Реализация логистических задач торгово-посреднической деятельности

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и  сокращение по другим видам продукции  приводит к изменению ее структуры, т.е. удельный вес одних видов  продукции возрастает, а других –  уменьшается.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем  выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, затратоемкость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается  удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном  выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли  при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение  – одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций  на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению  спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких  цен. Существуют обобщающие показатели, которые характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения; индивидуальные (единичные) показатели качества продукции, характеризующие одно из ее свойств; косвенные показатели – это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес продукции, на которую поступили претензии (рекламации) от покупателей, потери от брака и др.

Первая задача анализа  – изучить динамику перечисленных  показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и  дать оценку работы предприятия по достигнутому уровню качества продукции. Вторая задача анализа – определение влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия.

1.6 Анализ положения товаров на рынках сбыта

От рынков сбыта зависят  объем продаж, средний уровень  цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Основываясь на результатах  анализа, выделяют четыре категории  товаров:

• «звезды», которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;
• «дойные коровы» – эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей»;
• «трудные дети» – это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;
• «мертвый груз», или «неудачники», – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.

Такая группировка продукции  предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудных детей», которые в ближайшее  время могут стать «звездами», на поддержку достаточного количества «звезд», которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и «дойных  коров», способствующих финансированию «трудных детей».

При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла  находится каждый товар на отдельных  сегментах рынка:

1. нулевая стадия – изучение и апробация идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;
2. первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение) – выяснение, будет ли товар иметь успех на рынке; прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства расходуются на рекламу;
3. вторая стадия (рост и развитие продаж) – товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;
4. третья стадия (зрелость) – товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как требует затрат не на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его «известности»;
5. четвертая стадия (насыщение и спад) – вначале незаметное, а затем резкое сокращение объема продаж по предсказуемым и непредсказуемым причинам. Способность вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования; или замены другим требует определенного мастерства.

Результаты анализа должны помочь руководству предприятия  разработать ассортимент товаров  в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных  конкурентов, проанализировать показатели их деятельности, определить сильные  и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию в  области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и  ценовой политики. Это позволит предугадать  образ поведения конкурентов  и выбрать наиболее приемлемые способы  конкурентной борьбы.

Важным показателем работы предприятия является анализ ритмичности. Ритмичность – это равномерный выпуск и отгрузка продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом. Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах, и как следствие – замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка, из-за чего возникает дефицит денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце – за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Для оценки ритмичности работы используются прямые и косвенные  показатели. Прямые показатели – это  коэффициент ритмичности, удельный вес производства продукции за i-й  период (декаду, месяц, квартал) в годовом  объеме производства. Косвенные показатели – это наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную  отгрузку продукции и др.

Причины аритмичности –  трудности сбыта продукции, низкий уровень организации, технологии и  материально-технического обеспечения  производства, а также планирования и контроля. Аналогичным образом  анализируется ритмичность отгрузки и реализации продукции. В заключение анализа разрабатываются конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной  работы.

2 Реализация логистических задач торгово-посреднической

деятельности

2.1 Особенности торгово-посреднической  деятельности на рынках в

современных условиях

Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть  современной рыночной экономики. Объективная  экономическая необходимость и  высокая эффективность торгово-посреднического  звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также  услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних  и малых промышленных и коммерческих структур показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно  выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. (В последнем  случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых  товаров и услуг, что резко  снизило бы их конкурентоспособность  на рынке).

Особенно велика роль посреднического  звена при сбыте на мировом  рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют  ключевую роль в доставке товаров  к конечному потребителю. Без  таких структур не могла бы выполняться  главная цель современного маркетинга - в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю  нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте  и в удобное для него время.

Чрезвычайно велика для производителя  роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим  товаром на внешний рынок или  начинает продажу на внешнем рынке  нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников.