1. ТЕОРЕТИЧЕсКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ  ТОВАРООБОРОТА В ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1. Товарооборот: сущность и характеристика

Торговля  играет весьма  важную роль  в  экономике  страны.  Её роль определяется тем местом, которое занимает товарное обращение в рыночной экономике, в частности, в процессе воспроизводства потребительских товаров, под   которым   понимается   непрерывное   повторение   и   возобновление   их производства.   Заключительным   моментом   общественного   воспроизводства выступает   процесс   потребления.   Торговля   есть   посредствующее   звено   в процессе воспроизводства, она связывает производство и потребление.

В этом, прежде всего, состоит  роль торговли в воспроизводстве. Связывая производство с личным потреблением, торговля тем самым осуществляет и известную    часть    экономических    связей    между    отдельными    отраслями производства    производящими    предметы    потребления.    Но    продвижение предметов   потребления   от   производства   до   населения   осуществляется   в рыночных   условиях   в   форме   товарооборота,   посредствам   купли-продажи. Поэтому   существует   различие   между   процессом   продвижения   предметов потребления, составляющим материальное содержание товарооборота, и сменой формы  стоимости,  куплей-продажей,  составляющей товарную  форму  этого процесса.

В зависимости от специфики  операции купли - продажи товаров  в составе товарооборота торговой организации выделяют его следующие  виды.

• Розничный товарооборот, который характеризует объемы продажи непосредственно населению потребительских товаров для собственного использования.
• Оптовый товарооборот, который характеризует выручку от продажи потребительских товаров, которые прошли определенную техническую обработку в данной организации (хранение, оптовая рассортировка, транспортирование, предпродажная подготовка и др.), разным оптовым покупателям для последующей реализации конечным потребителям.

Оптовая реализация товаров  может осуществляться в следующих  формах:

• оптовый региональный товарооборот - продажа товаров оптовым покупателям своего региона.
• межрегиональный товарооборот -  реализация товара оптовым покупателям других регионов.
• внешнеторговый товарооборот - продажа товаров оптовым покупателям других стран.

Торгово-посреднический товарооборот, который определяется объемом посреднических операций купли - продажи потребительских  товаров без каких-либо технических  обработок в данной торговой организации  розничными или оптовыми покупателями.

В составе торгово-посреднического  оборота выделяют:

• оборот на биржевом рынке, то есть посреднические операции купли - продажи товаров на различных товарных специализированных или универсальных биржах через образованные брокерские конторы или брокерские места;
• оборот на внебиржевом рынке, в состав которого включают объем посреднических сделок, которые были составлены вне товарных бирж с отечественными или зарубежными участниками.

Товарооборот является основным валовым показателем деятельности торговой организации, который характеризует результат его деятельности, что касается займа покупных фондов потребителей. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получение определенного объема доходов и прибылей, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности организации.

Значение показателя “объем товарооборота” на уровне определенной организации зависит от типа экономической  системы. Сравнительная характеристика показателя товарооборота в условиях государственно-директивной и рыночной экономики приведена в таблице 1.

Таблица 1 – Характеристика показателя товарооборота  в условиях государственно-директивной  и рыночной экономики

Как показывает таблица 1, в условиях рыночной экономики  объем товарооборота остается одним  из главных показателей деятельности торговой организации. Зато существенно изменяется его роль и функции. Ушло в прошлое тотальное планирование объемов товарооборота отдельных торговых предприятий и объединений высшими управленческими органами отраслевого управления; использование объема товарооборота и степени выполнение плана в качестве основного показателя премирование трудовых коллективов отрасли. Объем товарооборота потерял свое значение главного базового показателя, который играет определяющую роль по сравнению с другими показателями деятельности   организации.

Практика показывает, что объём  розничного (оптового) товарооборота, а равно и производительность труда, в торговых организациях зависит  от многих факторов внешней и внутренней среды и прежде всего от насыщения  рынка соответствующей товарной массой; наличия инфляционных процессов; территориального размещения покупателей  и поставщиков товаров; широты ассортимента и качества товаров; степени механизации  торговых процессов; оснащения компьютерной техникой, системы материального  стимулирования труда и др. На примере  табл. 2 покажем влияние важнейших  факторов внешней и внутренней среды  на объём розничного (оптового) товарооборота  торговых организаций.

Анализ товарооборота  и контроль за достижением разработанных планов выступает не только в качестве инструмента оценивания деятельности персонала организации, в начале - для принятия необходимых мер по корректировке товарной стратегии организации, её ассортиментной, ценовой, маркетинговой политике, политике закупки и др.

Основу  коммерческой деятельности подавляющего числа торговых организации в  современных условиях составляет розничный  товарооборот. В связи с этим рассмотрим формы этого товарооборота более подробно (таблица 2).

Таблица 2 - Факторы внешней и  внутренней среды, оказывающие влияние  на изменение объема розничного товарооборота  в торговой организации.