Ассортиментная политика: сущность, цели, задачи, основные показатели ассортимента

Важнейшим условием выполнения плана реализации товаров и формирования необходимого размера товарных запасов является обеспечение поступления товаров  в торговую организацию. Основной целью  планирования поступлений товаров  и организации закупки товаров  в соответствии с этим планом является обеспечение ритмичной поставки товаров в торговую организацию  в необходимых объемах и ассортименте.

Процесс планирования поступления товаров  осуществляется на торговом предприятии  по следующим основным этапам:

• анализ поступления товаров в организацию в предплановом периоде;
• определение планового объема и структуры поступлений товаров на организация;
• определение планового объема и источников закупки необходимых товаров;
• обеспечение ритмичности и оптимизация партий поступления товаров в организацию.

Заключительной  стадией планирования товарооборота  торговых организаций является  балансовая увязка всех запланированных  его показателей - объема реализации, запасов на начало и конец планового  периода, объема поступления товаров. Балансовая увязка этих плановых показателей  позволяет проверить их взаимосвязь  по каждой группе товаров и организации  в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. АНАЛИЗ  ТОВАРООБОРОТА ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ  НА ПРИМЕРЕ ООО «АДИДАС» 

 

2.1. Общая характеристика ООО «Адидас»

 

Отличительной особенностью компании является ее история. Компания существует более 80 лет и все это время неразрывно связана только со спортом. История компании началась в 1920 году: по легенде, именно тогда основатель компании Ади Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Адольф Дасслер был идейным человеком, который стремился к тому, чтобы у каждого атлета была экипировка, которая помогала бы ему добиваться лучших результатов. Его идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания не только «выжила» в условиях жесткой конкуренции, но и сохранила свою уникальность, традиции и преданность настоящему спорту. Сегодня Adidas – это спортивная обувь, одежда и аксессуары. Основная концепция бренда состоит в том, чтобы предложить потребителям обувь и экипировку, созданную с учетом новейших спортивных технологий, которая поможет атлетам любого уровня демонстрировать максимальные спортивные результаты. Эта концепция была заложена основателем компании в самом начали пути развития. Кстати, название Adidas появилось в 1948 году. Немногие знают, что название состоит из прозвища Адольфа АДИ и первых трех букв его фамилии ДАСслер.

Если  говорить о современной истории  компании, то компания не перестает  стремительно развиваться. Политика компании такова, что она готова к самым  серьезным и решительным изменениям и реструктуризации. Конечно! Ведь этого  требует жесткая борьба за первенство на рынке. Самым серьезным конкурентом является компания nike, которая появилась позже, но быстро завоевала американский рынок, а это – львиная доля всего мирового рынка. Для того, чтобы увеличить свою конкурентоспособность, в 1997 году компания Adidas приобрела группу Salomon, и имя компании было изменено на Adidas-Salomon AG. Но уже в сентябре 2005 года Группа Adidas-Salomon продала бизнес Salomon компании Amer Sports, а в январе 2006 приобрела компанию Reebok, в связи с чем имя группы было изменено на Adidas Group. Покупка компании Reebok была стратегическим ходом для увеличения сферы влияния на американском рынке. Т.е. сейчас Adidas Group объединяет: Adidas, Reebok, Rockport и TaylorMade-Adidas Golf.

У каждого  из брендов Adidas Group сформировался свой уникальный стиль общения с потребителем, у каждого – свое прошлое и настоящее, однако их объединяет общее - спорт. В состав компании никогда не попадал бренд, который не относится к спорту. Это и есть один из постулатов компании, на котором формируется в равной степени не только внешний образ компании, но и внутренняя культура : с момента основания, компания хранит верность тем ценностям, которые несет с собою спорт.

2.2. Adidas: цифры и  факты

 

Говорить об успехах компании, не имея на это подтверждения, будет  не совсем верно, ведь, какой бы компания не была бы успешной внутри и снаружи, об эффективности управления компанией  говорит прибыль и другие количественные показатели. Вот несколько примеров, прогрессивное преуспевающее состояние  компании на сегодняшний день:

Чистая прибыль немецкой Adidas AG, одного из крупнейших производителей спортивных товаров, по итогам 2011 года увеличилась на 18,2% и составила 671 миллион евро, а за четвертый квартал показатель вырос в 2,5 раза, до 18 миллионов евро, говорится в сообщении компании.

Прибыль в пересчете  на одну акцию за год составила 3,20 евро против 2,71 евро на акцию годом  ранее, а за октябрь-декабрь показатель увеличился до 0,09 евро с 0,03 евро годом  ранее.

По данным отчета, объем  продаж Adidas в 2011 году увеличился на 11,3%, составив 13,34 миллиарда евро, а за четвертый квартал показатель вырос  на 11% - до 3,26 миллиарда евро.

В четвертом квартале чистая прибыль группы возросла в 2,6 раза и  составила 18 миллионов евро. Тем  не менее, она оказалась ниже ожиданий аналитиков, в среднем прогнозировавших показатель на уровне 19 миллионов евро. В перерасчете на одну обыкновенную акцию чистая прибыль Adidas составила 0,09 евро против 0,03 евро за октябрь-декабрь 2010 года. На этом фоне акции компании на Франкфуртской бирже упали  на 2,17% при росте индекса DAX на 0,29%.

