Ассортиментная политика: сущность, цели, задачи, основные показатели ассортимента

 

 

 

Начальник отдела               начальник коммерческого

отдел сбыта бухгалтерия

склад

 

Рисунок 1- организационная структура

Заместитель директора подчиняется непосредственно  директору и фактически управляет  деятельностью компании на оперативном  уровне. Также в его компетенции  находятся вопросы движения финансовых потоков.

Отдел маркетинга помогает выработать стратегию рыночной деятельности предприятия. Целью отдела является выработка рекомендаций и  координация деятельности по формированию и проведению закупочной, сбытовой и сервисной политики предприятий. В функции отдела входит анализ внутренней и внешней среды предприятий, анализ конкурентов, сегментирование рынка и позиционирование товара, ценообразование, формирование ассортимента и формулирование требований к качеству продукции и обслуживанию клиентов, продвижение продукции, формирование и поддержание имиджа предприятия и торговых марок.

В обязанности  начальника коммерческого отдела входит: проведение анализа спроса на продукцию  предприятия; анализ текущего положения  предприятия на рынке; планирование покупок и продаж, ценообразование; разработка мероприятий по продвижению продукции и стимулированию сбыта продукции; проведение анализа планов покупок и продаж; организация сбыта готовой продукции предприятия; проведение договорной работы с потребителями продукции.

Основными задачами бухгалтерии являются: формирование полной и достоверной информации о хозяйственных процессах и  результатах деятельности предприятия; обеспечение контроля за наличием и движением имущества и рациональным использованием денежных ресурсов; своевременное предупреждение негативных явлений в хозяйственно-финансовой деятельности.

К функциям начальника склада относится организация  приёма и отгрузки товара, обеспечение  доставки и упаковки товаров, а также, контроль за их надлежащим хранением.

 

2.6 Анализ основных  показателей деятельности предприятия

 

Показатели, используемые при оценке хозяйственной  деятельности торговой организации  можно разделить на экономические  категории: экономический эффект, экономический  результат, экономическая эффективность.

Экономический результат – это абсолютное значение, какого – либо показателя, характеризующего степень предпринимательской активности в той или иной сфере деятельности. Для торговой организации такими показателями могут быть, например, товарооборот, количество покупателей, посетивших магазин за определённый промежуток времени, прирост торговой площади, объём закупленной партии товаров.

Экономический эффект – это разница между  результатами экономической деятельности и затратами, произведёнными для  их получения (например, валовой доход  и прибыль).

Экономическая эффективность – это соотношение  полученного результата или эффекта  в стоимостном выражении с  затратами различных ресурсов (таблица 1).

К основным показателям торговой деятельности ООО «Адидас» можно отнести – выручку от продаж, прибыль, рентабельность продаж, рентабельность предприятия.

Торговая  выручка (выручка от продаж) – это сумма денежных средств, полученная предприятием розничной торговли от реализации товаров населению и в порядке мелкого опта организациям, учреждениям, предприятиям.

Рентабельность  продаж - это отношение чистой прибыли к объёму продаж, выражается в процентах.

Рентабельность  предприятия - это показатель эффективности использования производственных фондов, представляет собой отношение прибыли к средней стоимости производственных фондов (включает в себя среднюю стоимость основных производственных фондов и среднюю стоимость оборотных фондов), выражается в процентах.

 

Таблица 1- показатели, характеризующие эффективность  деятельности предприятия

 

 

Валовая прибыль торгового предприятия характеризует итоговый финансовый результат деятельности предприятия и представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества и сальдо доходов и расходов от внереализационных мероприятий.

Прибыль от реализации товаров – это разность между валовым доходом за вычетом обязательных платежей и затратами на реализацию товаров (издержками обращения) за определённый период времени.

Чистая  прибыль торгового предприятия - это часть валовой прибыли, которая остаётся в распоряжении торгового предприятия после уплаты всех налогов в бюджет.

ООО «Адидас» использует упрощённую систему налогообложения  по методу «доходы - расходы» (налог  составляет 15% от разницы).

Исходными данными для расчёта основных экономических показателей являются данные ежегодного бухгалтерского баланса  и управленческого учёта.

Рассчитаем  основные показатели торговой деятельности торговой организации ООО «Адидас» за 2008 - 2010 годы таблица 2:

 

 

 

Основные показатели хозяйственной  деятельности за 2008 год:

1. товарооборот (торговая выручка) – 7956 тыс. руб.;
2. материальные расходы на создание товарных запасов – 4015 тыс. руб.;
3. расходы по оплате труда – 596 тыс. руб.;
4. расходы на оплату аренды и коммунальных услуг – 574 тыс. руб.;
5. амортизация – 36 тыс. руб.;
6. налоги = (7956-4015-596-574-36)/100 *15=410,3 тыс. руб.;
7. прибыль от реализации товаров – 7956-4015-596-574-36=2735 тыс. руб.;
8. чистая прибыль – 2735-410,3= 2324,7 тыс. руб.;
9. рентабельность продаж – 2324,7/7956 100 % = 29,22%.