Ассортиментная  политика.

Ассортиментная  политика - формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Обычно ассортиментная политика преследует долгосрочные цели. Одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании.

Правильная ассортиментная политика обеспечит вам лидерство в конкурентной борьбе, преимущество в завоевании покупателей, выигрыш за счет оптимизации товарных запасов.

  Товарный  ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. 

  Каждый  товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. В большинстве фирм работу с каждой ассортиментной группой товаров поручают отдельному лицу. Этому распорядителю предстоит принять ряд ответственных решений относительно широты товарного ассортимента и товаров, его олицетворяющих.

РЕШЕНИЕ О ШИРОТЕ ТОВАРНОГО  АССОРТИМЕНТА

  Управляющий по товарному ассортименту должен принять  решение относительно широты этого  ассортимента. Ассортимент слишком  узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями, и  слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий. 

  Широта  товарного ассортимента отчасти  определяется целями, которые фирма  ставит перед собой. У фирм, старающихся  прослыть поставщиками исчерпывающего ассортимента и/или добивающихся завоевания большой доли рынка или его расширения, товарный ассортимент обычно широкий. Их меньше волнует положение, когда те или иные из производимых ими товаров не дают прибыли. Фирмы же, заинтересованные прежде всего в высокой прибыльности своего бизнеса, имеют обычно суженный ассортимент доходных изделий. 

  С течением времени товарный ассортимент  обычно расширяется. Расширить свой товарный ассортимент фирма может  двумя способами: наращивая его  или насыщая.

РЕШЕНИЕ О НАРАЩИВАНИИ  ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА.

  Товарный  ассортимент любой фирмы является частью общего товарного ассортимента, предлагаемого отраслью в целом. Наращивание ассортимента происходит тогда, когда фирма выходит за пределы того, что производит в  настоящее время. Наращивание это  может идти либо вниз, либо вверх, либо в обоих направлениях одновременно. 

  Наращивание вниз. Многие фирмы поначалу располагаются  в верхнем эшелоне рынка и  впоследствии постепенно расширяют  свой ассортимент, чтобы охватить и  нижележащие эшелоны. Наращивание  вниз может иметь целью сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка. 

  Наращивание вверх. Фирмы, действующие в нижних эшелонах рынка, возможно, захотят проникнуть в вышележащие. Их могут привлекать более высокие темпы роста верхних эшелонов рынка или их повышенная прибыльность. А возможно, фирма просто захочет позиционировать себя в качестве производителя с исчерпывающим ассортиментом. 

  Решение о наращивании вверх может  оказаться рискованным. Конкуренты в вышележащих эшелонах не только хорошо окопались на своих позициях, но и могут перейти в контратаку, начав проникновение в нижние эшелоны рынка. Потенциальные покупатели могут не поверить, что фирма-новичок в состоянии изготовлять товары высокого качества. И наконец, у торговых агентов и дистрибьюторов фирмы может просто не хватить умений и знаний для обслуживания верхних эшелонов рынка. 

  Двустороннее  наращивание. Фирма, работающая в среднем  эшелоне рынка, может принять  решение о наращивании своего товарного ассортимента и вверх  и вниз одновременно.

РЕШЕНИЕ О НАСЫЩЕНИИ ТОВАРНОГО  АССОРТИМЕНТА.

  Расширение  товарного ассортимента может происходить и за счет добавления новых изделий в его существующих рамках. Есть несколько причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента:  

·  1) стремление получать дополнительные прибыли,

·  2) попытки удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте,

·  3) стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности,

·  4) попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом

·  5) стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.

  Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители оказываются сбитыми с толку. При выпуске новых товаров фирме следует удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.

РЕШЕНИЯ ОТНОСИТЕЛЬНО ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ

  Если  у организации насчитывается  несколько ассортиментных групп  товаров, говорят о товарной номенклатуре. Мы определяем товарную номенклатуру следующим образом: 

  Товарная  номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. 

  Товарную  номенклатуру фирмы можно описать  с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.  

  Под широтой товарной номенклатуры имеют  в виду общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.  

  Под насыщенностью товарной номенклатуры имеют в виду общее число составляющих ее отдельных товаров. 

  Под глубиной товарной номенклатуры корпорации имеют в виду варианты предложений  каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. 

  Под гармоничностью товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного  использования, требований к организации  производства, каналов распределения или каких-то иных показателей. 

  Эти четыре параметра, характеризующие  товарную номенклатуру, помогают фирме  определить свою товарную политику. Фирма  может расширить свою деятельность четырьмя способами. Она может расширить  товарную номенклатуру за счет включения в нее новых ассортиментных групп товаров. Она может увеличить насыщенность уже существующих ассортиментных групп товаров, приблизившись к положению компании с исчерпывающим ассортиментом. Она может предложить больше вариантов каждого из имеющихся товаров, т. е. углубить свою товарную номенклатуру. И наконец, в зависимости от того, стремится ли она к завоеванию прочной репутации в какой-то одной сфере или действовать сразу в нескольких сферах, фирма может целенаправленно добиваться большей или, наоборот, меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп. 

  Таким образом, мы видим, что товарная политика - это многомерная и сложная  сфера деятельности, требующая принятия решении о конкретных особенностях товарной номенклатуры, товарного ассортимента, использовании марочных названий, упаковки и услуг, Эти решения должны приниматься не только на основе полного понимания потребностей клиентов и стратегических подходов, используемых конкурентами, но и с постоянно возрастающим вниманием к общественному мнению и законодательным актам, оказывающим влияние на сферу товарного производства.