 

Выручка группы в четвертом  квартале возросла на 11,3% по сравнению  с аналогичным периодом 2010 года и  составила 3,263 миллиарда евро.

В 2012 году группа прогнозирует умеренный рост продаж.

"Несмотря на высокую  степень неопределенности относительно развития мировой экономики и динамики потребительских расходов, на продажи позитивно повлияет большая зависимость группы от развивающегося рынка, так же как и дальнейшее расширение подразделения ритейла", - говорится в релизе компании.

Кроме того, Adidas рассчитывает нарастить объем продаж за счет чемпионата Европы по футболу, который пройдет  в Польше и на Украине, а также  олимпийских игр в Лондоне, на которых компания выступает официальным спонсором.

По прогнозам Adidas, в 2012 году чистая прибыль на акцию компании вырастет до 3,52-3,68 евро. Группа также  ожидает роста операционной маржи  до 8,0%.

2.3. Adidas в России  и странах СНГ

 

Рассматривать корпоративную культуру в масштабах всей компании не представляется возможным по понятным причинам, поэтому корпоративная культура будет исследоваться на примере только Российского филиала. Тем более, в России Adidas был одним из самых первых брендов, который узнали советские люди. Обращаясь к истории, Adidas стал известным и любимым брендом еще в 60-70-е годы благодаря сотрудничеству со сборными командами СССР. Сотни мировых рекордов и олимпийских медалей были завоеваны в знаменитой экипировке с «тремя полосками». Более того, именно эта одежда стала в советские годы символом престижа, моды и свободы. Поэтому, автор имеет смелость предположить, что фирменные три полосы Adidas неразрывно связаны с сознанием людей, живших в те годы, о чем свидетельствуют фильмы того времени, документальные репортажи, а также воспоминания более старшего поколения.

Сегодня компания продолжает славные традиции сотрудничества с российскими спортсменами, оказывая спонсорскую поддержку  федерациям борьбы, тяжелой атлетики, бокса, гандбола, лыжных гонок, биатлона, бобслея и санного спорта, а  так же футбольным клубам «Локомотив»  и «Зенит». Adidas гордится многолетним  сотрудничеством с таким российским звездами как Елена Исинбаева, Марат и Динара Сафины, Мария Кириленко и Юлия Чепалова.

В России компания является неоспоримым лидером  на рынке спортивных товаров. По оценкам  экспертов доля рынка Adidas на 50% превосходит  долю рынка ближайшего конкурента nike. Продукция Adidas продается по всей стране от Калининграда до Петропавловска-Камчатского. В дилерскую сеть входит около 300 компаний. Помимо этого, Adidas активно развивает сеть собственных магазинов, которая сегодня является самой большой в России и СНГ по количеству торговых точек. К концу 2011 года число магазинов Adidas Group в России и странах СНГ превысит 800, а к 2015 году к ним добавится, по крайней мере, еще 400, и общее число магазинов составит более 1200.

2.4. Adidas Россия и  СНГ: цифры и факты

 

Вот, что  говорят цифры:

-В течение  последних 5 лет темпы прироста  прибыли компании в России  и странах СНГ составляют до 50% в год. В 2007 году по обороту  российское подразделение вошло  в 5-ку крупнейших европейских  подразделений Adidas Group.

-Adidas Group в России и СНГ насчитывает около 18000 сотрудников, 55% из них работают в региональных городах. Большинство из них - молодые люди, работающие в собственных магазинах компании. Adidas привлекателен для молодых и амбициозных людей: крьерный рост, возможность совмещать работу и учебу, развитие и обучение, молодой коллектив, неформальное общение, и немаловажным для России является факт официального трудоустройства.

-К концу  2012 года планируется увеличение  штата компании до 3000 человек. 

 

2.5. Организационная  структура.

Организационная структура ООО "Адидас" представлена на (рисунке. 1) в ООО "Адидас" существует линейно-функциональная организационная структура, которая основана на так называемом "шахтном" принципе построения и специализации управленческого процесса в зависимости от обязанностей, возложенных на заместителей руководителя - функциональных руководителей. Под структурой управления понимается упорядоченная совокупность устойчиво взаимосвязанных элементов, обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого. Организационная структура управления определяется также как форма разделения и кооперации управленческой деятельности, в рамках которой осуществляется процесс управления по соответствующим функциям, направленным на решение поставленных задач и достижение намеченных целей. С этих позиций структура управления представляется в виде оптимального распределения функциональных обязанностей, прав и ответственности, порядка и форм взаимодействия между входящими в ее состав органами управления и работающими в них людьми. Все участки фирмы выведены в прямое подчинение директору для обеспечения наибольшей продуктивности их работы. Структура управления максимально сокращена для более эффективной координации схожих по направлениям деятельности подразделений. Управлением предприятия в целом занимается директор. В его ведении находятся вопросы стратегического характера.