Анализ привлекательности рынка обуви

Вывод по PEST- анализу:

В качестве реальных возможностей для предприятия можно рассматривать выход на международный рынок исходя из повышения качества продукции за счет улучшения технического оснащения, обновления технологий и постоянного повышения мастерства сотрудников предприятия. Так же к ряду возможностей следует отнести повышение уровня прибыли в результате улучшения уровня жизни населения, благодаря новой политике, проводимой в стране.

К угрозам относится разнообразие производителей как отечественных, так и зарубежных и, соответственно, широкий выбор обуви на любой вкус. Это связано с тем, что обувной рынок сильно развит и что бы занять свое место в его структуре требуется соответствовать самым высоким запросам потребителей.

 

 

2. Анализ микросреды  обувного рынка

2.1. Анализ потребителей

Обувной рынок рассчитывается на миллионы покупателей. Данный рынок является массовым, и разумнее всего в разработке обувного рынка будет прибегнуть к технологии сегментации.

Сегмент рынка – это, прежде всего, группа потребителей. Этот способ разделения потенциального рынка на части (сегменты), т.е. на четкие группы потребителей, которые будут одинаковым или похожим образом реагировать на различные аспекты реализации продукции (одинаково реагировать на определенную рекламу, искать предлагаемый товар в определенного типа магазинах и т.п.), и называют сегментацией рынка.

Целевой сегмент рынка – один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия. При этом предприятие должно с учетом выбранных целей определить сильные стороны конкуренции, размер рынков, отношения с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы. [10]

Классификационными признаками сегментации рынка являются:

1)степень охвата (макро- и микросегменты рынка);

2) глубина проникновения (усилия фирмы сосредотачиваются  на отдельном товаре – глубокая  сегментация, унификация потребностей  различных групп покупателей  – широкая сегментация);

3) сегментация по стадиям  маркетинга (предварительная предшествует  созданию фирмы, окончательная –  часть плана маркетинга).

4) сегментация рынка по  назначению, по потребителям (потребительские, продуктовые, конкурентные сегменты).[8]

 

Предприятие по производству обуви может проводить сегментацию в нескольких аспектах: мужская, женская, подростковая и детская обувь; спортивная, классическая, эксклюзивная обувь; обувь по сезонам; так же к сегментации относится и размерная линейка обуви. [2]

Планируется, что компания «Simple Dance» («SD») в своей работе будет прибегает к дифференцированному маркетингу. «SD» выступит на нескольких сегментах рынка, разрабатывая для каждого из них отдельное предложение. Предлагая различные товары, компания постарается добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из рассматриваемых ею сегментов рынка. Благодаря упрочению позиции в нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией. Более того, она рассчитывает на рост повторных покупок, поскольку именно товар фирмы соответствует желаниям потребителей, а не наоборот. «SD» будет специализироваться на производстве спортивной, танцевальной и женской обуви и аксессуаров к ней. Соответственно, целевыми сегментами «SD» будут выступать: покупатели всех возрастных категорий, занимающиеся танцами и спортом и носящие разные размеры обуви.

В процессе принятия решения о покупке обуви участвует непосредственно сам покупатель, человек, который будет носить эту обувь. Если покупатель профессионально занимается танцами или спортом, то ему приходится часто осуществлять покупку, в силу того, что танцевальная и спортивная обувь быстро изнашивается, следовательно, где покупать, какую модель и из какого материала решает только сам покупатель. Помимо этого, у большинства танцоров и спортсменов имеется не по одной паре обуви. Информацию о данном виде продукции, ее качественных характеристиках можно получить непосредственно в магазине у продавца-консультанта.

При покупке обуви критерии выбора ранжируются в следующем порядке: удобство, качество, цена, привычка, марка/бренд, влияние продавца.[4, с.17]

С позиций маркетинга необходимо выяснить, какие сегменты не охвачены конкурентами либо обслуживаются ими плохо. Иными словами, нужно распознать потенциальных клиентов и определить, какие дополнительные требования следует иметь в виду для максимального удовлетворения желаний клиентов.

Чем более реальным будет созданный образ потенциального клиента, тем легче будет понять его потребности, интересы, побудительные мотивы [9].

Наиболее значимыми факторами для потенциальных потребителей данного рода услуг являются следующие:

• Высокое качество и натуральность материалов;
• Доступная цена;
• Уровень качества выполнения продукта;
• Улучшенный дизайн продукта;
• Оптимальное месторасположение торговой точки. [2].

