Тем не менее, нельзя игнорировать возможность  стимулирования сбыта и для существующих клиентов.

     Одним из мероприятий, предлагаемых в данном случае, является предоставление такой  дополнительной услуги, как хранение на складе ООО «Волготрансснаб» той  части оплаченной клиентом продукции, которую он не в состоянии на момент покупки разместить на своих складских  площадях. Эта услуга может побудить существующих клиентов повысить объем  закупок продукции, так как в  результате анализа было выявлено, что одним из факторов, влияющих на объем закупок, является наличие  возможности хранения продукции, купленной  у ООО «Волготрансснаб». Важным маркетинговым  преимуществом здесь будет являться тот факт, что услуги по хранению части оплаченной продукции ООО  «Волготрансснаб» будет оказывать на безвозмездной основе. Никаких дополнительных затрат завод в данном случае не несет, так как затраты, связанные с хранением продукции на заводском складе пропорционально распределяются по всему объему произведенной продукции и тем самым включаются в цену потребления. Естественно, что здесь ООО «Волготрансснаб» отказывается от возможных дополнительных доходов, которые можно было бы получить за хранение оплаченной продукции.

     Рассрочка платежа является мероприятием стимулирования сбыта и для существующих клиентов. При этом все результаты остаются такими же, как и для новых клиентов.

     Все вышеупомянутые мероприятия способствуют одной и той же цели - реализации продукции. Внедрение каждого из рекомендуемых предложений по управлению сбытом имеет свои достоинства и  недостатки, описанные выше. Для  повышения эффективности деятельности ООО «Волготрансснаб» целесообразно  будет остановиться на том из мероприятий, чьи достоинства принесут наибольший эффект как с экономической точки  зрения, так и с точки зрения создания стратегических маркетинговых  преимуществ. Очевидно, что таким  мероприятием является использование  смешанного канала распределения продукции  при ее сбыте, так как помимо экономического эффекта, ориентированного на получение  прибыли, ООО «Волготрансснаб» получает самое главное - нового клиента. К  тому же, только это мероприятие  дает стопроцентную гарантию реализации товара и получения денежных средств.

     Необходимо  остановить внимание на том, что полномочия по внедрению вышеперечисленных  мероприятий и разработке новых  целесообразно возложить на одного - двух сотрудников отдела сбыта, имеющих  соответствующее образование. Они  должны прогнозировать будущие объемы сбыта, рассматривать использование  возможных каналов товародвижения и предпринимать необходимые  меры для усиления маркетинговых  позиций ООО «Волготрансснаб».

     В заключение следует отметить, что  управление сбытом является важной составляющей деятельности предприятий. Это объясняется  тем, что профессиональное решение  вопросов сбыта призвано максимально  удовлетворить потребности клиентов, создать дополнительные маркетинговые  преимущества, увеличить объемы реализации, обеспечить рост прибыли не только в кратко -, но и в долгосрочном периоде, что позволит предприятию успешно функционировать в выбранной им сфере бизнеса.

      Заключение

     Итак, эффективное управление сбытом продукции  является одним из главных факторов успеха фирмы. Проблемы, возникающие  со сбытом продукции, могут привести к значительным финансовым потерям  и частичной или полной остановке  производства. Система сбыта продукции  любого предприятия должна быть предельно  эффективна и ориентирована на потребности рынка. Для того чтобы наиболее полно адаптировать данную систему к потребностям рынка, необходимо использовать специфическую экономическую категорию, которая бы, учитывая внешнюю и внутреннюю среды предприятия, помогла оценить текущую деятельность в области продаж и выявить потенциальные возможности в области совершенствования управления сбытом продукции. Данной категорией выступает сбытовой потенциал предприятия.

     Рассматриваемая категория применима к любому предприятию. Она позволит проанализировать и оценить составные элементы сбытового потенциала, что в свою очередь поможет определить «узкие»  места в системе сбыта. Кроме  того, это даст возможность оценить  соответствие сбытового потенциала производственному и другим видам  потенциала.

     В связи с этим в  данной работе были поставлены и решены следующие  задачи:

     1. Рассмотрены такие теоретические  аспекты управления сбытовой  деятельностью, как товародвижение; виды, выбор и управление каналами  распределения; методы сбыта;  мероприятия стимулирования сбыта,  что способствовало формированию  комплексного подхода к пониманию  проблем управления сбытом.

     2. Проведен детальный анализ организационной  среды ООО «Волготрансснаб», который  показал, что серьезной проблемой  в управлении предприятием является  несовершенный подход к процессу  реализации, опирающийся на вопросы  только краткосрочной ориентации (немедленное извлечение прибыли)  и не уделяющий внимания будущему  предприятия. 

     3. Признана необходимость разработки  и применения мероприятий по  улучшению управления сбытом  и разработано пять рекомендаций, которые направлены на обеспечение  сбыта. 

     4. В работе установлено, что наиболее  оптимальным для ООО «Волготрансснаб»  является использование смешанного  канала реализации, так как в  этом случае приобретается такое  важное преимущество, как новый  клиент.

     В целом предлагаемая ООО «Волготрансснаб» система управления сбытом способствует оптимальной загрузке производственных мощностей, позволяет повысить экономическую  эффективность деятельности и приносит дополнительный доход предприятию, как в виде финансовой прибыли, так  и в виде маркетинговых преимуществ.

     В заключение следует отметить, что  неумение управлять сбытом в современных  условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку  сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально  закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации  и ее положением на рынке. Обоснованное формирование и эффективный контроль сбытовой политики руководством организации  обеспечивают конкурентоспособность  организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование в современных  жестких условиях геоэкономической конкурентной борьбы.

Список  использованной литературы 
 

   1 Акулич И.Л. и др. Основы маркетинга. – Мн.: "Вышэйшая школа", 2003г

   2 Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. М.: Академия, 2005. – 347 с.

   3 Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2004. – 396 с.

   4 Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг». – М., 1991.

   5 Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. М.: Академия, 2003. – 243 с.

   6 Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. М.: Феникс, 2002. – 189 с.

   7 Санников А.А. Эффективное управление сбытом. М.: Прогресс, 2004. – 389 с.

   8 «Российский рынок», №25(507) 1 - 8 июля 2002

   9 Все  о маркетинге:  Сборник материалов для руководителей предприятий,  экономических и коммерческих  служб.  -  М.: Азимут-Центр. 1992. - 367 с.

   10 Маркетинг в России и за рубежом №6 / 2002 .