание товарных запасов – 4457 тыс. руб.;
3. расходы по оплате труда – 625 тыс. руб.;
4. расходы на оплату аренды и коммунальных услуг – 630 тыс. руб.;
5. амортизация – 36 тыс. руб.;
6. налоги = (9072-4457-625-630-36)/100 *15=498,6 тыс. руб.;
7. прибыль от реализации товаров – 9072-4457-625-630-36=3324 тыс. руб.;
8. чистая прибыль – 3324-498,6=2825,4 тыс. руб.;
9. рентабельность продаж – 2825,4/9072 100 % = 31, 14%.

 

 

Теперь  проведём сравнительный анализ динамики таких показателей, как товарооборот, чистая прибыль и рентабельность продаж (рисунок- 2, 3, 4).

 

0

2000

4000

6000

8000

10000

 

 

 

2008 год,     2009 год,        2010год

тыс.руб.

Рисунок 2- Динамика товарооборота ООО «Адидас» за 2008-2010 гг

 

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

1

2

3

2008    2009    2010

тыс.руб.

 

Рисунок 3- Динамика прибыли ООО  «Адидас» за 2008-2010 гг

 

 

28

28,5

29

29,5

30

30,5

31

31,5

2008    2009    2010

%

Рисунок 4- Рентабельность продаж ООО «Адидас» за 2008-2010 гг

 

Результаты  проведённого анализа экономических  показателей ООО «Адидас» следующие:

1. товарооборот по итогам 2010, года по сравнению с 2008 годом, вырос на 1116 тыс. руб., что составляет 14% от товарооборота 2010 года;
2. размер чистой прибыли с 2008 по 2010 год увеличился на 500,7 тыс. руб. (на 21,5%);
3. рентабельность продаж в 2010 году возросла на 1,9% по сравнению с 2008 годом.

2.7 Анализ управления  товарооборотом ООО «Адидас»

 

В торговой организации ООО «Адидас» осуществляется только розничный товарооборот - передача товаров конечным потребителям для удовлетворения личных потребностей. Процесс продажи осуществляется только путём наличного расчёта с применением контрольно-кассовой машины и с помощью банковских карт.

Основной  целью планирования поступления  товаров и организации закупки  товаров является обеспечение ритмичной  поставки товаров на торговое предприятие  в необходимых объёмах и ассортименте, данная цель часто не достигается. Заказы в магазин осуществляются 2 раза в месяц. Поставки осуществляются на следующий день после заказа. Оплата товара производится после получения  заказа в 5-дневный срок. В ООО  «Адидас» нормирование и планирование величины товарных запасов ведётся  приблизительно, «на глаз».

Проведём  расчёт и анализ товарооборота за первый квартал 2011 года (таблица 2).

 

 

 

В расчёте  на одного работника (6 человек) объём  товарооборота составил в 2011 году: в  январе- 663/6= 110,5 тыс. руб., в феврале- 639/6= 106,5 тыс. руб., в марте- 896/6= 149,3 тыс. руб. Это значит, что ежемесячная  производительность труда на одного работника выросла с января по апрель 2011 года на 38,8 тыс. руб.

На один 1 м² торговой площади объём товарооборота равен в первом квартале 2011 года - 2198/18 = 122 тыс. руб.

На 1 апреля 2011 года общая сумма товарных запасов  составила по данным управленческого  учёта - 550 тыс. руб. Следует отметить, что подсчёт товарных запасов  в организации для целей управленческого  учёта ведётся в розничных  ценах, то есть в ценах продажи, а  не закупки товаров.

Уровень товарных запасов (или время оборота  товарных запасов в днях) составляет 550 тыс. руб. / 24,7 тыс. руб. = 22. Данный показатель показывает, что имеющихся в наличии  товарных запасов хватит на 22 дня.

Исходными данными для разработки плана  товарооборота на будущий период являются результаты экономического анализа  предшествующих периодов хозяйственной деятельности, состояние материально- технической базы, результаты изучения спроса потребителей и степень его удовлетворения, состояние рынка товарных ресурсов, индекс цен и другие параметры, характеризующие процессы развития потребительского рынка.

При планировании розничного товарооборота по месяцам  большое значение имеют измерение  сезонных колебаний объёма товарооборота  за предшествующие годы и расчёт на этой основе индекса сезонности.

Ниже, (таблица. 3) приведён расчёт сезонных колебаний  товарооборота.

При планировании товарооборота по месяцам, плановый показатель объёма товарооборота на год делится на двенадцать месяцев, и полученное значение умножается на индекс сезонности, соответствующий  каждому месяцу.

Анализируя  товарооборот, выявляют закономерности в его развитии. С этой целью  рассчитывается динамика товарооборота  в текущих и сопоставимых ценах.

Темпы изменения  товарооборота за последние три  года в текущих ценах рассчитываем следующим образом:

 

В 2009 году по сравнению с 2008 годом: Х 100 % = 106,2 %