 

Среди основных мотивов приобретения обуви традиционно выделяют:

• прагматический: обувь обновляется в процессе износа, новая пара должна выполнять функции предыдущей (при этом в силу разных причин один вид обуви может заменяться другим; например, вместо ботинок покупаются демисезонные туфли и т.п., но суть от этого не меняется).

• стремление следовать моде: обувь обновляется под влиянием модных тенденций, новая пара покупается для того, чтобы иметь в гардеробе модную обувь, независимо от степени износа старой, покупка стимулируется изменением моды.

• стремление к новизне, стремление к разнообразию: новая обувь приобретается не только и не столько в связи с износом старой, сколько с желанием разнообразить гардероб.

• смешанный мотив: в этом случае факторами, побуждающими к покупке новой обуви, выступают два (или даже три) мотива. Например, большинство покупок совершается строго по мере необходимости, однако клиент стремится иметь в своем гардеробе 1-2 модные, по его представлениям, пары обуви, которые покупаются в связи с более резкими поворотами моды и т.п.

На основе полученных данных, можно сделать вывод, что основными мотивами покупки обуви являются: обновление обуви в процессе износа, желание следовать последним тенденциям моды, доступная цена новой обуви.

Желание сменить изношенную обувь и доступная цена новой обуви являются наиболее доминирующими мотивами при покупке.

 

2.2. Анализ конкурентов

Конкуренция — двигатель экономического прогресса. Это объясняется тем, что рыночное соперничество приводит к успеху в том случае, если предприниматель заботится не только о сохранении, но и расширении своего производства, для чего стремится усовершенствовать технику и организацию, повышает качество товаров, снижает затраты на производство единицы продукции и тем самым имеет возможность снизить цены, расширяет ассортимент товаров. [8]

На рынке танцевальной обуви в России наблюдается совершенная конкуренция. Существует около 40 компаний, которые специализируются на производстве спортивной, танцевальной обуви и аксессуаров. Однако не всякое предприятие строительного бизнеса является конкурентом вашей строительной компании. Конкуренты бывают «прямые» и «косвенные». [2]

Признаки «прямого» конкурента:

• одинаковое предложение (похожий перечень услуг и товаров, а также одинаковые косметические линии);
• одинаковые цены на схожие услуги и товары;
• одинаковая клиентская аудитория [13].

 Только совпадение  всех этих показателей указывает  на наличие «прямого» конкурента.  В связи с этим прямыми конкурентами  являются компании «Аида», «ЭСТАрт», «Бегро-денс», «Танцевальная обувь России», «Соло-мио», «Odeon»:

•  «Аида» (Москва) – на рынке танцевальной обуви 18 лет, работа на международном рынке, обслуживание танцоров «супер-класса». Сильные стороны: широкая известность в танцевальных кругах, широкий ассортимент концертной и тренировочной обуви. Слабые стороны: высокая себестоимость, сотрудничество исключительно с крупными компаниями и именитыми танцорами.
• «ЭСТАрт» (Москва) – 10 лет на рынке. Сильные стороны: географическое расположение (возможность удобного сотрудничества с центральной частью России, Поволжьем без больших затрат на транспортировку), известность компании среди танцоров. Слабые стороны: отсутствие в ассортименте тренировочной обуви, неполная размерная линейка.
• «Бегро-денс» (С.-Петербург) – 10 лет на рынке. Сильные стороны: помимо обуви производство аксессуаров для танцев, сотрудничество с компаниями ближнего зарубежья, широкая рекламная компания. Слабые стороны: отсутствие детской размерной линейки, высокая себестоимость, отсутствие собственных точек сбыта.
• «Танцевальная обувь России» (Пермь) – 12 лет на рынке. Сильные стороны: производство исключительно из натуральных материалов, широкая известность на отечественном рынке, гибкая ценовая политика. Слабые стороны: устаревший дизайн обуви, отсутствие танцевальной обуви больших размеров, отсутсвие аксессуаров.
• «Соло-мио» (Москва) – 7 лет на рынке. Сильные стороны: активно развивающаяся компания, активная реклама, производство аксессуаров для танцев, широкий модельный ряд. Слабые стороны: отсутствие тренировочной обуви, неполная размерная линейка, высокая себестоимость.
• «Odeon» (Москва) – 3 года на рынке. Сильные стороны: производство обуви из натуральных материалов, географическое положение, наличие собственных точек сбыта. Слабые стороны: отсутствие активной рекламы, неполная размерная линейка, непроработанный дизайн.

