Реклама в деятельности торгового предприятия

                         Федеральное агентство по образованию

Санкт-Петербургский  Экономико-технологический колледж  питания 
 

            

                                                 Курсовая работа на тему:

Роль рекламы в  коммерческой деятельности торгового предприятия. 
 
 
 

                                                                                      Выполнил студент

                                                                                      Группы 4К-40

                                                                                      Заочного отделения

                                                                                      Специальность «Коммерция»

                                                                                     Хурхумал Д. Р. 
 

                                                                                    Руководитель курсовой работы:

                                                                                    Лепшина Лидия Михайловна

 

Задание

для выполнения курсовой работы по дисциплине

«Коммерция»

Студентки Хурхумал Д.Р. 

                                               4 курса

                                              Группы  4К-40 

Тема задания:

Роль рекламы  в коммерческой деятельности торгового предприятия. 
 

После завершения работы должны быть представлены:

1.Описательная часть  курсовой работы, оформленная в  соответствии с установленными  требованиями (в объеме 15-20 стр. печатного  текста и 20-25 стр. рукописного  текста).

2.Приложения (таблицы, схемы, плакаты и т.д.) и дополнительные творческие задания (видеофайлы, слайды, альбомы с фотографиями, муляжи и т.д.), (перечень дается в зависимости от выбранной темы работы). 
 
 
 
 
 

Дата выдачи задания:______________ 
 

Срок выполнения курсовой работы: ________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

Понятие и роль рекламы  на товарном рынке. 

В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Ее корни уходят глубоко в старину и связанны с тем, что производителям, торговцам всегда требовалось сообщать людям о продаваемых ими товарах, о производимых марках и т.п.

Слово «реклама»  латинского происхождения («reclamare» - кричать) и означает:

- мероприятия, имеющие  целью создать широкую известность чему-либо, привлечь потребителей, покупателей;

- распространение  сведений о ком-либо, о чем-либо  с целью создания популяризации. 

Из мирового бизнеса  давно известна сила и роль рекламы.

Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. Следует заметить, что, если реклама всегда информация, то информация «не всегда реклама». 

Реклама, с одной  стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой – сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие.  Отсюда, многие считают, что реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.  

Для российских участников рынка товаров, продавцов (рекламодателей) и покупателей (потребителей рекламы) в Законе РФ «О рекламе» дано следующее  определение: «реклама (рекламное сообщение) – любая форма распространения  рекламодателем сведений (информации), независимо от используемых им технических или иных средств и в том числе их обнародование путем опубликования, передачи в эфир, публичного показа, публичного исполнения или сообщения, репродуцирования и т.п. в отношении третьих  лиц о рекламодателе, его товарах, их свойствах и характеристиках, условия производства, приобретения и использования, иных обстоятельствах, служащих формированию или поддержанию интереса указанных лиц к рекламодателю, его товарам, направленных на повышение конкурентоспособности их на рынке». Данное определение еще раз подчеркивает неразрывную связь рекламы и рынка с его продавцами и покупателями и усиливающейся конкуренцией товаров и услуг. 

Задачи, решаемые рекламой, на разных стадиях  развития рынка товаров  народного потребления. 

 

Изменения, происходящие на рынке, находят свое отражение  в рекламе, определяют формы рекламной  деятельности и ее содержание.

Ниже сформулированы задачи рекламы в зависимости  от развития рынка. 

Каждый этап, начиная  с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. Целенаправленные рекламные усилия должны присутствовать как в сфере производства, так и в сфере торговли. Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать на рынок, обеспечить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта. Реклама должна способствовать созданию потребителям условий для свободного выбора торговых  и других предприятий, услуг, товаров. Только в таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включен в процесс целевой ориентации производства на спрос, на потребности конкретных групп населения. 

При содействии рекламы  рынок становится более ясным  и доступным для покупателей  с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления. 

В России в ближайшее  время приоритет  получат такие  функции рекламы, которые способствуют развитию конкуренции. 

В условиях торгового  производства связь производства и потребления опосредствуется рынком, т.е.  отношениями продавцов и покупателей в процессе товарного обмена. Реклама является связующим  элементом рынка, поскольку для совершения актов купли-продажи потенциальным продавцам и покупателям необходимо обозревать рынок, располагать определенным минимумом сведений о движении спроса и предложения. Распространяя информацию о наличии товаров, условия их покупки и потребления, реклама участвует в формировании  предложения, а тем самым – и спроса, с точки зрения его конкретной направленности. 

Таким образом, реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между  производством и потребителем. На современном этапе реклама перешагнула  узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную функцию. С ее помощью поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя , реклама способствует не только формированию спроса, но и управления им. 

Реклама, как бы организует диалог между производителем и потребителем . Это находит свое выражение в ориентации производства на рынок. 

Реклама способствует постоянному совершенствованию  выпускаемой продукции. Ее следует  использовать как инструмент конкуренции. Между производителями должна поддерживаться конкуренция, которая позволяет сравнивать эффективность различных производителей, выявлять и стимулировать наиболее дееспособных из них. 

Без рекламы отсутствует  возможность активно воздействовать на рынок, закреплять свою позицию на нем. 

Реклама вводит на рынок  новые товары и услуги, формирует  новые потребности.

Продуманная реклама  влияет на различные стороны предпринимательской  деятельности, поощряя инициативу производства новых изделий, использования достижений научно-технического прогресса, фактора моды, разделения труда, кооперирования и специализации производства. Сочетание хозяйственного предпринимательства с рекламой позволит предприятиям и иным рыночным субъектам получать высокие доходы, а следовательно, развивать производство.  
 
 
 
 

Основными мероприятиями  по активизации и улучшению рекламной  деятельности на современном этапе  следует считать:

1. Выявление товаров (товарных групп), наиболее нуждающихся в рекламе сегодня и в перспективе.
2. Создание для них унифицированных, высокохудожественных, современных рекламно-графических решений.
3. Разработка для этих товаров (товарных групп) товарных знаков, создание фирменного стиля предприятия, использование его в рекламе выпускаемой продукции.
4. Организация выпуска для товаров (товарных групп) исходных рекламных материалов.
5. Использование маркетинговых подходов к планированию выпуска рекламной продукции особенно по товарам, требующим высококачественной и наиболее интенсивной рекламы.
6. Дифференциация производства рекламной продукции с учетом значимости и специфики товаров, сроков ее изготовления, поставленных целей на высоком художественно-графическом и полиграфическом уровне.
7. Наиболее полное использование и стимулирование творческого потенциала специалистов, занимающихся рекламой, повышение их квалификации на базе передового зарубежного и отечественного опыта.

 
 

Составление рекламных программ и заключение договоров  между участниками  рекламного процесса.