Отличие хотя бы по одному параметру помогает дистанцировать свое предприятие от других близкорасположенных. Если рядом находится прямой конкурент, первое, что следует сделать – это выяснить перечень предоставляемых им услуг, уровень цен на эти услуги, а самое главное – кого он в основном обслуживает. Прежде чем победить кого-то, необходимо определить сильные и слабые стороны свои и конкурента, его и свои возможности. Только после этого можно разрабатывать стратегию и тактику поведения.

 

 

 

Сравнительная характеристика основных конкурентов

Факторы	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Маркетинговые критерии	«Аида» (г.Москва)	«ЭСТАрт» (г.Москва)	«Танцевальная обувь России» (г.Пермь)
Позиция на рыке
доля рынка	Доля компании «Аида» на российском рынке танцевальной обуви – 11,76%           5б	Доля компании «ЭСТАрт» на российском рынке танцевальной обуви – 4,9%         2б	Доля компании «Танцевальная обувь России» на российском рынке танцевальной обуви- 7,1%   3б
Мощность марки
известность	«Аида» входит в тройку самых известных и ведущих обувных предприятий по производству танцевальной обуви России. «Аида» производит обувь, опираясь на многолетний опыт, знания и современные технологии.           5б	«ЭСТАрт» является достаточной известной компанией, производящей танцевальную обувь в России. Входит в 10ку крупнейших компаний, производящих данный продукт.               3б	Компания «Танцевальная обувь России» производитель танцевальной обуви, имеющей известность среди танцоров и спортсменов всей страны. Занимает 5 место среди крупнейших и известнейших компаний России.       4б
опыт работы компании на рынке	Многолетний опыт. «Аида» является ведущей компанией российского рынка. Более 18 лет подряд предприятие разрабатывает, создает и предлагает клиентам качественную танцевальную обувь элит-класса.                     5б	Многолетний опыт. Уже в течение 10 лет «ЭСТАрт» предоставляет танцорам всей страны самую модную, удобную и качественную специализированную обувь для выступлений. Предприятие оборудовано новейшими технологиями, над созданием современных моделей трудятся высококвалифицированные специалисты.   3б	Многолетний опыт. Более 12 лет компания «Танцевальная обувь России» известна как крупнейший производитель танцевальной и спортивной обуви.                   4б
сила позиционирования	Сила позиционирования сконцентрирована на развитии направлений, где компания «Аида» традиционно лидирует, а именно в производстве и продажах танцевальной обуви элит-класса.           4б	Компания занимается производством танцевальной обуви и аксессуаров в соответствии международным стандартам. Благодаря этому имеет широкую известность среди самых именитых танцоров страны и успешных спортсменов.     4б	Широкую известность компания приобрела благодаря производству обуви исключительно из натуральных материалов и в соответствии международным стандартам.       4б
Мощность комплекса маркетинга
товарно-ассортиментная политика	Организация реализует свыше 100 наименований обуви в России и Европе. Помимо производства обуви для выступлений, в последние годы компания активно начала заниматься производством тренировочной обуви для танцоров и спортсменов.       5б	Ассортимент компании насчитывает более 80 наименований. Однако отсутствует тренировочная обувь, аксессуары для танцев и компания «ЭСТАрт» имеет неполную размерную линейку – отсутствует детская обувь и обувь больших размеров.           3б	В наличии у компании почти 90 наименований обуви для выступлений. Слабыми сторонами является отсутсвие танцевальной обуви больших размеров и аксессуаров для танцев.     3б
ценовая политика	Высокие цены на обувь элит-класса 3б	Гибкая ценовая политика          5б	Гибкая ценовая политика             5б
политика распределения	Прямой метод сбыта         5б	Прямой метод сбыта                    5б	Непрямой метод сбыта       3б
политика продвижения	Реклама, собственные торговые точки, проведение акций, система скидок оптовым покупателям и постоянным клиентам                     5б	Реклама, собственные торговые точки             4б	Широкая дистрибуция по стране, система скидок оптовым покупателям и постоянным клиентам   4б